あなたの不動産ニッチを見つける方法
公開: 2020-09-23不動産は競争が激しい。 時にはアグレッシブに接することさえあります。 また、Zillow などの全国規模の巨大な不動産集約サイトが不動産を独占しようとしているため、自分の居場所を見つけようとすると圧倒されることがあります。
しかし、今日の世界では、不動産業者がゼネラリストになることはほぼ不可能です。 つまり、すべての人にアピールしようとし、「不動産のすべての頼りになる人」として自分自身を売り込みます。
確かに、広いネットをキャストすると、より多くのクライアントを捕まえるのに役立つように見えるかもしれません. しかし、それはつまり、Zillow や Trulia と直接競合するということです。 そして、無限の資本を持つ巨大企業でない限り、それはすでに負け戦です。
つまり、特定の不動産ニッチに特化する必要があります。
どのように不動産ニッチを選ぶのですか?
あなたにぴったりのニッチを見つけるには、3 つの質問をして答える必要があります。
- ニッチに興味がありますか？ – ニッチに興奮していない場合、長期的にそれに固執することは難しく、乾いた呪文の間に憤慨するようになる可能性さえあります.
- あなたの現在のスキルセットは、そのニッチで役に立ちますか? – ニッチ分野の専門家である必要はありません。 いつでも学べます。 ただし、すでに何らかのスキル、それに関連する人脈、またはそれに関連する仕事の経験がある場合は、生活がはるかに楽になり、お金をより早く稼ぐことができます。
- そのニッチはあなたの地域で利益を上げていますか? – ニッチ市場に需要がない場合、またはニッチ市場で利益を上げるために過剰な量の在庫を販売する必要がある場合は、別のものを探す必要があります。
これは、あなたのニッチがあなたが最初に望んでいたほどエキサイティングではないかもしれないことを意味するかもしれません. しかし、あなたがまだニッチを楽しんでいて、そこから実際にお金を稼ぐことができる限り、それを追求する価値があります.
さて、ニッチで何を探すべきかについての良いアイデアが得られたので、考慮すべき不動産ニッチのリストを見てみましょう.
一戸建て住宅
一戸建て住宅は、市場で最も一般的な種類の住宅の一部ですが、若い家族にとってはすぐに手の届かない商品になりつつあります.
したがって、一戸建て住宅に注力することに決めた場合は、コンドミニアム所有者のアップグレードを支援したり、新しい家族が一戸建て住宅の資格を得るのを支援したりすることを使命とすることができます.
デュプレックス/トリプレックス/フォープレックス
デュプレックス、トリプレックス、フォープレックスは、投資家や複数世代の住宅購入者にとって優れた投資です。
現在の COVID-19 の世界の前でさえ、若い成人が 20 代前半と 30 代前半を過ぎても親と同居し続ける傾向が強まりました。 この傾向は、賃金の停滞と不動産価格の上昇によって悪化しています。
現在、複数の家族が互いに助け合うために同じ屋根の下に集まり、多世代世帯の復活が見られます。
収入を生み出す不動産として、プレックスは、新しい投資家がその不動産に住み、追加のユニットを貸し出し、その不動産に部分的に (または完全に) 支払うことを可能にします。
小規模マンション
小規模な集合住宅の定義は場所によって異なりますが、一般的には 5 ～ 100 戸の集合住宅として受け入れられています。
これらのアパートは通常、十分に確立された不動産投資を行うには小さすぎますが、小規模で新しい家族経営の投資家には大きすぎます。
銀行は、小さなアパートの建物への融資に関してははるかに厳格であり、これらは通常、商業用不動産と見なされます。
しかし、それらはかなりの値札を付けているため、小さなアパート 1 棟を売却すると、かなりの手数料が発生する可能性があります。
大型マンション
大規模な集合住宅は、100 戸以上の集合住宅です。 この種の開発の典型的なクライアントは、全国展開する大企業や REIT ですが、多額の資本を持つ地元の投資家である可能性もあります。
大規模な集合住宅は、ほぼ例外なく商業用不動産と見なされます。 彼らはまた、巨大な値札を命じます。つまり、トランザクションごとに莫大な手数料がかかります.
ただし、これらは非常に長い販売サイクルによって相殺され、何年にもわたって続くことがよくあります。 これは、非常に長い間コミッションが表示されないことを意味する可能性があり、販売が失敗した場合は何も表示されません.
