Koszt jednostkowy: co to jest, jak go obliczyć i wskazówki, jak go obniżyć

Greg's Apothecary produkuje świece zapachowe za średnio 10 dolarów za sztukę. Stworzenie podobnej świecy kosztuje największego konkurenta Grega średnio 8 dolarów.

Chociaż Greg może nabijać cenę swoich świec (naliczając klientom wyższe opłaty niż jego konkurent), wie, że powinien znaleźć sposoby na obniżenie kosztów, aby uzyskać zdrowszą marżę.

Dla Grega i wielu innych firm zajmujących się handlem detalicznym sukces jest w dużej mierze zależny od opłacalnego kosztu jednostkowego — a połowa tej bitwy polega na utrzymywaniu kosztów na niskim poziomie.

Tylko wtedy, gdy wiesz, ile kosztuje wyprodukowanie lub zakup pojedynczej jednostki dowolnej jednostki SKU , możesz podejmować bardziej świadome decyzje o tym, za ile ją sprzedać. Dlatego firmy e-commerce, które sprzedają własne towary, muszą obliczać i monitorować swój koszt jednostkowy w czasie.

Utrzymując niski koszt jednostkowy, możesz przenieść oszczędności na klienta i zachęcić więcej klientów do zakupu (lub zabrać do domu więcej pieniędzy, jeśli jesteś w stanie sprzedać je z premią).

W tym artykule zdefiniujemy koszt jednostkowy, wyjaśnimy, dlaczego jest to ważne, pokażemy, jak go obliczyć i zaoferujemy praktyczne wskazówki, jak obniżyć koszt jednostkowy.

Jaki jest koszt jednostkowy?

Koszt jednostkowy odnosi się zarówno do kosztów zmiennych, jak i kosztów stałych związanych z produkcją i dostawą pojedynczej jednostki dowolnego produktu do konsumenta końcowego. Monitorowanie kosztów sprzedanych towarów pomaga stworzyć kontekst do ustalania cen i zapewniania generowania zysku.

Znaczenie kosztu jednostkowego

Koszt jednostkowy określa związek między kosztami produkcji, kosztami logistyki i zyskami brutto. Zwłaszcza w przypadku firm zajmujących się handlem elektronicznym służy do ustalenia strategii cenowej po ocenie kosztów:

• Koszty produkcji i dostawcy
• Marketing i sprzedaż
• Magazynowanie i przechowywanie
• Realizacja i wysyłka

Ponadto niższy koszt jednostkowy może również wskazywać na braki w wydajności wewnętrznej.

Odzwierciedla efektywność Twojego biznesu

Koszt jednostkowy zapewnia wgląd w to, ile kosztuje wyprodukowanie pojedynczego przedmiotu, otrzymanie nowych zapasów, przechowywanie go oraz realizacja i wysyłka. Rozbijając koszt jednostkowy, można zidentyfikować nieefektywności, które zwiększają koszty, a tym samym zmniejszają marże zysku.

Niski koszt jednostkowy jest wyznacznikiem sprawnej produkcji i logistyki, co zapewnia zysk na sprzedaży. Oczywiście jakość odgrywa pewną rolę, ponieważ produkty wyższej jakości lub towary premium zazwyczaj kosztują więcej niż mniej trwałe lub tańsze materiały.

Pomaga prawidłowo wycenić Twoje SKU

Obliczanie kosztu na jednostkę jest również ważne, ponieważ daje firmom e-commerce wyobrażenie o tym, ile powinny pobierać za każdy z ich produktów, aby był opłacalny.

Należy pamiętać o kilku rzeczach:

• Konsekwentnie oceniaj koszt jednostkowy, zwłaszcza że zmienne koszty się zmieniają — koszty surowców, opakowań i wysyłki mogą w każdej chwili wzrosnąć.
• Zrozum rolę, jaką odgrywa wolumen — korzyści skali i większe wolumeny (jednostek zakupionych od producenta, przesyłek wysyłanych z przewoźnikiem) często wiążą się z rabatami, które ostatecznie mogą pomóc w obniżeniu kosztu jednostkowego.

Najlepiej jest mieć stosunkowo niski koszt jednostkowy, o ile zachowane są standardy jakości i zrównoważonego rozwoju. W ten sposób możesz konkurencyjnie wycenić swoje towary, a jednocześnie zapewnić przyzwoitą marżę sprzedaży.

