Immobilien sind äußerst wettbewerbsfähig. Es grenzt manchmal sogar an Aggression. Und mit gigantischen, nationalen Immobilien-Aggregationsseiten wie Zillow, die versuchen, Immobilien zu monopolisieren, kann es überwältigend sein, zu versuchen, seinen eigenen Platz zu finden.

In der heutigen Welt ist es für einen Immobilienmakler jedoch fast unmöglich, ein Generalist zu sein. Mit anderen Worten, versuchen, alle anzusprechen und sich als „Ansprechpartner für alles rund um Immobilien“ zu verkaufen.

Sicher, es mag so aussehen, als würde Ihnen das Auswerfen eines breiten Netzes helfen, viel mehr Kunden zu gewinnen. Aber das bedeutet nur, dass Sie direkt gegen Zillow und Trulia antreten. Und wenn Sie nicht bereits ein gigantisches Unternehmen mit unbegrenztem Kapital sind, ist das bereits ein verlorener Kampf.

Kurz gesagt, Sie müssen sich auf eine bestimmte Immobiliennische spezialisieren.

Wie wählen Sie eine Immobiliennische aus?

Um die richtige Nische für Sie zu finden, müssen Sie drei Fragen stellen und beantworten.

1. Du interessierst dich für die Nische? – Wer von der Nische nicht begeistert ist, wird es schwer haben, sich langfristig daran zu halten, und in einer Durststrecke wächst vielleicht sogar der Widerwille.
2. Werden Ihre aktuellen Fähigkeiten in dieser Nische nützlich sein? – Es ist nicht unbedingt erforderlich, dass Sie ein Experte in einer Nische sind, um zu beginnen. Lernen kann man immer. Wenn Sie jedoch bereits über einige Fähigkeiten, einen Kreis von Kontakten oder irgendeine Art von Berufserfahrung verfügen, wird dies Ihr Leben viel einfacher machen und Sie werden viel schneller Geld verdienen.
3. Ist diese Nische in Ihrer Gegend profitabel? – Wenn es keine Nachfrage für die Nische gibt oder wenn die Nische erfordert, dass Sie eine übermäßige Menge an Inventar verkaufen, um profitabel zu sein, sollten Sie nach etwas anderem suchen.

Dies könnte bedeuten, dass Ihre Nische möglicherweise nicht so aufregend ist, wie Sie es ursprünglich wollten. Aber solange Sie die Nische immer noch genießen UND es wirklich Geld damit zu verdienen gibt, wird es sich lohnen, weiterzumachen.

Ok, jetzt, da wir eine gute Vorstellung davon haben, wonach wir in einer Nische suchen müssen, werfen wir einen Blick auf unsere Liste der zu berücksichtigenden Immobiliennischen.

Einfamilienhäuser

Einfamilienhäuser gehören zu den am weitesten verbreiteten Haustypen auf dem Markt, werden aber auch schnell zu einem unzugänglichen Gut für junge Familien.

Wenn Sie sich also entscheiden, sich auf Einfamilienhäuser zu konzentrieren, könnten Sie es sich zur Aufgabe machen, Eigentümern von Eigentumswohnungen bei der Modernisierung zu helfen oder neuen Familien dabei zu helfen, sich für ein Einfamilienhaus zu qualifizieren.

Duplex/Triplex/Fourplex

Duplex-, Triplex- und Fourplex-Wohnungen sind hervorragende Investitionen für Investoren und Käufer von Mehrgenerationenhäusern.

Schon vor unserer aktuellen COVID-19-Welt gab es einen wachsenden Trend, dass junge Erwachsene weit über Anfang 20 und Anfang 30 hinaus bei ihren Eltern leben. Dieser Trend wurde durch stagnierende Löhne und steigende Immobilienpreise noch verstärkt.

Derzeit erleben wir ein Wiederaufleben von Mehrgenerationenhaushalten, da mehrere Familien unter einem Dach zusammenkommen, um sich gegenseitig zu helfen.

Als einkommensgenerierende Immobilien ermöglichen es Plexes einem neuen Investor, in der Immobilie zu wohnen, die zusätzlichen Einheiten zu vermieten und die Immobilie teilweise (oder sogar vollständig) amortisieren zu lassen.

Kleine Mehrfamilienhäuser

Die Definitionen für ein kleines Mehrfamilienhaus sind von Ort zu Ort unterschiedlich, es wird allgemein angenommen, dass es sich um einen Komplex mit 5 bis 100 Einheiten handelt.

