Coût unitaire : qu'est-ce que c'est, comment le calculer et des conseils pour le réduire

Greg's Apothecary produit des bougies parfumées pour une moyenne de 10 $ l'unité. Il en coûte au plus grand concurrent de Greg 8 $ en moyenne pour créer une bougie similaire.

Alors que Greg peut majorer le prix de ses bougies (facturant les clients plus que son concurrent), il sait qu'il doit identifier des moyens de réduire ses coûts pour avoir une marge plus saine.

Pour Greg et de nombreuses autres entreprises de vente au détail, le succès dépend fortement d'un coût unitaire rentable - et la moitié de cette bataille consiste à maintenir vos coûts bas.

Ce n'est que lorsque vous savez combien coûte la production ou l'achat d'une seule unité de n'importe quel SKU que vous pouvez prendre des décisions plus éclairées sur le prix de vente. C'est pourquoi les entreprises de commerce électronique qui vendent leurs propres produits doivent calculer et surveiller leur coût unitaire au fil du temps.

En maintenant le coût unitaire bas, vous pouvez répercuter les économies sur le client et inciter davantage de clients à acheter (ou rapporter plus d'argent si vous êtes en mesure de le vendre à un prix supérieur).

Dans cet article, nous allons définir le coût unitaire, expliquer pourquoi il est important, montrer comment le calculer et proposer des conseils pratiques pour réduire votre coût unitaire.

Quel est le coût unitaire ?

Le coût unitaire fait référence à la fois aux coûts variables et aux coûts fixes associés à la production et à la livraison d'une seule unité de n'importe quel produit à un consommateur final. Le suivi de votre coût des marchandises vendues aide à créer un contexte pour fixer les prix et garantir la génération de bénéfices.

L'importance du coût unitaire

Le coût unitaire identifie la relation entre les coûts de production, les coûts logistiques et les bénéfices bruts. Pour les entreprises de commerce électronique en particulier, il est utilisé pour définir une stratégie de prix après avoir évalué le coût de :

• Coûts de fabrication et de fournisseur
• Marketing et ventes
• Entreposage et stockage
• Réalisation et expédition

De plus, un coût unitaire inférieur peut également identifier des lacunes dans l'efficacité interne.

Reflète l'efficacité de votre entreprise

Le coût unitaire donne un aperçu du coût de production d'un seul article, de réception d'un nouvel inventaire, de son stockage, de sa livraison et de son expédition. En décomposant le coût unitaire, vous pouvez identifier les inefficacités qui font grimper les coûts, réduisant ainsi les marges bénéficiaires.

Un faible coût unitaire est un indicateur d'une production et d'une logistique efficaces, ce qui garantit un profit par vente. Bien sûr, la qualité joue un rôle, car les produits de qualité supérieure ou haut de gamme coûtent généralement plus cher à produire que les matériaux moins durables ou moins chers.

Permet de fixer correctement le prix de vos SKU

Le calcul du coût unitaire est également important, car il donne aux entreprises de commerce électronique une idée du prix qu'elles devraient facturer pour chacun de leurs produits pour être rentable.

Il est important de garder quelques choses à l'esprit :

• Évaluez systématiquement le coût unitaire, d'autant plus que les coûts variables fluctuent - les coûts tels que les matières premières, l'emballage et l'expédition peuvent augmenter à tout moment.
• Comprenez le rôle que joue le volume - les économies d'échelle et les volumes plus élevés (d'unités achetées auprès d'un fabricant, d'expéditions expédiées avec un transporteur) s'accompagnent souvent de remises, ce qui peut finalement aider à réduire le coût unitaire.

Il est préférable d'avoir un coût unitaire relativement faible, tant que les normes de qualité et de durabilité sont maintenues. De cette façon, vous pouvez tarifer vos marchandises de manière compétitive tout en garantissant des marges de vente décentes.

Comment calculer le coût unitaire ?