Jak obliczyć koszt jednostkowy?

Zastanawiasz się, jak obliczyć koszt jednostkowy? Na szczęście istnieje prosta formuła, która jest łatwa w użyciu. Obliczanie kosztu jednostkowego obejmuje cztery główne elementy. Oto podział.

Formuła kosztu jednostkowego

Formuła kosztu jednostkowego obejmuje sumę kosztów stałych i zmiennych, która jest następnie dzielona przez całkowitą liczbę jednostek wyprodukowanych w danym okresie. Oto jak znaleźć koszt jednostkowy:

Koszt na jednostkę = (Całkowite koszty stałe + Całkowite koszty zmienne) / Całkowita liczba wyprodukowanych jednostek

Aby jednak dokładnie obliczyć koszt jednostkowy, ważne jest, aby zrozumieć, co uważa się za koszty stałe w porównaniu z kosztami zmiennymi. Oto przegląd.

1. Całkowite koszty stałe

Całkowite koszty stałe pozostają takie same, bez względu na to, ile jednostek jest produkowanych w danym okresie. Przykłady kosztów stałych obejmują czynsz, pensje i koszty ogólne. Te koszty stałe są łatwe do przewidzenia i zaplanowania.

Całkowity koszt stały = Czynsz za budynek + Bezpośrednie koszty pracy + Inne koszty stałe

2. Całkowite koszty zmienne

Koszty zmienne mogą się w każdej chwili zmienić. Liczba sprzedanych jednostek w określonym czasie również może mieć wpływ na te koszty. Przykładami są koszty produkcji, pozyskania klienta, opakowania i koszty wysyłki.

Całkowity koszt zmienny = Koszty produkcji + Koszty pozyskania klienta + Koszty opakowania + Koszty wysyłki + Inne koszty zmienne

Przykład kosztu jednostkowego

Weźmy na przykład małą firmę e-commerce o nazwie PetsCo, która w lutym 2022 r. wyprodukowała 100 sztuk torby o wadze 80 funtów wysokiej jakości karmy dla psów.

Jeśli chodzi o pensje, czynsz i inne koszty ogólne, ich miesięczny stały koszt produkcji wynosi 5000 USD.

W lutym 2022 r. poniesiony koszt zmienny wyniósł 3000 USD, w tym surowce, elektryczność i robocizna.

Koszt na jednostkę = (Całkowite koszty stałe + Całkowite koszty zmienne) / Całkowita liczba wyprodukowanych jednostek

Koszt na jednostkę = (5000 USD + 3000 USD) / 100 = 80 USD

Dlatego koszt wyprodukowania jednej jednostki bardzo dużej karmy dla psów w lutym 2022 r. wyniósł 80 USD.

Teraz, jeśli PetsCo chce uzyskać 10% marży zysku na towarze, musi odpowiednio oznaczyć cenę sprzedaży.

Koszt na jednostkę + procent zysku = cena sprzedaży

80 zł + (10% z 80 zł) = 88 zł

80 zł + 8 zł = 88 zł

Tak więc firma musi sprzedawać towary po 88 USD, aby przynosić zyski przy pożądanej marży. Uwaga: Wiele firm często chce znacznie wyższej marży zysku niż 10%.

Koszt jednostkowy a cena jednostkowa

Podczas gdy koszt jednostkowy odnosi się do tego, ile wydajesz na dostarczenie jednej jednostki, cena jednostkowa odnosi się do tego, ile obciążasz klientów za każdy sprzedany przedmiot.

Poniżej przedstawiamy, w jaki sposób związek między tymi dwoma wskaźnikami wpływa na rentowność:

• Próg rentowności osiągany jest, gdy koszt jednostkowy = cena jednostkowa
• Zysk jest zabezpieczony, gdy koszt jednostkowy < cena jednostkowa
• Strata powstaje, gdy koszt jednostkowy > cena jednostkowa

Aby obliczyć zysk lub stratę na jednostkę, musisz znaleźć różnicę między kosztem a ceną jednostkową.

Kontynuując przykład PetsCo, oto jak uzyskać zysk na jednostkę, gdzie:

• Koszt jednostkowy = 80 USD
• Cena za sztukę = 88 USD

Zysk na jednostkę = Cena na jednostkę - Koszt na jednostkę

88 zł – 80 zł = 8 zł

5 sposobów na obniżenie kosztów jednostkowych

Wysoki koszt jednostkowy oznacza, że ​​ceny produktu muszą być wyższe, aby zapewnić pożądane zyski firmy. Mając na uwadze średnią wartość zamówienia , wiele firm próbuje znaleźć sposoby na zachęcenie klientów do wydawania większych pieniędzy na pojedynczy zakup (poprzez pakiety, rabaty i inne zachęty).

Chociaż zawsze możesz starać się, aby klienci wydali więcej (lub możesz pobierać od nich więcej pieniędzy), główną przyczyną niskich marż są często wysokie koszty dla firmy.

W zależności od różnych czynników wpływających na koszt jednostkowy istnieją różne sposoby zmniejszania kosztów stałych i zmiennych w operacjach e-commerce . Poniżej przedstawiamy kilka sposobów rozwiązania problemu wysokiego kosztu jednostkowego.

1. Zoptymalizuj swoją strategię logistyczną

Jednym z najskuteczniejszych sposobów redukcji kosztów jest skupienie się na redukcji kosztów logistycznych . Poprawa wydajności łańcucha dostaw może pomóc w znacznym ograniczeniu:

• Koszty dostawy na pierwszą milę (poprzez skrócenie odległości między dostawcą a centrami dystrybucji)
• Koszty magazynowania (poprzez optymalizację wydajności magazynowania i przechowywanie tylko tego, co jest potrzebne do zaspokojenia popytu)
• Koszty realizacji (poprzez automatyzację procesów lub współpracę z 3PL, takim jak ShipBob)

To z kolei może pomóc w bardziej przystępnym dostarczaniu zamówień do klientów, przy jednoczesnym utrzymaniu konkurencyjnych cen produktów.

„Uwielbiamy to, że ShipBob pozwala nam utrzymać niskie koszty ogólne, ponieważ nie musimy sami wykonywać wysyłki.

Możliwość zlecania tego zewnętrznej firmie logistycznej, która mogłaby zapewnić nam przystępne ceny, obsługę klienta i platformę oprogramowania, która była naprawdę intuicyjna, połączona z naszą witryną internetową i wszystkimi innymi naszymi platformami, dając nam to wszystko w czasie rzeczywistym spostrzeżenia — to był przełom w grze”.

Nathan Garrison, współzałożyciel i dyrektor generalny Sharkbanz

2. Zmniejsz koszty materiałów

Wydawanie mniejszych pieniędzy na koszty materiałów, które zwykle stanowią większość kosztów produkcji, może oczywiście obniżyć koszt jednostkowy. Możesz to zrobić, optymalizując pozyskiwanie produktów , znajdując tańszych producentów i/lub znajdując dostawców znajdujących się bliżej Ciebie .

Należy również oszacować koszty logistyki zaopatrzenia i wysyłki frachtu , aby zapewnić, że gotowe produkty są odbierane po najniższych kosztach.

Na przykład współpraca z dystrybutorem hurtowym prawdopodobnie zaoferuje lepsze stawki za uzupełnienie zapasów.

Dzięki większym rabatom ilościowym lub korzyściom skali (w miarę wzrostu ilości jednostek) średni koszt jednostkowy również się zmniejsza. Często dostawcy i hurtownicy wymagają minimalnej ilości zamówienia na przebieg zapasów, ale jeśli jesteś w stanie zainwestować z góry w większe zapasy, możesz uzyskać dalsze rabaty (to oczywiście wymaga większego kapitału obrotowego i wysokiego stopnia pewności, że wygrasz). t mieć przestarzałe zapasy, które wygasają zbyt szybko).

3. Zmniejsz koszty utrzymania

Wszelkie wydatki poniesione na przechowywanie niesprzedanych zapasów są określane jako koszty posiadania. Koszty te mogą obejmować koszty magazynowania , koszty pracy, amortyzację i koszty alternatywne.

Firmy często przepłacają za magazynowanie, którego nie potrzebują, niepotrzebnie zawyżając koszty przechowywania zapasów.

Aby obniżyć koszty utrzymania, warto wdrożyć system zarządzania magazynem, korzystając z metod takich jak umieszczanie magazynów w celu optymalizacji przestrzeni lub współpraca z 3PL (nawet w przypadku najlepiej sprzedających się artykułów, jeśli masz duży katalog produktów lub liczbę SKU) które mogą znacznie obniżyć koszty magazynowania zamiast wynajmować własny magazyn.

„Ogólnie rzecz biorąc, ShipBob zapewnia większą przejrzystość, co pomaga nawet naszemu zespołowi lepiej zarządzać obsługą klienta. Widzę, na jakim etapie znajduje się zamówienie — czy jest ono kompletowane, pakowane, przewożone itp. Ta zwiększona widoczność jest świetna.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​żadne inne 3PLs tego nie oferują. Śledzenie naszych kosztów i tego, ile wydajemy na przechowywanie, jest o wiele łatwiejsze do zrozumienia. Od samego początku podobało mi się, że dzięki ShipBobowi będę mógł kontrolować wiele magazynów za pomocą jednej strony”.

Wes Brown, szef operacyjny w Black Claw LLC

4. Zmniejsz martwe zapasy, ponowną wysyłkę i zwroty

Jedna czwarta klientów online zwraca 5-15% tego, co kupują, a branża detaliczna traci rocznie około 50 miliardów dolarów w postaci martwych zapasów .

Radzenie sobie z tymi typowymi wyzwaniami związanymi z zapasami może podnieść koszty logistyki, od wyższych kosztów przechowywania po zarządzanie zwrotami (np. etykiety wysyłkowe, przetwarzanie i uzupełnianie zapasów).

Aby zmniejszyć te koszty, należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy:

1. Zawsze ważne jest, aby korzystać z narzędzi do prognozowania zapasów, aby mieć pewność, że nie przekroczysz zapasów produktu, którego możesz nie być w stanie sprzedać.
2. Upewnij się, że proces realizacji jest wydajny i zoptymalizowany, aby zapewnić wysoki wskaźnik dokładności zamówień (aby zapobiec błędom w wyborze, które skutkują zwrotami lub błędami pakowania, które prowadzą do uszkodzeń, które wymagają ponownej wysyłki).

Jeśli chodzi o zwroty, 92% kupujących twierdzi, że zrobią zakupy ponownie, jeśli proces zwrotu będzie łatwy i ogólnie pozytywny. Aby zrekompensować koszty zwrotu, skup się na zwiększeniu wymian. Niezbędna jest jasna polityka zwrotów oraz sprawienie, by proces był szybki i łatwy dla klienta.

„W przypadku logistyki zwrotnej wykorzystujemy również interfejs API zwrotów ShipBob, aby zautomatyzować i usprawnić nasze rutynowe procesy RMA.

Obsługa naszych zwrotów przez ShipBob była ogromną pomocą w zmniejszeniu naszego codziennego obciążenia pracą, a możliwość prowadzenia tego procesu za pośrednictwem interfejsu API jest wspaniała”.

Zespół ds. Oświetlenia Waveform

5. Pozbądź się nierentownych produktów

Niezależnie od tego, czy jest to wolno sprzedający się przedmiot, czy przestarzały zapas, posiadanie systemu zarządzania zapasami może zwiększyć widoczność, dzięki czemu możesz szybciej niż później podejmować mądre decyzje dotyczące katalogu produktów.

Posiadanie procesu racjonalizacji SKU pomaga również zrozumieć, czy produkt jest opłacalny, czy nie. Jeśli koszty (i późniejsza sprzedaż) nie uzasadniają wspierania konkretnego produktu, to czas go zaprzestać. W końcu deadstock zablokuje tylko kapitał i podniesie opłaty za utrzymanie.

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie widoczności zapasów jest outsourcing realizacji . 3PL, takie jak ShipBob, może pomóc obniżyć koszty ogólne, oferując kompleksową i przystępną stawkę za dostęp do dużej i w pełni zarządzanej sieci magazynowej

Na przykład dzięki rozwiązaniom omnikanałowym ShipBob do realizacji zamówień możesz śledzić wydajność zapasów w kanałach sprzedaży i lokalizacjach centrów realizacji, a także uzyskiwać analizy, aby wyświetlać szybko i wolno rotujące przedmioty, średni koszt przechowywania na jednostkę i wiele więcej.

Jak ShipBob może pomóc obniżyć koszty

Współpraca z ShipBob to jeden z najlepszych sposobów dla firm e-commerce na obniżenie kosztów poprzez wykorzystanie międzynarodowej obecności i przechowywanie zapasów bliżej klientów.

