L'immobilier est extrêmement compétitif. Il frise même parfois l'agressivité. Et avec de gigantesques sites nationaux d'agrégats immobiliers tels que Zillow qui tentent de monopoliser l'immobilier, il peut sembler écrasant d'essayer de trouver votre propre place.

Cependant, dans le monde d'aujourd'hui, il est presque impossible pour un agent immobilier d'être un généraliste. En d'autres termes, essayer de plaire à tout le monde et se vendre comme la "personne de référence pour tout ce qui concerne l'immobilier".

Bien sûr, il peut sembler que lancer un large filet vous aidera à attirer beaucoup plus de clients. Mais tout cela signifie que vous serez directement en concurrence avec Zillow et Trulia. Et à moins que vous ne soyez déjà une société gigantesque avec un capital illimité, c'est déjà une bataille perdue d'avance.

En bref, vous devez vous spécialiser dans un créneau immobilier particulier.

Comment choisissez-vous une niche immobilière ?

Pour trouver le créneau qui vous convient, vous devez poser et répondre à trois questions.

1. Le créneau vous intéresse ? – Si vous n'êtes pas enthousiasmé par le créneau, il sera difficile de s'y tenir à long terme, et vous pourriez même en ressentir du ressentiment pendant une période de sécheresse.
2. Vos compétences actuelles seront-elles utiles dans ce créneau ? – Il n'est pas absolument nécessaire que vous soyez un expert dans un créneau pour commencer. Vous pouvez toujours apprendre. Cependant, si vous avez déjà des compétences, un cercle de contacts qui y sont liés ou tout type d'expérience de travail autour de cela, cela vous facilitera la vie et vous gagnerez de l'argent beaucoup plus rapidement.
3. Ce créneau est-il rentable dans votre région? – S'il n'y a pas de demande pour le créneau, ou si le créneau vous oblige à vendre une quantité excessive d'inventaire pour être rentable, vous devriez chercher autre chose.

Cela pourrait signifier que votre créneau n'est peut-être pas aussi excitant que ce que vous vouliez à l'origine. Mais tant que vous appréciez toujours la niche ET qu'il y a de l'argent à en tirer, cela vaudra la peine de poursuivre.

Ok, maintenant que nous avons une bonne idée de ce qu'il faut rechercher dans une niche, jetons un coup d'œil à notre liste de niches immobilières à considérer.

Maisons unifamiliales

Les maisons unifamiliales font partie des types de maisons les plus courants sur le marché, mais elles deviennent également rapidement une denrée inaccessible pour les jeunes familles.

Donc, si vous décidez de vous concentrer sur les maisons unifamiliales, vous pourriez vous donner pour mission d'aider les propriétaires de condos à se moderniser ou d'aider les nouvelles familles à se qualifier pour une maison unifamiliale.

Duplex/triplex/quadplex

Les duplex, triplex et quadruplex sont d'excellents investissements pour les investisseurs et les acheteurs de maisons multigénérationnelles.

Même avant notre monde actuel de COVID-19, il y avait une tendance croissante de jeunes adultes continuant à vivre avec leurs parents bien au-delà de la vingtaine et de la trentaine. Cette tendance a été exacerbée par la stagnation des salaires et la hausse des prix de l'immobilier.

Actuellement, on assiste à une recrudescence des foyers multigénérationnels, plusieurs familles se regroupant sous le même toit pour s'entraider.

En tant que propriétés génératrices de revenus, les -plex permettent à un nouvel investisseur d'habiter la propriété, de louer les unités supplémentaires et de rentabiliser partiellement (voire complètement) la propriété.

Petits immeubles d'appartements

Les définitions d'un petit immeuble d'appartements diffèrent d'un endroit à l'autre, il est communément admis qu'il s'agit d'un complexe de 5 à 100 unités.

Ces immeubles d'appartements sont généralement trop petits pour un investissement immobilier bien établi, mais trop grands pour les investisseurs plus petits et plus récents, Mom & Pop.

Les banques sont beaucoup plus strictes lorsqu'il s'agit de financer de petits immeubles d'appartements, et ceux-ci sont généralement considérés comme des biens immobiliers commerciaux.

Mais comme ils commandent des prix assez élevés, la vente d'un seul petit immeuble pourrait vous rapporter une commission non négligeable.

Grands immeubles d'appartements

Les grands complexes d'appartements sont ceux qui ont plus de 100 unités. Les clients typiques de ce type de développements sont les grandes entreprises présentes à l'échelle nationale et les FPI, mais il peut également s'agir d'investisseurs locaux disposant d'un capital important.

Les grands immeubles d'appartements sont presque exclusivement considérés comme des biens immobiliers commerciaux. Ils commandent également des prix énormes, ce qui signifie des commissions massives par transaction.

Cependant, ceux-ci sont compensés par des cycles de vente extrêmement longs, qui durent souvent des années. Cela pourrait signifier que vous ne verrez pas de commission pendant très longtemps, et si la vente échoue, vous ne verrez rien.

Cependant, une seule vente réussie pourrait vous préparer pour les années à venir.

