Marketing treści i SEO: skalowalny sposób na znalezienie się we właściwym miejscu we właściwym czasie

Marketingowcy cyfrowi zgadzają się co do znaczenia SEO i content marketingu, ale współtwórca Marcus Miller twierdzi, że zbyt często są trzymani w zupełnie oddzielnych silosach. Oto jak je połączyć.

Marketing treści i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) to tytani współczesnego marketingu, ale nie są one wystarczająco często poruszane w tej samej rozmowie.

W tym artykule przyjrzę się szybkiemu marketingowi treści i SEO, a następnie szczegółowo opiszę, jak możesz zintegrować te dwa podejścia, aby zwiększyć swoje wyniki z każdego podejścia.

Czym jest marketing treści?

Content Marketing Institute definiuje content marketing w następujący sposób:

Marketing treści to technika marketingowa polegająca na tworzeniu i rozpowszechnianiu wartościowych, odpowiednich i spójnych treści w celu przyciągnięcia i pozyskania jasno określonej publiczności — w celu zachęcania klientów do zyskownych działań.

Jest tu kilka ruchomych części. Zazwyczaj tworzone i promowane treści w jakiś sposób pomagają czytelnikowi, aw niektórych przypadkach będą służyły wyłącznie rozrywce.

Red Bull wykonuje świetną robotę z marketingiem treści rozrywkowym, dopasowując się do wielu wysokooktanowych sportów. Świetnym przykładem jest Red Bull Stratos, gdzie Felix Baumgartner zleciał na spadochronie z kosmosu na ziemię. To czysta rozrywka, ale dobrze dopasowana do marki.

Dla przeciętnej firmy treści, które publikujesz, będą prawdopodobnie nieco bardziej praktyczne i związane z bólami, zyskami i miejscami pracy, z którymi zmaga się Twój docelowy klient.

W Bowler Hat pomagamy firmom w SEO i marketingu cyfrowym, dlatego zwykle publikujemy treści, które pomagają ludziom poprawić ich SEO. Rozmawiamy głównie z właścicielami firm i wewnętrznymi SEO.

Ta ekspozycja pomaga nam wykazać naszą wiedzę i budować relacje z firmami, którym możemy pomóc. To marketing, ale w miły i nie-sprzedażowy sposób. To marketing, który jest dobry, a nie nachalny.

Czym jest SEO?

Search Engine Land definiuje SEO w następujący sposób:

SEO oznacza „optymalizację pod kątem wyszukiwarek”. Jest to proces pozyskiwania ruchu z „bezpłatnych”, „organicznych”, „redakcyjnych” lub „naturalnych” wyników wyszukiwania w wyszukiwarkach.

Zakładam, że większość czytelników Search Engine Land będzie z tego zadowolona, ​​ponieważ prawdopodobnie dobrze znają się na SEO, ale jest tutaj bardziej szczegółowa definicja, jeśli chcesz.

Chociaż powyższa definicja działa dla naszych celów, zbyt często widzimy, że SEO małych firm zajmuje się tylko rankingiem dla dużych i oczywistych warunków handlowych. Jest to bezsprzecznie ważne, ale ponieważ każdy chce pozycjonować się według wielkich, oczywistych terminów, może to być bardzo konkurencyjne, zarówno pod względem wyników organicznych, jak i płatnych miejsc docelowych.

Marketing treści w wyszukiwarkach może być najbardziej pomocny, gdy przedstawia Cię przed klientami, zanim porównają potencjalnych dostawców. Nawiązanie kontaktu z potencjalnym klientem na tym etapie daje szansę na zilustrowanie swojej wiarygodności i generowanie leadów na wcześniejszym etapie ścieżki zakupowej. Ten rodzaj przydatnych treści przywódczych w myśleniu jest również jednym z łatwiejszych do promowania, dzięki czemu może pomóc w tworzeniu linków, które w naturalny sposób poprawią Twoje pozycje w rankingu na tych pożądanych warunkach handlowych.

Marketing treści i SEO

Marketing polega na byciu we właściwym miejscu we właściwym czasie. A w 2017 roku, kiedy ludzie mają pytanie, zazwyczaj zadają je w jednej z głównych wyszukiwarek (no, głównie w Google).

