Real estat sangat kompetitif. Itu bahkan berbatasan dengan agresif di kali. Dan dengan situs agregat real estat nasional raksasa seperti Zillow yang mencoba memonopoli real estat, mungkin terasa luar biasa untuk mencoba menemukan tempat Anda sendiri.

Namun, di dunia sekarang ini, hampir tidak mungkin bagi seorang agen real estat untuk menjadi seorang generalis. Dengan kata lain, mencoba untuk menarik semua orang, dan menjual diri Anda sebagai "orang yang tepat untuk semua real estat."

Tentu, mungkin terlihat seolah-olah melemparkan jaring lebar akan membantu Anda menangkap lebih banyak klien. Tapi semua itu berarti Anda akan bersaing langsung melawan Zillow dan Trulia. Dan kecuali Anda sudah menjadi perusahaan raksasa dengan modal tak terbatas, itu sudah merupakan pertempuran yang kalah.

Singkatnya, Anda perlu berspesialisasi dalam ceruk real estat tertentu.

Bagaimana Anda Memilih Niche Real Estat?

Untuk menemukan ceruk yang tepat untuk Anda, Anda perlu bertanya dan menjawab tiga pertanyaan.

1. Apakah Anda tertarik dengan niche tersebut? – Jika Anda tidak tertarik dengan niche tersebut, akan sulit untuk mempertahankannya dalam jangka panjang, dan Anda bahkan mungkin akan membencinya selama musim kemarau.
2. Akankah keahlian Anda saat ini berguna di ceruk itu? – Anda tidak perlu menjadi ahli dalam suatu niche untuk memulai. Anda selalu bisa belajar. Namun, jika Anda sudah memiliki beberapa keterampilan, lingkaran kontak yang terkait dengannya, atau pengalaman kerja apa pun di sekitarnya, itu akan membuat hidup Anda lebih mudah, dan Anda akan menghasilkan uang lebih cepat.
3. Apakah ceruk itu menguntungkan di daerah Anda? – Jika tidak ada permintaan untuk niche tersebut, atau jika niche tersebut mengharuskan Anda untuk menjual persediaan dalam jumlah berlebihan agar menguntungkan, Anda harus mencari sesuatu yang lain.

Ini bisa berarti bahwa niche Anda mungkin tidak semenarik yang Anda inginkan. Tapi selama Anda masih menikmati ceruk itu, DAN ada uang sebenarnya yang bisa dihasilkan darinya, maka itu akan layak untuk dikejar.

Oke, sekarang setelah kita memiliki ide bagus tentang apa yang harus dicari di ceruk, mari kita lihat daftar ceruk real estat untuk dipertimbangkan.

Rumah keluarga tunggal

Rumah keluarga tunggal adalah beberapa jenis rumah yang paling umum di pasar tetapi juga dengan cepat menjadi komoditas yang tidak dapat diakses oleh keluarga muda.

Jadi, jika Anda memutuskan untuk fokus pada rumah keluarga tunggal, Anda dapat menjadikannya misi Anda untuk membantu pemilik kondominium meningkatkan, atau membantu keluarga baru memenuhi syarat untuk mendapatkan rumah keluarga tunggal.

Dupleks/tripleks/empatpleks

Duplex, triplex, dan fourplex adalah investasi yang sangat baik bagi investor dan pembeli rumah multigenerasi.

Bahkan sebelum dunia COVID-19 kita saat ini, ada tren yang berkembang dari orang dewasa muda yang terus tinggal bersama orang tua mereka melewati usia awal 20-an dan awal 30-an. Tren ini telah diperburuk oleh upah yang stagnan dan kenaikan harga real estat.

Saat ini, kita menyaksikan kebangkitan dalam rumah tangga multigenerasi, karena beberapa keluarga berkumpul di bawah atap yang sama untuk saling membantu.

Sebagai properti yang menghasilkan pendapatan, -plexes memungkinkan investor baru untuk tinggal di properti, menyewakan unit tambahan, dan membuat properti sebagian (atau bahkan seluruhnya) membayar sendiri.

Bangunan Apartemen Kecil

Definisi untuk bangunan apartemen kecil berbeda dari satu tempat ke tempat lain, umumnya diterima sebagai kompleks dengan 5 -100 unit.

