Il settore immobiliare è estremamente competitivo. A volte rasenta anche l'aggressività. E con giganteschi siti di aggregati immobiliari nazionali come Zillow che tentano di monopolizzare il settore immobiliare, può sembrare opprimente cercare di trovare il proprio posto.

Tuttavia, nel mondo di oggi, è quasi impossibile per un agente immobiliare essere un generalista. In altre parole, cercare di attirare tutti e vendersi come la "persona di riferimento per tutto ciò che è immobiliare".

Certo, può sembrare che lanciare un'ampia rete ti aiuterà a catturare molti più clienti. Ma tutto ciò significa che gareggerai direttamente contro Zillow e Trulia. E a meno che tu non sia già una gigantesca società con capitale illimitato, questa è già una battaglia persa.

In breve, è necessario specializzarsi in una particolare nicchia immobiliare.

Come si sceglie una nicchia immobiliare?

Per trovare la nicchia giusta per te, devi porre e rispondere a tre domande.

1. Sei interessato alla nicchia? – Se non sei entusiasta della nicchia, sarà difficile mantenerla a lungo termine e potresti persino risentirti durante un periodo di siccità.
2. Le tue abilità attuali saranno utili in quella nicchia? – Non è assolutamente necessario che tu sia un esperto in una nicchia per iniziare. Puoi sempre imparare. Tuttavia, se hai già delle competenze, una cerchia di contatti ad essa collegata o qualsiasi tipo di esperienza lavorativa al riguardo, ti semplificherà la vita e guadagnerai denaro molto più velocemente.
3. Quella nicchia è redditizia nella tua zona? – Se non c'è domanda per la nicchia, o se la nicchia richiede di vendere una quantità eccessiva di inventario per essere redditizia, dovresti cercare qualcos'altro.

Ciò potrebbe significare che la tua nicchia potrebbe non essere così eccitante come volevi originariamente. Ma fintanto che ti piace ancora la nicchia, E ci sono soldi veri da ricavarne, allora varrà la pena perseguire.

Ok, ora che abbiamo una buona idea di cosa cercare in una nicchia, diamo un'occhiata al nostro elenco di nicchie immobiliari da considerare.

Case unifamiliari

Le case unifamiliari sono alcuni dei tipi di case più comuni sul mercato, ma stanno rapidamente diventando anche un bene inaccessibile per le giovani famiglie.

Quindi, se decidi di concentrarti sulle case unifamiliari, potresti fare in modo che la tua missione sia aiutare i proprietari di condomini a rinnovarsi o aiutare le nuove famiglie a qualificarsi per una casa unifamiliare.

Duplex/triplo/quadro

Duplex, triplex e fourplex sono investimenti eccellenti per investitori e acquirenti di case multigenerazionali.

Anche prima del nostro attuale mondo COVID-19, c'era una tendenza crescente di giovani adulti che continuavano a vivere con i loro genitori ben oltre i 20 e i 30 anni. Questa tendenza è stata esacerbata dalla stagnazione dei salari e dall'aumento dei prezzi degli immobili.

Attualmente, stiamo assistendo a una rinascita nelle famiglie multigenerazionali, poiché diverse famiglie si riuniscono sotto lo stesso tetto per aiutarsi a vicenda.

In quanto proprietà generatrici di reddito, i -plex consentono a un nuovo investitore di abitare nella proprietà, affittare le unità aggiuntive e fare in modo che la proprietà si ripaghi parzialmente (o addirittura completamente).

Piccoli condomini

Le definizioni per un piccolo condominio variano da luogo a luogo, è comunemente accettato che sia un complesso con 5 -100 unità.

Questi condomini sono in genere troppo piccoli per gli investimenti immobiliari ben consolidati con cui preoccuparsi, ma troppo grandi per gli investitori Mom & Pop più piccoli e più recenti per permetterseli.

Le banche sono molto più rigorose quando si tratta di finanziare piccoli condomini e questi sono generalmente considerati immobili commerciali.

Ma dal momento che hanno prezzi piuttosto sostanziali, la vendita di un singolo condominio di piccole dimensioni potrebbe portarti una commissione considerevole.

Grandi condomini

I grandi complessi di appartamenti sono quelli che hanno più di 100 unità. Il cliente tipico per questo tipo di sviluppi sono le grandi aziende con una presenza a livello nazionale e REITS, ma potrebbero anche essere investitori locali con una grande quantità di capitale.

I grandi condomini sono considerati quasi esclusivamente immobili commerciali. Comandano anche enormi prezzi, il che significa commissioni enormi per transazione.

Tuttavia, questi sono compensati da cicli di vendita estremamente lunghi, che spesso si protraggono per anni. Ciò potrebbe significare che non vedrai una commissione per molto tempo e, se la vendita fallisce, non vedrai nulla.

Tuttavia, una singola vendita di successo potrebbe prepararti per gli anni a venire.

Condomini e case a schiera

Nel mercato della rivendita, i condomini e le case a schiera sono un'opzione interessante per gli acquirenti per la prima volta, così come i nuovi investimenti immobiliari.