Diese Apartmentgebäude sind in der Regel zu klein für etablierte Immobilieninvestitionen, aber zu groß, um sich kleinere und neuere Mom & Pop-Investoren leisten zu können.

Banken sind bei der Finanzierung kleiner Mehrfamilienhäuser weitaus strenger, und diese gelten in der Regel als Gewerbeimmobilien.

Aber da sie ziemlich hohe Preise erzielen, könnte der Verkauf eines einzelnen kleinen Wohnhauses Ihnen eine beträchtliche Provision einbringen.

Große Mehrfamilienhäuser

Große Apartmentkomplexe sind solche mit mehr als 100 Einheiten. Typische Auftraggeber für solche Entwicklungen sind große Unternehmen mit landesweiter Präsenz und REITs, aber auch kapitalstarke lokale Investoren.

Große Mehrfamilienhäuser gelten fast ausschließlich als Gewerbeimmobilien. Sie verlangen auch riesige Preisschilder, was massive Provisionen pro Transaktion bedeutet.

Dem stehen jedoch extrem lange Verkaufszyklen gegenüber, die sich oft über Jahre hinziehen. Dies kann bedeuten, dass Sie sehr lange keine Provision sehen, und wenn der Verkauf zustande kommt, sehen Sie nichts.

Ein einziger erfolgreicher Verkauf kann Sie jedoch für die kommenden Jahre rüsten.

Eigentumswohnungen und Reihenhäuser

Auf dem Wiederverkaufsmarkt sind Eigentumswohnungen und Reihenhäuser eine attraktive Option für Erstkäufer sowie neue Immobilieninvestitionen.

Und im Neubaubereich gibt es gutes Geld, wenn Sie eine enge Beziehung zu einem Bauunternehmen haben und es schaffen, eine Marketing-Exklusivität zu erzielen, sogar zu einem reduzierten Provisionssatz.

Luxusimmobilien

Während es angesichts der Preisschilder, mit denen Sie es zu tun haben, einschüchternd erscheinen kann, in Luxusimmobilien einzusteigen, unterscheidet sich der tatsächliche Prozess NICHT SO VIEL vom Verkauf eines „normalen“ Hauses einer Arbeiterfamilie.

Sicher, der Einstieg in diese Nische ist möglicherweise nicht so einfach, und Ihre Kunden werden weitaus höhere Erwartungen an den Service haben.

Aber wenn Sie in Luxusimmobilien einsteigen können, könnte dies der beste Weg sein, Ihr Verdienstpotenzial als Immobilienprofi zu maximieren.

Wohnmobilstellplätze

Nein, dies ist keine Nische für den Verkauf von Wohnmobilen. Stattdessen geht es darum, einem Wohnmobilparkbesitzer zu helfen, Land zu sichern, auf dem er einen Wohnmobilbetrieb betreiben und es an Wohnmobilbesitzer vermieten kann.

Kommerziell – Einzelhandel

Diese Nische umfasst Standorte für Banken, Restaurants, Lebensmittelgeschäfte und Convenience-Stores. In einigen Fällen kann es zu Überschneidungen mit Wohnimmobilien kommen, insbesondere wenn es sich um gemischt genutzte Entwicklungen handelt.

Kommerziell – Büro

Im Gegensatz zum Einzelhandel, wo das Hauptgeschäft der Verkauf von Produkten an Ladenfronten ist, dreht sich bei Büroflächen alles um Dienstleistungen. Unter dem Dach der Büroflächen finden Sie Büroplätze, Bürohochhäuser, Softwareentwicklungszentren usw.

Selfstorage

Selfstorage-Einheiten sind in den letzten Jahren immer beliebter geworden und haben sich als hochprofitable Investition für ihre Besitzer erwiesen. Wenn einer Ihrer Kunden nach einer gewinnbringenden Immobilie sucht, aber nicht mit Mietern zu tun haben möchte, könnte dies eine perfekte Investition für ihn sein.

Land

„Lage, Lage, Lage“ ist ein bekanntes Immobilienklischee, das viel Wahres enthält. Der Wert einer Immobilie und des Grundstücks, auf dem sie gebaut ist, hängt stark von ihrer Lage und ihrem vom lokalen Markt wahrgenommenen Wert ab.

Es können aber auch Grundstücke bebaut werden. Und je nach Verwendungszweck könnten Standort und Marktwert weniger problematisch sein.

Mineralrechte

Im Gegensatz zu vielen anderen Ländern haben die USA sogenannte „gespaltene Staaten“, wenn es um Oberflächen- und Mineralrechte geht. Mineral- und Oberflächenrechte sind zwei getrennte Einheiten, und ihre Eigentümer können sie zusammen oder getrennt verkaufen.

