Birim Başına Maliyet: Nedir, Nasıl Hesaplanır ve Azaltma İpuçları

Greg's Apothecary, birim başına ortalama 10$'a kokulu mumlar üretiyor. Benzer bir mum yaratmak Greg'in en büyük rakibine ortalama 8 dolara mal oluyor.

Greg mumlarının fiyatını yükseltebilse de (müşterilerinden rakiplerinden daha fazla ücret alıyor), daha sağlıklı bir marj elde etmek için maliyetlerini düşürmenin yollarını bulması gerektiğini biliyor.

Greg ve diğer birçok perakende işletmesi için başarı, büyük ölçüde birim başına karlı bir maliyete sahip olmaya bağlıdır ve bu savaşın yarısı maliyetlerinizi düşük tutmaktır.

Yalnızca herhangi bir SKU'nun tek bir birimini üretmenin veya tedarik etmenin maliyetini bildiğinizde, onu ne kadara satacağınız konusunda daha bilinçli kararlar verebilirsiniz. Bu nedenle kendi malını satan e-ticaret firmalarının zaman içinde birim başına maliyetlerini hesaplaması ve izlemesi gerekir.

Birim başına maliyeti düşük tutarak, tasarrufları müşteriye aktarabilir ve daha fazla müşteriyi satın almaya ikna edebilirsiniz (veya yüksek fiyata satabiliyorsanız eve daha fazla para götürebilirsiniz).

Bu yazıda birim başına maliyeti tanımlayacağız, neden önemli olduğunu açıklayacağız, nasıl hesaplanacağını göstereceğiz ve birim başına maliyetinizi azaltmak için uygulanabilir ipuçları sunacağız.

Birim başına maliyet nedir?

Birim başına maliyet, herhangi bir ürünün tek bir biriminin son tüketiciye üretilmesi ve teslim edilmesiyle ilgili hem değişken maliyetleri hem de sabit maliyetleri ifade eder. Satılan malın maliyetini izlemek, fiyatlandırmayı belirlemek ve kâr elde edilmesini sağlamak için bağlam oluşturmaya yardımcı olur.

Birim başına maliyetin önemi

Birim başına maliyet, üretim maliyetleri, lojistik maliyetler ve brüt karlar arasındaki ilişkiyi tanımlar. Özellikle e-ticaret işletmeleri için, aşağıdakilerin maliyetini değerlendirdikten sonra bir fiyatlandırma stratejisi belirlemek için kullanılır:

• İmalat ve tedarikçi maliyetleri
• Pazarlama ve Satış
• Depolama ve depolama
• Yerine getirme ve nakliye

Ek olarak, birim başına daha düşük bir maliyet, dahili verimliliklerdeki boşlukları da belirleyebilir.

İşletmenizin verimliliğini yansıtır

Birim başına maliyet, tek bir öğeyi üretmenin, yeni envanter almanın, depolamanın ve yerine getirmenin ve göndermenin ne kadara mal olduğu konusunda fikir verir. Birim başına maliyeti parçalayarak, maliyetleri artıran verimsizlikleri belirleyebilir, dolayısıyla kar marjlarını azaltabilirsiniz.

Birim başına maliyetin düşük olması, satış başına kâr elde edilmesini sağlayan verimli üretim ve lojistiğin bir göstergesidir. Tabii ki, kalite bir rol oynar, çünkü daha yüksek kalite veya birinci sınıf ürünler, genellikle daha az dayanıklı veya daha ucuz malzemelerden daha pahalıya mal olur.

SKU'larınızı doğru şekilde fiyatlandırmanıza yardımcı olur

Birim başına maliyeti hesaplamak da önemlidir, çünkü e-ticaret şirketlerine, ürünlerinin her birinin kârlı olması için ne kadar ücret almaları gerektiği konusunda bir fikir verir.

Birkaç şeyi akılda tutmak önemlidir:

• Özellikle değişken maliyetler dalgalandığı için birim başına maliyeti tutarlı bir şekilde değerlendirin - hammadde, paketleme ve nakliye gibi maliyetler her an artabilir.
• Hacmin oynadığı rolü anlayın - ölçek ekonomileri ve daha yüksek hacimler (bir üreticiden satın alınan birimler, bir taşıyıcıyla gönderilen gönderiler) genellikle indirimlerle birlikte gelir ve bu da sonuçta birim başına maliyetin düşürülmesine yardımcı olabilir.

Kalite ve sürdürülebilirlik standartları korunduğu sürece, birim başına nispeten düşük bir maliyete sahip olmak en iyisidir. Bu şekilde, mallarınızı rekabetçi bir şekilde fiyatlandırabilir ve yine de makul satış marjları elde edebilirsiniz.

