Costo per unità: cos'è, come calcolarlo e suggerimenti per ridurlo

Greg's Apothecary produce candele profumate per una media di $ 10 per unità. Al più grande concorrente di Greg costa in media $ 8 per creare una candela simile.

Sebbene Greg possa aumentare il prezzo delle sue candele (facendo pagare ai clienti più del suo concorrente), sa che dovrebbe identificare i modi per ridurre i suoi costi per avere un margine più sano.

Per Greg e molte altre attività di vendita al dettaglio, il successo dipende fortemente dall'avere un costo per unità redditizio e metà di questa battaglia consiste nel mantenere bassi i costi.

Solo quando sai quanto costa produrre o acquistare una singola unità di qualsiasi SKU puoi prendere decisioni più informate su quanto venderla. Questo è il motivo per cui le aziende di e-commerce che vendono i propri beni devono calcolare e monitorare il loro costo per unità nel tempo.

Mantenendo basso il costo per unità, puoi trasferire i risparmi al cliente e invogliare più clienti ad acquistare (o portare a casa più soldi se riesci a venderlo a un premio).

In questo articolo definiremo il costo per unità, spiegheremo perché è importante, mostreremo come calcolarlo e offriremo suggerimenti pratici per ridurre il costo per unità.

Qual è il costo per unità?

Il costo per unità si riferisce sia ai costi variabili che ai costi fissi associati alla produzione e alla consegna di una singola unità di qualsiasi prodotto a un consumatore finale. Il monitoraggio del costo delle merci vendute aiuta a creare un contesto per impostare i prezzi e garantire la generazione di profitti.

L'importanza del costo per unità

Il costo per unità identifica la relazione tra costi di produzione, costi logistici e profitti lordi. Soprattutto per le aziende di e-commerce, viene utilizzato per impostare una strategia di prezzo dopo aver valutato il costo di:

• Costi di produzione e fornitori
• Marketing e vendite
• Magazzinaggio e stoccaggio
• Adempimento e spedizione

Inoltre, un costo per unità inferiore può anche identificare lacune nelle efficienze interne.

Riflette l'efficienza della tua attività

Il costo per unità offre informazioni dettagliate su quanto costa produrre un singolo articolo, ricevere nuovo inventario, immagazzinarlo, evaderlo e spedirlo. Scomponendo il costo per unità, è possibile identificare le inefficienze che fanno aumentare i costi, riducendo quindi i margini di profitto.

Un basso costo unitario è un indicatore di produzione e logistica efficienti, che garantisce che si realizzi un profitto per vendita. Naturalmente, la qualità gioca un ruolo, poiché i beni di qualità superiore o premium in genere costano di più da produrre rispetto a materiali meno durevoli o più economici.

Aiuta a valutare correttamente i tuoi SKU

Anche il calcolo del costo per unità è importante, perché dà alle aziende di e-commerce un'idea di quanto dovrebbero addebitare affinché ciascuno dei loro prodotti sia redditizio.

È importante tenere a mente un paio di cose:

• Valutare costantemente il costo per unità, soprattutto perché i costi variabili variano: i costi come materie prime, imballaggio e spedizione possono aumentare in qualsiasi momento.
• Comprendi il ruolo che gioca il volume: le economie di scala e i volumi più elevati (di unità acquistate da un produttore, spedizioni spedite con un corriere) spesso comportano sconti, che alla fine possono aiutare a ridurre il costo per unità.

È meglio avere un costo per unità relativamente basso, purché vengano mantenuti gli standard di qualità e sostenibilità. In questo modo, puoi valutare le tue merci in modo competitivo e assicurarti comunque margini di vendita decenti.

Come calcolare il costo per unità?

Ti chiedi come calcolare il costo per unità? Fortunatamente, c'è una formula semplice che è facile da usare. Il calcolo del costo per unità comprende quattro componenti principali. Ecco una ripartizione.

Costo per unità formula

La formula del costo unitario prevede la somma dei costi fissi e variabili, che viene poi divisa per il numero totale di unità prodotte in un periodo di tempo. Ecco come trovare il costo per unità:

Costo per unità = (Costi fissi totali + Costi variabili totali) / Unità totali prodotte

Ma per calcolare con precisione il costo per unità, è importante capire cosa vengono considerati costi fissi rispetto a costi variabili. Ecco una panoramica.

1. Costi fissi totali

I costi fissi totali rimangono gli stessi, indipendentemente dal numero di unità prodotte in un periodo di tempo. Esempi di costi fissi includono affitto, stipendi e spese generali. Questi costi fissi sono facili da prevedere e preventivare.

Costo fisso totale = Affitto dell'immobile + Costo diretto del lavoro + Altri costi fissi

2. Costi variabili totali

I costi variabili possono variare in qualsiasi momento. Anche il numero di unità vendute in un determinato periodo di tempo può influire su questi costi. Esempi sono i costi di produzione, l'acquisizione dei clienti, l'imballaggio e i costi di spedizione.

