Kosten pro Einheit: Was ist das, wie werden sie berechnet und Tipps, um sie zu reduzieren

Greg's Apothecary produziert Duftkerzen für durchschnittlich 10 $ pro Einheit. Es kostet Gregs größten Konkurrenten durchschnittlich 8 $, eine ähnliche Kerze herzustellen.

Während Greg den Preis seiner Kerzen erhöhen kann (den Kunden mehr berechnet als sein Konkurrent), weiß er, dass er Wege finden sollte, seine Kosten zu senken, um eine gesündere Gewinnspanne zu erzielen.

Für Greg und viele andere Einzelhandelsunternehmen hängt der Erfolg stark von rentablen Kosten pro Einheit ab – und die Hälfte dieses Kampfes besteht darin, Ihre Kosten niedrig zu halten.

Nur wenn Sie wissen, wie viel es kostet, eine einzelne Einheit einer SKU zu produzieren oder zu beschaffen, können Sie fundiertere Entscheidungen über den Verkaufspreis treffen. Aus diesem Grund müssen E-Commerce-Unternehmen, die ihre eigenen Waren verkaufen, ihre Kosten pro Einheit im Laufe der Zeit berechnen und überwachen.

Indem Sie die Kosten pro Einheit niedrig halten, können Sie die Einsparungen an den Kunden weitergeben und mehr Kunden zum Kauf verleiten (oder mehr Geld mit nach Hause nehmen, wenn Sie es mit einem Aufschlag verkaufen können).

In diesem Artikel definieren wir die Kosten pro Einheit, erklären, warum sie wichtig sind, zeigen, wie sie berechnet werden, und bieten umsetzbare Tipps, um Ihre Kosten pro Einheit zu senken.

Was sind die Kosten pro Einheit?

Die Kosten pro Einheit beziehen sich sowohl auf die variablen Kosten als auch auf die Fixkosten, die mit der Herstellung und Lieferung einer einzelnen Einheit eines Produkts an einen Endverbraucher verbunden sind. Die Überwachung Ihrer Kosten der verkauften Waren hilft, einen Kontext zu schaffen, um Preise festzulegen und sicherzustellen, dass Gewinne generiert werden.

Die Bedeutung der Kosten pro Einheit

Cost per Unit identifiziert das Verhältnis zwischen Produktionskosten, Logistikkosten und Bruttogewinn. Insbesondere für E-Commerce-Unternehmen ist es üblich, eine Preisstrategie festzulegen, nachdem die Kosten bewertet wurden für:

• Herstellungs- und Lieferantenkosten
• Marketing und Vertrieb
• Lagerung und Aufbewahrung
• Erfüllung und Versand

Darüber hinaus können niedrigere Kosten pro Einheit auch Lücken in der internen Effizienz aufzeigen.

Spiegelt die Effizienz Ihres Unternehmens wider

Die Kosten pro Einheit geben Aufschluss darüber, wie viel es kostet, einen einzelnen Artikel zu produzieren, neuen Bestand zu erhalten, ihn zu lagern und zu erfüllen und zu versenden. Indem Sie die Kosten pro Einheit aufschlüsseln, können Sie Ineffizienzen identifizieren, die die Kosten in die Höhe treiben und somit die Gewinnmargen verringern.

Niedrige Stückkosten sind ein Indikator für eine effiziente Produktion und Logistik, die sicherstellen, dass pro Verkauf ein Gewinn erzielt wird. Natürlich spielt die Qualität eine Rolle, da höherwertige oder hochwertige Waren in der Regel mehr in der Herstellung kosten als weniger haltbare oder billigere Materialien.

Hilft bei der korrekten Preisgestaltung Ihrer SKUs

Die Berechnung der Kosten pro Einheit ist ebenfalls wichtig, da sie E-Commerce-Unternehmen eine Vorstellung davon gibt, wie viel sie für jedes ihrer Produkte verlangen sollten, um profitabel zu sein.