ただし、1 回の販売が成功すると、今後何年にもわたって設定される可能性があります。
コンドミニアムとタウンホーム
再販市場では、コンドミニアムやタウンホームは、初めての購入者だけでなく、新しい不動産投資にも魅力的なオプションです。
また、新築の場合、建設会社と密接な関係があり、手数料率が低くても、マーケティングの独占契約を確保できれば、かなりの収益が得られます。
高級不動産
あなたが扱っている値札を考えると、高級不動産に参入するのは恐ろしいように思えるかもしれませんが、実際のプロセスは、労働者階級の家族から「普通の」家を売るのとそれほど違いはありません.
確かに、このニッチ市場に参入するのはそれほど簡単ではないかもしれません。クライアントはサービスに対してはるかに高い期待を寄せています。
しかし、高級不動産に参入できれば、不動産の専門家としての収益の可能性を最大化するための最良の方法になる可能性があります。
モバイルホームパーク
いいえ、これはトレーラーハウスの販売に関するニッチではありません。 代わりに、これはモバイル ホーム パークの所有者がモバイル ホームを運営するための土地を確保し、それをモバイル ホームの所有者にリースするのを支援することです。
商用 – 小売
このニッチには、銀行、レストラン、食料品店、コンビニエンス ストアの場所が含まれます。 場合によっては、特に複合用途の開発を扱う場合、住宅用不動産と重複する場合があります。
商業 – オフィス
店頭で商品を販売することを主な業務とする小売業とは異なり、オフィススペースはサービスがすべてです。 オフィス スペースの傘下には、オフィス プラザ、高層オフィス ビル、ソフトウェア開発センターなどがあります。
セルフストレージ
近年、セルフストレージユニットの人気が爆発的に高まっており、所有者にとって非常に収益性の高い投資であることが証明されています. クライアントの 1 人が利益を生み出す不動産を探しているが、テナントとの取引を望んでいない場合、これは彼らにとって完璧な投資になる可能性があります。
土地
「場所、場所、場所」はよく知られた不動産の決まり文句であり、多くの真実があります。 不動産とそれが建てられた土地の価値は、その場所と、地元の市場で認識されている価値に大きく依存します。
ただし、土地を開発することもできます。 また、使用目的によっては、その場所と市場価値がそれほど問題にならない場合もあります。
鉱物権
他の多くの国とは異なり、米国には地表権と鉱物権に関して「分割州」と呼ばれるものがあります。 鉱物権と地表権は 2 つの別個のエンティティであり、所有者はそれらをまとめて、または個別に販売できます。
鉱物権の所有権は法的な泥沼になる可能性があるため、このニッチに参入するのは非常に難しい場合があります. また、あなたの場所によっては、土地の下にあるものに応じて、鉱業権が非常に有益または無価値になる可能性があるため.
差し押さえオークション
現在の景気後退では、悲しいことに、住宅ローンのデフォルトと差し押さえがさらに増えることが予想されます。 銀行は差し押さえられた不動産を管理し、通常はオークションでできるだけ早く売却しようとします。
差し押さえられた物件は現状のまま販売され、大規模な修理が必要なものもあります。 しかし、あなたのクライアントが不動産フリッパーまたは不動産投資家である場合、あなたは彼らがあなたの地域で最高の不動産取引を確保するのを助けることができます.
銀行所有/REO
通常、銀行は抵当流れの後に財産を取得したくありません。 それは彼らが銀行業を営んでおり、資産を購入して保持するのではなく、貸して金利を請求することでほとんどのお金を稼いでいるからです。
差し押さえオークションは通常、不要な物件を処分するための効果的な方法ですが、どこでもそうであるとは限りません。 一部の地域では、差し押さえられた不動産オークションはあまり競争力がなく、銀行は不動産そのものを買い手に直接販売することを好みます。
差し押さえられた不動産のニッチと同じように、これらの不動産を特定し、クライアントが素晴らしい取引を確保できるように支援することに集中できます.
倒産
破産した個人や企業は、所有する不動産を売却する必要がある場合があります。 差し押さえに入る前に、これらの破産物件を驚くべき価格で購入できる場合があります。
燃え尽きた家主
すべての家主が資産管理を楽しんでいるわけではありません。 現実的な期待をせずに入居する人もいれば、気まぐれなテナントとのやり取りにうんざりしているだけで、自分の財産を手放したいだけの人もいます。 これらの個人が自分の財産を売却するのを助けることに集中するか、他のクライアントがこれらの財産を自分たちで確保するのを助けることができます.
