每单位成本：它是什么、如何计算以及降低成本的技巧

Greg's Apothecary 生产的香薰蜡烛平均每单位 10 美元。 Greg 最大的竞争对手平均要花费 8 美元来制作类似的蜡烛。

虽然 Greg 可以提高蜡烛的价格（向客户收取的费用高于竞争对手），但他知道他应该找出降低成本的方法，以获得更健康的利润。

对于 Greg 和许多其他零售企业来说，成功在很大程度上取决于每单位的盈利成本——而这场战斗的一半是保持低成本。

只有当您知道生产或采购任何SKU的单个单元的成本时，您才能就售价多少做出更明智的决定。 这就是为什么销售自己的商品的电子商务公司必须随着时间的推移计算和监控其单位成本。

通过保持较低的单位成本，您可以将节省的成本转嫁给客户并吸引更多客户购买（如果您能够以高价出售，则可以将更多的钱带回家）。

在本文中，我们将定义单位成本，解释其重要性，展示如何计算它，并提供可操作的技巧来降低单位成本。

什么是单位成本？

每单位成本是指与生产和交付任何产品的单个单位给最终消费者相关的可变成本和固定成本。 监控您的销售成本有助于创建设置定价的背景并确保产生利润。

单位成本的重要性

单位成本确定了生产成本、物流成本和毛利润之间的关系。 特别是对于电子商务企业，它习惯于在评估以下成本后制定定价策略：

• 制造和供应商成本
• 市场营销和销售
• 仓储
• 履行和运输

此外，较低的单位成本还可以识别内部效率的差距。

反映您的业务效率

每单位成本提供了对生产单个项目、接收新库存、存储以及履行和运输它的成本的洞察。 通过分解单位成本，您可以识别导致成本上升的低效率，从而降低利润率。

较低的单位成本是高效生产和物流的指标，可确保每次销售都能赚取利润。 当然，质量也很重要，因为高质量或优质商品的生产成本通常比不耐用或便宜的材料要高。

帮助正确定价您的 SKU

计算单位成本也很重要，因为它可以让电子商务公司了解他们应该为每种产品收取多少费用才能盈利。

记住几件事很重要：

• 始终如一地评估单位成本，尤其是在可变成本波动的情况下——原材料、包装和运输等成本随时可能增加。
• 了解销量所扮演的角色——规模经济和更高的销量（从制造商处购买的产品、由承运商运送的货物）通常会带来折扣，这最终有助于降低每件产品的成本。

