Стоимость за единицу: что это такое, как ее рассчитать и советы по ее снижению

Аптекарь Грега производит ароматические свечи в среднем по 10 долларов за штуку. Создание аналогичной свечи обходится крупнейшему конкуренту Грега в среднем в 8 долларов.

Хотя Грег может повышать цену на свои свечи (взимая с покупателей больше, чем его конкурент), он знает, что должен определить способы снижения своих затрат, чтобы иметь более здоровую маржу.

Для Грега и многих других предприятий розничной торговли успех в значительной степени зависит от прибыльной стоимости единицы продукции, и половина этой битвы заключается в том, чтобы сохранить ваши расходы на низком уровне.

Только когда вы знаете, сколько стоит производство или закупка одной единицы любой SKU , вы можете принимать более обоснованные решения о том, по какой цене ее продавать. Вот почему компании электронной коммерции, которые продают свои собственные товары, должны рассчитывать и отслеживать свою стоимость за единицу с течением времени.

Поддерживая низкую цену за единицу, вы можете передать сбережения покупателю и побудить больше клиентов покупать (или забрать домой больше денег, если вы можете продать его с премией).

В этой статье мы определим себестоимость единицы продукции, объясним, почему она важна, покажем, как ее рассчитать, и предложим действенные советы по снижению себестоимости единицы продукции.

Что такое стоимость за единицу?

Стоимость единицы продукции относится как к переменным, так и к постоянным затратам, связанным с производством и доставкой одной единицы любого продукта конечному потребителю. Мониторинг стоимости проданных товаров помогает создать контекст для установления цен и обеспечения получения прибыли.

Важность стоимости за единицу

Себестоимость единицы продукции определяет взаимосвязь между затратами на производство, затратами на логистику и валовой прибылью. В частности, для предприятий электронной коммерции он используется для определения стратегии ценообразования после оценки стоимости:

• Затраты на производство и поставщиков
• Маркетинг и продажи
• Складирование и хранение
• Выполнение и доставка

Кроме того, более низкие затраты на единицу продукции также могут выявить пробелы в внутренней эффективности.

Отражает эффективность вашего бизнеса

Стоимость за единицу дает представление о том, сколько стоит производство одного предмета, получение новых запасов, его хранение, а также его выполнение и отгрузка. Разбивая затраты на единицу продукции, вы можете выявить факторы неэффективности, которые увеличивают затраты и, следовательно, снижают размер прибыли.

Низкая удельная стоимость является показателем эффективного производства и логистики, что обеспечивает получение прибыли с каждой продажи. Конечно, качество играет роль, поскольку более качественные или премиальные товары обычно обходятся дороже, чем менее долговечные или более дешевые материалы.

Помогает правильно оценить ваши SKU

Расчет стоимости за единицу также важен, потому что он дает компаниям электронной коммерции представление о том, сколько они должны брать за каждый из своих продуктов, чтобы быть прибыльными.

Важно помнить о паре вещей:

• Постоянно оценивайте себестоимость единицы продукции, тем более что переменные затраты колеблются — такие затраты, как сырье, упаковка и доставка, могут увеличиться в любой момент.
• Поймите, какую роль играет объем — экономия за счет масштаба и более высокие объемы (единиц, приобретенных у производителя, поставок, отправленных перевозчиком) часто сопровождаются скидками, которые в конечном итоге могут помочь снизить стоимость единицы.

Лучше всего иметь относительно низкую стоимость за единицу при условии соблюдения стандартов качества и устойчивости. Таким образом, вы можете устанавливать конкурентоспособные цены на свои товары и при этом обеспечивать достойную прибыль от продаж.

Как рассчитать стоимость за единицу?

Хотите знать, как рассчитать стоимость за единицу? К счастью, есть простая формула, которую легко использовать. Расчет себестоимости единицы продукции включает четыре основных компонента. Вот разбивка.

Формула стоимости за единицу

Формула затрат на единицу продукции включает сумму постоянных и переменных затрат, которая затем делится на общее количество единиц, произведенных за определенный период времени. Вот как найти стоимость за единицу:

Затраты на единицу = (общие постоянные затраты + общие переменные затраты) / общее количество произведенных единиц

Но чтобы точно рассчитать стоимость единицы продукции, важно понимать, что считается постоянными затратами, а что переменными. Вот обзор.

1. Общие постоянные затраты

Общие постоянные затраты остаются неизменными, независимо от того, сколько единиц товара произведено за определенный период времени. Примеры постоянных затрат включают арендную плату, заработную плату и накладные расходы. Эти фиксированные затраты легко спрогнозировать и заложить в бюджет.

