Marketing de contenu et SEO : la manière évolutive d'être au bon endroit au bon moment

Les spécialistes du marketing numérique s'accordent sur l'importance du référencement et du marketing de contenu, mais le contributeur Marcus Miller affirme qu'ils sont trop souvent conservés dans des silos complètement séparés. Voici comment les réunir.

Le marketing de contenu et l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) sont tous deux des titans du marketing moderne, mais on n'en parle pas assez souvent dans la même conversation.

Dans cet article, je vais jeter un coup d'œil sur le marketing de contenu et le référencement, puis détailler comment vous pouvez intégrer ces deux approches pour booster vos résultats à partir de chaque approche.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le Content Marketing Institute définit le marketing de contenu comme suit :

Le marketing de contenu est une technique de marketing consistant à créer et à distribuer un contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et acquérir un public clairement défini, dans le but de générer une action client rentable.

Il y a quelques pièces mobiles ici. En règle générale, le contenu créé et promu aidera le lecteur d'une manière ou d'une autre et, dans certains cas, ce sera uniquement à des fins de divertissement.

Red Bull fait un excellent travail avec le marketing de contenu divertissant en s'alignant sur de nombreux sports à indice d'octane élevé. Un bon exemple est Red Bull Stratos, où Felix Baumgartner a été parachuté sur terre depuis l'espace. C'est du pur divertissement, mais c'est bien aligné avec la marque.

Pour l'entreprise moyenne, le contenu que vous publiez sera probablement un peu plus pratique et lié aux difficultés, aux gains et aux tâches avec lesquels votre client cible se débat.

Chez Bowler Hat, nous aidons les entreprises avec le référencement et le marketing numérique, nous avons donc tendance à publier du contenu qui aide les gens à améliorer leur référencement. Nous parlons principalement aux propriétaires d'entreprise et aux référenceurs internes.

Cette exposition nous aide à démontrer notre expertise et à établir des relations avec des entreprises que nous pouvons aider. C'est du marketing, mais d'une manière agréable et non axée sur les ventes. C'est un marketing qui fait du bien et qui n'est pas insistant.

Qu'est-ce que le référencement ?

Search Engine Land définit le référencement comme suit :

SEO signifie « optimisation pour les moteurs de recherche ». C'est le processus d'obtention de trafic à partir des résultats de recherche « gratuits », « organiques », « éditoriaux » ou « naturels » sur les moteurs de recherche.

Je vais supposer que la plupart des lecteurs de Search Engine Land en seront satisfaits, car ils connaissent probablement bien le référencement, mais il y a une définition plus détaillée ici si vous en souhaitez une.

Bien que la définition ci-dessus fonctionne pour nos besoins, trop souvent, nous voyons des SEO de petites entreprises préoccupés uniquement par le classement des termes commerciaux importants et évidents. C'est incontestablement important, mais parce que tout le monde veut se classer pour les grands termes évidents, cela peut être super compétitif, à la fois dans les résultats organiques et dans les placements rémunérés.

Là où le marketing de contenu sur les moteurs de recherche peut être le plus utile, c'est lorsqu'il vous place devant des clients avant qu'ils ne comparent des fournisseurs potentiels. Établir un contact avec un client potentiel à ce stade vous donne une chance d'illustrer votre crédibilité et de générer des prospects plus tôt dans le parcours de l'acheteur. Ce type de contenu de leadership éclairé utile est également l'un des types les plus faciles à promouvoir, il peut donc vous aider à créer des liens qui peuvent naturellement améliorer votre classement sur ces termes commerciaux convoités.

Marketing de contenu et référencement

Le marketing consiste à être au bon endroit au bon moment. Et en 2017, lorsque les gens ont une question, ils la posent généralement sur l'un des principaux moteurs de recherche (enfin, principalement Google).

