التكلفة لكل وحدة: ما هي ، وكيفية حسابها ، ونصائح لتقليلها

ينتج Greg's Apothecary شموع معطرة بمتوسط ​​10 دولارات للوحدة. يكلف أكبر منافس لـ Greg 8 دولارات في المتوسط ​​لإنشاء شمعة مماثلة.

بينما يستطيع جريج ترميز سعر شموعه (فرض رسوم على العملاء أكثر من منافسه) ، فهو يعلم أنه يجب عليه تحديد طرق لخفض تكاليفه للحصول على هامش صحي.

بالنسبة إلى Greg والعديد من شركات البيع بالتجزئة الأخرى ، يعتمد النجاح بشكل كبير على وجود تكلفة مربحة لكل وحدة - ونصف هذه المعركة تجعل التكاليف منخفضة.

فقط عندما تعرف تكلفة إنتاج أو شراء وحدة واحدة من أي SKU ، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن مقدار بيعها. هذا هو السبب في أن شركات التجارة الإلكترونية التي تبيع سلعها الخاصة يجب أن تحسب وتراقب تكلفتها لكل وحدة بمرور الوقت.

من خلال الحفاظ على تكلفة الوحدة منخفضة ، يمكنك نقل المدخرات إلى العميل وإغراء المزيد من العملاء للشراء (أو أخذ المزيد من الأموال إلى المنزل إذا كنت قادرًا على بيعها بسعر أعلى).

في هذه المقالة ، سنحدد التكلفة لكل وحدة ، ونوضح سبب أهميتها ، ونوضح كيفية حسابها ، ونقدم نصائح عملية لتقليل التكلفة لكل وحدة.

ما هي تكلفة الوحدة؟

تشير تكلفة الوحدة إلى كل من التكاليف المتغيرة والتكاليف الثابتة المرتبطة بإنتاج وتسليم وحدة واحدة من أي منتج إلى المستهلك النهائي. تساعد مراقبة تكلفة البضائع المباعة في إنشاء سياق لتحديد الأسعار وضمان تحقيق الربح.

أهمية التكلفة لكل وحدة

تحدد التكلفة لكل وحدة العلاقة بين تكاليف الإنتاج وتكاليف اللوجستيات وإجمالي الأرباح. بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية على وجه الخصوص ، يتم استخدامه لوضع إستراتيجية تسعير بعد تقييم تكلفة:

• تكاليف التصنيع والمورد
• التسويق والمبيعات
• التخزين والتخزين
• الوفاء والشحن

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تؤدي التكلفة المنخفضة لكل وحدة أيضًا إلى تحديد الفجوات في الكفاءات الداخلية.

يعكس كفاءة عملك

تقدم التكلفة لكل وحدة نظرة ثاقبة حول تكلفة إنتاج عنصر واحد ، واستلام مخزون جديد ، وتخزينه ، وتلبية وشحنه. من خلال تحليل التكلفة لكل وحدة ، يمكنك تحديد أوجه القصور التي تؤدي إلى زيادة التكاليف ، وبالتالي تقليل هوامش الربح.

التكلفة المنخفضة لكل وحدة هي مؤشر على كفاءة الإنتاج والخدمات اللوجستية ، مما يضمن تحقيق الربح لكل عملية بيع. بالطبع ، تلعب الجودة دورًا ، حيث أن الجودة العالية أو السلع الممتازة تكلف عادة إنتاجها أكثر من المواد الأقل متانة أو الأرخص.

يساعد في تسعير وحدات SKU الخاصة بك بشكل صحيح

يعد حساب التكلفة لكل وحدة أمرًا مهمًا أيضًا ، لأنه يمنح شركات التجارة الإلكترونية فكرة عن المبلغ الذي يجب أن يتقاضاه مقابل كل منتج من منتجاتهم ليكون مربحًا.

