단위당 비용: 정의, 계산 방법 및 비용 절감 팁
게시 됨: 2022-04-18Greg's Apothecary는 개당 평균 $10에 향초를 생산합니다. Greg의 가장 큰 경쟁자는 비슷한 양초를 만드는 데 평균 8달러가 듭니다.
Greg는 양초 가격을 인상할 수 있지만(경쟁업체보다 고객에게 더 많은 비용을 청구함) 더 나은 마진을 얻으려면 비용을 줄이는 방법을 찾아야 한다는 것을 알고 있습니다.
Greg 및 기타 많은 소매 비즈니스의 경우 성공은 단위당 수익성 있는 비용에 크게 의존하며 그 중 절반은 비용을 낮게 유지하는 것입니다.
SKU 의 단일 단위를 생산하거나 조달하는 데 드는 비용을 알 때만 이를 판매할 금액에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 이것이 자체 상품을 판매하는 전자 상거래 회사가 시간이 지남에 따라 단위당 비용을 계산하고 모니터링해야 하는 이유입니다.
단위당 비용을 낮게 유지함으로써 절감액을 고객에게 전가하고 더 많은 고객이 구매하도록 유도할 수 있습니다.
이 기사에서는 단위당 비용을 정의하고, 왜 중요한지 설명하고, 계산 방법을 보여주고, 단위당 비용을 줄이기 위한 실행 가능한 팁을 제공합니다.
단위당 비용은 얼마입니까?
단위당 비용은 단일 제품 단위를 생산하여 최종 소비자에게 전달하는 것과 관련된 변동 비용과 고정 비용을 모두 나타냅니다. 판매된 제품 비용을 모니터링하면 가격을 설정하고 수익을 창출할 수 있는 컨텍스트를 만드는 데 도움이 됩니다.
단위당 비용의 중요성
단위당 비용은 생산 비용, 물류 비용 및 총 이익 간의 관계를 식별합니다. 특히 전자 상거래 비즈니스의 경우 다음 비용을 평가한 후 가격 책정 전략을 설정하는 데 사용됩니다.
- 제조 및 공급업체 비용
- 마케팅과 판매
- 창고 및 보관
- 주문 처리 및 배송
또한 단위당 비용을 낮추면 내부 효율성의 격차도 확인할 수 있습니다.
비즈니스의 효율성을 반영합니다.
단위당 비용은 단일 품목을 생산하고, 새 재고를 받고, 보관하고, 처리하고 배송하는 데 드는 비용에 대한 통찰력을 제공합니다. 단위당 비용을 분석하여 비용을 증가시켜 이윤을 줄이는 비효율성을 식별할 수 있습니다.
낮은 단위당 비용은 효율적인 생산 및 물류의 지표이며 판매당 수익을 보장합니다. 물론 품질이 중요한 역할을 합니다. 더 높은 품질이나 고급 제품은 일반적으로 내구성이 떨어지거나 저렴한 재료보다 생산 비용이 더 많이 들기 때문입니다.
SKU 가격을 올바르게 책정하는 데 도움이 됩니다.
단위당 비용을 계산하는 것도 중요합니다. 전자 상거래 회사에서 수익성을 위해 각 제품에 대해 얼마를 청구해야 하는지에 대한 아이디어를 제공하기 때문입니다.
다음 몇 가지 사항을 염두에 두는 것이 중요합니다.
- 특히 변동 비용이 변동하기 때문에 단위당 비용을 일관되게 평가하십시오. 원자재, 포장 및 배송과 같은 비용은 언제든지 증가할 수 있습니다.
- 볼륨의 역할 이해 — 규모의 경제와 더 많은 볼륨(제조업체에서 구매한 단위, 운송업체와 함께 배송되는 배송)에는 종종 할인이 제공되어 궁극적으로 단위당 비용을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
품질 및 지속 가능성 표준이 유지되는 한 단위당 비용이 비교적 낮은 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 경쟁력 있는 가격으로 상품의 가격을 책정하고 여전히 적절한 판매 마진을 확보할 수 있습니다.
