Custo por unidade: o que é, como calculá-lo e dicas para reduzi-lo

O Boticário de Greg produz velas perfumadas por uma média de US$ 10 por unidade. Custa ao maior concorrente de Greg $ 8, em média, para criar uma vela semelhante.

Embora Greg possa aumentar o preço de suas velas (cobrando mais dos clientes do que seu concorrente), ele sabe que deve identificar maneiras de reduzir seus custos para ter uma margem mais saudável.

Para Greg e muitos outros negócios de varejo, o sucesso depende muito de ter um custo lucrativo por unidade – e metade dessa batalha é manter seus custos baixos.

Somente quando você sabe quanto custa produzir ou adquirir uma única unidade de qualquer SKU você pode tomar decisões mais informadas sobre por quanto vendê-la. É por isso que as empresas de comércio eletrônico que vendem seus próprios produtos devem calcular e monitorar seu custo por unidade ao longo do tempo.

Ao manter o custo por unidade baixo, você pode repassar a economia para o cliente e atrair mais clientes para comprar (ou levar para casa mais dinheiro se puder vendê-lo com um prêmio).

Neste artigo, vamos definir o custo por unidade, explicar por que é importante, mostrar como calculá-lo e oferecer dicas práticas para reduzir seu custo por unidade.

O que é custo por unidade?

O custo por unidade refere-se tanto aos custos variáveis ​​quanto aos custos fixos associados à produção e entrega de uma única unidade de qualquer produto a um consumidor final. O monitoramento do custo das mercadorias vendidas ajuda a criar contexto para definir preços e garantir que o lucro seja gerado.

A importância do custo por unidade

O custo por unidade identifica a relação entre os custos de produção, os custos de logística e os lucros brutos. Especialmente para empresas de comércio eletrônico, é usado para definir uma estratégia de preços após avaliar o custo de:

• Custos de fabricação e fornecedores
• Marketing e vendas
• Armazenagem e armazenamento
• Cumprimento e envio

Além disso, um custo mais baixo por unidade também pode identificar lacunas nas eficiências internas.

Reflete a eficiência do seu negócio

O custo por unidade oferece informações sobre quanto custa produzir um único item, receber novo estoque, armazená-lo e processá-lo e enviá-lo. Ao dividir o custo por unidade, você pode identificar ineficiências que estão elevando os custos, reduzindo assim as margens de lucro.

Um baixo custo por unidade é um indicador de produção e logística eficientes, o que garante lucro por venda. É claro que a qualidade desempenha um papel, pois produtos de alta qualidade ou premium normalmente custam mais para produzir do que materiais menos duráveis ​​ou mais baratos.

Ajuda a precificar corretamente seus SKUs

Calcular o custo por unidade também é importante, pois dá às empresas de comércio eletrônico uma ideia de quanto devem cobrar para que cada um de seus produtos seja lucrativo.

É importante manter algumas coisas em mente:

• Avalie consistentemente o custo por unidade, especialmente porque os custos variáveis ​​flutuam – custos como matéria-prima, embalagem e envio podem aumentar a qualquer momento.
• Entenda o papel que o volume desempenha – economias de escala e volumes mais altos (de unidades compradas de um fabricante, remessas enviadas com uma transportadora) geralmente vêm com descontos, o que pode ajudar a reduzir o custo por unidade.

É melhor ter um custo por unidade relativamente baixo, desde que os padrões de qualidade e sustentabilidade sejam mantidos. Dessa forma, você pode precificar seus produtos de forma competitiva e ainda garantir margens de vendas decentes.

Como calcular o custo por unidade?

Quer saber como calcular o custo por unidade? Felizmente, existe uma fórmula simples que é fácil de usar. O cálculo do custo por unidade inclui quatro componentes principais. Aqui está um colapso.

Fórmula de custo por unidade

A fórmula do custo por unidade envolve a soma dos custos fixos e variáveis, que é então dividida pelo número total de unidades fabricadas durante um período de tempo. Veja como encontrar o custo por unidade:

Custo por unidade = (Custos fixos totais + Custos variáveis ​​totais) / Unidades totais produzidas

Mas para calcular com precisão o custo por unidade, é importante entender o que é considerado custo fixo versus custo variável. Aqui está uma visão geral.

1. Custos fixos totais

Os custos fixos totais permanecem os mesmos, não importa quantas unidades sejam produzidas em um período de tempo. Exemplos de custos fixos incluem aluguel, salários e despesas gerais. Esses custos fixos são fáceis de prever e orçar.

