Cost pe unitate: ce este, cum se calculează și sfaturi pentru a-l reduce

Greg's Apothecary produce lumânări parfumate pentru o medie de 10 USD pe unitate. Îi costă în medie 8 dolari pe cel mai mare concurent al lui Greg pentru a crea o lumânare similară.

În timp ce Greg poate mări prețul lumânărilor sale (taxând clienții mai mult decât concurentul său), el știe că ar trebui să identifice modalități de a-și reduce costurile pentru a avea o marjă mai sănătoasă.

Pentru Greg și multe alte afaceri de vânzare cu amănuntul, succesul depinde în mare măsură de a avea un cost pe unitate profitabil - și jumătate din această bătălie este menținerea costurilor la un nivel scăzut.

Numai atunci când știi cât costă să produci sau să achiziționezi o singură unitate din orice SKU poți lua decizii mai informate cu privire la cât să o vinzi. Acesta este motivul pentru care companiile de comerț electronic care își vând propriile bunuri trebuie să calculeze și să își monitorizeze costul pe unitate în timp.

Menținând costul pe unitate la un nivel scăzut, puteți transfera economiile către client și puteți atrage mai mulți clienți să cumpere (sau să luați acasă mai mulți bani dacă puteți să-i vindeți la un preț suplimentar).

În acest articol, vom defini costul pe unitate, vom explica de ce este important, vom arăta cum să-l calculăm și vom oferi sfaturi utile pentru a reduce costul pe unitate.

Care este costul pe unitate?

Costul pe unitate se referă atât la costurile variabile, cât și la costurile fixe asociate cu producerea și livrarea unei singure unități din orice produs către un consumator final. Monitorizarea costului mărfurilor vândute ajută la crearea contextului pentru stabilirea prețurilor și pentru a asigura generarea de profit.

Importanța costului pe unitate

Costul pe unitate identifică relația dintre costurile de producție, costurile logistice și profitul brut. În special pentru companiile de comerț electronic, se obișnuiește să se stabilească o strategie de preț după evaluarea costului:

• Costurile de producție și furnizori
• Marketing si vanzari
• Depozitare si depozitare
• Realizare si livrare

În plus, un cost pe unitate mai mic poate identifica, de asemenea, lacune în eficiența internă.

Reflectă eficiența afacerii dvs

Costul pe unitate oferă o perspectivă asupra cât costă producerea unui singur articol, primirea unui inventar nou, stocarea acestuia și completarea și expedierea acestuia. Prin defalcarea costului pe unitate, puteți identifica ineficiențele care cresc costurile, reducând astfel marjele de profit.

Un cost pe unitate scăzut este un indicator al producției și logisticii eficiente, care asigură obținerea profitului pe vânzare. Desigur, calitatea joacă un rol, deoarece bunurile de calitate superioară sau premium costă de obicei mai mult decât materialele mai puțin durabile sau mai ieftine.

Ajută la stabilirea corectă a prețului SKU-urilor dvs

Calcularea costului pe unitate este, de asemenea, importantă, deoarece oferă companiilor de comerț electronic o idee despre cât ar trebui să perceapă pentru ca fiecare dintre produsele lor să fie profitabil.

Este important să țineți cont de câteva lucruri:

• Evaluați în mod constant costul pe unitate, mai ales că costurile variabile fluctuează - costurile precum materiile prime, ambalarea și transportul pot crește în orice moment.
• Înțelegeți rolul pe care îl joacă volumul - economiile de scară și volumele mai mari (de unități achiziționate de la un producător, expedieri livrate cu un transportator) sunt adesea oferite cu reduceri, care în cele din urmă pot ajuta la reducerea costului pe unitate.

Cel mai bine este să aveți un cost relativ scăzut pe unitate, atâta timp cât standardele de calitate și durabilitate sunt menținute. În acest fel, puteți stabili un preț competitiv pentru mărfurile și vă puteți asigura în continuare marje decente de vânzări.

Cum se calculează costul pe unitate?