Bangunan apartemen ini biasanya terlalu kecil untuk diganggu oleh investasi real estat yang mapan, tetapi terlalu besar untuk dibeli oleh investor Mom & Pop yang lebih kecil dan lebih baru.

Bank jauh lebih ketat dalam hal pembiayaan gedung apartemen kecil, dan ini biasanya dianggap sebagai real estat komersial.

Tetapi karena mereka memerintahkan label harga yang cukup besar, penjualan satu gedung apartemen kecil dapat memberi Anda komisi yang cukup besar.

Bangunan Apartemen Besar

Kompleks apartemen besar adalah mereka yang memiliki 100+ unit. Klien tipikal untuk pengembangan semacam ini adalah perusahaan besar dengan kehadiran nasional, dan REITS, tetapi mereka juga bisa menjadi investor lokal dengan modal besar.

Bangunan apartemen besar hampir secara eksklusif dianggap sebagai real estat komersial. Mereka juga memerintahkan label harga yang besar, yang berarti komisi besar per transaksi.

Namun, ini diimbangi oleh siklus penjualan yang sangat panjang, yang sering berlangsung selama bertahun-tahun. Ini bisa berarti bahwa Anda tidak akan melihat komisi untuk waktu yang lama, dan jika penjualan gagal, Anda tidak akan melihat apa-apa.

Namun, satu penjualan yang berhasil dapat membuat Anda siap untuk tahun-tahun mendatang.

Kondominium dan Townhouse

Di pasar penjualan kembali, kondominium dan townhome adalah pilihan yang menarik bagi pembeli pertama kali, serta investasi real estat baru.

Dan dalam konstruksi baru, ada untungnya jika Anda memiliki hubungan dekat dengan perusahaan konstruksi, dan Anda berhasil mendapatkan kesepakatan eksklusivitas pemasaran, bahkan dengan tingkat komisi yang dikurangi.

Real Estat Mewah

Meskipun mungkin tampak menakutkan untuk masuk ke real estat mewah mengingat label harga yang Anda hadapi, proses sebenarnya TIDAK BERBEDA dengan menjual rumah "biasa" dari keluarga kelas pekerja.

Tentu, membobol ceruk ini mungkin tidak mudah, dan klien Anda akan memiliki harapan layanan yang jauh lebih tinggi.

Tetapi jika Anda dapat masuk ke real estat mewah, itu bisa menjadi cara terbaik untuk memaksimalkan potensi penghasilan Anda sebagai profesional real estat.

Taman Rumah Mobil

Tidak, ini bukan ceruk tentang menjual rumah mobil. Alih-alih, ini tentang membantu pemilik taman rumah mobil mengamankan lahan untuk menjalankan operasi rumah mobil, dan menyewakannya kepada pemilik rumah mobil.

Komersial – Ritel

Ceruk ini mencakup lokasi untuk bank, restoran, toko kelontong, dan toko serba ada. Dalam beberapa kasus, mungkin ada beberapa tumpang tindih dengan real estat perumahan, terutama ketika berhadapan dengan pengembangan penggunaan campuran.

Komersial – Kantor

Tidak seperti ritel, di mana bisnis utama yang dilakukan adalah penjualan produk dari bagian depan toko, ruang kantor adalah semua tentang layanan. Di bawah payung ruang kantor, Anda dapat menemukan plaza kantor, gedung perkantoran bertingkat tinggi, pusat pengembangan perangkat lunak, dll.

Penyimpanan mandiri

Unit penyimpanan sendiri telah meledak dalam popularitas dalam beberapa tahun terakhir, dan telah terbukti menjadi investasi yang sangat menguntungkan bagi pemiliknya. Jika salah satu klien Anda mencari real estat yang menghasilkan keuntungan, tetapi mereka tidak ingin berurusan dengan penyewa, ini bisa menjadi investasi yang sempurna bagi mereka.

Tanah

"Lokasi, lokasi, lokasi" adalah klise real estat terkenal yang memiliki banyak kebenaran. Nilai sebuah properti dan tanah tempat ia dibangun sangat bergantung pada lokasinya, dan pada nilai yang dirasakan oleh pasar lokal.

Namun, tanah juga bisa dikembangkan. Dan tergantung pada tujuan penggunaannya, lokasi dan nilai pasarnya bisa jadi tidak terlalu menjadi masalah.

