การตลาดเนื้อหา & SEO: วิธีที่ปรับขนาดได้เพื่อให้อยู่ในที่ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

นักการตลาดดิจิทัลเห็นพ้องต้องกันเกี่ยวกับความสำคัญของ SEO และการตลาดเนื้อหา แต่ Marcus Miller ผู้ร่วมให้ข้อมูลกล่าวว่าพวกเขามักถูกเก็บไว้ในไซโลที่แยกจากกันโดยสิ้นเชิง นี่คือวิธีการนำพวกเขามารวมกัน

การตลาดเนื้อหาและการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นทั้งยักษ์ใหญ่ของการตลาดสมัยใหม่ แต่ก็ไม่ได้พูดถึงในการสนทนาเดียวกันบ่อยพอ

ในบทความนี้ ฉันจะดูอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาและ SEO จากนั้นให้รายละเอียดว่าคุณจะผสานรวมวิธีการทั้งสองนี้เพื่อเพิ่มผลลัพธ์ของคุณจากแต่ละวิธีได้อย่างไร

การตลาดเนื้อหาคืออะไร?

สถาบันการตลาดเนื้อหากำหนดการตลาดเนื้อหาดังนี้:

การตลาดเนื้อหาเป็นเทคนิคทางการตลาดในการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีคุณค่า มีความเกี่ยวข้อง และสอดคล้องกัน เพื่อดึงดูดและรับผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อขับเคลื่อนการกระทำของลูกค้าที่สร้างผลกำไร

มีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวบางส่วนที่นี่ โดยปกติ เนื้อหาที่สร้างและส่งเสริมจะช่วยผู้อ่านในทางใดทางหนึ่ง และในบางกรณี เนื้อหาดังกล่าวก็เพื่อความบันเทิงเท่านั้น

Red Bull ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมด้วยการตลาดเนื้อหาที่ให้ความบันเทิงโดยสอดคล้องกับกีฬาที่มีค่าออกเทนสูงมากมาย ตัวอย่างที่ดีคือ Red Bull Stratos ที่ Felix Baumgartner โดดร่มจากอวกาศมายังโลก นี่คือความบันเทิงล้วนๆ แต่ก็สอดคล้องกับแบรนด์เป็นอย่างดี

สำหรับธุรกิจทั่วไป เนื้อหาที่คุณเผยแพร่มีแนวโน้มที่จะใช้งานได้จริงและเกี่ยวข้องกับความเจ็บปวด กำไร และงานที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องเผชิญ

ที่ Bowler Hat เราช่วยเหลือธุรกิจเกี่ยวกับ SEO และการตลาดดิจิทัล ดังนั้นเราจึงมักจะเผยแพร่เนื้อหาที่ช่วยให้ผู้คนปรับปรุง SEO ของพวกเขา เรากำลังพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจและ SEO ภายในองค์กรเป็นหลัก

การเปิดเผยนี้ช่วยให้เราแสดงความเชี่ยวชาญและสร้างความสัมพันธ์กับบริษัทที่เราสามารถช่วยได้ เป็นการตลาด แต่ในทางที่ดีและไม่เน้นการขาย เป็นการตลาดที่รู้สึกดีและไม่เร่งรีบ

SEO คืออะไร?

Search Engine Land กำหนด SEO ดังนี้:

SEO ย่อมาจาก "การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา" เป็นกระบวนการในการรับการเข้าชมจากผลการค้นหา "ฟรี" "ทั่วไป" "บทความข่าว" หรือ "ธรรมดา" ในเครื่องมือค้นหา

ฉันจะถือว่าผู้อ่าน Search Engine Land ส่วนใหญ่จะพอใจกับสิ่งนั้น เนื่องจากพวกเขาอาจค่อนข้างคุ้นเคยกับ SEO แต่มีคำจำกัดความที่ละเอียดกว่านี้หากคุณต้องการ

แม้ว่าคำจำกัดความข้างต้นจะได้ผลตามวัตถุประสงค์ของเรา แต่บ่อยครั้งที่เราเห็น SEO ของธุรกิจขนาดเล็กกังวลเฉพาะกับการจัดอันดับสำหรับเงื่อนไขทางการค้าที่ใหญ่และชัดเจนเท่านั้น นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง แต่เนื่องจากทุกคนต้องการอันดับสำหรับคำที่ชัดเจนมาก สิ่งนี้สามารถแข่งขันได้มาก ทั้งในผลลัพธ์ทั่วไปและภายในตำแหน่งที่ชำระเงิน