من المهم مراعاة شيئين:

• قم بتقييم التكلفة لكل وحدة باستمرار ، خاصة وأن التكاليف المتغيرة تتقلب - يمكن أن تزيد التكاليف مثل المواد الخام والتعبئة والشحن في أي وقت.
• فهم الدور الذي يلعبه الحجم - وفورات الحجم والأحجام الأكبر (للوحدات المشتراة من الشركة المصنعة ، والشحنات المشحونة مع شركة النقل) غالبًا ما تأتي مع خصومات ، والتي يمكن أن تساعد في النهاية في تقليل التكلفة لكل وحدة.

من الأفضل أن يكون لديك تكلفة منخفضة نسبيًا لكل وحدة ، طالما يتم الحفاظ على معايير الجودة والاستدامة. بهذه الطريقة ، يمكنك تسعير سلعك بشكل تنافسي ، مع الحفاظ على هوامش مبيعات جيدة.

كيف تحسب التكلفة لكل وحدة؟

أتساءل كيف تحسب التكلفة لكل وحدة؟ لحسن الحظ ، هناك معادلة بسيطة سهلة الاستخدام. يتضمن حساب التكلفة لكل وحدة أربعة مكونات رئيسية. هنا تفصيل.

صيغة التكلفة لكل وحدة

تتضمن معادلة التكلفة لكل وحدة مجموع التكاليف الثابتة والمتغيرة ، والتي يتم تقسيمها بعد ذلك على إجمالي عدد الوحدات المصنعة خلال فترة زمنية. إليك كيفية العثور على التكلفة لكل وحدة:

التكلفة لكل وحدة = (إجمالي التكاليف الثابتة + إجمالي التكاليف المتغيرة) / إجمالي الوحدات المنتجة

ولكن لحساب التكلفة لكل وحدة بدقة ، من المهم فهم ما يعتبر تكاليف ثابتة مقابل التكاليف المتغيرة. هنا نظرة عامة.

1. إجمالي التكاليف الثابتة

يظل إجمالي التكاليف الثابتة كما هو ، بغض النظر عن عدد الوحدات التي يتم إنتاجها في فترة زمنية. تتضمن أمثلة التكاليف الثابتة الإيجار والرواتب والنفقات العامة. من السهل التنبؤ بهذه التكاليف الثابتة والميزانية.

إجمالي التكلفة الثابتة = إيجار المبنى + تكاليف العمالة المباشرة + التكاليف الثابتة الأخرى

2. إجمالي التكاليف المتغيرة

يمكن أن تتغير التكاليف المتغيرة في أي وقت. يمكن أن يؤثر عدد الوحدات المباعة خلال فترة زمنية محددة أيضًا على هذه التكاليف. ومن الأمثلة على ذلك تكاليف الإنتاج واكتساب العملاء والتعبئة وتكاليف الشحن.

إجمالي التكلفة المتغيرة = تكاليف الإنتاج + تكاليف اكتساب العميل + تكاليف التعبئة + تكاليف الشحن + التكاليف المتغيرة الأخرى

مثال التكلفة لكل وحدة

خذ حالة شركة تجارة إلكترونية صغيرة تسمى PetsCo ، والتي أنتجت 100 وحدة من كيس 80 رطلاً من طعام الكلاب المتميز في فبراير 2022.

من حيث الرواتب والإيجارات والنفقات العامة الأخرى ، تبلغ تكلفة الإنتاج الشهرية الثابتة 5000 دولار.

في فبراير 2022 ، بلغت التكلفة المتغيرة المتكبدة 3000 دولار ، والتي تشمل المواد الخام والكهرباء والعمالة.

التكلفة لكل وحدة = (إجمالي التكاليف الثابتة + إجمالي التكاليف المتغيرة) / إجمالي الوحدات المنتجة

تكلفة الوحدة = (5000 دولار أمريكي + 3000 دولار أمريكي) / 100 = 80 دولار أمريكي

لذلك ، بلغت تكلفة إنتاج وحدة واحدة من طعام الكلاب الكبير جدًا في فبراير 2022 80 دولارًا.

الآن ، إذا كانت شركة PetsCo ترغب في تحقيق هامش ربح بنسبة 10٪ على البضائع ، فإنها تحتاج إلى رفع سعر البيع وفقًا لذلك.