Es kann ziemlich schwierig sein, in diese Nische vorzudringen, da der Besitz von Mineralrechten ein rechtlicher Sumpf sein kann. Auch abhängig von Ihrem Standort, da Schürfrechte äußerst profitabel oder wertlos sein können, je nachdem, was sich unter dem Land befindet.

Zwangsversteigerungen

In unserem gegenwärtigen wirtschaftlichen Abschwung können wir leider erwarten, dass es mehr Hypothekenausfälle und Zwangsvollstreckungen geben wird. Banken übernehmen die Kontrolle über diese zwangsvollstreckten Immobilien und versuchen dann, sie so schnell wie möglich zu verkaufen, normalerweise bei einer Auktion.

Zwangsversteigerungen werden so verkauft, wie sie sind, und einige erfordern umfangreiche Reparaturen. Aber wenn Ihre Kunden Immobilienflitzer oder Immobilieninvestoren sind, können Sie ihnen helfen, einige der besten Immobiliengeschäfte in Ihrer Nähe zu sichern.

Bankbesitz/REO

Üblicherweise wollen Banken nach einer Zwangsvollstreckung eine Immobilie nicht in Besitz nehmen. Das liegt daran, dass sie im Bankgeschäft tätig sind und das meiste Geld mit Krediten und Zinsen verdienen, nicht mit dem Kauf und Besitz von Immobilien.

Und während Zwangsversteigerungen in der Regel ein effektiver Weg sind, um unerwünschte Immobilien loszuwerden, ist dies nicht überall der Fall. In einigen Gegenden sind Zwangsversteigerungen von Immobilien nicht sehr wettbewerbsfähig, und die Banken ziehen es vor, die Immobilien selbst direkt an Käufer zu verkaufen.

Genau wie in der Nische der Zwangsvollstreckung könnten Sie sich darauf konzentrieren, diese Immobilien zu identifizieren und Ihren Kunden zu helfen, erstaunliche Geschäfte zu machen.

Konkurs

Manchmal müssen Privatpersonen oder Unternehmen im Konkurs ihre Immobilien verkaufen. Gelegentlich können Sie diese Konkursimmobilien zu erstaunlichen Preisen kaufen, bevor sie in die Zwangsvollstreckung gehen.

Ausgebrannte Vermieter

Nicht alle Vermieter haben Spaß an der Hausverwaltung. Einige steigen ohne realistische Erwartungen ein oder haben es einfach satt, mit weinerlichen Mietern umzugehen, und alles, was sie wollen, ist, sich ihres Eigentums zu entledigen. Sie könnten sich darauf konzentrieren, diesen Personen beim Verkauf ihrer Immobilien zu helfen, oder einigen Ihrer anderen Kunden helfen, diese Immobilien für sich selbst zu sichern.

Nachlässe/Nachlass

Jeden Tag sterben Menschen, viele von ihnen, während sie Immobilien besitzen. Diese Eigenschaften gehen an die Erben des Verstorbenen, die dann herausfinden müssen, was damit zu tun ist.

Erben möchten oder könnten diese Immobilien möglicherweise nicht immer bewohnen und instand halten und entscheiden sich stattdessen für den Verkauf. Wenn Sie sich auf diese Nische spezialisieren würden, könnten Sie Ihre Dienstleistungen direkt als Estate/Probate-Immobilienexperte vermarkten und den Verkaufsprozess erleichtern. Dies stellt eine großartige Gelegenheit für Immobilienmakler dar, die bereit und in der Lage sind, ihnen zu helfen, den Prozess aus der Ferne zu durchlaufen,

Feuer- oder Wasserschaden

In vielen Gegenden des Landes, wie z. B. in Florida und Kalifornien, kommt es häufig vor, dass Häuser Wasser- und Brandschäden erleiden. Abhängig vom Ausmaß des Schadens und der Versicherung des Eigentümers könnten seine Eigentümer gezwungen sein, die Immobilien zu drastischen Abschlägen zu verkaufen, um einen Teil ihrer Verluste auszugleichen.

Kodexverstöße und Steuerausfälle

Wenn Hausbesitzer ihre Steuern nicht zahlen, sind die Regierungen unzufrieden und mischen sich ein. Diejenigen, die ihre Steuern nicht zahlen, werden als Steuersäumige bezeichnet und müssen ihre Steuern innerhalb einer bestimmten Frist zurückzahlen oder riskieren, den Besitz ihres Eigentums zu verlieren.