Condos Et Maisons De Ville

Sur le marché de la revente, les condos et les maisons de ville sont une option intéressante pour les premiers acheteurs, ainsi que pour les nouveaux investissements immobiliers.

Et dans la construction neuve, il y a beaucoup d'argent si vous avez une relation étroite avec une entreprise de construction et que vous parvenez à obtenir une exclusivité marketing, même à un taux de commission réduit.

Immobilier de luxe

Bien qu'il puisse sembler intimidant de se lancer dans l'immobilier de luxe compte tenu des prix auxquels vous êtes confronté, le processus réel n'est PAS SI DIFFÉRENT de la vente d'une maison « normale » d'une famille de la classe ouvrière.

Bien sûr, percer dans ce créneau n'est peut-être pas aussi facile et vos clients auront des attentes de service beaucoup plus élevées.

Mais si vous pouvez percer dans l'immobilier de luxe, cela pourrait être le meilleur moyen de maximiser votre potentiel de revenus en tant que professionnel de l'immobilier.

Parcs de maisons mobiles

Non, ce n'est pas un créneau dans la vente de mobil-homes. Au lieu de cela, il s'agit d' aider un propriétaire de parc de maisons mobiles à sécuriser un terrain sur lequel exploiter une exploitation de maisons mobiles et à le louer aux propriétaires de maisons mobiles.

Commercial – Détail

Ce créneau comprend des emplacements pour les banques, les restaurants, les épiceries et les dépanneurs. Dans certains cas, il peut y avoir un certain chevauchement avec l'immobilier résidentiel, en particulier lorsqu'il s'agit de développements à usage mixte.

Bureau commercial

Contrairement au commerce de détail, où l'activité principale est la vente de produits en magasin, l'espace de bureau est entièrement axé sur les services. Sous l'égide des espaces de bureaux, vous pouvez trouver des places de bureaux, des immeubles de bureaux de grande hauteur, des centres de développement de logiciels, etc.

Self-stockage

Les unités de self-stockage ont explosé en popularité ces dernières années et se sont révélées être un investissement très rentable pour leurs propriétaires. Si l'un de vos clients recherche un bien immobilier rentable, mais qu'il ne souhaite pas traiter avec des locataires, cela pourrait être un investissement parfait pour lui.

Terrain

"Emplacement, emplacement, emplacement" est un cliché immobilier bien connu qui contient beaucoup de vérité. La valeur d'une propriété et du terrain sur lequel elle est construite dépend fortement de son emplacement et de sa valeur perçue par le marché local.

Cependant, les terres peuvent également être développées. Et selon son utilisation prévue, son emplacement et sa valeur marchande pourraient poser moins de problèmes.

Droits miniers

Contrairement à de nombreux autres pays, les États-Unis ont ce qu'on appelle des « États divisés » en ce qui concerne les droits de surface et les droits miniers. Les droits miniers et de surface sont deux entités distinctes et leurs propriétaires peuvent les vendre ensemble ou séparément.

Ce créneau peut être assez difficile à pénétrer, car la propriété des droits miniers peut être un bourbier juridique. Cela dépend également de votre emplacement, car les droits miniers peuvent être extrêmement rentables ou sans valeur, selon ce qu'il y a sous le terrain.

Enchères de forclusion

Dans notre ralentissement économique actuel, nous pouvons malheureusement nous attendre à ce qu'il y ait davantage de défauts de paiement et de saisies hypothécaires. Les banques prennent le contrôle de ces propriétés saisies , puis tentent de les vendre le plus rapidement possible, généralement lors d'une vente aux enchères.

Les propriétés saisies sont vendues telles quelles et certaines nécessitent des réparations importantes. Mais si vos clients sont des revendeurs immobiliers ou des investisseurs immobiliers, vous pouvez les aider à obtenir certaines des meilleures offres immobilières dans votre région.

Détenu par la banque/REO

Habituellement, les banques ne veulent pas prendre possession d'un bien après une saisie. C'est parce qu'ils sont dans le secteur bancaire et qu'ils gagnent la majeure partie de leur argent en prêtant et en facturant des intérêts, et non en achetant et en détenant des biens.

Et tandis que les ventes aux enchères de forclusion sont généralement un moyen efficace pour eux de se débarrasser des propriétés non désirées, ce n'est pas le cas partout. Dans certaines régions, les ventes aux enchères de propriétés saisies ne sont pas très compétitives et les banques préfèrent vendre elles-mêmes les propriétés directement aux acheteurs.

Tout comme dans le créneau des propriétés saisies, vous pouvez vous concentrer sur l'identification de ces propriétés et aider vos clients à conclure des offres incroyables.

La faillite

Parfois, des particuliers ou des entreprises en faillite doivent vendre leurs propriétés. Occasionnellement, vous pouvez acheter ces propriétés en faillite à des prix incroyables avant qu'elles ne soient saisies.

Propriétaires épuisés

Tous les propriétaires n'apprécient pas la gestion immobilière. Certains s'y lancent sans attentes réalistes à ce sujet, ou en ont simplement marre de traiter avec des locataires geignards, et tout ce qu'ils veulent, c'est se débarrasser de leur propriété. Vous pourriez vous concentrer sur l'aide à ces personnes pour vendre leurs propriétés, ou aider certains de vos autres clients à sécuriser ces propriétés pour eux-mêmes.