Vous vous demandez comment calculer le coût unitaire ? Heureusement, il existe une formule simple et facile à utiliser. Le calcul du coût unitaire comprend quatre éléments principaux. Voici une ventilation.

Formule de coût unitaire

La formule du coût unitaire implique la somme des coûts fixes et variables, qui est ensuite divisée par le nombre total d'unités fabriquées au cours d'une période de temps. Voici comment trouver le coût unitaire :

Coût unitaire = (Total des coûts fixes + Total des coûts variables) / Total des unités produites

Mais pour calculer avec précision le coût unitaire, il est important de comprendre ce qui est considéré comme des coûts fixes par rapport aux coûts variables. Voici un aperçu.

1. Coûts fixes totaux

Les coûts fixes totaux restent les mêmes, quel que soit le nombre d'unités produites au cours d'une période donnée. Des exemples de coûts fixes comprennent le loyer, les salaires et les frais généraux. Ces coûts fixes sont faciles à prévoir et à budgétiser.

Coût fixe total = Loyer du bâtiment + Coûts directs de la main-d'œuvre + Autres coûts fixes

2. Coûts variables totaux

Les coûts variables peuvent changer à tout moment. Le nombre d'unités vendues au cours d'une période donnée peut également influer sur ces coûts. Les exemples sont les coûts de production, l'acquisition de clients, l'emballage et les frais d'expédition.

Coût variable total = Coûts de production + Coûts d'acquisition client + Coûts d'emballage + Frais d'expédition + Autres coûts variables

Exemple de coût unitaire

Prenons le cas d'une petite entreprise de commerce électronique appelée PetsCo, qui a produit 100 unités d'un sac de 80 livres de nourriture pour chiens de qualité supérieure en février 2022.

En termes de salaires, de loyer et d'autres frais généraux, leur coût de production fixe mensuel est de 5 000 $.

En février 2022, le coût variable encouru était de 3 000 $, ce qui comprend les matières premières, l'électricité et la main-d'œuvre.

Coût unitaire = (Total des coûts fixes + Total des coûts variables) / Total des unités produites

Coût unitaire = (5 000 $ + 3 000 $) / 100 = 80 $

Par conséquent, le coût de production d'une unité de leur très grande nourriture pour chiens en février 2022 était de 80 $.

Maintenant, si PetsCo souhaite réaliser une marge bénéficiaire de 10 % sur la marchandise, il doit majorer le prix de vente en conséquence.

Coût unitaire + Pourcentage de profit = Prix de vente

80 $ + (10 % de 80 $) = 88 $

80 $ + 8 $ = 88 $

Ainsi, l'entreprise doit vendre les marchandises à 88 $ pour être rentable à la marge souhaitée. Remarque : De nombreuses entreprises souhaitent souvent une marge bénéficiaire bien supérieure à 10 %.

Coût unitaire vs prix unitaire

Alors que le coût unitaire fait référence au montant que vous dépensez pour livrer une unité, le prix unitaire fait référence au montant que vous facturez aux clients pour chaque article vendu.

Vous trouverez ci-dessous comment la relation entre ces deux mesures affecte la rentabilité :

• Le seuil de rentabilité est atteint lorsque le coût unitaire = le prix unitaire
• Le profit est garanti lorsque le coût unitaire < le prix unitaire
• Une perte est subie lorsque le coût unitaire > le prix unitaire

Pour calculer le profit ou la perte par unité, vous devrez trouver la différence entre le coût et le prix unitaire.

En continuant avec l'exemple de PetsCo, voici comment vous arrivez au profit par unité, où :

• Le coût unitaire = 80 $
• Le prix unitaire = 88 $

Bénéfice unitaire = Prix unitaire – Coût unitaire

88 $ – 80 $ = 8 $

5 façons de réduire votre coût unitaire

Un coût unitaire élevé signifie que le prix de votre produit doit être plus élevé pour tenir compte des bénéfices souhaités par l'entreprise. En gardant à l'esprit la valeur moyenne des commandes , de nombreuses entreprises essaient de trouver des moyens d'inciter les clients à dépenser plus d'argent en un seul achat (par le biais de forfaits, de remises et d'autres incitations).