التكلفة لكل وحدة + نسبة الربح = سعر البيع

80 دولارًا أمريكيًا + (10٪ من 80 دولارًا أمريكيًا) = 88 دولارًا أمريكيًا

80 دولارًا + 8 دولارات = 88 دولارًا

لذلك ، يحتاج العمل إلى بيع البضائع بسعر 88 دولارًا ليكون مربحًا بالهامش المطلوب. ملاحظة: غالبًا ما تريد العديد من الشركات هامش ربح أعلى بكثير من 10٪.

تكلفة الوحدة مقابل سعر الوحدة

بينما تشير التكلفة لكل وحدة إلى المبلغ الذي تنفقه لتسليم وحدة واحدة ، يشير السعر لكل وحدة إلى مقدار ما تفرضه من رسوم على العملاء مقابل كل عنصر يتم بيعه.

فيما يلي كيف تؤثر العلاقة بين هذين المقياسين على الربحية:

• يتم الوصول إلى نقطة التعادل عندما تكون التكلفة لكل وحدة = سعر الوحدة
• يتم ضمان الربح عندما تكون التكلفة لكل وحدة <سعر الوحدة
• يتم تكبد الخسارة عندما تكون التكلفة لكل وحدة> سعر الوحدة

لحساب الربح أو الخسارة لكل وحدة ، ستحتاج إلى إيجاد الفرق بين التكلفة وسعر الوحدة.

متابعة مع مثال PetsCo ، إليك كيفية الوصول إلى الربح لكل وحدة ، حيث:

• تكلفة الوحدة = 80 دولارًا
• سعر الوحدة = 88 دولار

الربح لكل وحدة = سعر الوحدة - التكلفة لكل وحدة

88 دولارًا - 80 دولارًا = 8 دولارات

5 طرق لتقليل التكلفة لكل وحدة

تعني التكلفة المرتفعة لكل وحدة أن سعر منتجك يجب أن يكون أعلى لاستيعاب أرباح الشركة المرغوبة. مع وضع متوسط ​​قيمة الطلب في الاعتبار ، تحاول العديد من الشركات إيجاد طرق لإغراء العملاء بإنفاق المزيد من الأموال في عملية شراء واحدة (من خلال الحزم والخصومات والحوافز الأخرى).

بينما يمكنك دائمًا محاولة حث العملاء على إنفاق المزيد (أو يمكنك فرض المزيد من الأموال عليهم) ، فإن السبب الجذري للهوامش المنخفضة غالبًا ما يكون التكاليف المرتفعة للشركة.

اعتمادًا على العوامل المختلفة التي تؤثر على تكلفة الوحدة ، هناك طرق مختلفة لتقليل التكاليف الثابتة والمتغيرة في عمليات التجارة الإلكترونية الخاصة بك . فيما يلي بعض الطرق لمعالجة مشكلة ارتفاع تكلفة الوحدة.

1. تحسين إستراتيجيتك اللوجستية

واحدة من أكثر الطرق فعالية لخفض التكاليف هي التركيز على تقليل التكاليف اللوجستية . يمكن أن يساعدك تحسين كفاءة سلسلة التوريد في تقليل:

• تكاليف التوصيل في الميل الأول (عن طريق تقصير المسافة بين المورد ومراكز التوزيع)
• تكاليف التخزين (عن طريق تحسين كفاءة التخزين وتخزين ما تحتاجه فقط لتلبية الطلب)
• تكاليف الوفاء (عن طريق أتمتة العمليات أو الشراكة مع 3PL مثل ShipBob)

في المقابل ، يمكن أن يساعدك هذا في توصيل الطلبات للعملاء بتكلفة معقولة مع الحفاظ على تنافسية أسعار المنتجات.

"نحن نحب أن تسمح لنا ShipBob بالحفاظ على انخفاض النفقات العامة من خلال عدم الاضطرار إلى الشحن بأنفسنا.