Außerdem hat jede Stadt und jeder Landkreis ihre eigenen Regeln und Vorschriften über die Mindestsicherheitsvorschriften und -bedingungen für Gebäude in ihrem Zuständigkeitsbereich. Immer wenn jemand gegen diese Kodizes verstößt (und die Stadt sie tatsächlich durchsetzt), wird er in die öffentlichen Aufzeichnungen aufgenommen.

Hausbesitzer, die gegen diese Vorschriften verstoßen, müssen das Problem innerhalb einer bestimmten Zeit beheben, oder es drohen saftige Bußgelder und andere Strafen.

Wenn Sie sich auf diese Nische konzentrieren, können Sie Ihren Kunden helfen, diese Immobilien zu identifizieren und ihnen helfen, ein Kaufangebot zusammenzustellen. Dies könnte so formuliert sein, dass dieser Verstoß gegen den Kodex als Hebel genutzt wird, da Ihr Kunde die Rechnung dafür bezahlen würde, wenn sein Kaufangebot angenommen wird.

Scheidung

Scheidung ist eine weitere traurige, aber gemeinsame Realität des Lebens. Wenn sich ein Paar, das Immobilien besitzt, scheiden lässt, verlangt das Gericht in der Regel, dass sie ihre Immobilie verkaufen und die Einnahmen teilen.

Da sie einen großen Anreiz haben, es so schnell wie möglich zu verkaufen, sind sie möglicherweise bereit, erhebliche Rabatte auf die Immobilie anzubieten, um sie so schnell wie möglich zu verkaufen.

Wenn Sie sich auf diese Nische konzentrieren, können Sie sich entweder darauf spezialisieren, Geschiedenen beim Verkauf ihres Hauses zu helfen, oder Investoren beim Kauf dieser Immobilien helfen.

Hausbesitzer verkleinern

In der aktuellen wirtschaftlichen Situation sehen wir eine wachsende Zahl von Menschen, die nach Möglichkeiten suchen, ihre Ausgaben zu senken. Viele von ihnen werden sich für kleinere Häuser entscheiden, die mit geringeren Hypothekenzahlungen und Grundsteuern verbunden sind.

Viele leere Nester finden sich auch in weit entfernten Häusern wieder

Indem Sie Downsizern helfen, helfen Sie ihnen, reibungslos von einem Zuhause zum anderen zu wechseln und alle Schwierigkeiten zu vermeiden, die mit dem Prozess einhergehen. Da diese Downsizer möglicherweise ein neues Haus verkaufen und kaufen müssen, könnten Sie sich in sehr profitable Transaktionen wiederfinden.

Golf-Eigenschaften

Golfimmobilien sind in der Regel ziemlich luxuriöse Immobilien, die sich an Golfbegeisterte und Wohlhabende richten. Diese Objekte reichen von Einfamilienhäusern bis hin zu Eigentumswohnungen.

Ackerland

Bauernhöfe und Ranches sind ganz andere Tiere als Eigentumswohnungen, Einfamilienhäuser und Gewerbeimmobilien. Tatsächlich sind keine zwei Farm- und Ranch-Angebote gleich.

Um gut darin zu sein, müssen Sie Experte für landwirtschaftliche Ausnahmen, Kapitalertragssteuern und -ausschlüsse, landwirtschaftliche Geräte, Bewässerung usw. werden.

Während der Verkauf von Ranches und Farmen aufgrund ihrer hohen Preise recht profitabel ist, können diese Geschäfte äußerst kompliziert sein und sich über Monate hinziehen.

Zusätzliche zu berücksichtigende Nischen

REITs (Real Estate Investment Trusts)

Vorverfallserklärungen

Kurzfristige Mietobjekte (Airbnb)

§ 8/Förderungswohnungen

Grüne und nachhaltige Immobilien

Mietobjekte

Verkäuferfinanzierung

Gruppen mit besonderen Bedürfnissen

Investitionen im Ausland

Sport- und Unterhaltungsimmobilien

Mikrogehäuse

Zonierung und Nutzungsumwandlung (Industrie zu Gewerbe, Industrie zu Wohnen)

Militärgehäuse

Gated Communities

Gemischt genutzte Immobilien

Immobilien am Wasser

Fazit

Auf welche Nische wollen Sie sich konzentrieren? Hast du schon einen? Und wenn ja, was sind einige Ihrer größten Herausforderungen und wie meistern Sie diese? Lass uns wissen!

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