Bien que vous puissiez toujours essayer d'amener les clients à dépenser plus (ou vous pouvez leur facturer plus d'argent), la cause profonde des faibles marges est souvent des coûts élevés pour l'entreprise.

Selon les différents facteurs qui influent sur le coût unitaire, il existe différentes manières de réduire les coûts fixes et variables de vos opérations de commerce électronique . Vous trouverez ci-dessous quelques façons de résoudre le problème du coût unitaire élevé.

1. Optimisez votre stratégie logistique

L'un des moyens les plus efficaces de réduire les coûts consiste à se concentrer sur la réduction des coûts logistiques . L'amélioration de l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement peut vous aider à réduire considérablement :

• Coûts de livraison du premier kilomètre (en raccourcissant la distance entre le fournisseur et les centres de distribution)
• Coûts de stockage (en optimisant l'efficacité de l'entreposage et en ne stockant que ce dont vous avez besoin pour répondre à la demande)
• Coûts d'exécution (en automatisant les processus ou en s'associant à un 3PL comme ShipBob)

À son tour, cela peut vous aider à livrer les commandes aux clients à moindre coût tout en maintenant les prix des produits compétitifs.

"Nous aimons que ShipBob nous permette de réduire les frais généraux en n'ayant pas à faire l'expédition nous-mêmes.

Avoir la possibilité de sous-traiter cela à une société de logistique tierce qui pourrait nous fournir des prix abordables, un service client et une plate-forme logicielle vraiment intuitive qui était liée à notre site Web et à tout le reste de nos plates-formes, nous donnant tout cela en temps réel idées – cela a changé la donne.

Nathan Garrison, co-fondateur et PDG de Sharkbanz

2. Réduire les coûts de matériel

Dépenser moins d'argent sur les coûts des matériaux, qui ont tendance à représenter la majorité des coûts de production, peut évidemment réduire le coût unitaire. Vous pouvez le faire en optimisant l'approvisionnement des produits , en trouvant des fabricants à moindre coût et/ou en trouvant des fournisseurs situés plus près de chez vous .

La logistique d'approvisionnement et les coûts d' expédition du fret doivent également être évalués pour s'assurer que les produits finis sont reçus aux coûts les plus bas.

Par exemple, travailler avec un distributeur en gros vous offrira probablement de meilleurs tarifs pour le réapprovisionnement des stocks.

Grâce à des remises sur volume plus importantes ou à des économies d'échelle (à mesure que vos volumes unitaires augmentent), le coût unitaire moyen diminue également. Souvent, les fournisseurs et les grossistes exigent une quantité minimale de commande par cycle d'inventaire, mais si vous êtes en mesure d'investir dans plus d'inventaire à l'avance, vous pouvez obtenir des remises supplémentaires (cela nécessite bien sûr plus de fonds de roulement et un degré élevé de confiance que vous gagnerez ' t avoir un inventaire obsolète qui expire trop rapidement).

3. Réduire les frais de possession

Toute dépense engagée dans le stockage des stocks invendus est appelée frais de possession. Ces coûts peuvent aller de l' entreposage aux coûts de main-d'œuvre, en passant par l'amortissement et les coûts d'opportunité.

Les entreprises surpayent souvent le stockage dont elles n'ont pas besoin, ce qui gonfle inutilement leurs coûts de stockage.

Pour réduire les coûts de détention, il peut être utile de mettre en place un système de gestion d'entrepôt, en utilisant des méthodes telles que le créneau d'entrepôt pour optimiser l'espace, ou en s'associant à un 3PL (même pour vos articles les plus vendus si vous avez un grand catalogue de produits ou un nombre de SKU) qui peuvent réduire considérablement les coûts de stockage au lieu de louer votre propre entrepôt.