遺産/遺言検認
人々は毎日死んでおり、その多くは不動産を所有している間に亡くなっています。 これらの財産は故人の相続人に渡され、相続人はそれらをどうするかを考えなければなりません。
相続人は、これらの財産を常に維持したい、または維持できるとは限らず、代わりにそれらを売却することを決定します。 このニッチを専門とする場合は、不動産/検認不動産の専門家としてサービスを直接販売し、販売プロセスを容易にすることができます. これは、不動産業者がリモートでプロセスを進めるのを喜んで支援できる絶好の機会を提供します。
火または水によるダメージ
フロリダやカリフォルニアなど、国内の多くの地域では、家が水や火事で被害を受けるのをよく見かけます。 損害の程度と所有者の保険によっては、所有者は損失の一部を取り戻すために大幅な値引きで物件を売却せざるを得なくなる可能性があります。
コード違反と税金の滞納
住宅所有者が税金を払わないと、政府は不満を抱き、関与します。 税金を払わない人は納税滞納者と呼ばれ、一定の期間内に税金を返済する必要があり、そうしないと財産の所有権を失う危険があります。
また、各都市、町、および郡には、管轄内の建物の最低限の安全基準と条件に関する独自の規則と規制があります。 誰かがこれらのコードに違反した場合 (そして市が実際にそれらを施行した場合) はいつでも、公的記録に記録されます。
これらのコードに違反していることが判明した住宅所有者は、一定の時間内に問題を修正する必要があり、そうしないと、多額の罰金やその他の罰則が科される可能性があります。
このニッチに焦点を当てると、クライアントがこれらのプロパティを特定し、購入オファーをまとめるのに役立ちます. これは、購入オファーが受け入れられた場合、クライアントがその請求書を支払うことになるため、そのコード違反をてことして使用する方法で表現される可能性があります.
離婚
離婚は、人生のもう1つの悲しい、しかし一般的な現実です. 不動産を所有している夫婦が離婚した場合、裁判所は通常、不動産を売却して収入を分割するよう求めます。
彼らはできるだけ早くそれを売却する大きなインセンティブを持っているため、できるだけ早く売却するために不動産に大幅な割引を提供することをいとわないかもしれません.
このニッチに焦点を当てる場合、離婚した人が家を売るのを助けるか、投資家がこれらの不動産を購入するのを助けることに特化することができます.
住宅所有者のダウンサイジング
現在の経済状況の中で、支出を抑える方法を探す人が増えています。 彼らの多くは、住宅ローンの支払いと固定資産税の負担が少ない小さな家にダウンサイジングすることを選択します。
多くの空の巣作り者も遠くの家にいることに気づきます
ダウンサイザーを支援することで、ある家から別の家にスムーズに移行し、プロセスに伴うすべての困難を回避できます。 これらのダウンサイザーは新しい家を売買する必要があるかもしれないので、あなたは非常に有益な取引をすることができます.
ゴルフのプロパティ
ゴルフ施設は通常、ゴルフ愛好家や富裕層向けのかなり豪華な施設です。 これらの物件は一戸建てからマンションまで様々です。
農地
農場や牧場は、コンドミニアム、一戸建て住宅、商業用不動産とはまったく異なります。 実際、農場と牧場の取引は同じではありません。
これを上手に行うには、農業免除、キャピタルゲイン税と除外、農機具、灌漑などの専門家になる必要があります。
牧場や農場の売却は高額なためかなりの利益を上げますが、これらの取引は非常に複雑で、何ヶ月もかかる可能性があります。
考慮すべき追加のニッチ
REIT（不動産投資信託）
事前差し押さえ
短期賃貸物件（Airbnb）
第8節/公営住宅
環境に優しく持続可能な物件
賃貸物件
売り手の資金調達
特別支援団体
海外投資
スポーツ・エンターテインメント不動産
マイクロハウジング
ゾーニングと用途転換（産業から商業、産業から住宅）
軍用住宅
ゲーテッド コミュニティ
複合施設
ウォーターフロントのプロパティ
結論
どのニッチに焦点を当てたいですか? すでにお持ちですか？ もしそうなら、あなたの主な課題は何ですか? また、それらをどのように克服しますか? 我々に教えてください！
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