Es ist wichtig, ein paar Dinge im Hinterkopf zu behalten:

• Bewerten Sie konsequent die Kosten pro Einheit, zumal variable Kosten schwanken – Kosten wie Rohstoffe, Verpackung und Versand können jederzeit steigen.
• Verstehen Sie die Rolle, die Volumen spielt – Skaleneffekte und höhere Volumen (von Einheiten, die von einem Hersteller gekauft werden, Sendungen, die mit einem Spediteur versandt werden) sind oft mit Rabatten verbunden, die letztendlich dazu beitragen können, die Kosten pro Einheit zu senken.

Es ist am besten, relativ niedrige Kosten pro Einheit zu haben, solange die Qualitäts- und Nachhaltigkeitsstandards eingehalten werden. Auf diese Weise können Sie Ihre Waren zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten und sich dennoch angemessene Verkaufsmargen sichern.

Wie werden die Kosten pro Einheit berechnet?

Sie fragen sich, wie Sie die Kosten pro Einheit berechnen? Glücklicherweise gibt es eine einfache Formel, die leicht anzuwenden ist. Die Berechnung der Kosten pro Einheit umfasst vier Hauptkomponenten. Hier ist eine Aufschlüsselung.

Kosten-pro-Einheit-Formel

Die Kosten-pro-Einheit-Formel beinhaltet die Summe der fixen und variablen Kosten, die dann durch die Gesamtzahl der während eines Zeitraums hergestellten Einheiten dividiert wird. So finden Sie die Kosten pro Einheit:

Kosten pro Einheit = (Summe der Fixkosten + Summe der variablen Kosten) / Gesamtzahl der produzierten Einheiten

Aber um die Kosten pro Einheit genau zu berechnen, ist es wichtig zu verstehen, was als Fixkosten im Vergleich zu variablen Kosten gilt. Hier ist eine Übersicht.

1. Gesamte Fixkosten

Die gesamten Fixkosten bleiben gleich, egal wie viele Einheiten in einem Zeitraum produziert werden. Beispiele für Fixkosten sind Miete, Gehälter und Gemeinkosten. Diese Fixkosten sind einfach zu prognostizieren und zu budgetieren.

Gesamte Fixkosten = Gebäudemiete + direkte Arbeitskosten + sonstige Fixkosten

2. Summe der variablen Kosten

Variable Kosten können sich jederzeit ändern. Auch die Anzahl der innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauften Einheiten kann sich auf diese Kosten auswirken. Beispiele sind Produktionskosten, Kundenakquisitions-, Verpackungs- und Versandkosten.

Gesamte variable Kosten = Produktionskosten + Kundenakquisitionskosten + Verpackungskosten + Versandkosten + Sonstige variable Kosten

Kosten pro Einheit Beispiel

Nehmen wir den Fall eines kleinen E-Commerce-Unternehmens namens PetsCo, das im Februar 2022 100 Einheiten eines 80-Pfund-Sacks Premium-Hundefutter produzierte.

In Bezug auf Gehälter, Miete und andere Gemeinkosten betragen die monatlichen Fixkosten der Produktion 5.000 US-Dollar.

Im Februar 2022 beliefen sich die angefallenen variablen Kosten auf 3.000 US-Dollar, darunter Rohstoffe, Strom und Arbeit.

Kosten pro Einheit = (Summe der Fixkosten + Summe der variablen Kosten) / Gesamtzahl der produzierten Einheiten

Kosten pro Einheit = (5.000 $ + 3.000 $) / 100 = 80 $

Daher beliefen sich die Kosten für die Herstellung einer Einheit ihres sehr großen Hundefutters im Februar 2022 auf 80 US-Dollar.

Wenn PetsCo nun eine Gewinnspanne von 10 % auf die Ware erzielen möchte, muss es den Verkaufspreis entsprechend aufschlagen.