Hak Mineral

Tidak seperti banyak negara lain, AS memiliki apa yang disebut "negara terpisah" dalam hal hak permukaan dan mineral. Hak mineral dan permukaan adalah dua entitas yang terpisah, dan pemiliknya dapat menjualnya bersama-sama, atau secara terpisah.

Ceruk ini bisa sangat sulit untuk dimasuki, karena kepemilikan hak mineral bisa menjadi rawa hukum. Juga tergantung pada lokasi Anda, karena hak mineral bisa sangat menguntungkan, atau tidak berharga, tergantung pada apa yang ada di bawah tanah.

Lelang Penyitaan

Dalam kemerosotan ekonomi kita saat ini, sayangnya kita bisa berharap bahwa akan ada lebih banyak hipotek default dan penyitaan. Bank mengambil kendali atas agunan yang diambil alih tersebut , dan kemudian mencoba menjualnya secepat mungkin, biasanya melalui lelang.

Properti yang diambil alih dijual apa adanya, dan beberapa membutuhkan perbaikan ekstensif. Tetapi jika klien Anda adalah investor properti atau investor real estat, Anda dapat membantu mereka mendapatkan beberapa penawaran real estat terbaik di daerah Anda.

Bank Milik/REO

Biasanya bank tidak ingin mengambil kepemilikan properti setelah penyitaan. Itu karena mereka berada dalam bisnis perbankan, dan menghasilkan sebagian besar uang mereka dengan meminjamkan dan membebankan bunga, bukan membeli dan memegang properti.

Dan sementara lelang penyitaan biasanya merupakan cara yang efektif bagi mereka untuk menyingkirkan properti yang tidak diinginkan, itu tidak terjadi di mana-mana. Di beberapa daerah, lelang properti yang diambil alih tidak terlalu kompetitif, dan bank lebih memilih untuk menjual properti itu sendiri secara langsung kepada pembeli.

Sama seperti di ceruk properti yang diambil alih, Anda dapat fokus untuk mengidentifikasi properti ini dan membantu klien Anda mendapatkan penawaran yang luar biasa.

Kebangkrutan

Terkadang individu atau bisnis dalam kebangkrutan perlu menjual properti mereka. Kadang-kadang Anda dapat membeli properti kebangkrutan ini dengan harga yang luar biasa sebelum mereka disita.

Tuan Tanah yang Terbakar

Tidak semua tuan tanah menikmati manajemen properti. Beberapa masuk ke dalamnya tanpa harapan yang realistis tentang hal itu, atau hanya muak dan lelah berurusan dengan penyewa cengeng, dan semua yang mereka inginkan adalah melepaskan diri dari properti mereka. Anda dapat berfokus untuk membantu orang-orang ini menjual properti mereka, atau membantu beberapa klien Anda yang lain mengamankan properti ini untuk diri mereka sendiri.

Perkebunan/Penghakiman

Orang mati setiap hari, banyak dari mereka saat memiliki real estat. Properti ini pergi ke ahli waris almarhum, yang kemudian harus mencari tahu apa yang harus dilakukan dengan mereka.

Ahli waris mungkin tidak selalu ingin atau akan mampu untuk hidup dan memelihara properti tersebut, dan memutuskan untuk menjualnya sebagai gantinya. Jika Anda berspesialisasi dalam ceruk ini, Anda dapat memasarkan layanan Anda secara langsung sebagai ahli real estat Estate/Probate, dan memfasilitasi proses penjualan. Ini memberikan peluang besar bagi agen real estat yang bersedia dan mampu membantu mereka melalui proses dari jarak jauh,

Kebakaran atau Kerusakan Air

Di banyak wilayah negara, seperti Florida dan California, sangat umum melihat rumah mengalami kerusakan akibat air dan kebakaran. Tergantung pada tingkat kerusakan, dan asuransi pemilik, pemiliknya dapat dipaksa untuk menjual properti dengan diskon drastis untuk memulihkan sebagian dari kerugian mereka.

Pelanggaran Kode Dan Tunggakan Pajak

Ketika pemilik rumah tidak membayar pajak mereka, pemerintah tidak senang dan terlibat. Mereka yang tidak membayar pajak disebut tunggakan pajak dan harus membayar pajak mereka dalam jangka waktu tertentu atau berisiko kehilangan kepemilikan properti mereka.