Jednak wiele działań związanych z marketingiem treści opiera się na mediach społecznościowych lub e-mailach, aby przekazać wiadomość. Te kanały mogą być potężne. Ale polegają na nadziei, że Twój post społecznościowy, reklama lub e-mail dotrą do potencjalnego klienta w momencie, gdy szuka on Twoich produktów lub usług. Jasne, kierowanie stało się bardziej wyrafinowane, ale tak naprawdę nie ma porównania z marketingiem w wyszukiwarkach, który działa tak dobrze, ponieważ wiemy, że nasze wpisy są wyświetlane prawidłowo, gdy ludzie szukają tych informacji.

Odnalezienie Twoich treści przez potencjalnych klientów w Google to Święty Graal. To Twoje treści we właściwym miejscu i we właściwym czasie. Jest naprawdę skalowalny, a jeśli chodzi o organiczne aukcje, nie wiąże się z kosztem kliknięcia.

Jak sprawić, by Twój content marketing znalazł się w Google

Masz tutaj dwie podstawowe opcje:

1. Publikuj w wysoce autorytatywnej witrynie, w której treść będzie naturalnie dobrze oceniana.
2. Buduj autorytet własnej witryny i publikowanych treści.

Opcja nr 1 jest dość oczywista. Jako przykład niedawno opublikowałem artykuł o sposobach mierzenia sukcesu SEO tutaj, w Search Engine Land. Skupiłem się na słowach kluczowych, które były odmianami „SEO KPI” i „pomiaru SEO”, a artykuł naturalnie plasował się od pierwszego do trzeciego dla większości tych terminów.

Teraz był to pouczający i dobrze zbadany artykuł (dmący tutaj własną trąbkę), który moim zdaniem był lepszy niż cokolwiek innego. Został również opublikowany na wiarygodnej i bardzo istotnej stronie. Nie było potrzebne żadne budowanie linków ani nic innego. Sama treść i autorytet witryny, na której została umieszczona, wystarczyły, aby artykuł uzyskał dobrą pozycję w rankingu.

Opcja nr 2 jest nieco trudniejsza, ponieważ Twoja witryna prawdopodobnie nie będzie tak autorytatywna, jak witryna o ugruntowanej pozycji w swojej niszy. Masz więc kilka zadań do wykonania, zanim będziesz mógł umieścić zawartość swojej własnej witryny w rankingu.

Po pierwsze, zdecydowanie musisz poznać podstawy SEO. Następnie musisz zbudować autorytet dla całej witryny (autorytet domeny). I będziesz musiał promować te artykuły indywidualnie (autorytet strony).

Oba te podejścia mają swoje zalety. Publikowanie w witrynach innych firm jest szybsze, łatwiejsze i zapewnia wiarygodność. Kierowanie ludzi do własnej witryny ma ogromne znaczenie dla świadomości marki i masz większą kontrolę nad kolejnymi krokami (remarketing, generowanie leadów, poczta e-mail, media społecznościowe itd.).

Oba podejścia wymagają od ciebie zainwestowania i zachowania spójności — ale czego nie wymaga marketing?

Jak SEO wzmacnia content marketing

To dość oczywiste. Gdy Twoje treści mają dobrą pozycję w rankingu organicznym, zyskujesz bezpłatną ekspozycję w naturalnych wynikach wyszukiwania. Poprawia to świadomość marki, zwiększa zaangażowanie w Twoją firmę i pomaga skierować więcej osób na ścieżkę do zyskownych działań klientów .

Twoja treść pojawia się we właściwym miejscu we właściwym czasie bez powiązanego kosztu kliknięcia. To trochę złota marketingowego.

Jak content marketing wspomaga SEO

Jakie linki wychodzące osobiście klikasz? Nie mówię o nawigacji wewnętrznej, ale raczej o linkach, które prowadzą z jednej strony do drugiej.

Zazwyczaj są to linki w treści artykułu. Gdybym miał mówić o Google PageRank, prawdopodobnie zamieściłbym link do strony Wikipedia PageRank, aby podać więcej szczegółów. Ten link wzbogaca i ulepsza stronę z linkami oraz zapewnia przydatny zasób i kierunek dla czytelnika. I rzeczywiście, zasoby informacyjne, takie jak Wikipedia, zawierają miliony linków. Wszystko bez robienia SEO.