Birim başına maliyet nasıl hesaplanır?

Birim başına maliyeti nasıl hesaplayacağınızı mı merak ediyorsunuz? Neyse ki, kullanımı kolay basit bir formül var. Birim başına maliyetin hesaplanması dört ana bileşen içerir. İşte bir arıza.

Birim formül başına maliyet

Birim başına maliyet formülü, sabit ve değişken maliyetlerin toplamını içerir ve daha sonra belirli bir süre boyunca üretilen toplam birim sayısına bölünür. Birim başına maliyeti nasıl bulacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Birim başına maliyet = (Toplam sabit maliyetler + Toplam değişken maliyetler) / Üretilen toplam birim

Ancak birim başına maliyeti doğru bir şekilde hesaplamak için, neyin sabit maliyetlere karşı değişken maliyetler olduğunu anlamak önemlidir. İşte bir genel bakış.

1. Toplam sabit maliyetler

Bir zaman diliminde kaç birim üretilirse üretilsin, toplam sabit maliyetler aynı kalır. Sabit maliyetlere örnek olarak kira, maaşlar ve genel giderler dahildir. Bu sabit maliyetlerin tahmin edilmesi ve bütçelenmesi kolaydır.

Toplam sabit maliyet = Bina kirası + Direkt işçilik maliyetleri + Diğer sabit maliyetler

2. Toplam değişken maliyetler

Değişken maliyetler her an değişebilir. Belirli bir süre içinde satılan birimlerin sayısı da bu maliyetleri etkileyebilir. Örnekler, üretim maliyetleri, müşteri edinme, paketleme ve nakliye maliyetleridir.

Toplam değişken maliyet = Üretim maliyetleri + Müşteri edinme maliyetleri + Paketleme maliyetleri + Nakliye maliyetleri + Diğer değişken maliyetler

Birim başına maliyet örneği

Şubat 2022'de 100 birim 80 lb'lik birinci sınıf köpek maması üreten PetsCo adlı küçük bir e-ticaret işletmesini ele alalım.

Maaşlar, kira ve diğer genel giderler açısından, aylık sabit üretim maliyetleri 5.000 dolardır.

Şubat 2022'de, hammadde, elektrik ve işçiliği içeren değişken maliyet 3.000 dolardı.

Birim başına maliyet = (Toplam sabit maliyetler + Toplam değişken maliyetler) / Üretilen toplam birim

Birim başına maliyet = (5.000 $ + 3.000 $) / 100 = 80 $

Bu nedenle, Şubat 2022'de çok büyük köpek mamasından bir birim üretmenin maliyeti 80 dolardı.

Şimdi, PetsCo, mal üzerinde %10'luk bir kar marjı yapmak istiyorsa, satış fiyatını buna göre işaretlemesi gerekiyor.

Birim başına maliyet + Kar yüzdesi = Satış fiyatı

80$ + (80$'ın %10'u) = 88$

80 $ + 8 $ = 88 $

Bu nedenle, işletmenin istenen marjda kârlı olması için malları 88 dolardan satması gerekiyor. Not: Birçok işletme genellikle %10'dan çok daha yüksek bir kar marjı ister.

Birim başına maliyet ve birim başına fiyat

Birim başına maliyet, bir birimi teslim etmek için ne kadar harcadığınızı ifade ederken, birim başına fiyat, satılan her bir ürün için müşterilerden ne kadar ücret talep ettiğinizi ifade eder.

Aşağıda, bu iki metrik arasındaki ilişkinin karlılığı nasıl etkilediği açıklanmaktadır:

• Birim başına maliyet = birim başına fiyat olduğunda başabaş noktasına ulaşılır
• Birim başına maliyet < birim başına fiyat olduğunda kâr güvence altına alınır
• Birim başına maliyet > birim başına fiyat olduğunda zarar oluşur

Birim başına kâr veya zararı hesaplamak için maliyet ile birim fiyat arasındaki farkı bulmanız gerekecektir.

PetsCo örneğinden devam edersek, birim başına kara nasıl ulaştığınız aşağıda açıklanmıştır:

• Birim başına maliyet = 80 $
• Birim başına fiyat = 88 $

Birim başına kâr = Birim başına fiyat – Birim başına maliyet

88 $ – 80 $ = 8 $

Birim başına maliyetinizi azaltmanın 5 yolu

Birim başına yüksek maliyet, istenen şirket kârını sağlamak için ürün fiyatlandırmanızın daha yüksek olması gerektiği anlamına gelir. Ortalama sipariş değerini göz önünde bulunduran birçok işletme, müşterileri tek bir satın alımda daha fazla para harcamaya ikna etmenin yollarını bulmaya çalışır (paketler, indirimler ve diğer teşvikler yoluyla).

