如何找到你的房地產利基
已發表: 2020-09-23房地產競爭非常激烈。 它有時甚至接近侵略性。 隨著 Zillow 等巨大的全國房地產聚合網站試圖壟斷房地產，試圖找到自己的位置可能會讓人感到不知所措。
然而，在當今世界，房地產經紀人幾乎不可能成為通才。 換句話說，試圖吸引所有人，並將自己推銷為“所有房地產的首選人”。
當然，看起來好像撒下一張大網會幫助你吸引更多的客戶。 但這意味著您將直接與 Zillow 和 Trulia 競爭。 除非你已經是一家擁有無限資本的大公司，否則這已經是一場失敗的戰鬥。
簡而言之，您需要專注於特定的房地產利基市場。
您如何選擇房地產利基市場？
要找到適合您的利基市場，您需要提出並回答三個問題。
- 你對利基感興趣嗎？ – 如果您對利基市場不感興趣，那麼從長遠來看，您將很難堅持下去，您甚至可能會在乾旱期對它產生反感。
- 您當前的技能在該領域有用嗎？ – 您並非絕對需要成為某個領域的專家才能開始。 你總是可以學習的。 但是，如果你已經具備了一些技能，有與之相關的人脈圈，或者任何一種與之相關的工作經驗，它會讓你的生活變得更輕鬆，你也會更快地賺錢。
- 這個利基市場在您所在的地區是否有利可圖？ – 如果對利基市場沒有需求，或者如果利基市場要求您出售過多的庫存才能盈利，您應該尋找其他東西。
這可能意味著您的利基市場可能不像您最初想要的那樣令人興奮。 但是，只要您仍然喜歡這個利基市場，並且可以從中賺錢，那麼它就值得追求。
好的，既然我們對在利基市場中尋找什麼有了一個很好的了解，讓我們來看看我們要考慮的房地產利基市場列表。
單戶住宅
單戶住宅是市場上最常見的房屋類型之一，但也迅速成為年輕家庭難以獲得的商品。
因此，如果您決定專注於單戶住宅，您可以將幫助公寓業主升級或幫助新家庭有資格獲得單戶住宅作為您的使命。
雙工/三工/四工
複式、三聯和四聯是投資者和多代購房者的絕佳投資。
甚至在我們當前的 COVID-19 世界之前，已經有越來越多的年輕人在 20 歲出頭和 30 歲出頭之後繼續與父母住在一起。 工資停滯和房地產價格上漲加劇了這一趨勢。
目前，我們正在目睹多代家庭的複興，因為幾個家庭聚集在同一個屋簷下以互相幫助。
作為創收物業，-plexes 使新投資者可以住在該物業中，出租額外的單位，並讓該物業部分（或什至全部）支付自己的費用。
小型公寓樓
小型公寓樓的定義因地而異，通常被認為是擁有 5 -100 個單元的綜合體。
這些公寓樓通常太小，不適合成熟的房地產投資，但對於較小和較新的媽媽和流行投資者來說卻太大了。
銀行在為小型公寓樓融資時要嚴格得多，這些通常被認為是商業房地產。
但是由於它們的價格相當可觀，出售一棟小型公寓樓可以為您帶來可觀的佣金。
大型公寓樓
大型公寓大樓是指擁有 100 多個單元的公寓大樓。 這類開發項目的典型客戶是在全國范圍內開展業務的大公司和 REITS，但他們也可能是擁有大量資金的本地投資者。
大型公寓樓幾乎完全被視為商業地產。 他們還掌握著巨大的價格標籤，這意味著每筆交易的佣金很高。
然而，這些都被極其漫長的銷售週期所抵消，這種銷售週期通常會持續數年。 這可能意味著您在很長一段時間內都看不到佣金，如果銷售失敗，您將什麼也看不到。
但是，一次成功的銷售可能會讓您在未來幾年內受益。
公寓和聯排別墅
在轉售市場，公寓和聯排別墅對首次購房者以及新的房地產投資來說是一個有吸引力的選擇。
在新建築中，如果您與建築公司有密切的關係，並且您設法獲得營銷獨家交易，即使佣金率降低，您也會獲得可觀的收益。
豪華房地產
雖然考慮到您正在處理的價格標籤，進入豪華房地產似乎令人生畏，但實際過程與出售工人階級家庭的“普通”房屋並沒有什麼不同。
當然，進入這個細分市場可能並不容易，而且您的客戶對服務的期望會更高。
但是，如果您能打入豪華房地產，這可能是最大限度地提高您作為房地產專業人士的收入潛力的最佳方式。
移動房屋公園
不，這不是銷售移動房屋的利基市場。 相反，這是為了幫助移動房屋公園所有者獲得用於運營移動房屋的土地，並將其出租給移動房屋所有者。
商業 - 零售
這個利基包括銀行、餐館、雜貨店和便利店的位置。 在某些情況下，住宅房地產可能會有一些重疊，特別是在處理混合用途開發時。
商業 – 辦公室
與零售業不同，零售業的主要業務是從店面銷售產品，而辦公空間完全是關於服務的。 在辦公空間的大傘下，您可以找到辦公廣場、高層寫字樓、軟件開發中心等。
自建倉儲
近年來，自助存儲單元的受歡迎程度呈爆炸式增長，並已被證明對其所有者來說是一項高利潤的投資。 如果您的一位客戶正在尋找可產生利潤的房地產，但他們不想與租戶打交道，那麼這對他們來說可能是一項完美的投資。
土地
“位置，位置，位置”是一個眾所周知的房地產陳詞濫調，其中包含很多真理。 物業及其所建土地的價值在很大程度上取決於其位置以及當地市場對其的感知價值。