امتلاك القدرة على الاستعانة بمصادر خارجية في ذلك إلى شركة لوجستية تابعة لجهة خارجية يمكن أن توفر لنا أسعارًا معقولة وخدمة العملاء ومنصة برمجية كانت بديهية حقًا ومرتبطة بموقعنا على الويب وجميع منصاتنا الأخرى ، مما يمنحنا كل هذا الوقت الفعلي رؤى - لقد غيرت قواعد اللعبة ".

ناثان جاريسون ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Sharkbanz

2. تقليل تكاليف المواد

من الواضح أن إنفاق أموال أقل على تكاليف المواد ، والتي تميل إلى حساب غالبية تكاليف الإنتاج ، يمكن أن يقلل التكلفة لكل وحدة. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحسين مصادر المنتجات ، والعثور على الشركات المصنعة منخفضة التكلفة ، و / أو العثور على الموردين الموجودين بالقرب منك .

يجب أيضًا تقييم لوجستيات المشتريات وتكاليف الشحن لضمان استلام البضائع النهائية بأقل التكاليف.

على سبيل المثال ، من المرجح أن يوفر لك العمل مع موزع جملة أسعارًا أفضل لتجديد المخزون.

بفضل الخصومات الكبيرة على الحجم ، أو وفورات الحجم (مع زيادة أحجام الوحدة الخاصة بك) ، ينخفض ​​متوسط ​​تكلفة الوحدة أيضًا. في كثير من الأحيان ، يطلب الموردون وتجار الجملة حدًا أدنى لكمية الطلب لكل عملية مخزون ، ولكن إذا كنت قادرًا على الاستثمار في المزيد من المخزون مقدمًا ، فقد تحصل على مزيد من الخصومات (يتطلب هذا بالطبع المزيد من رأس المال العامل ودرجة عالية من الثقة التي فزت بها ' ر وجود مخزون قديم ينتهي بسرعة كبيرة جدًا).

3. تقليل تكاليف الحيازة

يشار إلى أي نفقات يتم تكبدها في تخزين المخزون غير المباع على أنها تكاليف الاحتفاظ. يمكن أن تتراوح هذه التكاليف من التخزين إلى تكاليف العمالة والاستهلاك وتكاليف الفرصة البديلة.

غالبًا ما تدفع الشركات مبالغ زائدة مقابل التخزين الذي لا تحتاج إليه ، مما يؤدي إلى تضخيم تكاليف الاحتفاظ بالمخزون دون داعٍ.

لخفض تكاليف الاحتفاظ ، قد يكون من المفيد تنفيذ نظام إدارة المستودعات ، باستخدام طرق مثل فتح المخزن لتحسين المساحة ، أو الشراكة مع 3PL (حتى بالنسبة للعناصر الأكثر مبيعًا فقط إذا كان لديك كتالوج منتج كبير أو عدد SKU) يمكن أن يؤدي إلى خفض تكاليف التخزين بشكل كبير بدلاً من استئجار المستودع الخاص بك.

"بشكل عام ، هناك المزيد من الشفافية مع ShipBob التي تساعد فريقنا على إدارة خدمة العملاء بشكل أفضل. أستطيع أن أرى المرحلة الحبيبية التي يكون فيها الطلب - إذا تم انتقاؤه ، أو تعبئته ، أو نقله ، وما إلى ذلك. هذه الرؤية المحسّنة رائعة.

لا تقدم 3PLs الأخرى ذلك في تجربتي. يعد تتبع تكاليفنا ومقدار ما ننفقه على التخزين أسهل كثيرًا في الفهم. بعيدًا عن الخفاش ، أحببت أنني سأتمكن من التحكم في مستودعات متعددة من خلال صفحة واحدة باستخدام ShipBob ".

ويس براون ، رئيس العمليات في Black Claw LLC

4. تقليل المخزون الميت وعمليات إعادة الشحن والمرتجعات

ربع العملاء عبر الإنترنت يعيدون 5-15٪ مما يشترونه ، وتخسر ​​صناعة البيع بالتجزئة حوالي 50 مليار دولار في شكل مخزون ميت سنويًا.