Kosten pro Einheit + Gewinnprozentsatz = Verkaufspreis

80 $ + (10 % von 80 $) = 88 $

80 $ + 8 $ = 88 $

Das Unternehmen muss also die Waren für 88 $ verkaufen, um mit der gewünschten Marge profitabel zu sein. Hinweis: Viele Unternehmen wollen oft eine viel höhere Gewinnmarge als 10 %.

Kosten pro Einheit vs. Preis pro Einheit

Während sich die Kosten pro Einheit darauf beziehen, wie viel Sie ausgeben, um eine Einheit zu liefern, bezieht sich der Preis pro Einheit darauf, wie viel Sie Kunden für jeden verkauften Artikel in Rechnung stellen.

Unten sehen Sie, wie sich die Beziehung zwischen diesen beiden Kennzahlen auf die Rentabilität auswirkt:

• Die Gewinnschwelle ist erreicht, wenn Kosten pro Einheit = Preis pro Einheit sind
• Gewinn ist gesichert, wenn Kosten pro Einheit < Preis pro Einheit
• Ein Verlust entsteht, wenn Kosten pro Einheit > Preis pro Einheit sind

Um den Gewinn oder Verlust pro Einheit zu berechnen, müssen Sie die Differenz zwischen den Kosten und dem Einheitspreis finden.

Um mit dem PetsCo-Beispiel fortzufahren, erfahren Sie hier, wie Sie zum Gewinn pro Einheit gelangen, wobei:

• Die Kosten pro Einheit = 80 $
• Der Preis pro Einheit = 88 $

Gewinn pro Einheit = Preis pro Einheit – Kosten pro Einheit

88 $ – 80 $ = 8 $

5 Möglichkeiten, Ihre Kosten pro Einheit zu senken

Hohe Kosten pro Einheit bedeuten, dass Ihre Produktpreise höher sein müssen, um den gewünschten Unternehmensgewinnen Rechnung zu tragen. Unter Berücksichtigung des durchschnittlichen Bestellwerts versuchen viele Unternehmen, Wege zu finden, um Kunden dazu zu verleiten, mehr Geld für einen einzigen Kauf auszugeben (durch Bündel, Rabatte und andere Anreize).

Während Sie immer versuchen können, Kunden dazu zu bringen, mehr auszugeben (oder Sie können ihnen mehr Geld in Rechnung stellen), sind die Hauptursache für niedrige Margen oft hohe Kosten für das Unternehmen.

Abhängig von den verschiedenen Faktoren, die sich auf die Kosten pro Einheit auswirken, gibt es verschiedene Möglichkeiten, die fixen und variablen Kosten in Ihrem E- Commerce-Betrieb zu reduzieren . Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, das Problem der hohen Kosten pro Einheit anzugehen.

1. Optimieren Sie Ihre Logistikstrategie

Eine der effizientesten Möglichkeiten zur Kostensenkung besteht darin, sich auf die Reduzierung der Logistikkosten zu konzentrieren . Die Verbesserung der Lieferketteneffizienz kann Ihnen dabei helfen, Folgendes deutlich zu reduzieren:

• Lieferkosten auf der ersten Meile (durch Verkürzung der Entfernung zwischen Lieferant und Distributionszentren)
• Lagerkosten (indem Sie die Lagereffizienz optimieren und nur das lagern, was Sie zur Deckung der Nachfrage benötigen)
• Erfüllungskosten (durch Automatisierung von Prozessen oder Partnerschaft mit einem 3PL wie ShipBob)

Dies kann Ihnen wiederum dabei helfen, Bestellungen kostengünstiger an Kunden zu liefern und gleichzeitig die Produktpreise wettbewerbsfähig zu halten.

„Wir lieben es, dass ShipBob es uns ermöglicht, die Gemeinkosten gering zu halten, da wir den Versand nicht selbst durchführen müssen.