只要保持质量和可持续性标准，最好每单位成本相对较低。 通过这种方式，您可以对商品进行有竞争力的定价，同时仍能获得可观的销售利润。

如何计算单位成本？

想知道如何计算单位成本？ 幸运的是，有一个简单易用的公式。 计算单位成本包括四个主要部分。 这是一个细分。

每单位成本公式

每单位成本公式涉及固定成本和可变成本的总和，然后除以一段时间内制造的单位总数。 以下是如何找到每单位成本：

每单位成本=（总固定成本+总可变成本）/总产量

但要准确计算单位成本，重要的是要了解什么是固定成本与可变成本。 这是一个概述。

1. 总固定成本

无论在一段时间内生产多少单位，总固定成本保持不变。 固定成本的例子包括租金、工资和间接费用。 这些固定成本很容易预测和预算。

总固定成本 = 建筑租金 + 直接人工成本 + 其他固定成本

2. 总可变成本

可变成本随时可能发生变化。 在特定时间段内售出的单位数量也会影响这些成本。 例如生产成本、客户获取、包装和运输成本。

总可变成本 = 生产成本 + 客户获取成本 + 包装成本 + 运输成本 + 其他可变成本

每单位成本示例

以一家名为 PetsCo 的小型电子商务企业为例，该公司在 2022 年 2 月生产了 100 单位一袋 80 磅的优质狗粮。

就工资、租金和其他间接费用而言，他们每月的固定生产成本为 5,000 美元。

2022 年 2 月，发生的可变成本为 3,000 美元，其中包括原材料、电力和劳动力。

每单位成本=（总固定成本+总可变成本）/总产量

每单位成本 = ($5,000 + $3,000) / 100 = $80

因此，他们在 2022 年 2 月生产一单位超大型狗粮的成本为 80 美元。

现在，如果 PetsCo 想要在商品上赚取 10% 的利润率，它需要相应地标记售价。

单位成本 + 利润百分比 = 售价

80 美元 + (80 美元的 10%) = 88 美元

80 美元 + 8 美元 = 88 美元

因此，企业需要以 88 美元的价格出售商品，才能以所需的利润率获利。 注意：许多企业通常希望利润率远高于 10%。

每单位成本与每单位价格

虽然每单位成本是指您交付一个单位的花费，但每单位价格是指您向客户收取的每件售出物品的费用。

以下是这两个指标之间的关系如何影响盈利能力：

• 当单位成本=单位价格时达到盈亏平衡点
• 当单位成本<单位价格时保证利润
• 当单价>单价时产生亏损

要计算每单位的损益，您需要找到成本和单位价格之间的差额。

继续以 PetsCo 为例，以下是您得出单位利润的方法，其中：

• 每单位成本 = 80 美元
• 每单位价格 = 88 美元

单位利润 = 单位价格 - 单位成本

88 美元 – 80 美元 = 8 美元

降低单位成本的 5 种方法

单位成本高意味着您的产品定价必须更高才能满足公司期望的利润。 牢记平均订单价值，许多企业试图寻找方法来吸引客户在一次购买中花费更多的钱（通过捆绑、折扣和其他激励措施）。

虽然您总是可以尝试让客户花更多的钱（或者您可以向他们收取更多的钱），但利润率低的根本原因通常是企业的高成本。

根据影响单位成本的各种因素，有不同的方法可以降低电子商务运营中的固定成本和可变成本。 以下是解决单位成本高问题的几种方法。

1.优化您的物流策略

降低成本最有效的方法之一就是集中精力降低物流成本。 提高供应链效率可以帮助您显着减少：

• 第一英里交付成本（通过缩短供应商和配送中心之间的距离）
• 存储成本（通过优化仓储效率并仅存储满足需求所需的东西）
• 履行成本（通过自动化流程或与像 ShipBob 这样的 3PL 合作）

反过来，这可以帮助您以更经济的方式向客户交付订单，同时保持产品价格的竞争力。

“我们喜欢 ShipBob 让我们不必自己运输来保持低开销。

有能力将其外包给第三方物流公司，该公司可以为我们提供负担得起的价格、客户服务和一个非常直观的软件平台，该平台链接到我们的网站和我们所有其他平台，为我们提供所有这些实时洞察力——它改变了游戏规则。”

Sharkbanz 联合创始人兼首席执行官 Nathan Garrison

2.降低材料成本

在占生产成本大部分的材料成本上花费更少的钱，可以明显降低单位成本。 您可以通过优化产品采购、寻找成本更低的制造商和/或寻找离您更近的供应商来做到这一点。

还需要评估采购物流和货运成本，以确保以最低成本接收成品。

例如，与批发分销商合作可能会为您提供更好的库存补充率。

由于更大的数量折扣或规模经济（随着您的单位数量增加），平均单位成本也会降低。 很多时候，供应商和批发商要求每个库存运行的最低订购量，但如果您能够预先投资更多库存，您可能会获得更多折扣（这当然需要更多的营运资金和高度的信心，您将获得） t 有过期的过时库存）。

3.降低持有成本

存储未售出库存所产生的任何费用称为持有成本。 这些成本的范围从仓储成本到劳动力成本，再到折旧和机会成本。

企业经常为他们不需要的存储多付钱，从而不必要地夸大了他们的库存持有成本。

为了降低持有成本，可能值得实施仓库管理系统，使用仓库槽位等方法来优化空间，或与 3PL 合作（如果您有大量产品目录或 SKU 数量，即使只是您最畅销的商品）这可以显着降低存储成本，而不是租用自己的仓库。

“总的来说，ShipBob 的透明度更高，甚至可以帮助我们的团队更好地管理客户服务。 我可以看到订单所处的细化阶段——如果它正在被挑选、包装、在运输中等等。这种增强的可见性非常棒。

以我的经验，没有其他 3PL 提供这样的功能。 跟踪我们的成本以及我们在存储上花费了多少更容易理解。 一开始，我很高兴我能够通过 ShipBob 的一个页面控制多个仓库。”

Wes Brown，Black Claw LLC 运营主管

4. 减少死库存、重新发货和退货

四分之一的在线客户退货了他们所购买商品的 5-15%，零售业每年以滞销商品的形式损失约500 亿美元。

处理这些常见的库存挑战会增加物流成本，从更高的存储成本到退货管理（例如，运输标签、处理和补货）。

为了降低这些成本，需要考虑以下几点：

1. 使用库存预测工具确保您不会在可能无法销售的产品上库存过多，这一点始终很重要。
2. 确保您的履行流程高效并经过优化以提供高订单准确率（以防止错误拣选导致退货或包装错误导致需要重新发货的损坏）。