Costo variabile totale = Costi di produzione + Costi di acquisizione clienti + Costi di imballaggio + Costi di spedizione + Altri costi variabili

Esempio di costo per unità

Prendi il caso di una piccola attività di e-commerce chiamata PetsCo, che ha prodotto 100 unità di un sacco da 80 libbre di cibo per cani premium nel febbraio 2022.

In termini di stipendi, affitto e altre spese generali, il loro costo fisso mensile di produzione è di $ 5.000.

Nel febbraio 2022, il costo variabile sostenuto è stato di $ 3.000, che include materie prime, elettricità e manodopera.

Costo per unità = (Costi fissi totali + Costi variabili totali) / Unità totali prodotte

Costo per unità = ($ 5.000 + $ 3.000) / 100 = $ 80

Pertanto, il costo per produrre un'unità del loro cibo per cani molto grande nel febbraio 2022 era di $ 80.

Ora, se PetsCo desidera realizzare un margine di profitto del 10% sulla merce, deve aumentare di conseguenza il prezzo di vendita.

Costo per unità + Percentuale di profitto = Prezzo di vendita

$ 80 + (10% di $ 80) = $ 88

$ 80 + $ 8 = $ 88

Quindi, l'azienda deve vendere la merce a $ 88 per essere redditizia al margine desiderato. Nota: molte aziende spesso desiderano un margine di profitto molto più alto del 10%.

Costo per unità rispetto al prezzo per unità

Mentre il costo per unità si riferisce a quanto spendi per consegnare un'unità, il prezzo per unità si riferisce a quanto addebiti ai clienti per ogni articolo venduto.

Di seguito è riportato come la relazione tra queste due metriche influisce sulla redditività:

• Il punto di pareggio si ottiene quando il costo per unità = prezzo per unità
• Il profitto è assicurato quando il costo per unità < prezzo per unità
• La perdita si verifica quando il costo per unità > prezzo per unità

Per calcolare il profitto o la perdita per unità, dovrai trovare la differenza tra il costo e il prezzo unitario.

Continuando con l'esempio PetsCo, ecco come si arriva al profitto per unità, dove:

• Il costo per unità = $ 80
• Il prezzo per unità = $ 88

Profitto per unità = Prezzo per unità – Costo per unità

$ 88 – $ 80 = $ 8

5 modi per ridurre il costo per unità

Un costo per unità elevato significa che il prezzo del prodotto deve essere più elevato per soddisfare i profitti aziendali desiderati. Tenendo presente il valore medio degli ordini , molte aziende cercano di trovare modi per invogliare i clienti a spendere più soldi in un singolo acquisto (attraverso pacchetti, sconti e altri incentivi).

Mentre puoi sempre cercare di convincere i clienti a spendere di più (o puoi addebitare loro più soldi), la causa principale dei margini bassi sono spesso i costi elevati per l'azienda.

A seconda dei vari fattori che influiscono sul costo unitario, ci sono diversi modi per ridurre i costi fissi e variabili nelle tue operazioni di e-commerce . Di seguito sono riportati alcuni modi per affrontare il problema di un costo elevato per unità.

1. Ottimizza la tua strategia logistica

Uno dei modi più efficienti per ridurre i costi è concentrarsi sulla riduzione dei costi logistici . Il miglioramento dell'efficienza della catena di approvvigionamento può aiutarti a ridurre significativamente:

• Costi di consegna del primo miglio (riducendo la distanza tra fornitore e centri di distribuzione)
• Costi di stoccaggio (ottimizzando l'efficienza del magazzino e immagazzinando solo ciò di cui hai bisogno per soddisfare la domanda)
• Costi di adempimento (automatizzando i processi o collaborando con un 3PL come ShipBob)

A sua volta, questo può aiutarti a consegnare gli ordini ai clienti in modo più conveniente mantenendo i prezzi dei prodotti competitivi.

“Adoriamo il fatto che ShipBob ci permetta di mantenere bassi costi di gestione non dovendo fare la spedizione da soli.

Avere la possibilità di esternalizzarlo a una società di logistica di terze parti che potrebbe fornirci prezzi convenienti, servizio clienti e una piattaforma software davvero intuitiva collegata al nostro sito Web e a tutte le altre nostre piattaforme, dandoci tutto quel tempo reale intuizioni: è stato un punto di svolta.

Nathan Garrison, co-fondatore e CEO di Sharkbanz

2. Ridurre i costi dei materiali

Spendere meno soldi per i costi dei materiali, che tendono a rappresentare la maggior parte dei costi di produzione, può ovviamente ridurre il costo per unità. Puoi farlo ottimizzando l'approvvigionamento dei prodotti , trovando produttori a basso costo e/o trovando fornitori più vicini a te .