Juga, setiap kota, kota dan kabupaten memiliki aturan dan peraturan sendiri tentang kode keselamatan minimum dan kondisi untuk bangunan di dalam yurisdiksi mereka. Setiap kali seseorang melanggar kode tersebut (dan kota benar-benar memberlakukannya), mereka dicatat ke dalam catatan publik.

Pemilik rumah yang ditemukan melanggar kode tersebut diharuskan untuk memperbaiki masalah dalam jangka waktu tertentu, atau dapat menghadapi denda yang besar dan hukuman lainnya.

Jika Anda berfokus pada ceruk ini, Anda dapat membantu klien Anda mengidentifikasi properti ini, dan membantu mereka menyusun penawaran pembelian. Ini dapat dinyatakan dengan cara yang menggunakan pelanggaran kode itu sebagai pengungkit karena klien Anda akan menanggung tagihannya jika tawaran pembelian mereka diterima.

Perceraian

Perceraian adalah kenyataan hidup yang menyedihkan namun umum. Setiap kali pasangan pemilik real estat bercerai, pengadilan biasanya mengharuskan mereka menjual properti mereka dan membagi pendapatannya.

Karena mereka memiliki insentif besar untuk menjualnya secepat mungkin, mereka mungkin bersedia menawarkan diskon yang signifikan untuk properti tersebut untuk menjualnya secepat mungkin.

Jika Anda fokus pada ceruk ini, Anda bisa berspesialisasi dalam membantu perceraian menjual rumah mereka, atau membantu investor membeli properti ini.

Perampingan Pemilik Rumah

Dalam situasi ekonomi saat ini, kami melihat semakin banyak orang yang mencari cara untuk menurunkan pengeluaran mereka. Banyak dari mereka akan memilih untuk berhemat ke rumah yang lebih kecil yang datang dengan pembayaran hipotek yang lebih kecil dan pajak properti.

Banyak sarang kosong juga menemukan diri mereka dengan rumah yang jauh

Dengan membantu perampingan, Anda membantu mereka dengan lancar bertransisi dari satu rumah ke rumah lainnya, dan menghindari semua kesulitan yang menyertai prosesnya. Karena perampingan ini mungkin perlu menjual dan membeli rumah baru, Anda dapat menemukan diri Anda dalam transaksi yang sangat menguntungkan.

Properti Golf

Properti golf biasanya merupakan properti yang cukup mewah yang diperuntukkan bagi penggemar golf dan pekerjaan yang baik. Properti ini berkisar dari rumah terpisah hingga kondominium.

Tanah pertanian

Peternakan dan peternakan adalah binatang yang sangat berbeda dari kondominium, rumah keluarga tunggal, dan real estat komersial. Faktanya, tidak ada dua kesepakatan pertanian dan peternakan yang sama.

Untuk menjadi ahli dalam hal ini, Anda harus menjadi ahli dalam pengecualian pertanian, pajak dan pengecualian capital gain, peralatan pertanian, irigasi, dll.

Meskipun penjualan peternakan dan peternakan cukup menguntungkan karena label harganya yang tinggi, kesepakatan ini bisa sangat rumit dan bisa berlangsung selama berbulan-bulan.

Relung Tambahan Untuk Dipertimbangkan

REITs (perwalian investasi real estat)

Penyitaan sebelumnya

Properti sewa jangka pendek (Airbnb)

Bagian 8/perumahan bantuan pemerintah

Properti hijau dan berkelanjutan

Properti Sewa-untuk-Dimiliki

Pembiayaan penjual

Kelompok kebutuhan khusus

Investasi luar negeri

Real estat olahraga dan hiburan

Perumahan mikro

Zonasi dan konversi penggunaan (industri ke komersial, industri ke perumahan)

Perumahan militer

Komunitas berpagar

Properti penggunaan campuran

Properti tepi laut

Kesimpulan

Niche mana yang ingin Anda fokuskan? Apakah Anda sudah memilikinya? Dan jika ya, apa tantangan utama Anda, dan bagaimana Anda mengatasinya? Beritahu kami!

Dan jika Anda ingin terus menerima strategi pemasaran real estat terbaru dan sumber daya gratis, berlangganan Spark. Kami menerbitkan artikel seperti ini secara teratur.

Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hyperlocal Anda, lihat Situs Spark AgentFire , peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami .