每單位成本：它是什麼、如何計算以及降低成本的技巧

Greg's Apothecary 生產的香薰蠟燭平均每單位 10 美元。 Greg 最大的競爭對手平均要花費 8 美元來製作類似的蠟燭。

雖然 Greg 可以提高蠟燭的價格（向客戶收取的費用高於競爭對手），但他知道他應該找出降低成本的方法，以獲得更健康的利潤。

對於 Greg 和許多其他零售企業來說，成功在很大程度上取決於每單位的盈利成本——而這場戰鬥的一半是保持低成本。

只有當您知道生產或採購任何SKU的單個單元的成本時，您才能就售價多少做出更明智的決定。 這就是為什麼銷售自己的商品的電子商務公司必須隨著時間的推移計算和監控其單位成本。

通過保持較低的單位成本，您可以將節省的成本轉嫁給客戶並吸引更多客戶購買（如果您能夠以高價出售，則可以將更多的錢帶回家）。

在本文中，我們將定義單位成本，解釋其重要性，展示如何計算它，並提供可操作的技巧來降低單位成本。

什麼是單位成本？

每單位成本是指與生產和交付任何產品的單個單位給最終消費者相關的可變成本和固定成本。 監控您的銷售成本有助於創建設置定價的背景並確保產生利潤。

單位成本的重要性

單位成本確定了生產成本、物流成本和毛利潤之間的關係。 特別是對於電子商務企業，它習慣於在評估以下成本後製定定價策略：

• 製造和供應商成本
• 市場營銷和銷售
• 倉儲
• 履行和運輸

此外，較低的單位成本還可以識別內部效率的差距。

反映您的業務效率

每單位成本提供了對生產單個項目、接收新庫存、存儲以及履行和運輸它的成本的洞察。 通過分解單位成本，您可以識別導致成本上升的低效率，從而降低利潤率。

較低的單位成本是高效生產和物流的指標，可確保每次銷售都能賺取利潤。 當然，質量也很重要，因為高質量或優質商品的生產成本通常比不耐用或便宜的材料要高。

幫助正確定價您的 SKU

計算單位成本也很重要，因為它可以讓電子商務公司了解他們應該為每種產品收取多少費用才能盈利。

記住幾件事很重要：

• 始終如一地評估單位成本，尤其是在可變成本波動的情況下——原材料、包裝和運輸等成本隨時可能增加。
• 了解銷量所扮演的角色——規模經濟和更高的銷量（從製造商處購買的產品、由承運商運送的貨物）通常會帶來折扣，這最終有助於降低每件產品的成本。

只要保持質量和可持續性標準，最好每單位成本相對較低。 通過這種方式，您可以對商品進行有競爭力的定價，同時仍能獲得可觀的銷售利潤。

如何計算單位成本？

想知道如何計算單位成本？ 幸運的是，有一個簡單易用的公式。 計算單位成本包括四個主要部分。 這是一個細分。

每單位成本公式

每單位成本公式涉及固定成本和可變成本的總和，然後除以一段時間內製造的單位總數。 以下是如何找到每單位成本：

每單位成本=（總固定成本+總可變成本）/總產量

但要準確計算單位成本，重要的是要了解什麼是固定成本與可變成本。 這是一個概述。

1. 總固定成本

無論在一段時間內生產多少單位，總固定成本保持不變。 固定成本的例子包括租金、工資和間接費用。 這些固定成本很容易預測和預算。

總固定成本 = 建築租金 + 直接人工成本 + 其他固定成本

2. 總可變成本

可變成本隨時可能發生變化。 在特定時間段內售出的單位數量也會影響這些成本。 例如生產成本、客戶獲取、包裝和運輸成本。

總可變成本 = 生產成本 + 客戶獲取成本 + 包裝成本 + 運輸成本 + 其他可變成本

每單位成本示例

以一家名為 PetsCo 的小型電子商務企業為例，該公司在 2022 年 2 月生產了 100 單位一袋 80 磅的優質狗糧。

就工資、租金和其他間接費用而言，他們每月的固定生產成本為 5,000 美元。

2022 年 2 月，發生的可變成本為 3,000 美元，其中包括原材料、電力和勞動力。

每單位成本=（總固定成本+總可變成本）/總產量

每單位成本 = ($5,000 + $3,000) / 100 = $80

因此，他們在 2022 年 2 月生產一單位超大型狗糧的成本為 80 美元。

現在，如果 PetsCo 想要在商品上賺取 10% 的利潤率，它需要相應地標記售價。

單位成本 + 利潤百分比 = 售價

80 美元 + (80 美元的 10%) = 88 美元

80 美元 + 8 美元 = 88 美元

因此，企業需要以 88 美元的價格出售商品，才能以所需的利潤率獲利。 注意：許多企業通常希望利潤率遠高於 10%。

每單位成本與每單位價格

雖然每單位成本是指您交付一個單位的花費，但每單位價格是指您向客戶收取的每件售出物品的費用。

以下是這兩個指標之間的關係如何影響盈利能力：

• 當單位成本=單位價格時達到盈虧平衡點
• 當單位成本<單位價格時保證利潤
• 當單價>單價時產生虧損

要計算每單位的損益，您需要找到成本和單位價格之間的差額。

繼續以 PetsCo 為例，以下是您得出單位利潤的方法，其中：

• 每單位成本 = 80 美元
• 每單位價格 = 88 美元

單位利潤 = 單位價格 - 單位成本

88 美元 – 80 美元 = 8 美元

降低單位成本的 5 種方法

單位成本高意味著您的產品定價必須更高才能滿足公司期望的利潤。 牢記平均訂單價值，許多企業試圖尋找方法來吸引客戶在一次購買中花費更多的錢（通過捆綁、折扣和其他激勵措施）。

雖然您總是可以嘗試讓客戶花更多的錢（或者您可以向他們收取更多的錢），但利潤率低的根本原因通常是企業的高成本。

根據影響單位成本的各種因素，有不同的方法可以降低電子商務運營中的固定成本和可變成本。 以下是解決單位成本高問題的幾種方法。

1.優化您的物流策略

降低成本最有效的方法之一就是集中精力降低物流成本。 提高供應鏈效率可以幫助您顯著減少：

• 第一英里交付成本（通過縮短供應商和配送中心之間的距離）
• 存儲成本（通過優化倉儲效率並僅存儲滿足需求所需的東西）
• 履行成本（通過自動化流程或與像 ShipBob 這樣的 3PL 合作）

反過來，這可以幫助您以更經濟的方式向客戶交付訂單，同時保持產品價格的競爭力。

“我們喜歡 ShipBob 讓我們不必自己運輸來保持低開銷。

有能力將其外包給第三方物流公司，該公司可以為我們提供負擔得起的價格、客戶服務和一個非常直觀的軟件平台，該平台鏈接到我們的網站和我們所有其他平台，為我們提供所有這些實時洞察力——它改變了遊戲規則。”

Sharkbanz 聯合創始人兼首席執行官 Nathan Garrison

2.降低材料成本

在占生產成本大部分的材料成本上花費更少的錢，可以明顯降低單位成本。 您可以通過優化產品採購、尋找成本更低的製造商和/或尋找離您更近的供應商來做到這一點。

還需要評估採購物流和貨運成本，以確保以最低成本接收成品。

例如，與批發分銷商合作可能會為您提供更好的庫存補充率。

由於更大的數量折扣或規模經濟（隨著您的單位數量增加），平均單位成本也會降低。 很多時候，供應商和批發商要求每個庫存運行的最低訂單數量，但如果您能夠預先投資更多庫存，您可能會獲得更多折扣（這當然需要更多的營運資金和高度的信心，您將獲得） t 有過期的過時庫存）。

3.降低持有成本

存儲未售出庫存所產生的任何費用稱為持有成本。 這些成本的範圍從倉儲成本到勞動力成本，再到折舊和機會成本。

企業經常為他們不需要的存儲多付錢，從而不必要地誇大了他們的庫存持有成本。

為了降低持有成本，可能值得實施倉庫管理系統，使用倉庫槽位等方法來優化空間，或與 3PL 合作（如果您有大量產品目錄或 SKU 數量，即使只是您最暢銷的商品）這可以顯著降低存儲成本，而不是租用自己的倉庫。

“總的來說，ShipBob 的透明度更高，甚至可以幫助我們的團隊更好地管理客戶服務。 我可以看到訂單所處的細化階段——如果它正在被挑選、包裝、在運輸中等等。這種增強的可見性非常棒。

以我的經驗，沒有其他 3PL 提供這樣的功能。 跟踪我們的成本以及我們在存儲上花費了多少更容易理解。 一開始，我很高興我能夠通過 ShipBob 的一個頁面控制多個倉庫。”

Wes Brown，Black Claw LLC 運營主管

4. 減少死庫存、重新發貨和退貨

四分之一的在線客戶退貨了他們所購買商品的 5-15%，零售業每年以滯銷商品的形式損失約500 億美元。

處理這些常見的庫存挑戰會增加物流成本，從更高的存儲成本到退貨管理（例如，運輸標籤、處理和補貨）。

為了降低這些成本，需要考慮以下幾點：

1. 使用庫存預測工具確保您不會在可能無法銷售的產品上庫存過多，這一點始終很重要。
2. 確保您的履行流程高效並經過優化以提供高訂單準確率（以防止錯誤揀選導致退貨或包裝錯誤導致需要重新發貨的損壞）。