단위당 비용을 계산하는 방법은 무엇입니까?
단위당 비용을 계산하는 방법이 궁금하십니까? 다행히도 사용하기 쉬운 간단한 공식이 있습니다. 단위당 비용 계산에는 네 가지 주요 구성 요소가 포함됩니다. 다음은 고장입니다.
단위 공식당 비용
단위당 비용 공식에는 고정 비용과 변동 비용의 합계가 포함되며, 이를 일정 기간 동안 제조된 총 단위 수로 나눕니다. 단위당 비용을 찾는 방법은 다음과 같습니다.
단위당 비용 = (총 고정 비용 + 총 가변 비용) / 총 생산 단위
그러나 단위당 비용을 정확하게 계산하려면 고정 비용과 변동 비용으로 간주되는 것이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 다음은 개요입니다.
1. 총 고정비
총 고정 비용은 일정 기간 동안 얼마나 많은 단위가 생산되든 동일하게 유지됩니다. 고정 비용의 예로는 임대료, 급여 및 간접비가 있습니다. 이러한 고정 비용은 쉽게 예측하고 예산을 책정할 수 있습니다.
총고정비 = 건물임대료 + 직접노무비 + 기타고정비
2. 총 변동비
변동 비용은 언제든지 변경될 수 있습니다. 특정 기간 내에 판매된 단위 수 역시 이러한 비용에 영향을 줄 수 있습니다. 예로는 생산 비용, 고객 확보, 포장 및 운송 비용이 있습니다.
총변동비 = 생산비 + 고객획득비 + 포장비 + 운송비 + 기타 변동비
단위당 비용 예시
2022년 2월에 100단위의 프리미엄 개 사료 80파운드 백을 생산한 PetsCo라는 소규모 전자 상거래 비즈니스의 경우를 생각해 보십시오.
급여, 임대료 및 기타 간접비 측면에서 그들의 월 고정 생산 비용은 $5,000입니다.
2022년 2월에 발생한 변동비는 원자재, 전기 및 인건비를 포함하여 $3,000였습니다.
단위당 비용 = (총 고정 비용 + 총 가변 비용) / 총 생산 단위
단위당 비용 = ($5,000 + $3,000) / 100 = $80
따라서 2022년 2월에 그들의 초대형 개 사료 한 단위를 생산하는 데 드는 비용은 $80였습니다.
이제 PetsCo가 상품에 대해 10%의 이윤을 남기려면 그에 따라 판매 가격을 인상해야 합니다.
단위당 비용 + 이익 비율 = 판매 가격
$80 + ($80의 10%) = $88
$80 + $8 = $88
따라서 기업은 원하는 마진으로 수익을 올리려면 상품을 88달러에 판매해야 합니다. 참고: 많은 비즈니스는 종종 10%보다 훨씬 높은 이윤을 원합니다.
단위당 비용 대 단위당 가격
단위당 비용은 한 단위를 배송하는 데 지출하는 비용을 말하며 단위당 가격은 판매된 각 품목에 대해 고객에게 청구하는 금액을 나타냅니다.
다음은 이 두 지표 간의 관계가 수익성에 미치는 영향입니다.
- 손익분기점은 단위당 비용 = 단위당 가격일 때 달성됩니다.
- 단가 < 단가일 때 이익이 확보됨
- 단위당 비용 > 단위당 가격일 때 손실이 발생합니다.
단위당 손익을 계산하려면 비용과 단위 가격의 차이를 찾아야 합니다.
PetCo의 예를 계속하면 다음과 같이 단위당 이익에 도달하는 방법입니다.
- 단위당 비용 = $80
- 단위당 가격 = $88
단위당 이익 = 단위당 가격 – 단위당 비용
$88 – $80 = $8
단위당 비용을 줄이는 5가지 방법
단위당 비용이 높다는 것은 원하는 회사 이익을 수용하기 위해 제품 가격 이 더 높아야 함을 의미합니다. 평균 주문 가치 를 염두 에 두고 많은 기업은 고객이 번들, 할인 및 기타 인센티브를 통해 단일 구매로 더 많은 돈을 지출하도록 유인하는 방법을 찾으려고 노력합니다.