Die Möglichkeit, dies an ein externes Logistikunternehmen auszulagern, das uns erschwingliche Preise, Kundenservice und eine wirklich intuitive Softwareplattform bieten konnte, die mit unserer Website und allen anderen unserer Plattformen verknüpft war, was uns all diese Echtzeit ermöglichte Einblicke – es war ein Spielveränderer.“

Nathan Garrison, Mitbegründer und CEO von Sharkbanz

2. Reduzieren Sie die Materialkosten

Weniger Geld für Materialkosten auszugeben, die tendenziell einen Großteil der Produktionskosten ausmachen, kann die Kosten pro Einheit offensichtlich senken. Sie können dies tun, indem Sie die Produktbeschaffung optimieren, kostengünstigere Hersteller finden und/oder Lieferanten finden, die sich in Ihrer Nähe befinden .

Beschaffungslogistik und Frachtversandkosten müssen ebenfalls bewertet werden, um sicherzustellen, dass fertige Waren zu den niedrigsten Kosten empfangen werden.

Wenn Sie beispielsweise mit einem Großhändler zusammenarbeiten, erhalten Sie wahrscheinlich bessere Preise für die Bestandsauffüllung.

Dank größerer Mengenrabatte oder Skaleneffekte (wenn Ihre Stückzahlen steigen) sinken auch die durchschnittlichen Stückkosten. Oftmals verlangen Lieferanten und Großhändler eine Mindestbestellmenge pro Bestandslauf, aber wenn Sie im Voraus in mehr Bestand investieren können, erhalten Sie möglicherweise weitere Rabatte (dies erfordert natürlich mehr Betriebskapital und ein hohes Maß an Vertrauen, dass Sie gewinnen werden). keine veralteten Bestände haben, die zu schnell ablaufen).

3. Reduzieren Sie die Haltekosten

Alle Kosten, die bei der Lagerung von unverkauftem Inventar anfallen, werden als Lagerkosten bezeichnet. Diese Kosten können von Lagerhaltung über Arbeitskosten bis hin zu Abschreibungen und Opportunitätskosten reichen.

Unternehmen zahlen oft zu viel für Lagerhaltung, die sie nicht benötigen, wodurch ihre Lagerhaltungskosten unnötig in die Höhe getrieben werden.

Um die Lagerhaltungskosten zu senken, kann es sich lohnen, ein Lagerverwaltungssystem zu implementieren, indem Sie Methoden wie Lagereinteilung verwenden, um den Platz zu optimieren, oder mit einem 3PL zusammenarbeiten (auch nur für Ihre meistverkauften Artikel, wenn Sie einen großen Produktkatalog oder eine große SKU-Anzahl haben). das kann die Lagerkosten erheblich senken, anstatt ein eigenes Lager zu leasen.

„Insgesamt gibt es bei ShipBob mehr Transparenz, was unserem Team sogar dabei hilft, den Kundenservice besser zu verwalten. Ich kann sehen, in welcher granularen Phase sich die Bestellung befindet – ob sie kommissioniert, verpackt, unterwegs ist usw. Diese verbesserte Sichtbarkeit ist großartig.

Keine anderen 3PLs bieten das meiner Erfahrung nach. Die Verfolgung unserer Kosten und wie viel wir für die Speicherung ausgeben, ist viel einfacher zu verstehen. Auf Anhieb gefiel mir, dass ich mit ShipBob mehrere Lager über eine Seite steuern konnte.“

Wes Brown, Betriebsleiter bei Black Claw LLC

4. Reduzieren Sie Totbestände, Rücksendungen und Rücksendungen

Ein Viertel der Online-Kunden geben 5-15 % ihrer Einkäufe zurück, und der Einzelhandel verliert jährlich etwa 50 Milliarden US-Dollar in Form von toten Beständen .

Die Bewältigung dieser allgemeinen Bestandsherausforderungen kann die Logistikkosten in die Höhe treiben, von höheren Lagerkosten bis hin zum Retourenmanagement (z. B. Versandetiketten, Verarbeitung und Wiederauffüllung).