就退貨而言，92% 的購物者表示，如果退貨流程簡單且總體積極，他們會再次購買。 為了抵​​消退貨的成本，專注於增加交換。 制定明確的退貨政策並使流程對客戶而言快速而輕鬆至關重要。

“對於逆向物流，我們還一直在利用 ShipBob 的 Returns API 來自動化和簡化我們的常規 RMA 流程。

讓 ShipBob 處理我們的退貨對減少我們的日常工作量有很大幫助，而且通過 API 驅動這個過程的能力非常棒。”

波形照明團隊

5.擺脫無利可圖的產品

無論是銷售緩慢的商品還是過時的庫存，擁有庫存管理系統都可以提高可見性，這樣您就可以儘早對產品目錄做出明智的決定。

制定SKU 合理化流程還可以幫助您了解產品是否有利可圖。 如果成本（和隨後的銷售）不能證明支持特定產品的合理性，那麼是時候停止它了。 畢竟，滯銷只會阻塞資金並提高持有費用。

提高庫存可見性的最佳方法之一是外包履行。 像 ShipBob 這樣的 3PL 可以通過提供全包且負擔得起的價格來訪問大型且完全託管的倉儲網絡，從而幫助您降低管理費用

例如，借助 ShipBob 的全渠道履行解決方案，您可以跨銷售渠道和履行中心位置跟踪庫存績效，並獲得分析以查看快速移動與緩慢移動的項目、您的平均每單位存儲成本等等。

ShipBob 如何幫助降低成本

與 ShipBob 合作是電子商務企業通過利用國際履行存在和將庫存存儲在更靠近客戶的位置來降低成本的最佳方式之一。

您不必自己處理所有SKU 管理和物流，您可以將其外包給 ShipBob，從而節省時間、精力和金錢。

ShipBob 還可以通過跟踪分銷指標和庫存管理 KPI幫助您的在線業務，以便您輕鬆做出具有成本意識的供應鏈決策。

以下是 ShipBob 如何將您的物流業務轉變為收入驅動力的方法。

只需為使用的存儲付費

ShipBob 快速增長的履行網絡可幫助您在我們的履行中心存儲庫存時節省成本，只需為您需要的空間付費。

您可以將庫存存儲在我們網絡內的多個履行中心位置，並通過 ShipBob 儀表板跟踪存儲成本，而不是租用倉庫和僱用/管理員工。

每個存儲單元按月按比例分配，因此，例如，如果您的存儲位置只有半個月的庫存，您將被收取 50% 的成本。

我們的端到端供應鏈解決方案還改善了入庫和出庫物流，包括倉庫收貨，以建立更高效、更具成本效益的供應鏈。

供應鏈成本降低的預測

如果您知道預期的銷售量，您可以相應地管理您的庫存以降低成本。

預測使品牌能夠根據數據和研究做出更好的決策，從進行競爭分析到根據歷史訂單數據、趨勢和模式預測未來需求。

為了輕鬆實時跟踪庫存， ShipBob 的高級分析和報告工具會自動分析歷史數據，以預測未來的需求水平並做出更好的決策。 您可以訪問以下數據：

• 每單位存儲的平均成本
• 平均手頭單位
• 每單位的履行成本

ShipBob 還與領先的庫存管理解決方案合作，以提高可見性並提供對需求預測的更多洞察。

“ShipBob 的 Inventory Planner 集成使我們能夠在一個平台上擁有我們所有的倉庫預測和庫存數量。

我們可以直接在 Inventory Planner 中創建 ShipBob WRO，並將庫存水平立即反映在我們當地的運輸倉庫和 ShipBob 中。

它還為每個單獨的 ShipBob 倉庫提供預測，因此我們知道我們每週需要運送多少單位才能覆蓋特定時期並且不會缺貨。”

BAKblade 運營總監 Marc Fontanetta

確保散貨船折扣

由於 ShipBob 與來自世界各地的無數企業合作，我們能夠從 UPS、USPS、FedEx 和 DHL 等運輸公司獲得加急運輸、2 天運輸、國際運輸和其他方式的批量折扣。

例如，對於美國貨件，ShipBob 為符合條件的客戶提供更快、更實惠的 2 天運輸選項，以滿足客戶對快速運輸的期望，同時降低運輸成本。

“ShipBob 的先進軟件幫助我們快速了解運輸成本以及如何通過更接近客戶所在的位置來縮短運輸時間和成本。”

Touchland 創始人兼首席執行官 Andrea Lisbona

要了解有關 ShipBob 如何幫助您降低物流成本的更多信息，請立即索取報價。