항상 고객이 더 많은 비용을 지출하도록 할 수 있지만(또는 더 많은 비용을 청구할 수 있음) 낮은 마진의 근본 원인은 종종 비즈니스에 대한 높은 비용입니다.
단위당 비용에 영향을 미치는 다양한 요인에 따라 전자상거래 운영 에서 고정 비용과 변동 비용을 줄이는 다양한 방법이 있습니다 . 다음은 높은 단위당 비용 문제를 해결하는 몇 가지 방법입니다.
1. 물류 전략 최적화
비용을 줄이는 가장 효율적인 방법 중 하나는 물류 비용 절감 에 집중하는 것 입니다. 공급망 효율성 을 개선 하면 다음을 크게 줄일 수 있습니다.
- First-mile 배송 비용(공급자와 물류 센터 간의 거리 단축)
- 저장 비용(웨어하우징 효율성을 최적화하고 수요를 충족하는 데 필요한 것만 저장)
- 처리 비용(프로세스 자동화 또는 ShipBob과 같은 3PL과의 제휴)
결과적으로, 이는 제품 가격을 경쟁력 있게 유지하면서 고객에게 보다 저렴하게 주문을 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다.
“ShipBob을 사용하면 직접 배송할 필요가 없어 간접비를 낮출 수 있다는 점이 마음에 듭니다.
우리에게 합리적인 가격, 고객 서비스, 그리고 우리 웹사이트와 나머지 모든 플랫폼에 연결된 정말 직관적인 소프트웨어 플랫폼을 제공할 수 있는 제3자 물류 회사에 이를 아웃소싱할 수 있는 능력을 보유하여 이러한 모든 것을 실시간으로 제공 통찰력 — 게임 체인저였습니다.”
Sharkbanz의 공동 설립자이자 CEO인 Nathan Garrison
2. 재료비 절감
생산 비용의 대부분을 차지하는 재료 비용에 대한 지출을 줄이면 분명히 단위당 비용을 줄일 수 있습니다. 제품 소싱 을 최적화하고, 더 저렴한 제조업체를 찾고, 및/또는 더 가까운 공급업체를 찾아 이를 수행 할 수 있습니다 .
조달 물류 및 화물 운송 비용도 최저 비용으로 완제품을 수령할 수 있도록 평가해야 합니다.
예를 들어, 도매 유통업체 와 협력 하면 재고 보충에 대해 더 나은 요금을 제공할 수 있습니다.
더 큰 볼륨 할인 또는 규모의 경제(단위 볼륨이 증가함에 따라) 덕분에 평균 단위 비용도 감소합니다. 많은 경우 공급업체와 도매업체 는 재고 실행 당 최소 주문 수량 을 요구 하지만 더 많은 재고에 미리 투자할 수 있다면 추가 할인을 받을 수 있습니다. 너무 빨리 만료되는 구식 인벤토리가 있음).
3. 보유 비용 절감
판매되지 않은 재고를 보관하는 데 발생하는 모든 비용을 보유 비용이라고 합니다. 이러한 비용은 창고 에서 인건비, 감가상각비 및 기회 비용에 이르기까지 다양합니다.
기업은 필요하지 않은 스토리지에 대해 과도한 비용을 지불하여 재고 보유 비용을 불필요하게 부풀리는 경우가 많습니다.
유지 비용을 낮추기 위해 창고 슬롯을 사용하여 공간을 최적화하거나 3PL과 파트너 관계를 맺는 것과 같은 방법을 사용하여 창고 관리 시스템을 구현하는 것이 가치가 있을 수 있습니다(제품 카탈로그 또는 SKU 수가 많은 경우 가장 많이 팔리는 품목의 경우에도). 자체 창고를 임대하는 대신 보관 비용을 크게 낮출 수 있습니다.