Müşterileri her zaman daha fazla harcamaya ikna etmeye çalışabilirsiniz (veya onlardan daha fazla para talep edebilirsiniz), düşük marjların temel nedeni genellikle işletme için yüksek maliyetlerdir.

Birim başına maliyeti etkileyen çeşitli faktörlere bağlı olarak, e-ticaret işlemlerinizde sabit ve değişken maliyetleri düşürmenin farklı yolları vardır . Aşağıda, birim başına yüksek maliyet sorununu çözmenin birkaç yolu bulunmaktadır.

1. Lojistik stratejinizi optimize edin

Maliyetleri düşürmenin en etkili yollarından biri lojistik maliyetlerini düşürmeye odaklanmaktır . Tedarik zinciri verimliliğini artırmak , aşağıdakileri önemli ölçüde azaltmanıza yardımcı olabilir:

• İlk mil teslimat maliyetleri (tedarikçi ve dağıtım merkezleri arasındaki mesafeyi kısaltarak)
• Depolama maliyetleri (depolama verimliliğini optimize ederek ve yalnızca talebi karşılamak için ihtiyacınız olanı depolayarak)
• Yerine getirme maliyetleri (süreçleri otomatikleştirerek veya ShipBob gibi bir 3PL ile ortaklık kurarak)

Bu da, ürün fiyatlarını rekabetçi tutarken siparişleri müşterilere daha uygun fiyata ulaştırmanıza yardımcı olabilir.

“ShipBob'un kendimiz nakliye yapmak zorunda kalmayarak genel giderlerimizi düşük tutmamıza izin vermesini seviyoruz.

Bunu, bize uygun fiyat, müşteri hizmeti ve web sitemize ve diğer tüm platformlarımıza bağlanan gerçekten sezgisel bir yazılım platformu sağlayabilecek bir üçüncü taraf lojistik şirketine dış kaynak sağlama yeteneğine sahip olmak, bize tüm bunları gerçek zamanlı olarak veriyor. içgörüler — bu bir oyun değiştiriciydi.”

Nathan Garrison, Sharkbanz'ın Kurucu Ortağı ve CEO'su

2. Malzeme maliyetlerini azaltın

Üretim maliyetlerinin çoğunluğunu oluşturan malzeme maliyetlerine daha az para harcamak, açıkça birim başına maliyeti azaltabilir. Bunu, ürün tedarikini optimize ederek, daha düşük maliyetli üreticiler bularak ve/veya size daha yakın tedarikçiler bularak yapabilirsiniz .

Tedarik lojistiği ve navlun nakliye maliyetlerinin de, bitmiş ürünlerin en düşük maliyetle teslim alındığından emin olmak için değerlendirilmesi gerekir.

Örneğin, bir toptan satış distribütörü ile çalışmak, envanter yenileme için size muhtemelen daha iyi fiyatlar sunacaktır.

Daha büyük hacim indirimleri veya ölçek ekonomileri sayesinde (birim hacimleriniz arttıkça), ortalama birim maliyeti de düşer. Çoğu zaman, tedarikçiler ve toptancılar, envanter çalışması başına minimum sipariş miktarı gerektirir , ancak önceden daha fazla envantere yatırım yapabilirseniz, daha fazla indirim alabilirsiniz (bu elbette daha fazla işletme sermayesi ve kazanacağınız yüksek derecede güven gerektirir' t Çok hızlı sona eren eski envanteriniz yok).

3. Elde tutma maliyetlerini azaltın

Satılmayan envanterin depolanmasında ortaya çıkan herhangi bir gider, elde tutma maliyetleri olarak adlandırılır. Bu maliyetler, depolamadan işçilik maliyetlerine, amortisman ve fırsat maliyetlerine kadar değişebilir.

İşletmeler genellikle ihtiyaç duymadıkları depolama için fazla ödeme yapar ve envanter tutma maliyetlerini gereksiz yere şişirir.

Tutma maliyetlerini düşürmek için, alanı optimize etmek için depo yerleştirme gibi yöntemler kullanarak veya bir 3PL ile ortaklık kurarak (büyük bir ürün kataloğunuz veya SKU sayınız varsa yalnızca en çok satan ürünleriniz için bile) bir depo yönetim sistemi uygulamaya değer olabilir. bu, kendi deponuzu kiralamak yerine depolama maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilir.