يمكن أن يؤدي التعامل مع تحديات المخزون الشائعة هذه إلى زيادة التكاليف اللوجستية ، من تكاليف التخزين المرتفعة إلى إدارة المرتجعات (على سبيل المثال ، ملصقات الشحن والمعالجة وإعادة التخزين).

لتقليل هذه التكاليف ، هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها:

1. من المهم دائمًا استخدام أدوات التنبؤ بالمخزون لضمان عدم الإفراط في تخزين المنتج الذي قد لا تتمكن من البيع من خلاله.
2. تأكد من أن عملية التنفيذ الخاصة بك فعالة ومُحسَّنة لتقديم معدل دقة مرتفع للطلب (لمنع عمليات الاختيار الخاطئة التي تؤدي إلى الإرجاع أو أخطاء التعبئة التي تؤدي إلى الأضرار التي تحتاج إلى إعادة الشحن).

فيما يتعلق بالعائدات ، يقول 92٪ من المتسوقين أنهم سيشترون مرة أخرى إذا كانت عملية الإرجاع سهلة وإيجابية بشكل عام. لتعويض تكاليف العائد ، ركز على زيادة التبادلات. من الضروري وجود سياسة إرجاع واضحة وجعل العملية سريعة وسهلة للعميل.

"بالنسبة للخدمات اللوجستية العكسية ، استفدنا أيضًا من واجهة برمجة تطبيقات المرتجعات الخاصة بشركة ShipBob لأتمتة عمليات RMA الروتينية وتبسيطها.

ساعدت ShipBob في التعامل مع عائداتنا بشكل كبير في تقليل عبء العمل اليومي ، والقدرة على قيادة هذه العملية عبر API أمر رائع. "

فريق الإضاءة الموجي

5. تخلص من المنتجات غير المربحة

سواء أكان عنصرًا بطيئًا للبيع أو مخزونًا قديمًا ، فإن وجود نظام لإدارة المخزون في مكانه يمكن أن يعزز الرؤية حتى تتمكن من اتخاذ قرارات حكيمة بشأن كتالوج المنتج الخاص بك عاجلاً وليس آجلاً.

يساعدك وجود عملية لترشيد SKU أيضًا على فهم ما إذا كان المنتج مربحًا أم لا. إذا كانت التكاليف (والمبيعات اللاحقة) لا تبرر دعم منتج معين ، فقد حان الوقت للتوقف عنه. بعد كل شيء ، لن يؤدي المخزون الميت إلا إلى منع رأس المال ورفع رسوم الاحتفاظ.

واحدة من أفضل الطرق لزيادة رؤية المخزون هي الاستعانة بمصادر خارجية للوفاء . يمكن أن تساعدك 3PL مثل ShipBob في تقليل التكاليف العامة من خلال تقديم سعر شامل ومعقول للوصول إلى شبكة تخزين كبيرة ومدارة بالكامل

على سبيل المثال ، مع حلول تنفيذ القنوات متعددة القنوات من ShipBob ، يمكنك تتبع أداء المخزون عبر قنوات المبيعات ومواقع مراكز الشحن ، والحصول على تحليلات لعرض العناصر سريعة الحركة مقابل العناصر بطيئة الحركة ، ومتوسط ​​تكلفة التخزين لكل وحدة ، وغير ذلك الكثير.

كيف يمكن أن يساعد ShipBob في تقليل التكاليف

تعد الشراكة مع ShipBob واحدة من أفضل الطرق لشركات التجارة الإلكترونية لتقليل التكاليف من خلال الاستفادة من التواجد الدولي للوفاء وتخزين المخزون بالقرب من عملائك.

بدلاً من الاضطرار إلى التعامل مع كل إدارة SKU والخدمات اللوجستية بنفسك ، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لـ ShipBob وتوفير الوقت والطاقة والمال.

يساعد ShipBob أيضًا عملك عبر الإنترنت من خلال تتبع مقاييس التوزيع وإدارة المخزون KPIs بحيث يمكنك بسهولة اتخاذ قرارات سلسلة التوريد واعية بالتكلفة.

إليك كيف يمكن لـ ShipBob تحويل عملياتك اللوجستية إلى محرك إيرادات.