“전반적으로 ShipBob에는 더 많은 투명성이 있어 우리 팀이 고객 서비스를 더 잘 관리하는 데 도움이 됩니다. 나는 주문의 세분화된 단계를 볼 수 있습니다. 즉, 피킹, 포장, 운송 중 등입니다. 향상된 가시성은 훌륭합니다.
내 경험상 다른 3PL은 이를 제공하지 않습니다. 비용과 스토리지에 지출하는 비용을 추적하는 것이 훨씬 더 이해하기 쉽습니다. ShipBob을 사용하면 한 페이지에서 여러 창고를 제어할 수 있다는 점이 마음에 들었습니다.”
Black Claw LLC의 운영 책임자 Wes Brown
4. 재고, 재배송 및 반품 감소
온라인 고객의 4분의 1은 구매한 금액의 5-15%를 반품 하고 소매 업계는 연간 재고 형태로 약 500억 달러 를 잃습니다.
이러한 일반적인 재고 문제를 처리하면 더 높은 보관 비용에서 반품 관리(예: 배송 라벨, 처리 및 재입고)에 이르기까지 물류 비용이 증가할 수 있습니다.
이러한 비용을 줄이기 위해 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
- 재고 예측 도구를 사용하여 판매할 수 없는 제품에 과잉 재고가 발생하지 않도록 하는 것이 항상 중요합니다.
- 주문 처리 프로세스가 효율적이고 높은 주문 정확도를 제공하도록 최적화되어 있는지 확인하십시오(재배송해야 하는 손상으로 이어지는 반품 또는 포장 오류를 초래하는 잘못된 선택을 방지하기 위해).
반품에 관해서는 92%의 쇼핑객이 반품 절차가 쉽고 전반적으로 긍정적인 경우 다시 구매할 것이라고 말했습니다. 반품 비용을 상쇄하려면 교환을 늘리는 데 집중하세요. 명확한 반품 정책을 마련하고 고객에게 프로세스를 빠르고 쉽게 만드는 것이 중요합니다.
“역 물류의 경우에도 ShipBob의 반품 API를 활용하여 일상적인 RMA 프로세스를 자동화하고 간소화했습니다.
ShipBob이 반품을 처리하도록 하는 것은 일일 작업량을 줄이는 데 큰 도움이 되었으며 API를 통해 이 프로세스를 진행하는 능력은 훌륭합니다.”
파형조명팀
5. 수익성이 없는 제품 제거
판매가 느린 품목이든 오래된 재고이든 재고 관리 시스템을 갖추면 가시성을 높일 수 있으므로 제품 카탈로그에 대한 현명한 결정을 더 빨리 내릴 수 있습니다.
SKU 합리화 프로세스가 있으면 제품이 수익성이 있는지 여부를 이해하는 데 도움이 됩니다. 비용(및 후속 판매)이 특정 제품에 대한 지원을 정당화할 수 없는 경우에는 해당 제품을 중단해야 합니다. 결국, 재고는 자본을 차단하고 보유 수수료를 인상할 뿐입니다.
재고 가시성을 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 주문 처리를 아웃소싱 하는 것 입니다. ShipBob과 같은 3PL은 대규모 완전 관리형 창고 네트워크에 대한 액세스를 위한 모든 것을 포함하고 저렴한 요금을 제공하여 간접비를 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어, ShipBob의 옴니채널 주문 처리 솔루션을 사용하면 판매 채널 및 주문 처리 센터 위치 전반에 걸쳐 재고 성과를 추적하고 빠르게 이동하는 항목과 느리게 이동하는 항목, 단위당 평균 보관 비용 등을 보기 위한 분석을 얻을 수 있습니다.
ShipBob이 비용 절감에 도움이 되는 방법
ShipBob과의 파트너 관계는 전자 상거래 비즈니스가 국제 주문 처리를 활용하고 고객과 더 가까운 위치에 재고를 보관함으로써 비용을 절감할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
모든 SKU 관리 및 물류를 직접 처리하는 대신 ShipBob에 아웃소싱하여 시간, 에너지 및 비용을 절약할 수 있습니다.