Pourtant, de nombreux efforts de marketing de contenu s'appuient sur les médias sociaux ou le courrier électronique pour faire passer le message. Ces canaux peuvent être puissants. Mais ils comptent sur l'espoir que votre publication sociale, votre annonce ou votre e-mail soit présenté à un client potentiel au moment même où il recherche vos produits ou services. Bien sûr, le ciblage est devenu plus sophistiqué, mais il ne se compare pas vraiment au marketing des moteurs de recherche, qui fonctionne si bien parce que nous savons que nos annonces sont vues juste au moment où les gens recherchent ces informations.

Avoir votre contenu trouvé par des clients potentiels sur Google est le Saint Graal. C'est votre contenu au bon endroit et au bon moment. Il est vraiment évolutif, et lorsqu'il s'agit de listes organiques, il n'y a pas de coût par clic.

Comment faire en sorte que votre marketing de contenu soit trouvé sur Google

Vous avez ici deux options de base :

1. Publiez sur un site hautement autorisé où le contenu sera naturellement bien classé.
2. Construisez l'autorité de votre propre site et de votre contenu publié.

L'option n ° 1 est assez explicite. Par exemple, j'ai récemment publié un article sur les moyens de mesurer le succès du référencement ici même sur Search Engine Land. Je me suis concentré sur les mots-clés qui étaient des variations sur les "KPI SEO" et "la mesure du SEO", et l'article s'est naturellement classé du premier au troisième pour la majorité de ces termes.

Maintenant, c'était un article informatif et bien documenté (soufflant ma propre trompette ici) que je pensais être meilleur que tout autre chose. Il a également été publié sur un site faisant autorité et très pertinent. Aucune création de liens ou quoi que ce soit d'autre n'était nécessaire. Le contenu lui-même et l'autorité du site sur lequel il a été placé étaient suffisants pour que cet article soit bien classé.

L'option n ° 2 est un peu plus difficile, car votre site ne fera probablement pas autant autorité qu'un site établi dans son créneau. Donc, vous avez quelques travaux à faire ici avant de pouvoir classer le contenu de votre propre site.

Tout d'abord, vous devez absolument, positivement, comprendre les bases du référencement. Ensuite, vous devez créer une autorité pour l'ensemble de votre site (autorité de domaine). Et vous devrez promouvoir ces articles individuellement (autorité de la page).

Ces deux approches ont du mérite. La publication sur des sites tiers est plus rapide, plus facile et vous donne de la crédibilité. Diriger les gens vers votre propre site est puissant pour la notoriété de la marque, et vous avez plus de contrôle sur les prochaines étapes (remarketing, génération de prospects, e-mail, réseaux sociaux, etc.).

Les deux approches exigent que vous fassiez un investissement et que vous soyez cohérent - mais quel marketing valable ne le fait pas ?

Comment le SEO booste le marketing de contenu

C'est assez évident. Lorsque votre contenu se classe bien de manière organique, vous bénéficiez d'une exposition gratuite dans les résultats de recherche naturels. Cela améliore la notoriété de la marque, stimule l'engagement envers votre entreprise et aide à mettre davantage de personnes sur la voie d' actions client rentables .

Votre contenu apparaît au bon endroit au bon moment sans coût par clic associé. C'est de l'or marketing juste là.

Comment le marketing de contenu booste le référencement

Sur quel type de liens sortants cliquez-vous personnellement ? Je ne parle pas de navigation interne, mais plutôt des liens qui vous emmènent d'un site à l'autre.

Généralement, ce sont des liens dans le corps d'un article. Si je parlais de Google PageRank, je ferais probablement un lien vers la page Wikipedia PageRank pour fournir plus de détails. Ce lien enrichit et améliore la page de liaison et fournit une ressource et une orientation utiles pour le lecteur. Et bien sûr, les ressources d'information comme Wikipedia ont des millions de liens. Le tout sans faire de référencement.