Общие постоянные затраты = Арендная плата за здание + Прямые затраты на рабочую силу + Прочие постоянные затраты

2. Общие переменные затраты

Переменные затраты могут измениться в любой момент. Количество единиц, проданных за определенный период времени, также может повлиять на эти затраты. Примерами являются затраты на производство, привлечение клиентов, стоимость упаковки и доставки.

Общие переменные затраты = Затраты на производство + Затраты на привлечение клиентов + Затраты на упаковку + Затраты на доставку + Прочие переменные затраты

Пример стоимости за единицу

Возьмем пример небольшого предприятия электронной коммерции под названием PetsCo, которое в феврале 2022 года произвело 100 единиц 80-фунтового мешка корма для собак премиум-класса.

С точки зрения заработной платы, арендной платы и других накладных расходов их ежемесячная фиксированная стоимость производства составляет 5000 долларов.

В феврале 2022 года понесенные переменные затраты составили 3000 долларов США, включая сырье, электроэнергию и рабочую силу.

Затраты на единицу = (общие постоянные затраты + общие переменные затраты) / общее количество произведенных единиц

Стоимость за единицу = (5000 долларов США + 3000 долларов США) / 100 = 80 долларов США.

Таким образом, стоимость производства одной единицы очень крупного корма для собак в феврале 2022 года составляла 80 долларов.

Теперь, если PetsCo хочет получить 10% прибыли от товара, ей необходимо соответствующим образом увеличить продажную цену.

Стоимость за единицу + процент прибыли = цена продажи

80 долларов США + (10% от 80 долларов США) = 88 долларов США.

80 долларов + 8 долларов = 88 долларов

Таким образом, бизнес должен продавать товары по 88 долларов, чтобы получать прибыль при желаемой марже. Примечание. Многие предприятия часто хотят иметь гораздо более высокую норму прибыли, чем 10%.

Стоимость за единицу против цены за единицу

В то время как стоимость за единицу относится к тому, сколько вы тратите на доставку одной единицы, цена за единицу относится к тому, сколько вы берете с клиентов за каждый проданный товар.

Ниже показано, как взаимосвязь между этими двумя показателями влияет на прибыльность:

• Точка безубыточности достигается, когда стоимость единицы товара = цене единицы товара.
• Прибыль обеспечивается, когда стоимость за единицу < цена за единицу
• Убыток возникает, когда стоимость за единицу больше цены за единицу

Чтобы рассчитать прибыль или убыток на единицу, вам нужно будет найти разницу между себестоимостью и ценой за единицу.

Продолжая пример с PetsCo, вот как вы получаете прибыль на единицу продукции, где:

• Стоимость за единицу = $80
• Цена за единицу = $88

Прибыль на единицу = Цена за единицу - Стоимость за единицу

88 долларов – 80 долларов = 8 долларов

5 способов снизить себестоимость за единицу

Высокая стоимость за единицу означает, что цена вашего продукта должна быть выше, чтобы соответствовать желаемой прибыли компании. Помня о средней стоимости заказа , многие предприятия пытаются найти способы побудить клиентов тратить больше денег на одну покупку (с помощью пакетов, скидок и других стимулов).

Хотя вы всегда можете попытаться заставить клиентов тратить больше (или вы можете брать с них больше денег), основной причиной низкой маржи часто являются высокие затраты для бизнеса.

В зависимости от различных факторов, влияющих на стоимость единицы товара, существуют разные способы снижения фиксированных и переменных затрат в ваших операциях электронной торговли . Ниже приведены несколько способов решения проблемы высокой стоимости единицы продукции.

1. Оптимизируйте свою логистическую стратегию

Одним из наиболее эффективных способов снижения затрат является сокращение затрат на логистику . Повышение эффективности цепочки поставок может помочь вам значительно сократить:

• Затраты на доставку на первой миле (за счет сокращения расстояния между поставщиком и распределительными центрами)
• Затраты на хранение (за счет оптимизации эффективности складирования и хранения только того, что вам нужно для удовлетворения спроса)
• Затраты на выполнение (путем автоматизации процессов или партнерства с 3PL, например ShipBob)

В свою очередь, это может помочь вам доставлять заказы клиентам более доступным образом, сохраняя при этом конкурентоспособные цены на продукцию.

«Нам нравится, что ShipBob позволяет нам снизить накладные расходы, не занимаясь доставкой самостоятельно.

Имея возможность передать это сторонней логистической компании, которая могла бы предоставить нам доступные цены, обслуживание клиентов и действительно интуитивно понятную программную платформу, которая была связана с нашим веб-сайтом и всеми остальными нашими платформами, давая нам все это в режиме реального времени. идеи — это изменило правила игры».