ที่ซึ่งการตลาดเนื้อหาบนเสิร์ชเอ็นจิ้นจะมีประโยชน์มากที่สุดคือเมื่อคุณแสดงต่อหน้าลูกค้าก่อนที่จะเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ การสร้างการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ณ จุดนี้ทำให้คุณมีโอกาสแสดงความน่าเชื่อถือและสร้างโอกาสในการขายได้ในช่วงต้นของเส้นทางของผู้ซื้อ เนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดที่เป็นประโยชน์ประเภทนี้ยังเป็นหนึ่งในประเภทที่ส่งเสริมได้ง่ายขึ้น ดังนั้นจึงสามารถช่วยให้คุณสร้างลิงก์ที่สามารถปรับปรุงการจัดอันดับของคุณในเงื่อนไขทางการค้าที่เป็นที่ปรารถนาได้อย่างเป็นธรรมชาติ

คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้ง & SEO

การตลาดเป็นเรื่องของการอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม และในปี 2017 เมื่อผู้คนมีคำถาม พวกเขามักจะถามคำถามนี้กับหนึ่งในเครื่องมือค้นหาสำคัญๆ (ซึ่งส่วนใหญ่เป็น Google)

ทว่าการทำการตลาดด้วยเนื้อหาจำนวนมากนั้นอาศัยโซเชียลมีเดียหรืออีเมลในการส่งข้อความออกไป ช่องทางเหล่านี้สามารถมีประสิทธิภาพ แต่พวกเขาพึ่งพาความหวังที่โพสต์บนโซเชียล โฆษณา หรืออีเมลของคุณจะแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเวลาที่พวกเขากำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แน่นอนว่าการกำหนดเป้าหมายมีความซับซ้อนมากขึ้น แต่ก็ไม่ได้เปรียบเทียบกับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา ซึ่งได้ผลดีเพราะเราทราบดีว่ารายชื่อของเราจะมองเห็นได้ทันทีเมื่อผู้คนค้นหาข้อมูลนั้น

การมีเนื้อหาของคุณถูกค้นพบโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน Google ถือเป็นสิ่งศักดิ์สิทธิ์ เป็นเนื้อหาของคุณถูกที่และถูกเวลา สามารถปรับขนาดได้อย่างแท้จริง และเมื่อพูดถึงรายการออร์แกนิก จะไม่มีต้นทุนต่อคลิก

วิธีทำให้คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งของคุณถูกค้นพบบน Google

คุณมีสองตัวเลือกพื้นฐานที่นี่:

1. เผยแพร่บนไซต์ที่เชื่อถือได้สูง ซึ่งเนื้อหาจะมีอันดับที่ดีตามธรรมชาติ
2. สร้างอำนาจของไซต์ของคุณเองและเนื้อหาที่เผยแพร่ของคุณ

ตัวเลือก # 1 ค่อนข้างอธิบายตนเองได้ ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้เผยแพร่บทความเกี่ยวกับวิธีการวัดความสำเร็จของ SEO ที่นี่ใน Search Engine Land ฉันเน้นที่คำหลักที่มีรูปแบบต่างๆ ของ "SEO KPI" และ "การวัด SEO" และบทความดังกล่าวจะจัดอันดับโดยธรรมชาติจากที่หนึ่งถึงสามสำหรับคำเหล่านี้ส่วนใหญ่

ตอนนี้ เป็นบทความที่ให้ข้อมูลและได้รับการวิจัยมาอย่างดี (เป่าแตรของตัวเองที่นี่) ที่ฉันรู้สึกดีกว่าสิ่งอื่นใด มันยังถูกตีพิมพ์บนเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้และมีความเกี่ยวข้องสูง ไม่จำเป็นต้องสร้างลิงค์หรือสิ่งอื่นใด เนื้อหาและอำนาจของไซต์ที่ถูกวางไว้นั้นเพียงพอแล้วสำหรับบทความนั้นจะอยู่ในอันดับที่ดี

ตัวเลือก # 2 นั้นยากกว่าเล็กน้อย เนื่องจากเว็บไซต์ของคุณไม่น่าจะเชื่อถือได้เท่ากับเว็บไซต์ที่จัดตั้งขึ้นในช่องเฉพาะ ดังนั้น คุณมีงานต้องทำสองสามอย่างที่นี่ ก่อนที่คุณจะได้รับเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อจัดอันดับ