Maintenant, la plupart des entreprises ne sont pas Wikipédia, et ce n'est pas "Field of Dreams". Donc, nous ne pouvons pas simplement le construire et attendre que les liens arrivent. Nous devons promouvoir le contenu lors de sa création. La sensibilisation, les publications d'invités et les relations publiques numériques sont vos alliés ici, et vous pouvez compléter ces efforts par une promotion payante et une amplification du contenu.

La meilleure approche ici consiste à identifier le contenu bien lié dans votre secteur, puis à créer une version améliorée de ce contenu. De cette façon, si vous conservez une liste des personnes liées au contenu original, vous disposez d'un excellent point de départ pour la sensibilisation initiale. Et vous savez également que ce que vous promouvez est digne de ces liens – ce qui est au cœur de toute cette approche.

En termes simples, le marketing de contenu dynamise votre référencement en facilitant la création de liens.

SEO vs marketing de contenu

Nous voyons cette mentalité antagoniste tout le temps dans le marketing numérique. SEO vs PPC. SEO local vs organique. SEO vs marketing de contenu. SEO vs social.

Les spécialistes du marketing numérique intelligents ne pensent pas comme ça. Tous les canaux ont un rôle à jouer, et les meilleures stratégies sont souvent celles qui intègrent stratégiquement les canaux de manière à ce qu'ils se soutiennent mutuellement.

C'est certainement le cas avec le référencement et le contenu.

• Le référencement aide à mettre votre contenu et votre entreprise devant plus de personnes.
• Le marketing de contenu vous aide à renforcer votre autorité et améliore votre référencement.

Pensez intégration plutôt que silos, et tout votre marketing vous en remerciera.

Stratégie de référencement et de marketing de contenu

Donc, pour résumer rapidement ici, nous avons la stratégie suivante pour aider à générer plus de trafic vers le contenu de votre propre site.

1. Créez du contenu de qualité

2. Faites la promotion de ce contenu avec :

• sensibilisation
• RP numérique
• blogs invités

Stratégiquement, c'est relativement simple. Il faut être réaliste et patient. Si votre contenu se classe bien dans la recherche organique, cela peut être une énorme victoire, mais ce ne sera ni rapide ni facile. C'est du marketing qui vise la lune !

Mises en garde sur le référencement et le marketing de contenu

Cette approche ne conviendra pas à toutes les entreprises ni à toutes les situations.

Si vous êtes un petit plombier local qui cherche à attirer plusieurs nouveaux clients chaque semaine, l'effort de produire un contenu de plomberie qui se classe très bien dans Google ne vaut probablement pas votre temps. Vous seriez mieux servi en faisant du PPC, du SEO et du SEO local. Vous pouvez également utiliser une approche plus ciblée du marketing de contenu en utilisant la publicité sur les réseaux sociaux.

Si vous avez un modèle commercial évolutif et que vous n'êtes pas géographiquement limité, rien ne sera plus évolutif qu'une stratégie combinée de marketing de contenu et de référencement. Vous serez en mesure d'accroître la notoriété et l'engagement, sans augmenter rapidement les coûts, à mesure que vous atteignez un public plus diversifié et géographiquement plus large.

N'oubliez pas que le référencement n'est pas toujours la bonne approche si les objectifs, le budget ou les délais en disent autrement. Mais si vous ne commencez pas maintenant, vous prendrez de plus en plus de retard, et lorsque le référencement et le contenu vont bien, il est difficile de faire mieux.

Viser la lune!

Les stratégies que je décris ici représentent le Saint Graal du marketing numérique. Pas facile. Pas rapide. Mais si vous êtes prêt à faire le travail, les résultats surpasseront souvent toute autre stratégie.

J'aimerais connaître vos expériences combinant le référencement et le marketing de contenu. Je suis toujours heureux de répondre à vos questions via le formulaire de contact de l'auteur - ou vous pouvez me joindre sur Twitter ou LinkedIn.

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par Marcus Miller
source: Search Engine Land