ادفع فقط مقابل التخزين المستخدم

تساعدك شبكة الإيفاء سريعة النمو الخاصة بشركة ShipBob على توفير التكاليف عند تخزين المخزون في مراكز الاستيفاء الخاصة بنا عن طريق الدفع مقابل المساحة التي تحتاجها فقط.

بدلاً من استئجار مستودع وتوظيف / إدارة موظفين ، يمكنك تخزين المخزون في مواقع متعددة لمراكز الاستيفاء داخل شبكتنا وتتبع تكاليف التخزين من خلال لوحة معلومات ShipBob.

يتم تقسيم كل وحدة تخزين نسبيًا على أساس شهري ، لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كان لديك مخزون فقط في موقع تخزين لمدة نصف الشهر ، فسيتم تحميلك 50٪ من التكلفة.

تعمل حلول سلسلة التوريد الشاملة لدينا أيضًا على تحسين الخدمات اللوجستية الواردة والصادرة ، بما في ذلك استلام المستودعات ، لإنشاء سلسلة توريد أكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة.

توقعات لانخفاض تكاليف سلسلة التوريد

إذا كنت تعرف أحجام المبيعات التي يجب توقعها ، يمكنك إدارة مخزونك وفقًا لذلك لتقليل التكاليف.

يُمكّن التنبؤ العلامات التجارية من اتخاذ قرارات أفضل بناءً على كل من البيانات والأبحاث ، بدءًا من إجراء تحليل تنافسي إلى توقع الطلب المستقبلي بناءً على بيانات الطلب التاريخية والاتجاهات والأنماط.

لتتبع المخزون بسهولة في الوقت الفعلي ، تحلل أداة التقارير والتحليلات المتقدمة في ShipBob تلقائيًا البيانات التاريخية للتنبؤ بمستويات الطلب في المستقبل واتخاذ قرارات أفضل. يمكنك الوصول إلى البيانات مثل:

• متوسط ​​التكلفة لكل وحدة مخزنة
• متوسط ​​الوحدات في متناول اليد
• تكلفة الوفاء لكل وحدة

تتعاون ShipBob أيضًا مع حلول إدارة المخزون الرائدة لزيادة الرؤية وتقديم المزيد من الأفكار حول التنبؤ بالطلب.

"يتيح لنا تكامل مخطط المخزون في ShipBob الحصول على جميع توقعات المستودعات وأرقام المخزون في منصة واحدة.

يمكننا إنشاء ShipBob WROs مباشرة في Inventory Planner وأن تنعكس مستويات المخزون في مستودع الشحن المحلي لدينا و ShipBob على الفور.

كما أنه يوفر تنبؤات لكل مستودع فردي من مستودعات ShipBob ، لذلك نحن نعرف عدد الوحدات التي نحتاج إلى شحنها كل أسبوع لتغطية فترة معينة وأيضًا حتى لا ينفد المخزون ".

مارك فونتانيتا ، مدير العمليات في BAKblade

خصومات آمنة لشركات النقل بالجملة

نظرًا لأن ShipBob شركاء لعدد لا يحصى من الشركات من جميع أنحاء العالم ، فنحن قادرون على تأمين خصومات كبيرة من شركات الشحن مثل UPS و USPS و FedEx و DHL على الشحن السريع والشحن لمدة يومين والشحن الدولي وطرق أخرى.

بالنسبة للشحنات الأمريكية ، على سبيل المثال ، تقدم ShipBob خيارات شحن أسرع لمدة يومين وبأسعار معقولة للعملاء المؤهلين لتلبية توقعات العملاء حول الشحن السريع مع تقليل تكاليف الشحن أيضًا .

"يساعدنا برنامج ShipBob المتقدم على فهم تكاليف الشحن بسرعة وكيفية تحسين أوقات الشحن وتكاليفه من خلال الاقتراب من مكان تواجد عملائنا."

أندريا ليسبونا ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Touchland

لمعرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك ShipBob في تقليل التكاليف اللوجستية ، اطلب عرض أسعار اليوم.