ขั้นแรก คุณต้องรับสายพื้นฐาน SEO อย่างจริงจัง จากนั้นคุณต้องสร้างอำนาจสำหรับไซต์โดยรวมของคุณ (อำนาจโดเมน) และคุณจะต้องโปรโมตบทความเหล่านั้นทีละรายการ (ผู้มีอำนาจหน้า)

ทั้งสองแนวทางนี้มีคุณธรรม การเผยแพร่บนเว็บไซต์ของบริษัทอื่นนั้นเร็วขึ้น ง่ายขึ้น และให้ความน่าเชื่อถือแก่คุณ การนำผู้คนมาที่ไซต์ของคุณเองนั้นมีประสิทธิภาพสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ และคุณสามารถควบคุมขั้นตอนต่อไปได้มากขึ้น (รีมาร์เก็ตติ้ง การสร้างความสนใจในตัวสินค้า อีเมล โซเชียล และอื่นๆ)

ทั้งสองวิธีต้องการให้คุณลงทุนและมีความสม่ำเสมอ - แต่การตลาดที่คุ้มค่าอะไรไม่?

SEO ขับเคลื่อนการตลาดเนื้อหาอย่างไร

นี้ค่อนข้างชัดเจน เมื่อเนื้อหาของคุณอยู่ในอันดับที่ดี คุณจะได้รับการแสดงอย่างอิสระในผลการค้นหาที่เป็นธรรมชาติ สิ่งนี้ช่วยปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ กระตุ้นการมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณ และช่วยให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นบนเส้นทางสู่ การกระทำของลูกค้าที่สร้างผลกำไร

เนื้อหาของคุณปรากฏในที่ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมโดยไม่มีค่าใช้จ่ายต่อคลิกที่เกี่ยวข้อง นั่นคือทองคำการตลาดที่นั่น

การตลาดเนื้อหาเพิ่มพลัง SEO อย่างไร?

ลิงก์ขาออกประเภทใดที่คุณคลิกเป็นการส่วนตัว ฉันไม่ได้พูดถึงการนำทางภายใน แต่เป็นลิงก์ที่นำคุณจากเว็บไซต์หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง

โดยทั่วไป ลิงก์เหล่านี้คือลิงก์ภายในเนื้อหาของบทความ ถ้าฉันกำลังพูดถึง Google PageRank ฉันน่าจะลิงก์ไปยังหน้า Wikipedia PageRank เพื่อให้รายละเอียดเพิ่มเติม ลิงค์นี้ช่วยเสริมและปรับปรุงหน้าเชื่อมโยงและให้แหล่งข้อมูลและทิศทางที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้อ่าน และแน่นอนว่าแหล่งข้อมูลอย่างวิกิพีเดียมีลิงก์นับล้าน ทั้งหมดโดยไม่ต้องทำ SEO

ตอนนี้ ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ใช่วิกิพีเดีย และนี่ไม่ใช่ "สนามแห่งความฝัน" ดังนั้น เราไม่สามารถแค่สร้างมันขึ้นมาและรอให้ลิงก์มา เราต้องส่งเสริมเนื้อหาเมื่อมีการสร้าง การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ โพสต์ของแขก และการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลเป็นพันธมิตรของคุณที่นี่ และคุณสามารถเสริมความพยายามเหล่านี้ด้วยการโปรโมตแบบชำระเงินและการขยายเนื้อหา

วิธีที่ดีที่สุดที่นี่คือการระบุเนื้อหาที่เชื่อมโยงอย่างดีในภาคของคุณ แล้วสร้างเวอร์ชันที่ได้รับการปรับปรุงของเนื้อหานั้น ด้วยวิธีนี้ หากคุณเก็บรายชื่อผู้ที่เชื่อมโยงกับเนื้อหาต้นฉบับ คุณมีจุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มต้นเผยแพร่ และคุณยังมีความรู้ด้วยว่าสิ่งที่คุณกำลังส่งเสริมมีค่าควรแก่ลิงก์เหล่านั้น ซึ่งเป็นศูนย์กลางของแนวทางทั้งหมดนี้

ในแง่ที่ง่ายที่สุด การตลาดเนื้อหาจะเพิ่มพลัง SEO ของคุณโดยทำให้การสร้างลิงก์ง่ายขึ้น

SEO กับการตลาดเนื้อหา

เราเห็นความคิดที่เป็นปฏิปักษ์นี้ตลอดเวลาในการตลาดดิจิทัล SEO กับ PPC SEO ท้องถิ่นกับอินทรีย์ SEO กับการตลาดเนื้อหา SEO กับโซเชียล