Custo fixo total = Aluguel do prédio + Custos de mão de obra direta + Outros custos fixos

2. Custos variáveis ​​totais

Os custos variáveis ​​podem mudar a qualquer momento. O número de unidades vendidas em um determinado período de tempo também pode impactar esses custos. Exemplos são os custos de produção, aquisição de clientes, embalagem e custos de envio.

Custo variável total = Custos de produção + Custos de aquisição de clientes + Custos de embalagem + Custos de envio + Outros custos variáveis

Exemplo de custo por unidade

Veja o caso de uma pequena empresa de comércio eletrônico chamada PetsCo, que produziu 100 unidades de um saco de 80 libras de ração premium para cães em fevereiro de 2022.

Em termos de salários, aluguel e outras despesas gerais, seu custo fixo mensal de produção é de $ 5.000.

Em fevereiro de 2022, o custo variável incorrido foi de US$ 3.000, que inclui matérias-primas, eletricidade e mão de obra.

Custo por unidade = (Custos fixos totais + Custos variáveis ​​totais) / Unidades totais produzidas

Custo por unidade = (US$ 5.000 + US$ 3.000) / 100 = US$ 80

Portanto, o custo para produzir uma unidade de sua ração muito grande em fevereiro de 2022 foi de US$ 80.

Agora, se a PetsCo deseja obter uma margem de lucro de 10% sobre a mercadoria, ela precisa marcar o preço de venda de acordo.

Custo por unidade + porcentagem de lucro = preço de venda

$ 80 + (10% de $ 80) = $ 88

US$ 80 + US$ 8 = US$ 88

Portanto, a empresa precisa vender as mercadorias a $ 88 para ser lucrativa na margem desejada. Nota: Muitas empresas geralmente desejam uma margem de lucro muito maior do que 10%.

Custo por unidade x preço por unidade

Enquanto o custo por unidade se refere a quanto você gasta para entregar uma unidade, o preço por unidade se refere a quanto você cobra dos clientes por cada item vendido.

Veja abaixo como a relação entre essas duas métricas afeta a lucratividade:

• O ponto de equilíbrio é atingido quando custo por unidade = preço por unidade
• O lucro é garantido quando o custo por unidade < preço por unidade
• A perda é incorrida quando custo por unidade > preço por unidade

Para calcular o lucro ou prejuízo por unidade, você precisará encontrar a diferença entre o custo e o preço unitário.

Continuando com o exemplo da PetsCo, aqui está como você chega ao lucro por unidade, onde:

• O custo por unidade = $ 80
• O preço por unidade = $ 88

Lucro por unidade = Preço por unidade – Custo por unidade

$ 88 - $ 80 = $ 8

5 maneiras de reduzir seu custo por unidade

Um alto custo por unidade significa que o preço do seu produto deve ser mais alto para acomodar os lucros desejados da empresa. Tendo em mente o valor médio do pedido , muitas empresas tentam encontrar maneiras de atrair os clientes a gastar mais dinheiro em uma única compra (por meio de pacotes, descontos e outros incentivos).

Embora você sempre possa tentar fazer com que os clientes gastem mais (ou cobrar mais dinheiro), a causa raiz das margens baixas geralmente são os altos custos para o negócio.

Dependendo dos diversos fatores que afetam o custo por unidade, existem diferentes formas de reduzir custos fixos e variáveis ​​em suas operações de comércio eletrônico . Abaixo estão algumas maneiras de resolver a questão de um alto custo por unidade.

1. Otimize sua estratégia de logística

Uma das formas mais eficientes de reduzir custos é focar na redução de custos logísticos . Melhorar a eficiência da cadeia de suprimentos pode ajudá-lo a reduzir significativamente:

• Custos de entrega na primeira milha (encurtando a distância entre o fornecedor e os centros de distribuição)
• Custos de armazenamento (otimizando a eficiência do armazenamento e armazenando apenas o que você precisa para atender à demanda)
• Custos de atendimento (automatizando processos ou parceria com um 3PL como ShipBob)

Por sua vez, isso pode ajudá-lo a entregar pedidos aos clientes de forma mais acessível, mantendo os preços dos produtos competitivos.

“Adoramos que o ShipBob nos permita manter uma sobrecarga baixa por não ter que fazer o envio por conta própria.

Ter a capacidade de terceirizar isso para uma empresa de logística terceirizada que poderia nos fornecer preços acessíveis, atendimento ao cliente e uma plataforma de software realmente intuitiva que estava vinculada ao nosso site e a todo o resto de nossas plataformas, dando-nos tudo isso em tempo real insights – foi um divisor de águas.”