Te întrebi cum să calculezi costul pe unitate? Din fericire, există o formulă simplă care este ușor de utilizat. Calcularea costului pe unitate include patru componente principale. Iată o defalcare.

Formula cost pe unitate

Formula cost pe unitate implică suma costurilor fixe și variabile, care este apoi împărțită la numărul total de unități fabricate într-o perioadă de timp. Iată cum puteți găsi costul pe unitate:

Cost pe unitate = (Total costuri fixe + Total costuri variabile) / Total unități produse

Dar pentru a calcula cu exactitate costul pe unitate, este important să înțelegeți ce sunt considerate costuri fixe versus costuri variabile. Iată o prezentare generală.

1. Costuri fixe totale

Costurile fixe totale rămân aceleași, indiferent de câte unități sunt produse într-o perioadă de timp. Exemple de costuri fixe includ chiria, salariile și cheltuielile generale. Aceste costuri fixe sunt ușor de estimat și de bugetat.

Cost fix total = Chiria clădirii + Costuri directe cu forța de muncă + Alte costuri fixe

2. Costuri variabile totale

Costurile variabile se pot schimba în orice moment. Numărul de unități vândute într-o anumită perioadă de timp poate afecta, de asemenea, aceste costuri. Exemple sunt costurile de producție, achiziția clienților, ambalarea și costurile de transport.

Cost variabil total = Costuri de producție + Costuri de achiziție a clienților + Costuri de ambalare + Costuri de transport + Alte costuri variabile

Exemplu de cost pe unitate

Luați cazul unei mici afaceri de comerț electronic numită PetsCo, care a produs 100 de unități dintr-un sac de 80 lb de hrană premium pentru câini în februarie 2022.

În ceea ce privește salariile, chiria și alte cheltuieli generale, costul lor fix lunar de producție este de 5.000 USD.

În februarie 2022, costul variabil suportat a fost de 3.000 USD, care include materiile prime, electricitatea și forța de muncă.

Cost pe unitate = (Total costuri fixe + Total costuri variabile) / Total unități produse

Cost pe unitate = (5.000 USD + 3.000 USD) / 100 = 80 USD

Prin urmare, costul de a produce o unitate din hrana lor foarte mare pentru câini în februarie 2022 a fost de 80 USD.

Acum, dacă PetsCo dorește să obțină o marjă de profit de 10% pe marfă, trebuie să majoreze prețul de vânzare în consecință.

Cost pe unitate + Procent de profit = Preț de vânzare

80 USD + (10% din 80 USD) = 88 USD

80 USD + 8 USD = 88 USD

Deci, afacerea trebuie să vândă mărfurile la 88 USD pentru a fi profitabilă la marja dorită. Notă: multe companii doresc adesea o marjă de profit mult mai mare decât 10%.

Costul pe unitate față de prețul pe unitate

În timp ce costul pe unitate se referă la cât cheltuiți pentru a livra o unitate, prețul pe unitate se referă la cât percepeți clienții pentru fiecare articol vândut.

Mai jos este modul în care relația dintre aceste două valori afectează profitabilitatea:

• Pragul de rentabilitate este atins atunci când costul pe unitate = prețul pe unitate
• Profitul este asigurat atunci când costul pe unitate < prețul pe unitate
• Pierderea apare atunci când costul pe unitate > prețul pe unitate

Pentru a calcula profitul sau pierderea pe unitate, va trebui să găsiți diferența dintre cost și prețul unitar.

Continuând cu exemplul PetsCo, iată cum ajungeți la profitul pe unitate, unde:

• Costul pe unitate = 80 USD
• Prețul pe unitate = 88 USD

Profit pe unitate = Preț pe unitate – Cost pe unitate

88 USD – 80 USD = 8 USD

5 moduri de a reduce costul pe unitate

Un cost pe unitate ridicat înseamnă că prețul produsului dumneavoastră trebuie să fie mai mare pentru a se potrivi profiturilor dorite ale companiei. Ținând cont de valoarea medie a comenzii , multe companii încearcă să găsească modalități de a atrage clienții să cheltuiască mai mulți bani într-o singură achiziție (prin pachete, reduceri și alte stimulente).