E nelle nuove costruzioni, ci sono buoni soldi se hai uno stretto rapporto con un'impresa di costruzioni e riesci a ottenere un accordo di esclusiva di marketing, anche con una commissione ridotta.

Immobili di lusso

Anche se può sembrare intimidatorio entrare in immobili di lusso dati i cartellini dei prezzi con cui hai a che fare, il processo effettivo NON È DIFFICILE dalla vendita di una casa "normale" da una famiglia della classe operaia.

Certo, irrompere in questa nicchia potrebbe non essere così facile e i tuoi clienti avranno aspettative di servizio molto più elevate.

Ma se riesci a entrare in immobili di lusso, potrebbe essere il modo migliore per massimizzare il tuo potenziale di guadagno come professionista immobiliare.

Parchi per case mobili

No, questa non è una nicchia di vendita di case mobili. Invece, si tratta di aiutare il proprietario di un parco di case mobili a proteggere un terreno su cui gestire un'operazione di case mobili e affittarlo ai proprietari di case mobili.

Commerciale – Vendita al dettaglio

Questa nicchia include posizioni per banche, ristoranti, negozi di alimentari e minimarket. In alcuni casi, potrebbero esserci delle sovrapposizioni con immobili residenziali, soprattutto quando si tratta di insediamenti a destinazione mista.

Commerciale – Ufficio

A differenza del commercio al dettaglio, dove l'attività principale svolta è la vendita di prodotti dalle vetrine dei negozi, lo spazio ufficio è incentrato sui servizi. Sotto l'ombrello dello spazio ufficio, puoi trovare piazze per uffici, grattacieli per uffici, centri di sviluppo software, ecc.

Autoconservazione

Le unità di self storage sono esplose in popolarità negli ultimi anni e si sono rivelate un investimento altamente redditizio per i suoi proprietari. Se uno dei tuoi clienti è alla ricerca di un immobile redditizio, ma non vuole avere a che fare con gli inquilini, questo potrebbe essere un investimento perfetto per loro.

Terra

"Location, location, location" è un noto cliché immobiliare che contiene molte verità. Il valore di una proprietà e del terreno su cui è costruita dipende fortemente dalla sua posizione e dal suo valore percepito dal mercato locale.

Tuttavia, la terra può anche essere sviluppata. E a seconda della sua destinazione d'uso, la sua posizione e il valore di mercato potrebbero essere meno problematici.

Diritti minerari

A differenza di molti altri paesi, gli Stati Uniti hanno quelli che vengono chiamati "stati divisi" quando si tratta di diritti sulla superficie e sui minerali. I diritti sui minerali e sulla superficie sono due entità separate e i loro proprietari possono venderli insieme o separatamente.

Questa nicchia può essere piuttosto difficile da entrare, dal momento che la proprietà dei diritti minerari può essere un pantano legale. Anche a seconda della tua posizione, dal momento che i diritti minerari potrebbero essere estremamente redditizi o privi di valore, a seconda di cosa c'è sotto la terra.

Aste di preclusione

Nella nostra attuale recessione economica, possiamo purtroppo aspettarci che ci saranno più inadempienze e pignoramenti dei mutui. Le banche prendono il controllo di quelle proprietà pignorate e poi cercano di venderle il più rapidamente possibile, di solito all'asta.

Le proprietà pignorate vengono vendute così come sono e alcune necessitano di ampie riparazioni. Ma se i tuoi clienti sono proprietari di immobili o investitori immobiliari, potresti aiutarli a garantire alcune delle migliori offerte immobiliari nella tua zona.

Di proprietà della banca/REO

Di solito le banche non vogliono prendere possesso di un immobile dopo un pignoramento. Questo perché sono nel settore bancario e guadagnano la maggior parte dei loro soldi prestando e addebitando interessi, non acquistando e detenendo proprietà.

E mentre le aste di preclusione sono in genere un modo efficace per sbarazzarsi di proprietà indesiderate, non è così ovunque. In alcune aree, le aste di immobili pignorati non sono molto competitive e le banche preferiscono vendere le proprietà direttamente agli acquirenti.

Proprio come nella nicchia della proprietà pignorata, potresti concentrarti sull'identificazione di queste proprietà e aiutare i tuoi clienti a ottenere affari straordinari.

Fallimento

A volte individui o aziende in fallimento hanno bisogno di vendere le loro proprietà. Occasionalmente è possibile acquistare queste proprietà fallimentari a prezzi incredibili prima che vadano in preclusione.

Padroni di casa bruciati

Non tutti i proprietari godono della gestione della proprietà. Alcuni ci entrano senza aspettative realistiche al riguardo, o sono semplicemente stufi e stanchi di avere a che fare con inquilini piagnucoloni, e tutto ciò che vogliono è sbarazzarsi della loro proprietà. Potresti concentrarti sull'aiutare queste persone a vendere le loro proprietà o aiutare alcuni dei tuoi altri clienti a proteggere queste proprietà per se stessi.