Anche la logistica di approvvigionamento e i costi di spedizione delle merci devono essere valutati per garantire che i prodotti finiti vengano ricevuti ai costi più bassi.

Ad esempio, lavorare con un distributore all'ingrosso probabilmente ti offrirà tariffe migliori per il rifornimento dell'inventario.

Grazie a maggiori sconti sui volumi o economie di scala (all'aumentare dei volumi unitari), si riduce anche il costo unitario medio. Molte volte, fornitori e grossisti richiedono una quantità minima di ordine per inventario eseguito, ma se sei in grado di investire in più scorte in anticipo, potresti ottenere ulteriori sconti (questo ovviamente richiede più capitale circolante e un alto grado di fiducia che otterrai ' t avere scorte obsolete che scadono troppo rapidamente).

3. Ridurre i costi di detenzione

Qualsiasi spesa sostenuta per lo stoccaggio delle scorte invendute è indicata come costi di mantenimento. Questi costi possono variare da magazzino a costi di manodopera, ammortamento e costi opportunità.

Le aziende spesso pagano più del dovuto per lo spazio di archiviazione di cui non hanno bisogno, gonfiando inutilmente i costi di mantenimento dell'inventario.

Per ridurre i costi di detenzione, potrebbe valere la pena implementare un sistema di gestione del magazzino, utilizzando metodi come lo slotting del magazzino per ottimizzare lo spazio o collaborare con un 3PL (anche solo per gli articoli più venduti se si dispone di un ampio catalogo di prodotti o di un numero di SKU) che può ridurre significativamente i costi di stoccaggio invece di affittare il proprio magazzino.

“Nel complesso, c'è più trasparenza con ShipBob che aiuta anche il nostro team a gestire meglio il servizio clienti. Riesco a vedere la fase dettagliata in cui si trova l'ordine, se viene prelevato, imballato, in transito, ecc. Questa visibilità migliorata è eccezionale.

Nessun altro 3PL lo offre nella mia esperienza. Tenere traccia dei nostri costi e di quanto spendiamo per lo spazio di archiviazione è molto più facile da capire. Immediatamente, mi è piaciuto poter controllare più magazzini attraverso un'unica pagina con ShipBob.

Wes Brown, capo delle operazioni presso Black Claw LLC

4. Ridurre le scorte morte, le rispedizioni e i resi

Un quarto dei clienti online restituisce il 5-15% di ciò che acquista e il settore della vendita al dettaglio perde circa $ 50 miliardi sotto forma di deadstock all'anno.

Affrontare queste problematiche comuni dell'inventario può aumentare i costi logistici, da costi di stoccaggio più elevati alla gestione dei resi (ad es. etichette di spedizione, elaborazione e rifornimento).

Per ridurre questi costi, ci sono alcune cose da considerare:

1. È sempre importante utilizzare gli strumenti di previsione dell'inventario per assicurarti di non eccedere nelle scorte di prodotti che potresti non essere in grado di vendere.
2. Assicurati che il tuo processo di evasione degli ordini sia efficiente e ottimizzato per fornire un alto tasso di accuratezza degli ordini (per evitare prelievi errati che si traducono in resi o errori di imballaggio che portano a danni che devono essere rispediti).

Per quanto riguarda i resi, il 92% degli acquirenti afferma che comprerà di nuovo se il processo di reso fosse facile e complessivamente positivo. Per compensare i costi di un ritorno, concentrati sull'aumento degli scambi. Avere una chiara politica di restituzione e rendere il processo facile e veloce per il cliente è essenziale.

“Per la logistica inversa, abbiamo anche sfruttato l'API Returns di ShipBob per automatizzare e ottimizzare i nostri processi RMA di routine.

Avere ShipBob che gestisce i nostri resi è stato di grande aiuto nel ridurre il nostro carico di lavoro quotidiano e la capacità di guidare questo processo tramite API è meravigliosa".

Squadra di illuminazione delle forme d'onda

5. Sbarazzati dei prodotti non redditizi

Che si tratti di un articolo a vendita lenta o di un inventario obsoleto, disporre di un sistema di gestione dell'inventario può migliorare la visibilità in modo da poter prendere decisioni sagge sul catalogo dei prodotti prima che poi.

Avere un processo per la razionalizzazione degli SKU aiuta anche a capire se un prodotto è redditizio o meno. Se i costi (e le successive vendite) non giustificano il supporto di un particolare prodotto, allora è il momento di interromperlo. Dopotutto, deadstock bloccherà solo il capitale e aumenterà le commissioni di partecipazione.