Натан Гаррисон, соучредитель и генеральный директор Sharkbanz

2. Сократить материальные затраты

Расходование меньшего количества денег на материальные затраты, которые, как правило, составляют большую часть производственных затрат, очевидно, может снизить себестоимость единицы продукции. Вы можете сделать это, оптимизировав источники продуктов , найдя производителей с более низкими затратами и / или найдя поставщиков, расположенных ближе к вам .

Затраты на закупочную логистику и доставку грузов также необходимо оценивать, чтобы гарантировать получение готовой продукции с наименьшими затратами.

Например, работа с оптовым дистрибьютором , скорее всего, предложит вам более выгодные тарифы на пополнение запасов.

Благодаря большим скидкам за объем или экономии за счет масштаба (по мере увеличения объемов вашей единицы продукции) средняя стоимость единицы продукции также снижается. Часто поставщики и оптовики требуют минимального количества заказа для каждой инвентаризации, но если вы можете заранее инвестировать в увеличение запасов, вы можете получить дополнительные скидки (это, конечно, требует большего оборотного капитала и высокой степени уверенности в том, что вы выиграете). t иметь устаревший инвентарь, срок действия которого истекает слишком быстро).

3. Сокращение затрат на хранение

Любые расходы, связанные с хранением непроданных запасов, называются затратами на хранение. Эти затраты могут варьироваться от складских расходов до затрат на оплату труда, амортизации и альтернативных издержек.

Предприятия часто переплачивают за хранение, которое им не нужно, излишне завышая свои затраты на хранение запасов.

Чтобы снизить затраты на хранение, возможно, стоит внедрить систему управления складом, используя такие методы, как размещение на складе для оптимизации пространства или партнерство с 3PL (даже только для самых продаваемых товаров, если у вас большой каталог продуктов или количество SKU). это может значительно снизить затраты на хранение вместо аренды собственного склада.

«В целом с ShipBob больше прозрачности, что даже помогает нашей команде лучше управлять обслуживанием клиентов. Я могу видеть детализированную стадию, на которой находится заказ — собирается ли он, упаковывается, находится в пути и т. д. Такая улучшенная видимость — это здорово.

По моему опыту, никакие другие 3PL не предлагают такого. Отслеживание наших затрат и того, сколько мы тратим на хранение, намного проще для понимания. С самого начала мне понравилось, что я смогу управлять несколькими складами через одну страницу с помощью ShipBob».

Уэс Браун, операционный директор Black Claw LLC

4. Сокращение мертвых запасов, повторных отгрузок и возвратов

Четверть онлайн-покупателей возвращает 5-15% от того, что они покупают, а розничная торговля ежегодно теряет около 50 миллиардов долларов в виде неликвидных товаров .

Решение этих общих проблем с запасами может привести к увеличению затрат на логистику, от более высоких затрат на хранение до управления возвратами (например, отгрузочные этикетки, обработка и пополнение запасов).

Чтобы уменьшить эти расходы, необходимо учитывать несколько моментов:

1. Всегда важно использовать инструменты прогнозирования запасов, чтобы убедиться, что у вас нет избыточных запасов продукта, который вы, возможно, не сможете продать.
2. Убедитесь, что ваш процесс выполнения эффективен и оптимизирован для обеспечения высокой степени точности заказа (чтобы предотвратить неправильный выбор, который приводит к возврату или ошибкам упаковки, которые приводят к повреждениям, которые необходимо отправить повторно).

Что касается возврата, 92% покупателей говорят, что они купят снова, если процесс возврата будет простым и в целом положительным. Чтобы компенсировать затраты на возврат, сосредоточьтесь на увеличении количества обменов. Очень важно иметь четкую политику возврата и сделать этот процесс быстрым и легким для клиента.

«Для обратной логистики мы также использовали API возврата ShipBob для автоматизации и оптимизации наших рутинных процессов RMA.

То, что ShipBob обрабатывает наши возвраты, очень помогло снизить нашу ежедневную рабочую нагрузку, и возможность управлять этим процессом через API просто замечательна».

Команда освещения формы волны

5. Избавьтесь от убыточных продуктов

Будь то медленно продаваемый товар или устаревшие запасы, наличие системы управления запасами может улучшить видимость, чтобы вы могли принимать мудрые решения о своем каталоге продуктов раньше, чем позже.

Наличие процесса рационализации SKU также помогает вам понять, является ли продукт прибыльным или нет. Если затраты (и последующие продажи) не оправдывают поддержки конкретного продукта, пора прекратить его выпуск. В конце концов, мертвый капитал только заблокирует капитал и повысит комиссию за хранение.