但是，土地也可以開發。 根據其預期用途，它的位置和市場價值可能不是問題。
礦產權
與許多其他國家不同，美國在地表權和礦產權方面擁有所謂的“分裂國家”。 礦產權和地表權是兩個獨立的實體，它們的所有者可以一起出售，也可以單獨出售。
這個利基市場可能很難進入，因為礦產權所有權可能是一個法律泥潭。 還取決於您所在的位置，因為礦權可能非常有利可圖，也可能毫無價值，具體取決於土地下面的情況。
止贖拍賣
在我們當前的經濟低迷時期，我們可以悲哀地預期會有更多的抵押貸款違約和止贖。 銀行控制這些止贖財產，然後嘗試盡快出售它們，通常是在拍賣會上。
止贖財產按原樣出售，有些需要大修。 但是，如果您的客戶是房地產炒家或房地產投資者，您可以幫助他們獲得當地一些最好的房地產交易。
銀行擁有/REO
通常銀行不想在止贖後佔有財產。 那是因為他們從事銀行業務，通過借貸和收取利息來賺取大部分錢，而不是購買和持有房產。
雖然止贖拍賣通常是他們擺脫不需要的財產的有效方式，但並非所有地方都如此。 在某些地區，止贖的房產拍賣競爭並不激烈，銀行更願意將房產自己直接出售給買家。
就像在止贖房地產利基市場一樣，您可以專注於識別這些房產並幫助您的客戶獲得驚人的交易。
破產
有時，破產的個人或企業需要出售他們的財產。 有時，您可以在它們被取消抵押品贖回權之前以驚人的價格購買這些破產財產。
燒壞房東
並非所有房東都享受物業管理。 有些人在沒有實際期望的情況下進入它，或者只是厭倦了與抱怨的租戶打交道，他們想要的只是擺脫他們的財產。 您可以專注於幫助這些人出售他們的房產，或者幫助您的其他一些客戶為自己保護這些房產。
遺產/遺囑認證
每天都有人死去，其中許多人是在擁有房地產時死去的。 這些財產歸死者的繼承人所有，然後他們必須弄清楚如何處理它們。
繼承人可能並不總是想要或能夠生活和維護這些財產，而是決定出售它們。 如果您要專注於這個利基市場，您可以直接作為遺產/遺囑認證房地產專家推銷您的服務，並促進銷售過程。 這為願意並且能夠幫助他們遠程完成整個過程的房地產經紀人提供了一個很好的機會，
火災或水災
在該國的許多地區，例如佛羅里達州和加利福尼亞州，家庭遭受水災和火災破壞是很常見的。 根據損壞程度和業主的保險，業主可能被迫以大幅折扣出售房產以彌補部分損失。
代碼違規和稅收拖欠
當房主不繳納稅款時，政府會不高興並參與其中。 那些不繳納稅款的人被稱為拖欠稅款，需要在一定時間內償還稅款，否則將面臨失去財產所有權的風險。
此外，每個市、鎮和縣都有關於其管轄範圍內建築物的最低安全規範和條件的規章制度。 每當有人違反這些準則（並且城市實際上執行它們）時，他們就會被記錄在公共記錄中。
被發現違反這些法規的房主必須在一定時間內解決問題，否則可能面臨巨額罰款和其他處罰。
如果您專注於這個利基市場，您可以幫助您的客戶識別這些房產，並幫助他們制定購買報價。 這可以用違反代碼的方式來表達，因為如果他們的購買報價被接受，您的客戶將為此買單。
離婚
離婚是生活中另一個可悲卻又普遍的現實。 每當擁有房地產的夫婦離婚時，法院通常會要求他們出售財產並分割收入。
因為他們有盡快出售它的巨大動力，所以他們可能願意為該物業提供大幅折扣以盡快出售它。
如果你專注於這個利基市場，你可以專門幫助離婚者賣掉他們的房子，或者幫助投資者購買這些房產。
縮小房主
在當前的經濟形勢下，我們看到越來越多的人在尋找降低開支的方法。 他們中的許多人會選擇縮小規模以減少抵押貸款和財產稅。
許多空巢老人也發現自己的家很遠
通過幫助縮小規模的人，您可以幫助他們順利地從一個家過渡到另一個家，並避免在此過程中遇到的所有困難。 由於這些縮小規模的人可能需要出售和購買新房，您可能會發現自己進行了非常有利可圖的交易。
高爾夫物業
高爾夫物業通常是相當豪華的物業，迎合高爾夫愛好者和富人的需求。 這些房產範圍從獨立式住宅到公寓。
農田
農場和牧場與公寓、獨戶住宅和商業房地產截然不同。 事實上，沒有兩個農場和牧場交易是相同的。
要擅長這一點，您需要成為農業豁免、資本利得稅和排除、農業設備、灌溉等方面的專家。
雖然牧場和農場的銷售由於價格高昂而非常有利可圖，但這些交易可能非常複雜，可能會持續數月。
需要考慮的其他利基
REITs（房地產投資信託）
止贖
短期出租物業（Airbnb）
第 8 節/政府援助住房
綠色和可持續的財產
出租自有物業
賣方融資
特殊需求群體
海外投資
體育娛樂地產
微型房屋
分區和用途轉換（工業到商業，工業到住宅）
軍用住房
封閉式社區
混合用途物業
海濱物業
結論
您希望專注於哪個利基市場？ 你已經有一個了嗎？ 如果是這樣，你的一些主要挑戰是什麼，你如何克服它們？ 讓我們知道！
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