"Genel olarak, ShipBob ile ekibimizin müşteri hizmetlerini daha iyi yönetmesine bile yardımcı olan daha fazla şeffaflık var. Siparişin içinde bulunduğu ayrıntılı aşamayı görebiliyorum - eğer toplanıyor, paketleniyor, nakliye sırasında vs. Bu gelişmiş görünürlük harika.

Tecrübelerime göre başka hiçbir 3PL bunu sunmuyor. Maliyetlerimizi ve depolamaya ne kadar harcadığımızı anlamak çok daha kolay. Yarasa dışında, ShipBob ile birden fazla depoyu tek bir sayfa üzerinden kontrol edebilmem hoşuma gitti.”

Wes Brown, Black Claw LLC Operasyon Başkanı

4. Ölü stokları, yeniden sevkiyatları ve iadeleri azaltın

Çevrimiçi müşterilerin dörtte biri , satın aldıklarının % 5-15'ini iade ediyor ve perakende sektörü , her yıl ölü stok şeklinde yaklaşık 50 milyar dolar kaybediyor.

Bu yaygın envanter zorluklarıyla başa çıkmak, daha yüksek depolama maliyetlerinden iade yönetimine (örneğin, nakliye etiketleri, işleme ve yeniden stoklama) kadar lojistik maliyetlerini artırabilir.

Bu maliyetleri azaltmak için dikkate alınması gereken birkaç şey vardır:

1. Satışını gerçekleştiremeyebileceğiniz ürünlerde fazla stok yapmadığınızdan emin olmak için envanter tahmin araçlarını kullanmak her zaman önemlidir.
2. Gönderim sürecinizin verimli olduğundan ve yüksek bir sipariş doğruluk oranı sağlamak üzere optimize edildiğinden emin olun (yeniden gönderilmesi gereken hasarlara yol açan iadelere veya paketleme hatalarına neden olan yanlış seçimleri önlemek için).

İadeler söz konusu olduğunda, alışveriş yapanların %92'si iade süreci kolay ve genel olarak olumlu olursa tekrar satın alacaklarını söylüyor. Bir geri dönüşün maliyetlerini dengelemek için, değişimleri artırmaya odaklanın. Net bir iade politikasına sahip olmak ve süreci müşteri için hızlı ve kolay hale getirmek çok önemlidir.

“Tersine lojistik için, rutin RMA süreçlerimizi otomatikleştirmek ve kolaylaştırmak için ShipBob'un İade API'sinden de yararlanıyoruz.

İadelerimizi ShipBob'un üstlenmesi, günlük iş yükümüzü azaltmada çok yardımcı oldu ve bu süreci API aracılığıyla yürütme yeteneği harika."

Dalga Formu Aydınlatma Ekibi

5. Karsız ürünlerden kurtulun

İster yavaş satılan bir ürün, isterse eskimiş bir envanter olsun, bir envanter yönetim sistemine sahip olmak görünürlüğü artırabilir, böylece ürün kataloğunuz hakkında çok geçmeden akıllıca kararlar verebilirsiniz.

SKU rasyonalizasyonu için bir sürece sahip olmak, bir ürünün karlı olup olmadığını anlamanıza da yardımcı olur. Maliyetler (ve sonraki satışlar) belirli bir ürünü desteklemeyi haklı göstermiyorsa, o zaman onu bırakmanın zamanı gelmiştir. Sonuçta, ölü stok sadece sermayeyi bloke edecek ve tutma ücretlerini artıracaktır.

Envanter görünürlüğünü artırmanın en iyi yollarından biri, sipariş karşılamayı dış kaynak kullanmaktır . ShipBob gibi bir 3PL, geniş ve tam olarak yönetilen bir depolama ağına erişim için her şey dahil ve uygun fiyatlı bir fiyat sunarak genel giderlerinizi azaltmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, ShipBob'un çok kanallı sipariş karşılama çözümleriyle, satış kanalları ve lojistik merkezi konumları genelinde envanter performansını izleyebilir ve hızlı hareket eden ve yavaş hareket eden öğeleri, birim başına ortalama depolama maliyetinizi ve çok daha fazlasını görüntülemek için analitik elde edebilirsiniz.

ShipBob maliyetleri düşürmeye nasıl yardımcı olabilir?

ShipBob ile ortaklık kurmak, e-ticaret işletmelerinin uluslararası bir tedarik varlığından yararlanarak ve envanteri müşterilerinize daha yakın depolayarak maliyetleri düşürmesinin en iyi yollarından biridir.

Tüm SKU yönetimi ve lojistiğini kendi başınıza halletmek yerine, onu ShipBob'a dış kaynak sağlayabilir ve zamandan, enerjiden ve paradan tasarruf edebilirsiniz.