Один из лучших способов повысить видимость запасов — передать выполнение заказов на аутсорсинг . 3PL, такой как ShipBob, может помочь вам сократить накладные расходы, предлагая комплексный и доступный тариф на доступ к большой и полностью управляемой складской сети.

Например, с помощью многоканальных решений ShipBob для выполнения вы можете отслеживать эффективность запасов по каналам продаж и местоположениям центров выполнения, а также получать аналитику для просмотра товаров с быстрым и медленным оборотом, средней стоимости хранения за единицу и многое другое.

Как ShipBob может помочь сократить расходы

Партнерство с ShipBob — это один из лучших способов для предприятий электронной коммерции сократить расходы за счет использования преимуществ международного присутствия и хранения запасов ближе к вашим клиентам.

Вместо того, чтобы самостоятельно заниматься всем управлением SKU и логистикой, вы можете передать это на аутсорсинг ShipBob и сэкономить время, энергию и деньги.

ShipBob также помогает вашему онлайн-бизнесу отслеживать показатели распределения и ключевые показатели эффективности управления запасами, чтобы вы могли легко принимать решения по цепочке поставок с учетом затрат.

Вот как ShipBob может превратить ваши логистические операции в источник дохода.

Платите только за используемое хранилище

Быстрорастущая сеть фулфилмента ShipBob помогает вам сэкономить на расходах при хранении инвентаря в наших центрах фулфилмента, платя только за то пространство, которое вам нужно.

Вместо того, чтобы арендовать склад и нанимать/управлять персоналом, вы можете хранить запасы в нескольких центрах исполнения заказов в нашей сети и отслеживать затраты на хранение с помощью панели инструментов ShipBob.

Каждая единица хранения рассчитывается пропорционально ежемесячно, поэтому, если, например, у вас были запасы на складе только половину месяца, с вас будет взиматься 50% стоимости.

Наши комплексные решения для цепочки поставок также улучшают входящую и исходящую логистику , включая приемку на склад , для создания более эффективной и рентабельной цепочки поставок.

Прогноз снижения затрат на цепочку поставок

Если вы знаете, какие объемы продаж ожидать, вы можете соответствующим образом управлять своими запасами, чтобы снизить затраты.

Прогнозирование позволяет брендам принимать более эффективные решения на основе как данных, так и исследований, от проведения конкурентного анализа до прогнозирования будущего спроса на основе исторических данных о заказах, тенденций и закономерностей.

Чтобы легко отслеживать запасы в режиме реального времени, расширенный инструмент аналитики и отчетности ShipBob автоматически анализирует исторические данные, чтобы прогнозировать будущие уровни спроса и принимать более обоснованные решения. Вы можете получить доступ к таким данным, как:

• Средняя стоимость единицы хранения
• Среднее количество единиц в наличии
• Стоимость выполнения за единицу

ShipBob также сотрудничает с ведущими решениями для управления запасами, чтобы повысить прозрачность и предложить более глубокое понимание прогнозирования спроса.

«Интеграция с Планировщиком запасов ShipBob позволяет нам иметь все наши складские прогнозы и данные о запасах на одной платформе.

Мы можем создавать WRO для ShipBob непосредственно в Планировщике запасов и немедленно отражать уровни запасов на нашем местном складе доставки и в ShipBob.

Он также обеспечивает прогнозирование для каждого отдельного склада ShipBob, поэтому мы знаем, сколько единиц нам нужно отгружать каждую неделю, чтобы покрыть определенный период, а также чтобы не закончились запасы ».

Марк Фонтанетта, операционный директор BAKblade

Безопасные скидки на балкеры

Поскольку ShipBob сотрудничает с бесчисленным количеством компаний со всего мира, мы можем получить оптовые скидки от перевозчиков, таких как UPS, USPS, FedEx и DHL, на ускоренную доставку, двухдневную доставку, международную доставку и другие способы.

Например, для поставок в США ShipBob предлагает более быстрые и доступные варианты доставки в течение 2 дней для квалифицированных клиентов, чтобы оправдать ожидания клиентов в отношении быстрой доставки, а также снизить затраты на доставку .

«Усовершенствованное программное обеспечение ShipBob помогает нам быстро понять стоимость доставки и узнать, как сократить время и стоимость доставки, находясь ближе к месту нахождения наших клиентов».

Андреа Лисбона, основатель и генеральный директор Touchland

Чтобы узнать больше о том, как ShipBob может помочь вам снизить затраты на логистику, запросите предложение сегодня.