Zamiast samodzielnie zajmować się całym zarządzaniem SKU i logistyką, możesz zlecić to firmie ShipBob i zaoszczędzić czas, energię i pieniądze.

ShipBob pomaga również Twojej firmie online w śledzeniu wskaźników dystrybucji i wskaźników KPI zarządzania zapasami, dzięki czemu możesz łatwo podejmować świadome kosztowo decyzje dotyczące łańcucha dostaw.

Oto, jak ShipBob może zmienić Twoje operacje logistyczne w czynnik napędzający przychody.

Płać tylko za wykorzystane miejsce

Szybko rozwijająca się sieć realizacji ShipBob pomaga zaoszczędzić na kosztach przechowywania zapasów w naszych centrach realizacji, płacąc tylko za potrzebne miejsce.

Zamiast wynajmować magazyn i zatrudniać/zarządzać personelem, możesz przechowywać zapasy w wielu lokalizacjach centrów realizacji w naszej sieci i śledzić koszty przechowywania za pomocą pulpitu nawigacyjnego ShipBob.

Każda jednostka magazynowa jest rozliczana proporcjonalnie miesięcznie, więc jeśli na przykład masz zapasy w magazynie tylko przez połowę miesiąca, zostaniesz obciążony 50% kosztu.

Nasze kompleksowe rozwiązania w zakresie łańcucha dostaw poprawiają również logistykę przychodzącą i wychodzącą , w tym przyjmowanie do magazynu , aby stworzyć bardziej wydajny i opłacalny łańcuch dostaw.

Prognoza niższych kosztów łańcucha dostaw

Jeśli wiesz, jakich wielkości sprzedaży należy się spodziewać, możesz odpowiednio zarządzać zapasami, aby obniżyć koszty.

Prognozowanie umożliwia markom podejmowanie lepszych decyzji w oparciu zarówno o dane, jak i badania, od przeprowadzania analizy konkurencyjnej po przewidywanie przyszłego popytu na podstawie historycznych danych o zamówieniach, trendów i wzorców.

Aby łatwo śledzić zapasy w czasie rzeczywistym, zaawansowane narzędzie do analizy i raportowania ShipBob automatycznie analizuje dane historyczne w celu przewidywania przyszłych poziomów popytu i podejmowania lepszych decyzji. Możesz uzyskać dostęp do takich danych jak:

• Średni koszt na przechowywaną jednostkę
• Średnia liczba dostępnych jednostek
• Koszt realizacji na jednostkę

ShipBob współpracuje również z wiodącymi rozwiązaniami do zarządzania zapasami, aby zwiększyć widoczność i zapewnić lepszy wgląd w prognozowanie popytu.

„Integracja programu Inventory Planner firmy ShipBob pozwala nam mieć wszystkie nasze prognozy magazynowe i numery zapasów na jednej platformie.

Możemy tworzyć WRO ShipBob bezpośrednio w Planerze Zapasów i natychmiast odzwierciedlać poziomy zapasów w naszym lokalnym magazynie wysyłkowym i ShipBob.

Zapewnia również prognozowanie dla każdego indywidualnego magazynu ShipBob, dzięki czemu wiemy, ile jednostek musimy wysłać każdego tygodnia, aby objąć określony okres, a także aby nie zabrakło zapasów.”

Marc Fontanetta, Dyrektor Operacyjny w BAKblade

Bezpieczne zniżki dla masowców

Ponieważ ShipBob współpracuje z niezliczonymi firmami z całego świata, jesteśmy w stanie zapewnić zniżki hurtowe od przewoźników, takich jak UPS, USPS, FedEx i DHL na wysyłkę przyspieszoną, wysyłkę w ciągu 2 dni, wysyłkę międzynarodową i innymi metodami.

Na przykład w przypadku przesyłek do USA ShipBob oferuje szybsze i niedrogie opcje wysyłki w ciągu 2 dni dla kwalifikujących się klientów, aby spełnić oczekiwania klientów dotyczące szybkiej wysyłki, jednocześnie zmniejszając koszty wysyłki .

„Zaawansowane oprogramowanie ShipBob pomaga nam szybko zrozumieć koszty wysyłki oraz poprawić czas i koszty wysyłki, będąc bliżej miejsca, w którym znajdują się nasi klienci”.

Andrea Lisbona, założyciel i dyrektor generalny Touchland

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak ShipBob może pomóc Ci obniżyć koszty logistyczne, poproś o wycenę już dziś.