ShipBob은 또한 유통 메트릭 및 재고 관리 KPI 를 추적하여 온라인 비즈니스를 지원 하므로 비용에 민감한 공급망 결정을 쉽게 내릴 수 있습니다.
다음은 ShipBob이 물류 운영을 수익 동인으로 바꾸는 방법입니다.
사용한 스토리지에 대해서만 비용 지불
ShipBob의 빠르게 성장하는 주문 처리 네트워크는 필요한 공간에 대해서만 비용을 지불하여 주문 처리 센터에 재고를 보관할 때 비용을 절감하는 데 도움이 됩니다.
창고를 임대하고 직원을 고용/관리하는 대신 네트워크 내의 여러 주문 처리 센터 위치에 재고를 저장하고 ShipBob 대시보드를 통해 보관 비용을 추적할 수 있습니다.
각 저장 단위는 월 단위로 일할 계산되므로 예를 들어 해당 월의 절반 동안만 저장 위치에 재고가 있는 경우 비용의 50%가 청구됩니다.
당사의 종단 간 공급망 솔루션은 또한 창고 입고 를 포함한 인바운드 및 아웃바운드 물류 를 개선 하여 보다 효율적이고 비용 효율적인 공급망을 구축합니다.
낮은 공급망 비용에 대한 예측
예상되는 판매량을 알고 있다면 그에 따라 재고를 관리하여 비용을 절감할 수 있습니다.
예측을 통해 브랜드는 경쟁 분석 수행에서 과거 주문 데이터, 추세 및 패턴을 기반으로 한 미래 수요 예측에 이르기까지 데이터와 연구를 기반으로 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.
실시간으로 재고를 쉽게 추적하기 위해 ShipBob의 고급 분석 및 보고 도구 는 과거 데이터를 자동으로 분석하여 미래 수요 수준을 예측하고 더 나은 결정을 내립니다. 다음과 같은 데이터에 액세스할 수 있습니다.
- 저장된 단위당 평균 비용
- 보유 중인 평균 단위
- 단위당 처리 비용
ShipBob은 또한 가시성을 높이고 수요 예측에 대한 더 많은 통찰력을 제공하기 위해 선도적인 재고 관리 솔루션과 협력합니다.
“ShipBob의 Inventory Planner 통합을 통해 모든 창고 예측 및 재고 번호를 하나의 플랫폼에서 사용할 수 있습니다.
Inventory Planner에서 직접 ShipBob WRO를 생성하고 재고 수준을 현지 배송 창고와 ShipBob에 즉시 반영할 수 있습니다.
또한 각 개별 ShipBob 창고에 대한 예측을 제공하므로 특정 기간을 처리하고 재고가 소진되지 않도록 매주 몇 개를 배송해야 하는지 알 수 있습니다."
BAKblade의 운영 이사인 Marc Fontanetta
벌크선 할인 확보
ShipBob은 전 세계의 수많은 비즈니스와 파트너 관계를 맺고 있기 때문에 UPS, USPS, FedEx 및 DHL과 같은 운송 업체로부터 신속 배송, 2일 배송, 국제 배송, 기타 방법에 대해 대량 할인을 받을 수 있습니다.
예를 들어 미국 배송의 경우 ShipBob은 자격을 갖춘 고객이 빠른 배송에 대한 고객의 기대를 충족 시키면서 배송 비용 을 절감할 수 있도록 더 빠르고 저렴한 2일 배송 옵션을 제공합니다 .
"ShipBob의 고급 소프트웨어는 배송 비용을 신속하게 이해하는 데 도움이 되며 고객의 위치에 더 가까이 다가가 배송 시간과 비용을 개선하는 방법을 알려줍니다."
Andrea Lisbona, Touchland 설립자 겸 CEO
ShipBob이 물류 비용을 줄이는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면 지금 견적을 요청하십시오.