Marketing de conteúdo e SEO: a maneira escalável de estar no lugar certo na hora certa

Os profissionais de marketing digital concordam sobre a importância do SEO e do marketing de conteúdo, mas o colaborador Marcus Miller diz que muitas vezes eles são mantidos em silos completamente separados. Veja como reuni-los.

O marketing de conteúdo e a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) são titãs do marketing moderno, mas não são mencionados na mesma conversa com frequência suficiente.

Neste artigo, darei uma olhada rápida no marketing de conteúdo e SEO e, em seguida, detalharei como você pode integrar essas duas abordagens para turbinar seus resultados de cada abordagem.

O que é marketing de conteúdo?

O Content Marketing Institute define o marketing de conteúdo da seguinte forma:

O marketing de conteúdo é uma técnica de marketing de criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e adquirir um público claramente definido – com o objetivo de impulsionar uma ação lucrativa do cliente.

Existem algumas partes móveis aqui. Normalmente, o conteúdo criado e promovido ajudará o leitor de alguma forma e, em alguns casos, será puramente para entretenimento.

A Red Bull faz um ótimo trabalho com marketing de conteúdo divertido, alinhando-se com muitos esportes de alta octanagem. Um ótimo exemplo é o Red Bull Stratos, onde Felix Baumgartner saltou de paraquedas para a Terra do espaço. Isso é puro entretenimento, mas está bem alinhado com a marca.

Para o negócio médio, o conteúdo que você publica provavelmente será um pouco mais prático e relacionado às dores, ganhos e trabalhos com os quais seu cliente-alvo luta.

Na Bowler Hat, ajudamos as empresas com SEO e marketing digital, por isso tendemos a publicar conteúdo que ajude as pessoas a melhorar seu SEO. Estamos falando principalmente com empresários e SEOs internos.

Essa exposição nos ajuda a demonstrar nossa experiência e construir relacionamentos com empresas que podemos ajudar. É marketing, mas de uma forma agradável e não focada em vendas. É o marketing que se sente bem e não agressivo.

O que é SEO?

Search Engine Land define SEO da seguinte forma:

SEO significa “otimização para mecanismos de busca”. É o processo de obter tráfego dos resultados de pesquisa “gratuitos”, “orgânicos”, “editoriais” ou “naturais” nos mecanismos de pesquisa.

Eu vou assumir que a maioria dos leitores do Search Engine Land ficará satisfeito com isso, pois eles provavelmente estão bastante familiarizados com SEO, mas há uma definição mais detalhada aqui, se você quiser.

Embora a definição acima funcione para nossos propósitos, muitas vezes vemos SEOs de pequenas empresas preocupados apenas com a classificação para os termos comerciais grandes e óbvios. Isso é indiscutivelmente importante, mas como todo mundo quer se classificar para os grandes termos óbvios, isso pode ser supercompetitivo, tanto nos resultados orgânicos quanto nos canais pagos.

Onde o marketing de conteúdo nos mecanismos de pesquisa pode ser mais útil é quando você coloca você na frente dos clientes antes que eles comparem fornecedores em potencial. Estabelecer contato com um cliente em potencial neste momento dá a você a chance de ilustrar sua credibilidade e gerar leads no início da jornada do comprador. Esse tipo de conteúdo útil de liderança de pensamento também é um dos tipos mais fáceis de promover, por isso pode ajudá-lo a criar links que podem melhorar naturalmente seus rankings nesses termos comerciais cobiçados.

Marketing de conteúdo e SEO

Marketing é estar no lugar certo na hora certa. E em 2017, quando as pessoas têm uma pergunta, elas normalmente a fazem em um dos principais mecanismos de pesquisa (bem, principalmente o Google).

No entanto, muitos esforços de marketing de conteúdo dependem de mídias sociais ou e-mail para divulgar a mensagem. Esses canais podem ser poderosos. Mas eles confiam na esperança de que sua postagem social, anúncio ou e-mail chegue a um cliente em potencial exatamente no momento em que ele estiver procurando por seus produtos ou serviços. Claro, a segmentação ficou mais sofisticada, mas não se compara ao marketing de mecanismos de pesquisa, que funciona tão bem porque sabemos que nossas listagens são vistas exatamente quando as pessoas estão pesquisando essas informações.

Ter seu conteúdo encontrado por clientes em potencial no Google é o santo graal. É o seu conteúdo no lugar certo e na hora certa. É realmente escalável e, quando se trata de listagens orgânicas, não vem com um custo por clique.

Como fazer com que seu marketing de conteúdo seja encontrado no Google

Você tem duas opções básicas aqui:

1. Publique em um site de alta autoridade, onde o conteúdo naturalmente terá uma boa classificação.
2. Construa a autoridade de seu próprio site e seu conteúdo publicado.

A opção nº 1 é bastante auto-explicativa Como exemplo, publiquei recentemente um artigo sobre maneiras de medir o sucesso do SEO aqui mesmo no Search Engine Land. Concentrei-me em palavras-chave que eram variações de “SEO KPIs” e “medição de SEO”, e o artigo naturalmente classificou do primeiro ao terceiro para a maioria desses termos.

Agora, foi um artigo informativo e bem pesquisado (tocando minha própria trombeta aqui) que eu senti que era melhor do que qualquer outra coisa lá fora. Também foi publicado em um site oficial e altamente relevante. Não foi necessário nenhum link building ou qualquer outra coisa. O conteúdo em si e a autoridade do site em que foi colocado foram suficientes para que o artigo tivesse uma boa classificação.

A opção 2 é um pouco mais difícil, pois seu site provavelmente não será tão autoritário quanto um site estabelecido em seu nicho. Portanto, você tem alguns trabalhos a fazer aqui antes de conseguir que o conteúdo do seu próprio site seja classificado.