Tenute/Probate

Le persone muoiono ogni giorno, molti di loro pur essendo proprietari di immobili. Queste proprietà vanno agli eredi del defunto, che poi devono capire cosa farne.

Gli eredi potrebbero non volere o sarebbero in grado di vivere e mantenere quelle proprietà e decidere invece di venderle. Se dovessi specializzarti in questa nicchia, potresti commercializzare i tuoi servizi direttamente come esperto immobiliare Estate/Probate e facilitare il processo di vendita. Ciò rappresenta una grande opportunità per gli agenti immobiliari che sono disposti e in grado di aiutarli a svolgere il processo da remoto,

Fuoco o danni causati dall'acqua

In molte aree del paese, come la Florida e la California, è molto comune vedere la casa subire danni causati dall'acqua e dal fuoco. A seconda dell'entità del danno e dell'assicurazione del proprietario, i suoi proprietari potrebbero essere costretti a vendere le proprietà con sconti drastici per recuperare alcune delle loro perdite.

Violazioni del codice e inadempienze fiscali

Quando i proprietari di case non pagano le tasse, i governi non sono contenti e si lasciano coinvolgere. Coloro che non pagano le tasse sono chiamati delinquenti fiscali e devono rimborsare le tasse entro un certo periodo di tempo o rischiano di perdere il possesso della loro proprietà.

Inoltre, ogni città, paese e contea ha le proprie regole e regolamenti sui codici e le condizioni di sicurezza minimi per gli edifici all'interno delle loro giurisdizioni. Ogni volta che qualcuno viola quei codici (e la città li applica effettivamente), viene registrato nel registro pubblico.

I proprietari di abitazione scoperti a violare tali codici sono tenuti a risolvere il problema entro un certo periodo di tempo, o potrebbero dover affrontare pesanti multe e altre sanzioni.

Se ti concentri su questa nicchia, potresti aiutare i tuoi clienti a identificare queste proprietà e aiutarli a mettere insieme un'offerta di acquisto. Questo potrebbe essere formulato in un modo che utilizzi quella violazione del codice come leva poiché il tuo cliente pagherebbe il conto se la sua offerta di acquisto fosse accettata.

Divorzio

Il divorzio è un'altra triste, ma comune realtà della vita. Ogni volta che una coppia di proprietari immobiliari divorzia, il tribunale in genere richiede che vendano la loro proprietà e dividano i guadagni.

Poiché hanno un enorme incentivo a venderlo il più rapidamente possibile, potrebbero essere disposti a offrire sconti significativi sulla proprietà per venderlo il più rapidamente possibile.

Se ti concentri su questa nicchia, potresti specializzarti nell'aiutare i divorziati a vendere la loro casa o aiutare gli investitori ad acquistare queste proprietà.

Ridimensionamento dei proprietari di case

Nell'attuale situazione economica, stiamo vedendo un numero crescente di persone alla ricerca di modi per ridurre le proprie spese. Molti di loro sceglieranno di ridimensionare le case più piccole che vengono con pagamenti ipotecari e tasse sulla proprietà più piccoli.

Anche molti nidificanti vuoti si trovano con case lontane

Aiutando i downsizer, li aiuti a passare senza problemi da una casa all'altra ed eviti tutte le difficoltà che derivano dal processo. Dal momento che questi downsizer potrebbero aver bisogno di vendere e acquistare una nuova casa, potresti trovarti in transazioni molto redditizie.

Proprietà del golf

Le proprietà del golf sono in genere proprietà abbastanza lussuose che soddisfano gli appassionati di golf e le persone benestanti. Queste proprietà vanno dalle case unifamiliari ai condomini.

Terreno agricolo

Fattorie e ranch sono animali molto diversi da condomini, case unifamiliari e immobili commerciali. In effetti, non esistono due affari di fattoria e ranch uguali.

Per essere bravo in questo, devi diventare un esperto di esenzioni agricole, tasse ed esclusioni sulle plusvalenze, attrezzature agricole, irrigazione, ecc.

Sebbene la vendita di ranch e fattorie sia piuttosto redditizia a causa dei loro prezzi elevati, questi accordi possono essere estremamente complicati e potrebbero trascinarsi per mesi.

Nicchie aggiuntive da considerare

REIT (fondi di investimento immobiliare)

Preclusioni

Immobili in affitto a breve termine (Airbnb)

Sezione 8/alloggio di assistenza del governo

Proprietà verdi e sostenibili

Immobili in affitto

Finanziamento del venditore

Gruppi con bisogni speciali

Investimenti all'estero

Sport e intrattenimento immobiliare

Micro-housing

Zonizzazione e conversione d'uso (da industriale a commerciale, da industriale a residenziale)

Abitazioni militari

Comunità recintate

Proprietà ad uso misto

Proprietà sul lungomare

Conclusione

Su quale nicchia stai cercando di concentrarti? Ne hai già uno? E se sì, quali sono alcune delle tue principali sfide e come le superi? Facci sapere!

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