Deși puteți încerca întotdeauna să-i determinați pe clienți să cheltuiască mai mult (sau îi puteți percepe mai mulți bani), cauza principală a marjelor scăzute este adesea costurile ridicate pentru afacere.

În funcție de diferiții factori care afectează costul pe unitate, există diferite modalități de reducere a costurilor fixe și variabile în operațiunile dvs. de comerț electronic . Mai jos sunt câteva modalități de a aborda problema unui cost ridicat pe unitate.

1. Optimizați-vă strategia de logistică

Una dintre cele mai eficiente moduri de reducere a costurilor este concentrarea pe reducerea costurilor logistice . Îmbunătățirea eficienței lanțului de aprovizionare vă poate ajuta să reduceți semnificativ:

• Costuri de livrare pe primul kilometru (prin scurtarea distanței dintre furnizor și centrele de distribuție)
• Costuri de stocare (prin optimizarea eficienței depozitării și stocarea doar a ceea ce aveți nevoie pentru a satisface cererea)
• Costuri de îndeplinire (prin automatizarea proceselor sau parteneriatul cu un 3PL precum ShipBob)

La rândul său, acest lucru vă poate ajuta să livrați comenzile clienților într-un mod mai accesibil, menținând în același timp prețurile competitive ale produselor.

„Ne place că ShipBob ne permite să menținem un nivel redus de cheltuieli, fără a fi nevoiți să facem transportul singuri.

Având capacitatea de a externaliza asta unei terțe companii de logistică care ne-ar putea oferi prețuri accesibile, servicii pentru clienți și o platformă software cu adevărat intuitivă, legată de site-ul nostru web și de toate celelalte platforme, oferindu-ne toate acele timp real. perspective – a fost un schimbător de joc.”

Nathan Garrison, co-fondator și CEO al Sharkbanz

2. Reduceți costurile materiale

Cheltuirea mai puțină a costurilor materialelor, care tind să reprezinte majoritatea costurilor de producție, poate reduce, evident, costul pe unitate. Puteți face acest lucru prin optimizarea aprovizionării cu produse , găsirea producătorilor cu costuri mai mici și/sau găsirea furnizorilor aflați mai aproape de dvs.

Logistica de achiziții și costurile de transport de marfă trebuie, de asemenea, evaluate pentru a se asigura că produsele finite sunt primite la cele mai mici costuri.

De exemplu, lucrul cu un distribuitor angro vă va oferi probabil tarife mai bune pentru reaprovizionarea stocurilor.

Datorită reducerilor de volum mai mari sau economiilor de scară (pe măsură ce volumul unității dvs. crește), costul unitar mediu se reduce și el. De multe ori, furnizorii și angrosiştii solicită o cantitate minimă de comandă pe stoc, dar dacă reușiți să investiți în mai multe stocuri în avans, puteți obține reduceri suplimentare (acest lucru necesită, desigur, mai mult capital de lucru și un grad ridicat de încredere pe care îl veți obține". nu au un inventar învechit care expiră prea repede).

3. Reduceți costurile de deținere

Orice cheltuială efectuată cu depozitarea stocurilor nevândute este denumită costuri de deținere. Aceste costuri pot varia de la depozitare la costuri cu forța de muncă, până la costuri de amortizare și de oportunitate.

Companiile plătesc adesea în exces pentru stocarea de care nu au nevoie, umflându-și inutil costurile de stocare.

Pentru a reduce costurile de deținere, ar putea merita să implementați un sistem de gestionare a depozitului, folosind metode precum compartimentarea depozitului pentru a optimiza spațiul sau parteneriatul cu un 3PL (chiar și pentru articolele cele mai vândute, dacă aveți un catalog mare de produse sau un număr SKU) care poate reduce semnificativ costurile de stocare în loc să închirieze propriul depozit.