Primeiro, você absolutamente, positivamente precisa ter o básico de SEO discado. Então você precisa construir autoridade para o seu site geral (autoridade de domínio). E você precisará promover esses artigos individualmente (autoridade da página).

Ambas as abordagens têm mérito. Publicar em sites de terceiros é mais rápido, fácil e dá credibilidade. Levar as pessoas ao seu próprio site é poderoso para o reconhecimento da marca e você tem mais controle sobre as próximas etapas (remarketing, geração de leads, e-mail, redes sociais e assim por diante).

Ambas as abordagens exigem que você faça um investimento e seja consistente – mas o que o marketing que vale a pena não exige?

Como o SEO potencializa o marketing de conteúdo

Isso é bastante óbvio. Quando seu conteúdo é bem classificado organicamente, você obtém exposição gratuita nos resultados de pesquisa naturais. Isso melhora o reconhecimento da marca, impulsiona o envolvimento com sua empresa e ajuda a colocar mais pessoas no caminho para ações lucrativas do cliente .

Seu conteúdo aparece no lugar certo, na hora certa, sem custo por clique associado. Isso é algum ouro de marketing ali.

Como o marketing de conteúdo sobrecarrega o SEO

Em que tipo de links externos você clica pessoalmente? Não estou falando de navegação interna, mas sim dos links que levam você de um site para outro.

Normalmente, são links no corpo de um artigo. Se eu estivesse falando sobre o Google PageRank, provavelmente colocaria um link para a página do PageRank da Wikipedia para fornecer mais detalhes. Esse link enriquece e melhora a página de links e fornece um recurso e uma orientação úteis para o leitor. E com certeza, recursos informativos como a Wikipedia têm milhões de links. Tudo sem fazer nenhum SEO.

Agora, a maioria das empresas não é a Wikipedia, e este não é o “Campo dos Sonhos”. Portanto, não podemos apenas construí-lo e esperar que os links cheguem. Devemos promover o conteúdo quando ele é criado. Divulgação, guest posts e relações públicas digitais são seus aliados aqui, e você pode complementar esses esforços com alguma promoção paga e amplificação de conteúdo.

A melhor abordagem aqui é identificar conteúdo bem vinculado em seu setor e, em seguida, criar uma versão aprimorada desse conteúdo. Dessa forma, se você mantiver uma lista de quem vinculou ao conteúdo original, terá um ótimo ponto de partida para o alcance inicial. E você também está munido do conhecimento de que o que você está promovendo é digno desses links – o que é central para toda essa abordagem.

Em termos mais simples, o marketing de conteúdo sobrecarrega seu SEO, facilitando a criação de links.

SEO x marketing de conteúdo

Vemos essa mentalidade antagônica o tempo todo no marketing digital. SEO vs. PPC. SEO local versus orgânico. SEO vs. Marketing de Conteúdo. SEO vs. Social.

Os profissionais de marketing digital inteligentes não pensam assim. Todos os canais têm um papel a desempenhar, e as melhores estratégias geralmente são aquelas que integram estrategicamente os canais de forma que eles se apoiem mutuamente.

Este é certamente o caso de SEO e conteúdo.

• O SEO ajuda a colocar seu conteúdo e negócios na frente de mais pessoas.
• O marketing de conteúdo ajuda você a construir autoridade e melhora seu SEO.

Pense em integração em vez de silos, e todo o seu marketing agradecerá por isso.

Estratégia de SEO e marketing de conteúdo

Então, para resumir rapidamente aqui, temos a seguinte estratégia para ajudar a direcionar mais tráfego para o conteúdo do seu próprio site.

1. Crie um ótimo conteúdo

2. Promova esse conteúdo com:

• divulgação
• relações públicas digitais
• guest blogging

Estrategicamente isso é relativamente simples. Você precisa ser realista e paciente. Se o seu conteúdo tiver uma boa classificação na pesquisa orgânica, pode ser uma grande vitória – mas não será rápido ou fácil. Este é o marketing que atira para a lua!

Avisos de SEO e marketing de conteúdo

Essa abordagem não será adequada para todos os negócios ou para todas as situações.

Se você é um pequeno encanador local que procura vários novos clientes a cada semana, o esforço para produzir conteúdo de encanamento com uma classificação alta no Google provavelmente não vale o seu tempo. Você seria melhor servido fazendo algum PPC, SEO e SEO local. Você também pode usar uma abordagem mais direcionada ao marketing de conteúdo usando publicidade em mídia social.

Se você tem um modelo de negócios escalável e não está geograficamente vinculado, nada será mais escalável do que uma estratégia combinada de marketing de conteúdo e SEO. Você poderá gerar mais reconhecimento e engajamento — sem aumentar os custos rapidamente — à medida que alcança um público mais diversificado e geograficamente amplo.

Lembre-se de que o SEO nem sempre é a abordagem certa se os objetivos, orçamento ou escalas de tempo disserem o contrário. Mas se você não começar agora, ficará cada vez mais para trás e, quando SEO e conteúdo se encaixam bem, é difícil superá-lo.

Tiro para a lua!

As estratégias que estou descrevendo aqui representam o santo graal do marketing digital. Díficil. Não rápido. Mas se você estiver disposto a fazer o trabalho, os resultados geralmente superarão qualquer outra estratégia.

Eu adoraria ouvir sobre suas experiências combinando SEO e marketing de conteúdo. Fico sempre feliz em responder a quaisquer perguntas através do formulário de contato do autor – ou você pode me contatar no Twitter ou LinkedIn.

___
por Marcus Miller
fonte: Search Engine Land