นักการตลาดดิจิทัลที่ฉลาดไม่คิดแบบนี้ ทุกช่องมีส่วนในการเล่น และกลยุทธ์ที่ดีที่สุดมักจะเป็นกลยุทธ์ที่รวมช่องอย่างมีกลยุทธ์ในลักษณะที่สนับสนุนซึ่งกันและกัน

นี่เป็นกรณีของ SEO และเนื้อหาอย่างแน่นอน

• SEO ช่วยให้เนื้อหาและธุรกิจของคุณปรากฏต่อผู้คนจำนวนมากขึ้น
• การตลาดเนื้อหาช่วยให้คุณสร้างอำนาจและปรับปรุง SEO ของคุณ

คิดว่าการรวมระบบมากกว่าการคิดแบบไซโล และการตลาดทั้งหมดของคุณจะขอบคุณสำหรับสิ่งนี้

กลยุทธ์ SEO และการตลาดเนื้อหา

ดังนั้น เพื่อสรุปอย่างรวดเร็วที่นี่ เรามีกลยุทธ์ต่อไปนี้เพื่อช่วยกระตุ้นการเข้าชมเนื้อหาบนไซต์ของคุณเอง

1. สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

2. โปรโมตเนื้อหานั้นด้วย:

• การขยายงาน
• ประชาสัมพันธ์ดิจิทัล
• บล็อกของแขก

กลยุทธ์นี้ค่อนข้างง่าย คุณต้องเป็นจริงและอดทน หากเนื้อหาของคุณอยู่ในอันดับที่ดีในการค้นหาทั่วไป อาจเป็นรางวัลใหญ่ แต่ก็ไม่เร็วหรือง่าย นี่คือการตลาดที่พุ่งเป้าไปที่ดวงจันทร์!

คำเตือน SEO และการตลาดเนื้อหา

แนวทางนี้จะไม่เหมาะกับทุกธุรกิจหรือทุกสถานการณ์

หากคุณเป็นช่างประปาในพื้นที่เล็กๆ ที่ต้องการรับลูกค้าใหม่หลายรายในแต่ละสัปดาห์ ความพยายามในการผลิตเนื้อหาเกี่ยวกับระบบประปาที่ติดอันดับสูงใน Google นั้นไม่น่าจะคุ้มเวลาของคุณ คุณจะได้รับบริการที่ดีกว่าโดยการทำ PPC, SEO และ SEO ในพื้นที่ คุณอาจใช้แนวทางที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นในการทำการตลาดผ่านเนื้อหาโดยใช้โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

หากคุณมีรูปแบบธุรกิจที่ปรับขนาดได้และไม่ได้ผูกมัดตามภูมิศาสตร์ ไม่มีอะไรที่จะสามารถปรับขนาดได้มากไปกว่าการตลาดเนื้อหาแบบผสมผสานและกลยุทธ์ SEO คุณจะสามารถกระตุ้นการรับรู้และการมีส่วนร่วมมากขึ้น โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการขยายขนาดอย่างรวดเร็ว เมื่อคุณเข้าถึงผู้ชมที่มีความหลากหลายและกว้างตามภูมิศาสตร์มากขึ้น

โปรดจำไว้ว่า SEO ไม่ใช่แนวทางที่ถูกต้องเสมอไป หากวัตถุประสงค์ งบประมาณ หรือมาตราส่วนเวลาเป็นอย่างอื่น แต่ถ้าคุณไม่เริ่มตอนนี้ คุณจะล้าหลังกว่าเดิม และเมื่อ SEO และเนื้อหาเหมาะสมแล้ว ก็ยากที่จะเอาชนะได้

ยิงเพื่อดวงจันทร์!

กลยุทธ์ที่ฉันอธิบายที่นี่แสดงถึงจอกศักดิ์สิทธิ์ของการตลาดดิจิทัล ไม่ใช่เรื่องง่าย. ไม่เร็ว. แต่ถ้าคุณเต็มใจทำงาน ผลลัพธ์มักจะดีกว่ากลยุทธ์อื่นๆ

ฉันชอบที่จะได้ยินเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณที่รวม SEO และการตลาดเนื้อหา ฉันยินดีที่จะตอบคำถามใด ๆ ผ่านแบบฟอร์มติดต่อผู้เขียน หรือติดต่อฉันได้ทาง Twitter หรือ LinkedIn

___
โดย Marcus Miller
ที่มา: Search Engine Land