Successions/Probates

Des gens meurent chaque jour, beaucoup d'entre eux alors qu'ils possédaient un bien immobilier. Ces biens reviennent aux héritiers du défunt, qui doivent alors décider quoi en faire.

Les héritiers ne voudront peut-être pas toujours ou ne pourront pas toujours vivre et entretenir ces propriétés et décideront de les vendre à la place. Si vous deviez vous spécialiser dans ce créneau, vous pourriez commercialiser vos services directement en tant qu'expert immobilier en succession/homologation et faciliter le processus de vente. Cela représente une excellente opportunité pour les agents immobiliers qui souhaitent et peuvent les aider à parcourir le processus à distance,

Incendie ou dégâts des eaux

Dans de nombreuses régions du pays, comme la Floride et la Californie, il est très courant de voir une maison subir des dégâts d'eau et d'incendie. Selon l'étendue des dommages et l'assurance du propriétaire, ses propriétaires pourraient être contraints de vendre les propriétés à des rabais drastiques pour récupérer une partie de leurs pertes.

Violations du code et impayés fiscaux

Lorsque les propriétaires ne paient pas leurs impôts, les gouvernements ne sont pas contents et s'en mêlent. Ceux qui ne paient pas leurs impôts sont appelés des délinquants fiscaux et doivent rembourser leurs impôts dans un certain délai ou risquent de perdre la possession de leurs biens.

En outre, chaque ville, village et comté a ses propres règles et réglementations concernant les codes de sécurité minimaux et les conditions pour les bâtiments relevant de leur juridiction. Chaque fois que quelqu'un enfreint ces codes (et que la ville les applique réellement), ils sont enregistrés dans les archives publiques.

Les propriétaires qui enfreignent ces codes sont tenus de résoudre le problème dans un certain délai, ou pourraient faire face à de lourdes amendes et autres pénalités.

Si vous vous concentrez sur ce créneau, vous pourriez aider vos clients à identifier ces propriétés et les aider à monter une offre d'achat. Cela pourrait être formulé d'une manière qui utilise cette violation de code comme levier puisque votre client en paierait la facture si son offre d'achat était acceptée.

Divorcer

Le divorce est une autre réalité triste mais commune de la vie. Chaque fois qu'un couple propriétaire immobilier divorce, le tribunal exige généralement qu'il vende sa propriété et partage les revenus.

Parce qu'ils ont une énorme incitation à le vendre le plus rapidement possible, ils pourraient être disposés à offrir des rabais importants sur la propriété pour la vendre le plus rapidement possible.

Si vous vous concentrez sur ce créneau, vous pouvez soit vous spécialiser dans l'aide aux personnes divorcées pour vendre leur maison, soit aider les investisseurs à acheter ces propriétés.

Réduire les effectifs des propriétaires

Dans la situation économique actuelle, nous voyons un nombre croissant de personnes chercher des moyens de réduire leurs dépenses. Beaucoup d'entre eux choisiront de réduire la taille de leurs maisons à des maisons plus petites qui s'accompagnent de versements hypothécaires et d'impôts fonciers moins élevés.

Beaucoup de nids vides se retrouvent également avec des maisons loin

En aidant les downsizers, vous les aidez à passer en douceur d'une maison à une autre et vous évitez toutes les difficultés qui accompagnent le processus. Étant donné que ces downsizers pourraient avoir besoin de vendre et d'acheter une nouvelle maison, vous pourriez vous retrouver dans des transactions très rentables.

Propriétés de golf

Les propriétés de golf sont généralement des propriétés assez luxueuses qui s'adressent aux amateurs de golf et aux personnes aisées. Ces propriétés vont des maisons individuelles aux condos.

Les terres agricoles

Les fermes et les ranchs sont des bêtes très différentes des condos, des maisons unifamiliales et de l'immobilier commercial. En fait, il n'y a pas deux offres de fermes et de ranchs identiques.

Pour être bon dans ce domaine, vous devez devenir un expert des exonérations agricoles, des taxes et exclusions sur les plus-values, du matériel agricole, de l'irrigation, etc.

Bien que la vente de ranchs et de fermes soit assez rentable en raison de leurs prix élevés, ces transactions peuvent être extrêmement compliquées et durer des mois.

Niches supplémentaires à considérer

FPI (sociétés de placement immobilier)

Pré-saisies

Location courte durée (Airbnb)

Section 8/logement aidé par le gouvernement

Propriétés vertes et durables

Propriétés à louer avec option d'achat

Financement vendeur

Groupes ayant des besoins spéciaux

Investissements à l'étranger

Immobilier de sport et de loisirs

Micro-logement

Zonage et conversion d'usage (industriel à commercial, industriel à résidentiel)

Logement militaire

Communauté fermée

Propriétés à usage mixte

Propriétés riveraines

Conclusion

Sur quel créneau cherchez-vous à vous concentrer ? En avez-vous déjà un ? Et si oui, quels sont vos principaux défis et comment les surmontez-vous ? Faites le nous savoir!

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