„În general, există mai multă transparență cu ShipBob, care chiar ajută echipa noastră să gestioneze mai bine serviciile pentru clienți. Pot vedea stadiul granular în care se află comanda — dacă este ridicată, ambalată, în tranzit etc. Această vizibilitate îmbunătățită este grozavă.

Niciun alt 3PL nu oferă asta din experiența mea. Urmărirea costurilor noastre și a cât de mult cheltuim pentru stocare este mult mai ușor de înțeles. Din start, mi-a plăcut că voi putea controla mai multe depozite printr-o singură pagină cu ShipBob.”

Wes Brown, șeful operațiunilor la Black Claw LLC

4. Reduceți stocul mort, reexpedițiile și returnările

Un sfert dintre clienții online returnează 5-15% din ceea ce cumpără, iar industria de retail pierde aproximativ 50 de miliarde de dolari sub formă de stoc mort pe an.

Abordarea acestor provocări comune de stocare poate crește costurile de logistică, de la costuri mai mari de stocare la gestionarea retururilor (de exemplu, etichete de expediere, procesare și reaprovizionare).

Pentru a reduce aceste costuri, există câteva lucruri de luat în considerare:

1. Este întotdeauna important să utilizați instrumente de prognoză a stocurilor pentru a vă asigura că nu vă stocați în exces de produse pe care este posibil să nu le puteți vinde.
2. Asigurați-vă că procesul dvs. de onorare este eficient și este optimizat pentru a oferi o rată ridicată de acuratețe a comenzii (pentru a preveni alegerile greșite care duc la retururi sau erori de ambalare care duc la daune care trebuie reexpediate).

În ceea ce privește returnările, 92% dintre cumpărători spun că vor cumpăra din nou dacă procesul de returnare a fost ușor și în general pozitiv. Pentru a compensa costurile unei retururi, concentrați-vă pe creșterea schimburilor. Este esențial să existe o politică clară de returnare și să faci procesul rapid și ușor pentru client.

„Pentru logistica inversă, am folosit și API-ul Returns ShipBob pentru a automatiza și eficientiza procesele noastre de rutină RMA.

Dacă ShipBob se ocupă de returnările noastre, a fost de mare ajutor în reducerea volumului nostru de muncă zilnic, iar capacitatea de a conduce acest proces prin API este minunată.”

Echipa de iluminat cu formă de undă

5. Scapă de produsele neprofitabile

Indiferent dacă este vorba despre un articol care se vinde lentă sau despre un inventar învechit, existența unui sistem de gestionare a stocurilor poate spori vizibilitatea, astfel încât să puteți lua decizii înțelepte cu privire la catalogul dvs. de produse mai devreme decât mai târziu.

Având un proces de raționalizare SKU , de asemenea, vă ajută să înțelegeți dacă un produs este profitabil sau nu. Dacă costurile (și vânzările ulterioare) nu justifică sprijinirea unui anumit produs, atunci este timpul să îl întrerupeți. La urma urmei, stocurile moarte vor bloca doar capitalul și vor crește taxele de deținere.

Una dintre cele mai bune modalități de a crește vizibilitatea inventarului este externalizarea îndeplinirii . Un 3PL precum ShipBob vă poate ajuta să vă reduceți costurile generale, oferind un tarif all-inclusive și accesibil pentru acces la o rețea de depozitare mare și complet gestionată

De exemplu, cu soluțiile de onorare omnicanal de la ShipBob, puteți urmări performanța inventarului pe canalele de vânzare și locațiile centrelor de onorare și puteți obține analize pentru a vedea articolele care se mișcă rapid și cele care se mișcă lentă, costul mediu de stocare pe unitate și multe altele.

Cum poate ajuta ShipBob la reducerea costurilor

Parteneriatul cu ShipBob este una dintre cele mai bune modalități prin care companiile de comerț electronic pot reduce costurile, profitând de prezența internațională de onorare și stocând inventarul mai aproape de clienții tăi.