«Globalement, il y a plus de transparence avec ShipBob qui aide même notre équipe à mieux gérer le service client. Je peux voir l'étape granulaire dans laquelle se trouve la commande - si elle est en cours de préparation, emballée, en transit, etc. Cette visibilité améliorée est excellente.

D'après mon expérience, aucun autre 3PL n'offre cela. Le suivi de nos coûts et de nos dépenses de stockage est beaucoup plus facile à comprendre. Dès le départ, j'ai aimé pouvoir contrôler plusieurs entrepôts via une seule page avec ShipBob.

Wes Brown, responsable des opérations chez Black Claw LLC

4. Réduire les stocks morts, les réexpéditions et les retours

Un quart des clients en ligne retournent 5 à 15 % de ce qu'ils achètent, et le secteur de la vente au détail perd environ 50 milliards de dollars sous forme d' invendus par an.

Faire face à ces défis d'inventaire courants peut augmenter les coûts logistiques, des coûts de stockage plus élevés à la gestion des retours (par exemple, les étiquettes d'expédition, le traitement et le réapprovisionnement).

Pour réduire ces coûts, il y a quelques points à considérer :

1. Il est toujours important d'utiliser des outils de prévision des stocks pour vous assurer de ne pas surstocker des produits que vous ne pourrez peut-être pas vendre.
2. Assurez-vous que votre processus d'exécution est efficace et optimisé pour fournir un taux de précision des commandes élevé (pour éviter les erreurs de sélection qui entraînent des retours ou des erreurs d'emballage qui entraînent des dommages qui doivent être réexpédiés).

En ce qui concerne les retours, 92 % des acheteurs déclarent qu'ils achèteront à nouveau si le processus de retour était simple et globalement positif. Pour compenser les coûts d'un retour, privilégiez l'augmentation des échanges. Il est essentiel d'avoir une politique de retour claire et de rendre le processus rapide et facile pour le client.

"Pour la logistique inverse, nous avons également tiré parti de l'API de retour de ShipBob pour automatiser et rationaliser nos processus RMA de routine.

Le fait que ShipBob gère nos retours a été d'une grande aide pour réduire notre charge de travail quotidienne, et la capacité de piloter ce processus via l'API est merveilleuse.

Équipe d'éclairage de forme d'onde

5. Débarrassez-vous des produits non rentables

Qu'il s'agisse d'un article qui se vend lentement ou d'un inventaire obsolète, la mise en place d'un système de gestion des stocks peut améliorer la visibilité afin que vous puissiez prendre des décisions judicieuses concernant votre catalogue de produits le plus tôt possible.

Avoir un processus de rationalisation des SKU vous aide également à comprendre si un produit est rentable ou non. Si les coûts (et les ventes ultérieures) ne justifient pas la prise en charge d'un produit particulier, il est temps de l'arrêter. Après tout, les cadavres d'animaux ne feront que bloquer le capital et augmenter les frais de détention.

L'un des meilleurs moyens d'augmenter la visibilité des stocks consiste à externaliser l'exécution . Un 3PL comme ShipBob peut vous aider à réduire vos frais généraux en offrant un tarif tout compris et abordable pour l'accès à un vaste réseau d'entreposage entièrement géré.

Par exemple, avec les solutions de traitement omnicanal de ShipBob, vous pouvez suivre les performances des stocks sur les canaux de vente et les emplacements des centres de traitement, et obtenir des analyses pour afficher les articles à rotation rapide par rapport aux articles à rotation lente, votre coût de stockage moyen par unité, et bien plus encore.

Comment ShipBob peut aider à réduire les coûts

Le partenariat avec ShipBob est l'un des meilleurs moyens pour les entreprises de commerce électronique de réduire les coûts en tirant parti d'une présence internationale de traitement des commandes et en stockant les stocks plus près de vos clients.

Au lieu de devoir gérer vous-même toute la gestion et la logistique des SKU , vous pouvez les sous-traiter à ShipBob et économiser du temps, de l'énergie et de l'argent.