就退货而言，92% 的购物者表示，如果退货流程简单且总体积极，他们会再次购买。 为了抵消退货的成本，专注于增加交换。 制定明确的退货政策并使流程对客户而言快速而轻松至关重要。

“对于逆向物流，我们还一直在利用 ShipBob 的 Returns API 来自动化和简化我们的常规 RMA 流程。

让 ShipBob 处理我们的退货对减少我们的日常工作量有很大帮助，而且通过 API 驱动这个过程的能力非常棒。”

波形照明团队

5.摆脱无利可图的产品

无论是销售缓慢的商品还是过时的库存，拥有库存管理系统都可以提高可见性，这样您就可以尽早对产品目录做出明智的决定。

制定SKU 合理化流程还可以帮助您了解产品是否有利可图。 如果成本（和随后的销售）不能证明支持特定产品的合理性，那么是时候停止它了。 毕竟，滞销只会阻塞资金并提高持有费用。

提高库存可见性的最佳方法之一是外包履行。 像 ShipBob 这样的 3PL 可以通过提供全包且负担得起的价格来访问大型且完全托管的仓储网络，从而帮助您降低管理费用

例如，借助 ShipBob 的全渠道履行解决方案，您可以跨销售渠道和履行中心位置跟踪库存绩效，并获得分析以查看快速移动与缓慢移动的项目、您的平均每单位存储成本等等。

ShipBob 如何帮助降低成本

与 ShipBob 合作是电子商务企业通过利用国际履行存在和将库存存储在更靠近客户的位置来降低成本的最佳方式之一。

您不必自己处理所有SKU 管理和物流，您可以将其外包给 ShipBob，从而节省时间、精力和金钱。

ShipBob 还可以通过跟踪分销指标和库存管理 KPI帮助您的在线业务，以便您轻松做出具有成本意识的供应链决策。

以下是 ShipBob 如何将您的物流业务转变为收入驱动力的方法。

只需为使用的存储付费

ShipBob 快速增长的履行网络可帮助您在我们的履行中心存储库存时节省成本，只需为您需要的空间付费。

您可以将库存存储在我们网络内的多个履行中心位置，并通过 ShipBob 仪表板跟踪存储成本，而不是租用仓库和雇用/管理员工。

每个存储单元按月按比例分配，因此，例如，如果您的存储位置只有半个月的库存，您将被收取 50% 的成本。

我们的端到端供应链解决方案还改善了入库和出库物流，包括仓库收货，以建立更高效、更具成本效益的供应链。

供应链成本降低的预测

如果您知道预期的销售量，您可以相应地管理您的库存以降低成本。

预测使品牌能够根据数据和研究做出更好的决策，从进行竞争分析到根据历史订单数据、趋势和模式预测未来需求。

为了轻松实时跟踪库存， ShipBob 的高级分析和报告工具会自动分析历史数据，以预测未来的需求水平并做出更好的决策。 您可以访问以下数据：

• 每单位存储的平均成本
• 平均手头单位
• 每单位的履行成本

ShipBob 还与领先的库存管理解决方案合作，以提高可见性并提供对需求预测的更多洞察。

“ShipBob 的 Inventory Planner 集成使我们能够在一个平台上拥有我们所有的仓库预测和库存数量。

我们可以直接在 Inventory Planner 中创建 ShipBob WRO，并将库存水平立即反映在我们当地的运输仓库和 ShipBob 中。

它还为每个单独的 ShipBob 仓库提供预测，因此我们知道我们每周需要运送多少单位才能覆盖特定时期并且不会缺货。”

BAKblade 运营总监 Marc Fontanetta

确保散货船折扣

由于 ShipBob 与来自世界各地的无数企业合作，我们能够从 UPS、USPS、FedEx 和 DHL 等运输公司获得加急运输、2 天运输、国际运输和其他方式的批量折扣。

例如，对于美国货件，ShipBob 为符合条件的客户提供更快、更实惠的 2 天运输选项，以满足客户对快速运输的期望，同时降低运输成本。

“ShipBob 的先进软件帮助我们快速了解运输成本以及如何通过更接近客户所在的位置来缩短运输时间和成本。”

Touchland 创始人兼首席执行官 Andrea Lisbona

要了解有关 ShipBob 如何帮助您降低物流成本的更多信息，请立即索取报价。