Nathan Garrison, cofundador e CEO do Sharkbanz

2. Reduza os custos de materiais

Gastar menos dinheiro em custos de material, que tendem a representar a maioria dos custos de produção, pode obviamente reduzir o custo por unidade. Você pode fazer isso otimizando o fornecimento de produtos , encontrando fabricantes de baixo custo e/ou encontrando fornecedores localizados mais perto de você .

A logística de aquisição e os custos de frete também precisam ser avaliados para garantir que os produtos acabados sejam recebidos com os custos mais baixos.

Por exemplo, trabalhar com um distribuidor atacadista provavelmente oferecerá melhores taxas para reabastecimento de estoque.

Graças a maiores descontos por volume ou economias de escala (à medida que os volumes de sua unidade aumentam), o custo unitário médio também diminui. Muitas vezes, fornecedores e atacadistas exigem uma quantidade mínima de pedido por execução de estoque, mas se você puder investir em mais estoque antecipadamente, poderá obter mais descontos (isso, é claro, requer mais capital de giro e um alto grau de confiança que você ganhará). t tem estoque obsoleto que expira muito rapidamente).

3. Reduza os custos de manutenção

Qualquer despesa incorrida no armazenamento de estoque não vendido é chamada de custos de manutenção. Esses custos podem variar de armazenamento a custos de mão de obra, depreciação e custos de oportunidade.

As empresas geralmente pagam a mais pelo armazenamento de que não precisam, inflando desnecessariamente seus custos de manutenção de estoque.

Para reduzir os custos de armazenamento, pode valer a pena implementar um sistema de gerenciamento de armazém, usando métodos como alocação de armazém para otimizar o espaço ou parceria com um 3PL (mesmo apenas para os itens mais vendidos, se você tiver um grande catálogo de produtos ou contagem de SKUs) que pode reduzir significativamente os custos de armazenamento em vez de alugar seu próprio armazém.

“No geral, há mais transparência com o ShipBob que até ajuda nossa equipe a gerenciar melhor o atendimento ao cliente. Posso ver o estágio granular em que o pedido está — se está sendo separado, embalado, em trânsito etc. Essa visibilidade aprimorada é ótima.

Nenhum outro 3PLs oferece isso na minha experiência. Acompanhar nossos custos e quanto estamos gastando em armazenamento é muito mais fácil de entender. De cara, gostei de poder controlar vários armazéns por meio de uma página com o ShipBob.”

Wes Brown, chefe de operações da Black Claw LLC

4. Reduza o estoque morto, reexpedições e devoluções

Um quarto dos clientes on-line retornam de 5 a 15% do que compram, e o setor de varejo perde cerca de US$ 50 bilhões na forma de estoque morto por ano.

Lidar com esses desafios comuns de estoque pode aumentar os custos de logística, desde custos mais altos de armazenamento até gerenciamento de devoluções (por exemplo, etiquetas de remessa, processamento e reabastecimento).

Para reduzir esses custos, há algumas coisas a considerar:

1. É sempre importante usar ferramentas de previsão de estoque para garantir que você não tenha estoque excessivo de produtos que talvez não consiga vender.
2. Certifique-se de que seu processo de atendimento seja eficiente e otimizado para fornecer uma alta taxa de precisão de pedidos (para evitar erros de coleta que resultam em devoluções ou erros de embalagem que levam a danos que precisam ser reenviados).

No que diz respeito às devoluções, 92% dos compradores dizem que comprarão novamente se o processo de devolução for fácil e positivo em geral. Para compensar os custos de um retorno, concentre-se em aumentar as trocas. Ter uma política de devoluções clara e tornar o processo rápido e fácil para o cliente é essencial.

“Para a logística reversa, também aproveitamos a API de devoluções do ShipBob para automatizar e otimizar nossos processos de RMA de rotina.

Ter o ShipBob lidando com nossos retornos tem sido uma grande ajuda para reduzir nossa carga de trabalho diária, e a capacidade de conduzir esse processo via API é maravilhosa.”

Equipe de iluminação de forma de onda

5. Livre-se de produtos não lucrativos

Seja um item de venda lenta ou um estoque obsoleto, ter um sistema de gerenciamento de estoque instalado pode aumentar a visibilidade para que você possa tomar decisões sábias sobre seu catálogo de produtos o quanto antes.

Ter um processo de racionalização de SKU também ajuda a entender se um produto é lucrativo ou não. Se os custos (e as vendas subsequentes) não justificarem o suporte a um determinado produto, é hora de descontinuá-lo. Afinal, o estoque morto apenas bloqueará o capital e aumentará as taxas de retenção.