Uno dei modi migliori per aumentare la visibilità dell'inventario è quello di esternalizzare l'adempimento . Un 3PL come ShipBob può aiutarti a ridurre i costi generali offrendo una tariffa all-inclusive e conveniente per l'accesso a una rete di magazzino ampia e completamente gestita

Ad esempio, con le soluzioni di evasione ordini omnicanale di ShipBob, puoi monitorare le prestazioni dell'inventario attraverso i canali di vendita e le posizioni dei centri logistici e ottenere analisi per visualizzare articoli in rapido e lento movimento, il costo medio di archiviazione per unità e molto altro.

Come ShipBob può aiutare a ridurre i costi

La collaborazione con ShipBob è uno dei modi migliori per le aziende di e-commerce di ridurre i costi sfruttando una presenza di evasione ordini internazionali e immagazzinando l'inventario più vicino ai tuoi clienti.

Invece di dover gestire da solo tutta la gestione e la logistica degli SKU , puoi esternalizzarlo a ShipBob e risparmiare tempo, energia e denaro.

ShipBob aiuta anche il tuo business online con il monitoraggio delle metriche di distribuzione e dei KPI di gestione dell'inventario in modo da poter prendere facilmente decisioni sulla catena di approvvigionamento attente ai costi.

Ecco come ShipBob può trasformare le tue operazioni logistiche in un motore di entrate.

Paghi solo per lo spazio di archiviazione utilizzato

La rete di evasione ordini in rapida crescita di ShipBob ti aiuta a risparmiare sui costi durante l'immagazzinamento dell'inventario nei nostri centri logistici pagando solo per lo spazio di cui hai bisogno.

Invece di affittare un magazzino e assumere/gestire uno staff, puoi immagazzinare l'inventario in più sedi di centri logistici all'interno della nostra rete e tenere traccia dei costi di stoccaggio attraverso il dashboard di ShipBob.

Ogni unità di stoccaggio viene ripartita proporzionalmente su base mensile, quindi se, ad esempio, hai avuto scorte in un luogo di stoccaggio solo per metà del mese, ti verrà addebitato il 50% del costo.

Le nostre soluzioni end-to-end per la catena di approvvigionamento migliorano anche la logistica in entrata e in uscita , inclusa la ricezione in magazzino , per stabilire una catena di approvvigionamento più efficiente ed economicamente vantaggiosa.

Previsione per minori costi della catena di approvvigionamento

Se sai quali volumi di vendita anticipare, puoi gestire il tuo inventario di conseguenza per ridurre i costi.

Le previsioni consentono ai marchi di prendere decisioni migliori sulla base sia dei dati che della ricerca, dalla conduzione di un'analisi competitiva alla previsione della domanda futura in base ai dati storici degli ordini, alle tendenze e ai modelli.

Per monitorare facilmente l'inventario in tempo reale, lo strumento avanzato di analisi e reporting di ShipBob analizza automaticamente i dati storici per prevedere i livelli di domanda futuri e prendere decisioni migliori. È possibile accedere a dati quali:

• Costo medio per unità immagazzinata
• Unità medie a portata di mano
• Costo di adempimento per unità

ShipBob collabora anche con le principali soluzioni di gestione dell'inventario per aumentare la visibilità e offrire maggiori informazioni sulla previsione della domanda.

“L'integrazione di Inventory Planner di ShipBob ci consente di avere tutte le nostre previsioni di magazzino ei numeri di inventario in un'unica piattaforma.

Possiamo creare WRO ShipBob direttamente in Inventory Planner e fare in modo che i livelli di inventario si riflettano immediatamente nel nostro magazzino di spedizione locale e in ShipBob.

Fornisce anche previsioni per ogni singolo magazzino ShipBob, quindi sappiamo quante unità dobbiamo spedire ogni settimana per coprire un determinato periodo e anche per non esaurire le scorte.

Marc Fontanetta, Direttore delle Operazioni di BAKblade

Assicurati sconti per spedizionieri all'ingrosso

Poiché ShipBob collabora con innumerevoli aziende in tutto il mondo, siamo in grado di garantire sconti all'ingrosso da corrieri come UPS, USPS, FedEx e DHL su spedizioni rapide, spedizioni in 2 giorni, spedizioni internazionali e altri metodi.

Per le spedizioni negli Stati Uniti, ad esempio, ShipBob offre opzioni di spedizione di 2 giorni più rapide e convenienti per i clienti qualificati per soddisfare le aspettative dei clienti in merito alla spedizione veloce riducendo al contempo i costi di spedizione .

"Il software avanzato di ShipBob ci aiuta a comprendere rapidamente i costi di spedizione e come migliorare i tempi e i costi di spedizione essendo più vicini a dove si trovano i nostri clienti."

Andrea Lisbona, Fondatore e CEO di Touchland

Per saperne di più su come ShipBob può aiutarti a ridurre i costi logistici, richiedi un preventivo oggi.