ShipBob ayrıca, maliyet bilincine sahip tedarik zinciri kararlarını kolayca alabilmeniz için dağıtım ölçümlerini ve envanter yönetimi KPI'larını izleyerek çevrimiçi işinize yardımcı olur .

ShipBob'un lojistik operasyonlarınızı nasıl bir gelir sürücüsüne dönüştürebileceği aşağıda açıklanmıştır.

Yalnızca kullanılan depolama alanı için ödeme yapın

ShipBob'un hızla büyüyen sipariş karşılama ağı, yalnızca ihtiyacınız olan alan için ödeme yaparak lojistik merkezlerimizde envanter depolarken maliyetlerden tasarruf etmenize yardımcı olur.

Bir depo kiralamak ve bir personeli işe almak/yönetmek yerine, envanteri ağımız içindeki birden fazla lojistik merkezi konumunda depolayabilir ve ShipBob panosu aracılığıyla depolama maliyetlerini takip edebilirsiniz.

Her depolama birimi aylık olarak eşit olarak dağıtılır; bu nedenle, örneğin, bir depolama konumunda yalnızca ayın yarısında envanteriniz varsa, maliyetin %50'si kadar ücretlendirilirsiniz.

Uçtan uca tedarik zinciri çözümlerimiz , daha verimli, uygun maliyetli bir tedarik zinciri oluşturmak için depo alımı da dahil olmak üzere gelen ve giden lojistiği de geliştirir.

Daha düşük tedarik zinciri maliyetleri için tahmin

Hangi satış hacimlerini tahmin edeceğinizi biliyorsanız, maliyetleri azaltmak için envanterinizi buna göre yönetebilirsiniz.

Tahmin, markaların rekabetçi bir analiz yapmaktan geçmiş sipariş verilerine, trendlere ve kalıplara dayalı olarak gelecekteki talebi tahmin etmeye kadar hem verilere hem de araştırmaya dayalı olarak daha iyi kararlar vermesini sağlar.

Envanteri gerçek zamanlı olarak kolayca takip etmek için ShipBob'un gelişmiş analitik ve raporlama aracı , gelecekteki talep seviyelerini tahmin etmek ve daha iyi kararlar almak için geçmiş verileri otomatik olarak analiz eder. Aşağıdakiler gibi verilere erişebilirsiniz:

• Depolanan birim başına ortalama maliyet
• Eldeki ortalama birimler
• Birim başına gerçekleştirme maliyeti

ShipBob ayrıca görünürlüğü artırmak ve talep tahminine ilişkin daha fazla içgörü sunmak için önde gelen envanter yönetimi çözümleriyle ortaklık yapıyor.

“ShipBob'un Envanter Planlayıcı entegrasyonu, tüm depo tahminlerimizi ve envanter numaralarımızı tek bir platformda toplamamızı sağlıyor.

Doğrudan Envanter Planlayıcı'da ShipBob WRO'ları oluşturabilir ve envanter seviyelerinin yerel sevkiyat depomuza ve ShipBob'a hemen yansıtılmasını sağlayabiliriz.

Ayrıca her bir ShipBob deposu için tahmin sağlar, bu nedenle belirli bir dönemi kapsamak ve aynı zamanda stoğun tükenmemesi için her hafta kaç birim göndermemiz gerektiğini biliyoruz.”

BAKblade Operasyon Direktörü Marc Fontanetta

Güvenli toplu taşıyıcı indirimleri

ShipBob dünyanın dört bir yanından sayısız işletmeyle ortak olduğu için, UPS, USPS, FedEx ve DHL gibi nakliye şirketlerinden hızlandırılmış nakliye, 2 günlük nakliye, uluslararası nakliye ve diğer yöntemlerde toplu indirimler elde edebiliyoruz.

Örneğin ABD gönderileri için, ShipBob, nitelikli müşterilerin hızlı sevkiyatla ilgili müşteri beklentilerini karşılamaları ve aynı zamanda nakliye maliyetlerini düşürmeleri için daha hızlı, uygun fiyatlı 2 günlük nakliye seçenekleri sunar .

“ShipBob'un gelişmiş yazılımı, nakliye maliyetlerini ve müşterilerimizin bulunduğu yere daha yakın olarak nakliye sürelerini ve maliyetlerini nasıl iyileştireceğimizi hızlı bir şekilde anlamamıza yardımcı oluyor.”

Touchland'in Kurucusu ve CEO'su Andrea Lisbona

ShipBob'un lojistik maliyetlerini azaltmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bir fiyat teklifi isteyin.