Um diese Kosten zu reduzieren, gibt es einige Dinge zu beachten:

1. Es ist immer wichtig, Bestandsprognose-Tools zu verwenden, um sicherzustellen, dass Sie nicht zu viele Produkte auf Lager haben, die Sie möglicherweise nicht durchverkaufen können.
2. Stellen Sie sicher, dass Ihr Fulfillment-Prozess effizient und optimiert ist, um eine hohe Bestellgenauigkeitsrate zu liefern (um Fehlauswahlen zu vermeiden, die zu Rücksendungen oder Verpackungsfehlern führen, die zu Schäden führen, die erneut versendet werden müssen).

In Bezug auf Rücksendungen geben 92 % der Käufer an, dass sie wieder kaufen werden, wenn der Rücksendeprozess einfach und insgesamt positiv war. Um die Kosten einer Rücksendung auszugleichen, konzentrieren Sie sich auf die Steigerung des Umtauschs. Es ist wichtig, eine klare Rückgaberichtlinie zu haben und den Prozess für den Kunden schnell und einfach zu gestalten.

„Für die Reverse-Logistik haben wir auch die Retouren-API von ShipBob genutzt, um unsere routinemäßigen RMA-Prozesse zu automatisieren und zu rationalisieren.

Dass ShipBob unsere Rücksendungen bearbeitet, war eine große Hilfe bei der Reduzierung unserer täglichen Arbeitsbelastung, und die Möglichkeit, diesen Prozess über die API zu steuern, ist wunderbar.“

Waveform-Beleuchtungsteam

5. Befreien Sie sich von unrentablen Produkten

Unabhängig davon, ob es sich um einen langsam verkauften Artikel oder veralteten Bestand handelt, kann die Einrichtung eines Bestandsverwaltungssystems die Transparenz verbessern, sodass Sie früher als später kluge Entscheidungen über Ihren Produktkatalog treffen können.

Ein Prozess zur SKU-Rationalisierung hilft Ihnen auch zu verstehen, ob ein Produkt rentabel ist oder nicht. Wenn die Kosten (und Folgeverkäufe) die Unterstützung eines bestimmten Produkts nicht rechtfertigen, ist es an der Zeit, es einzustellen. Schließlich wird Deadstock nur Kapital blockieren und die Haltegebühren erhöhen.

Eine der besten Möglichkeiten, die Bestandstransparenz zu erhöhen, ist die Auftragsabwicklung auszulagern . Ein 3PL wie ShipBob kann Ihnen helfen, Ihre Gemeinkosten zu senken, indem es einen allumfassenden und erschwinglichen Tarif für den Zugriff auf ein großes und vollständig verwaltetes Lagernetzwerk anbietet

Mit den Omnichannel-Fulfillment-Lösungen von ShipBob können Sie beispielsweise die Bestandsleistung über Vertriebskanäle und Fulfillment-Center-Standorte hinweg verfolgen und Analysen abrufen, um sich schnell drehende und langsam drehende Artikel, Ihre durchschnittlichen Lagerkosten pro Einheit und vieles mehr anzuzeigen.

Wie ShipBob helfen kann, Kosten zu senken

Die Partnerschaft mit ShipBob ist eine der besten Möglichkeiten für E-Commerce-Unternehmen, Kosten zu senken, indem sie die Vorteile einer internationalen Fulfillment-Präsenz nutzen und Inventar näher an Ihren Kunden lagern.

Anstatt die gesamte SKU-Verwaltung und -Logistik selbst durchführen zu müssen, können Sie sie an ShipBob auslagern und Zeit, Energie und Geld sparen.

ShipBob hilft Ihrem Online-Geschäft auch bei der Verfolgung von Vertriebsmetriken und Bestandsverwaltungs-KPIs , damit Sie auf einfache Weise kostenbewusste Entscheidungen in der Lieferkette treffen können.

So kann ShipBob Ihre Logistikabläufe in einen Umsatztreiber verwandeln.