În loc să fii nevoit să te ocupi de toate gestionarea și logistica SKU pe cont propriu, le poți externaliza către ShipBob și economisi timp, energie și bani.

ShipBob vă ajută, de asemenea, afacerea dvs. online cu urmărirea valorilor de distribuție și a KPI-urilor de gestionare a stocurilor, astfel încât să puteți lua cu ușurință decizii privind lanțul de aprovizionare care să țină cont de costuri.

Iată cum ShipBob vă poate transforma operațiunile logistice într-un generator de venituri.

Plătiți doar pentru spațiul de stocare folosit

Rețeaua de onorare în creștere rapidă a ShipBob vă ajută să economisiți costuri atunci când stocați inventarul în centrele noastre de onorare plătind doar spațiul de care aveți nevoie.

În loc să închiriați un depozit și să angajați/gestionați un personal, puteți stoca inventarul în mai multe locații ale centrelor de livrare din rețeaua noastră și puteți urmări costurile de stocare prin tabloul de bord ShipBob.

Fiecare unitate de depozitare este proporțională lunar, așa că, dacă, de exemplu, ați avut stocuri într-o locație de depozitare doar jumătate de lună, vi se va percepe 50% din cost.

Soluțiile noastre end-to-end pentru lanțul de aprovizionare îmbunătățesc, de asemenea , logistica de intrare și de ieșire , inclusiv de recepție în depozit , pentru a stabili un lanț de aprovizionare mai eficient și mai rentabil.

Previziune pentru costuri mai mici ale lanțului de aprovizionare

Dacă știți ce volume de vânzări să anticipați, vă puteți gestiona stocul în consecință pentru a reduce costurile.

Prognoza permite mărcilor să ia decizii mai bune atât pe baza datelor, cât și pe cercetare, de la efectuarea unei analize competitive până la prezicerea cererii viitoare pe baza datelor istorice ale comenzilor, tendințelor și modelelor.

Pentru a urmări cu ușurință inventarul în timp real, instrumentul avansat de analiză și raportare ShipBob analizează automat datele istorice pentru a prezice nivelurile viitoare ale cererii și pentru a lua decizii mai bune. Puteți obține acces la date precum:

• Costul mediu pe unitate stocată
• Unități medii la îndemână
• Costul de realizare pe unitate

De asemenea, ShipBob colaborează cu soluții de top de gestionare a stocurilor pentru a crește vizibilitatea și a oferi mai multe informații despre prognoza cererii.

„Integrarea Planificatorului de inventar de la ShipBob ne permite să avem toate prognozele depozitului și numerele de inventar într-o singură platformă.

Putem crea WRO ShipBob direct în Planificatorul de inventar și ca nivelurile de inventar să fie reflectate imediat în depozitul nostru de transport local și în ShipBob.

De asemenea, oferă previziuni pentru fiecare depozit ShipBob individual, astfel încât știm câte unități trebuie să expediem în fiecare săptămână pentru a acoperi o anumită perioadă și, de asemenea, pentru a nu epuiza stocul.”

Marc Fontanetta, director de operațiuni la BAKblade

Reduceri sigure la vrac

Deoarece ShipBob este partener cu nenumărate companii din întreaga lume, putem asigura reduceri în vrac de la transportatorii de transport precum UPS, USPS, FedEx și DHL la expediere accelerată, expediere în 2 zile, transport internațional și alte metode.

Pentru expedierile din SUA, de exemplu, ShipBob oferă opțiuni de livrare mai rapide și accesibile în 2 zile pentru clienții calificați, pentru a satisface așteptările clienților cu privire la livrarea rapidă, reducând în același timp costurile de expediere .

„Software-ul avansat ShipBob ne ajută să înțelegem rapid costurile de transport și cum să îmbunătățim timpii și costurile de expediere, fiind mai aproape de locul în care se află clienții noștri.”

Andrea Lisbona, fondator și CEO al Touchland

Pentru a afla mai multe despre modul în care ShipBob vă poate ajuta să reduceți costurile logistice, solicitați o ofertă astăzi.