Większość firm to nie Wikipedia, a to nie jest „Pole Marzeń”. Nie możemy więc po prostu go zbudować i czekać na przyjście linków. Musimy promować treści, gdy są tworzone. Zasięg, posty gości i cyfrowy PR są tutaj Twoimi sprzymierzeńcami, a Ty możesz uzupełnić te wysiłki płatną promocją i wzmocnieniem treści.

Najlepszym podejściem tutaj jest zidentyfikowanie dobrze powiązanych treści w twoim sektorze, a następnie stworzenie ulepszonej wersji tej treści. W ten sposób, jeśli prowadzisz listę osób, które utworzyły linki do oryginalnych treści, masz świetne miejsce na rozpoczęcie pierwszego kontaktu. Jesteś również uzbrojony w wiedzę, że to, co promujesz, jest godne tych linków – co jest kluczowe w całym tym podejściu.

Mówiąc najprościej, content marketing doładowuje Twoje SEO, ułatwiając budowanie linków.

SEO a content marketing

Tę antagonistyczną mentalność widzimy cały czas w marketingu cyfrowym. SEO a PPC. Lokalne SEO a organiczne. SEO a content marketing. Pozycjonowanie a społecznościowe.

Inteligentni marketingowcy cyfrowi nie myślą w ten sposób. Wszystkie kanały mają do odegrania pewną rolę, a najlepsze strategie to często te, które strategicznie integrują kanały w taki sposób, aby wzajemnie się wspierały.

Tak jest z pewnością w przypadku SEO i treści.

• SEO pomaga dotrzeć z treścią i biznesem do większej liczby osób.
• Marketing treści pomaga budować autorytet i poprawia SEO.

Pomyśl o integracji, a nie silosach, a cały Twój marketing Ci za to podziękuje.

Strategia SEO i content marketingu

Aby szybko podsumować tutaj, mamy następującą strategię, która pomoże przyciągnąć większy ruch do treści w Twojej witrynie.

1. Twórz świetne treści

2. Promuj tę treść za pomocą:

• sięgać dalej niż ktoś coś
• cyfrowy PR
• blogowanie gości

Strategicznie jest to stosunkowo proste. Musisz być realistą i cierpliwym. Jeśli Twoja treść ma dobrą pozycję w wynikach wyszukiwania organicznego, może to być ogromna wygrana — ale nie będzie to szybkie ani łatwe. To jest marketing, który kręci się ku księżycowi!

Zastrzeżenia dotyczące SEO i content marketingu

Takie podejście nie będzie odpowiednie dla każdej firmy i każdej sytuacji.

Jeśli jesteś małym lokalnym hydraulikiem, który chce co tydzień zdobywać kilku nowych klientów, wysiłek włożony w tworzenie treści hydraulicznych, które zajmują wysokie pozycje w Google, prawdopodobnie nie jest wart Twojego czasu. Lepiej by Ci się przysłużyło, wykonując PPC, SEO i lokalne SEO. Możesz także zastosować bardziej ukierunkowane podejście do marketingu treści za pomocą reklam w mediach społecznościowych.

Jeśli masz skalowalny model biznesowy i nie jesteś związany geograficznie, nic nie będzie bardziej skalowalne niż połączona strategia content marketingu i SEO. Będziesz w stanie zwiększyć świadomość i zaangażowanie — bez szybkiego zwiększania kosztów — dzięki dotarciu do bardziej zróżnicowanej i szerszej geograficznie grupy odbiorców.

Pamiętaj, że SEO nie zawsze jest właściwym podejściem, jeśli cele, budżet lub skala czasowa mówią inaczej. Ale jeśli nie zaczniesz teraz, będziesz coraz bardziej w tyle, a gdy SEO i treść są dobrze dopasowane, trudno jest je pokonać.

Strzelaj do księżyca!

Strategie, które tutaj opisuję, reprezentują Świętego Graala marketingu cyfrowego. Niełatwe. Nieprędko. Ale jeśli chcesz wykonać pracę, wyniki często przewyższają każdą inną strategię.

Chętnie poznam Twoje doświadczenia z łączenia SEO i content marketingu. Zawsze chętnie odpowiem na wszelkie pytania za pośrednictwem formularza kontaktowego autora — lub możesz skontaktować się ze mną na Twitterze lub LinkedIn.

___
autorstwa Marcusa Millera
źródło: Wyszukiwarka Land