Bezahlen Sie nur für genutzten Speicherplatz

Das schnell wachsende Fulfillment-Netzwerk von ShipBob hilft Ihnen, Kosten zu sparen, wenn Sie Inventar in unseren Fulfillment-Zentren lagern, indem Sie nur für den Platz bezahlen, den Sie benötigen.

Anstatt ein Lager zu mieten und Personal einzustellen/zu verwalten, können Sie Bestände an mehreren Fulfillment-Center-Standorten innerhalb unseres Netzwerks lagern und die Lagerkosten über das ShipBob-Dashboard verfolgen.

Jede Lagereinheit wird monatlich anteilig berechnet, wenn Sie also beispielsweise nur die Hälfte des Monats Bestand an einem Lagerort hatten, werden Ihnen 50 % der Kosten in Rechnung gestellt.

Unsere End-to-End-Supply-Chain- Lösungen verbessern auch die Eingangs- und Ausgangslogistik , einschließlich des Wareneingangs , um eine effizientere und kostengünstigere Supply Chain aufzubauen.

Prognose für niedrigere Lieferkettenkosten

Wenn Sie wissen, mit welchen Verkaufsmengen Sie rechnen müssen, können Sie Ihren Bestand entsprechend verwalten, um Kosten zu senken.

Prognosen ermöglichen es Marken, bessere Entscheidungen auf der Grundlage von Daten und Recherchen zu treffen, von der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse bis hin zur Vorhersage der zukünftigen Nachfrage auf der Grundlage historischer Bestelldaten, Trends und Muster.

Um den Bestand einfach in Echtzeit zu verfolgen, analysiert das fortschrittliche Analyse- und Berichtstool von ShipBob automatisch historische Daten, um zukünftige Nachfrageniveaus vorherzusagen und bessere Entscheidungen zu treffen. Sie können Zugriff auf Daten erhalten wie:

• Durchschnittliche Kosten pro gelagerter Einheit
• Durchschnittliche verfügbare Einheiten
• Erfüllungskosten pro Einheit

ShipBob arbeitet auch mit führenden Bestandsverwaltungslösungen zusammen, um die Transparenz zu erhöhen und mehr Einblick in die Bedarfsprognose zu bieten.

„Die Inventory Planner-Integration von ShipBob ermöglicht es uns, alle unsere Lagerprognosen und Inventarnummern auf einer Plattform zu haben.

Wir können ShipBob WROs direkt im Inventory Planner erstellen und die Lagerbestände sofort in unserem lokalen Versandlager und ShipBob widerspiegeln.

Es bietet auch Prognosen für jedes einzelne ShipBob-Lager, sodass wir wissen, wie viele Einheiten wir jede Woche versenden müssen, um einen bestimmten Zeitraum abzudecken und auch um nicht ausverkauft zu sein.“

Marc Fontanetta, Betriebsleiter bei BAKblade

Massengutfrachter-Rabatte sichern

Da ShipBob mit unzähligen Unternehmen auf der ganzen Welt zusammenarbeitet, können wir uns Mengenrabatte von Versanddienstleistern wie UPS, USPS, FedEx und DHL für beschleunigten Versand, 2-Tage-Versand, internationalen Versand und andere Methoden sichern.

Für US-Sendungen bietet ShipBob beispielsweise schnellere, erschwingliche 2-Tages-Versandoptionen für qualifizierte Kunden, um die Kundenerwartungen in Bezug auf einen schnellen Versand zu erfüllen und gleichzeitig die Versandkosten zu senken .

„Die fortschrittliche Software von ShipBob hilft uns, die Versandkosten schnell zu verstehen und die Versandzeiten und -kosten zu verbessern, indem wir näher am Standort unserer Kunden sind.“

Andrea Lisbona, Gründerin und CEO von Touchland

Um mehr darüber zu erfahren, wie ShipBob Ihnen helfen kann, Logistikkosten zu senken, fordern Sie noch heute ein Angebot an.