ShipBob aide également votre entreprise en ligne à suivre les mesures de distribution et les indicateurs de performance clés de gestion des stocks afin que vous puissiez facilement prendre des décisions en matière de chaîne d'approvisionnement en tenant compte des coûts.

Voici comment ShipBob peut transformer vos opérations logistiques en générateur de revenus.

Ne payez que pour l'espace de stockage utilisé

Le réseau de distribution à croissance rapide de ShipBob vous aide à économiser sur les coûts lors du stockage des stocks dans nos centres de distribution en ne payant que pour l'espace dont vous avez besoin.

Plutôt que de louer un entrepôt et d'embaucher/gérer un personnel, vous pouvez stocker l'inventaire dans plusieurs centres de distribution au sein de notre réseau et suivre les coûts de stockage via le tableau de bord ShipBob.

Chaque unité de stockage est calculée au prorata sur une base mensuelle, donc si, par exemple, vous n'aviez de stock dans un emplacement de stockage que pendant la moitié du mois, vous serez facturé 50 % du coût.

Nos solutions de chaîne d'approvisionnement de bout en bout améliorent également la logistique entrante et sortante , y compris la réception en entrepôt , pour établir une chaîne d'approvisionnement plus efficace et plus rentable.

Prévision d'une baisse des coûts de la chaîne d'approvisionnement

Si vous savez quels volumes de ventes anticiper, vous pouvez gérer votre inventaire en conséquence pour réduire les coûts.

Les prévisions permettent aux marques de prendre de meilleures décisions sur la base à la fois des données et de la recherche, de la réalisation d'une analyse concurrentielle à la prévision de la demande future sur la base des données de commandes historiques, des tendances et des modèles.

Pour suivre facilement les stocks en temps réel, l'outil d' analyse et de rapport avancé de ShipBob analyse automatiquement les données historiques pour prévoir les niveaux de demande futurs et prendre de meilleures décisions. Vous pouvez accéder à des données telles que :

• Coût moyen par unité stockée
• Unités moyennes en stock
• Coût d'exécution par unité

ShipBob s'associe également à des solutions de gestion des stocks de premier plan pour augmenter la visibilité et offrir plus d'informations sur les prévisions de la demande.

"L'intégration de ShipBob Inventory Planner nous permet d'avoir toutes nos prévisions d'entrepôt et nos numéros d'inventaire sur une seule plateforme.

Nous pouvons créer des WRO ShipBob directement dans Inventory Planner et faire en sorte que les niveaux de stock soient immédiatement reflétés dans notre entrepôt d'expédition local et ShipBob.

Il fournit également des prévisions pour chaque entrepôt ShipBob individuel, afin que nous sachions combien d'unités nous devons expédier chaque semaine pour couvrir une certaine période et également pour ne pas manquer de stock.

Marc Fontanetta, directeur des opérations chez BAKblade

Remises sécurisées pour les vraquiers

Étant donné que ShipBob est partenaire d'innombrables entreprises du monde entier, nous sommes en mesure d'obtenir des remises en gros auprès de transporteurs maritimes tels que UPS, USPS, FedEx et DHL sur l'expédition accélérée, l'expédition en 2 jours, l'expédition internationale et d'autres méthodes.

Pour les envois aux États-Unis, par exemple, ShipBob propose des options d'expédition plus rapides et abordables en 2 jours pour les clients qualifiés afin de répondre aux attentes des clients en matière d'expédition rapide tout en réduisant les frais d'expédition .

"Le logiciel avancé de ShipBob nous aide à comprendre rapidement les coûts d'expédition et à améliorer les délais et les coûts d'expédition en étant plus proches de l'endroit où se trouvent nos clients."

Andrea Lisbona, Fondatrice et PDG de Touchland

Pour en savoir plus sur la façon dont ShipBob peut vous aider à réduire les coûts logistiques, demandez un devis dès aujourd'hui.