Uma das melhores maneiras de aumentar a visibilidade do estoque é terceirizar o atendimento . Um 3PL como o ShipBob pode ajudá-lo a reduzir seus custos indiretos, oferecendo uma taxa abrangente e acessível para acesso a uma rede de armazenamento grande e totalmente gerenciada

Por exemplo, com as soluções de atendimento omnicanal da ShipBob, você pode acompanhar o desempenho do estoque nos canais de vendas e locais do centro de atendimento e obter análises para visualizar itens de movimentação rápida versus itens de movimentação lenta, seu custo médio de armazenamento por unidade e muito mais.

Como o ShipBob pode ajudar a reduzir custos

A parceria com a ShipBob é uma das melhores maneiras de as empresas de comércio eletrônico reduzirem custos, aproveitando a presença de atendimento internacional e armazenando o estoque mais perto de seus clientes.

Em vez de ter que lidar com todo o gerenciamento e logística de SKU por conta própria, você pode terceirizar para a ShipBob e economizar tempo, energia e dinheiro.

O ShipBob também ajuda seu negócio online com métricas de distribuição de rastreamento e KPIs de gerenciamento de estoque para que você possa tomar decisões de cadeia de suprimentos conscientes dos custos com facilidade.

Veja como o ShipBob pode transformar suas operações de logística em um gerador de receita.

Pague apenas pelo armazenamento usado

A rede de atendimento de rápido crescimento da ShipBob ajuda você a economizar custos ao armazenar estoque em nossos centros de atendimento pagando apenas pelo espaço que você precisa.

Em vez de alugar um armazém e contratar/gerenciar uma equipe, você pode armazenar o estoque em vários locais do centro de distribuição em nossa rede e rastrear os custos de armazenamento por meio do painel do ShipBob.

Cada unidade de armazenamento é rateada mensalmente, portanto, se, por exemplo, você só tiver estoque em um local de armazenamento por metade do mês, será cobrado 50% do custo.

Nossas soluções de cadeia de suprimentos de ponta a ponta também melhoram a logística de entrada e saída , incluindo o recebimento do armazém , para estabelecer uma cadeia de suprimentos mais eficiente e econômica.

Previsão para custos mais baixos da cadeia de suprimentos

Se você souber quais volumes de vendas antecipar, poderá gerenciar seu estoque de acordo para reduzir custos.

A previsão permite que as marcas tomem melhores decisões com base em dados e pesquisas, desde a realização de uma análise competitiva até a previsão de demanda futura com base em dados históricos de pedidos, tendências e padrões.

Para rastrear facilmente o inventário em tempo real, a ferramenta avançada de análise e relatórios do ShipBob analisa automaticamente os dados históricos para prever os níveis de demanda futuros e tomar melhores decisões. Você pode ter acesso a dados como:

• Custo médio por unidade armazenada
• Unidades médias disponíveis
• Custo de atendimento por unidade

A ShipBob também faz parceria com as principais soluções de gerenciamento de estoque para aumentar a visibilidade e oferecer mais informações sobre a previsão de demanda.

“A integração do Planejador de Estoque do ShipBob nos permite ter todas as previsões de estoque e números de estoque em uma plataforma.

Podemos criar WROs do ShipBob diretamente no Planejador de Inventário e fazer com que os níveis de estoque sejam refletidos em nosso armazém de remessa local e no ShipBob imediatamente.

Ele também fornece previsão para cada armazém individual do ShipBob, para que possamos saber quantas unidades precisamos enviar a cada semana para cobrir um determinado período e também para não ficar sem estoque.”

Marc Fontanetta, Diretor de Operações da BAKblade

Descontos seguros para graneleiros

Como o ShipBob faz parceria com inúmeras empresas de todo o mundo, podemos garantir descontos em massa de transportadoras como UPS, USPS, FedEx e DHL em remessas rápidas, remessas de 2 dias, remessas internacionais e outros métodos.

Para remessas para os EUA, por exemplo, a ShipBob oferece opções de remessa de 2 dias mais rápidas e acessíveis para clientes qualificados para atender às expectativas dos clientes em relação à remessa rápida e, ao mesmo tempo, reduzir os custos de remessa .

“O software avançado da ShipBob nos ajuda a entender rapidamente os custos de envio e como melhorar os tempos e custos de envio, estando mais perto de onde nossos clientes estão.”

Andrea Lisbona, Fundadora e CEO da Touchland

Para saber mais sobre como o ShipBob pode ajudá-lo a reduzir os custos de logística, solicite uma cotação hoje.