Marketing de conținut și SEO: modul scalabil de a fi la locul potrivit la momentul potrivit

Specialiștii în marketing digital sunt de acord cu importanța SEO și a marketingului de conținut, dar colaboratorul Marcus Miller spune că sunt prea des ținute în silozuri complet separate. Iată cum să le aduceți împreună.

Marketingul de conținut și optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) sunt ambele titani ai marketingului modern, dar despre ele nu se vorbește destul de des în aceeași conversație.

În acest articol, voi arunca o privire rapidă asupra marketingului de conținut și SEO și apoi voi detalia cum puteți integra aceste două abordări pentru a vă supraalimenta rezultatele din fiecare abordare.

Ce este marketingul de conținut?

Institutul de marketing de conținut definește marketingul de conținut după cum urmează:

Marketingul de conținut este o tehnică de marketing prin care se creează și se distribuie conținut valoros, relevant și consistent pentru a atrage și a dobândi un public clar definit - cu obiectivul de a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.

Există câteva părți în mișcare aici. De obicei, conținutul creat și promovat va ajuta cititorul într-un fel și, în unele cazuri, va fi doar pentru divertisment.

Red Bull face o treabă grozavă cu marketingul de conținut distractiv, aliniindu-se la o mulțime de sporturi cu un nivel octanic ridicat. Un exemplu grozav este Red Bull Stratos, unde Felix Baumgartner sa parașut pe pământ din spațiu. Acesta este divertisment pur, dar este bine aliniat cu brandul.

Pentru o afacere medie, conținutul pe care îl publicați va fi probabil puțin mai practic și legat de durerile, câștigurile și locurile de muncă cu care se luptă clientul țintă.

La Bowler Hat, ajutăm companiile cu SEO și marketing digital, așa că avem tendința de a publica conținut care îi ajută pe oameni să-și îmbunătățească SEO. Vorbim în principal cu proprietarii de afaceri și cu SEO interni.

Această expunere ne ajută să ne demonstrăm expertiza și să construim relații cu companiile pe care le putem ajuta. Este marketing, dar, într-un mod frumos și neconcentrat pe vânzări. Este marketingul care se simte bine și nu insistent.

Ce este SEO?

Search Engine Land definește SEO după cum urmează:

SEO înseamnă „optimizare pentru motoarele de căutare”. Este procesul de a obține trafic din rezultatele căutării „gratuite”, „organice”, „editoriale” sau „naturale” de pe motoarele de căutare.

Voi presupune că majoritatea cititorilor Search Engine Land vor fi mulțumiți de asta, deoarece probabil că sunt destul de familiarizați cu SEO, dar există o definiție mai detaliată aici, dacă doriți una.

În timp ce definiția de mai sus funcționează pentru scopurile noastre, prea des vedem micile afaceri SEO preocupate doar de clasarea pentru termenii comerciali mari și evidenti. Acest lucru este indiscutabil important, dar pentru că toată lumea vrea să se claseze pentru marii termeni evidenti, acest lucru poate fi super-competitiv, atât în ​​rezultatele organice, cât și în cadrul plasamentelor plătite.

Acolo unde marketingul de conținut pe motoarele de căutare poate fi cel mai util este atunci când vă pune în fața clienților înainte ca aceștia să compare potențialii furnizori. Stabilirea contactului cu un potențial client în acest moment vă oferă șansa de a vă ilustra credibilitatea și de a genera clienți potențiali mai devreme în călătoria cumpărătorului. Acest tip de conținut util de lider de gândire este, de asemenea, unul dintre tipurile mai ușor de promovat, așa că vă poate ajuta să construiți legături care vă pot îmbunătăți în mod natural clasamentul pe acei termeni comerciali râvniți.

Marketing de conținut și SEO

Marketingul înseamnă a fi în locul potrivit la momentul potrivit. Și în 2017, când oamenii au o întrebare, de obicei o pun pe unul dintre motoarele de căutare majore (ei bine, mai ales Google).

Cu toate acestea, multe eforturi de marketing de conținut se bazează pe rețelele sociale sau pe e-mail pentru a transmite mesajul. Aceste canale pot fi puternice. Dar ei se bazează pe speranța că postarea, anunțul sau e-mailul dvs. de socializare ajunge în fața unui client potențial exact în momentul în care acesta vă caută produsele sau serviciile. Sigur, direcționarea a devenit mai sofisticată, dar nu se compară cu adevărat cu marketingul pentru motoarele de căutare, care funcționează atât de bine pentru că știm că listările noastre sunt văzute chiar atunci când oamenii caută informațiile respective.

Găsirea conținutului de către potențialii clienți pe Google este Sfântul Graal. Este conținutul tău la locul potrivit și la momentul potrivit. Este cu adevărat scalabil, iar când vine vorba de listări organice, nu vine cu un cost pe clic.

Cum să vă găsiți marketingul de conținut pe Google

Aveți două opțiuni de bază aici:

1. Publicați pe un site de mare autoritate, unde conținutul se va clasa bine în mod natural.
2. Construiți-vă autoritatea propriului site și a conținutului publicat.

Opțiunea #1 este destul de explicită Ca exemplu, am publicat recent un articol despre modalități de măsurare a succesului SEO chiar aici pe Search Engine Land. M-am concentrat pe cuvintele cheie care erau variații ale „KPI-urilor SEO” și „măsurarea SEO”, iar articolul s-a clasat în mod natural de la primul la al treilea pentru majoritatea acestor termeni.

Acum, a fost un articol informativ și bine cercetat (suflandu-mi propria trâmbiță aici) pe care l-am simțit mai bun decât orice altceva acolo. De asemenea, a fost publicat pe un site autorizat și extrem de relevant. Nu a fost nevoie de link building sau de altceva. Conținutul în sine și autoritatea site-ului pe care a fost plasat au fost suficiente pentru ca acel articol să se claseze bine.

Opțiunea #2 este puțin mai dificilă, deoarece site-ul dvs. nu este probabil să fie la fel de autoritar ca un site stabilit în nișa sa. Deci, aveți câteva lucrări de făcut aici înainte de a obține conținut de pe site-ul dvs. pentru a se clasa.

În primul rând, trebuie neapărat să obțineți elementele de bază ale SEO. Apoi, trebuie să construiți autoritate pentru site-ul dvs. general (autoritatea de domeniu). Și va trebui să promovați acele articole individual (autoritatea paginii).

Ambele abordări au merite. Publicarea pe site-uri terțe este mai rapidă, mai ușoară și vă oferă credibilitate. Conducerea oamenilor către propriul site este puternic pentru cunoașterea mărcii și aveți mai mult control asupra următorilor pași (remarketing, generare de clienți potențiali, e-mail, rețele sociale și așa mai departe).

Ambele abordări vă cer să faceți o investiție și să fiți consecvenți - dar ce marketing util nu face?

Cum SEO supraalimentează marketingul de conținut

Acest lucru este destul de evident. Când conținutul tău se clasează bine din punct de vedere organic, obții expunere gratuită în rezultatele căutării naturale. Acest lucru îmbunătățește gradul de cunoaștere a mărcii, stimulează implicarea cu afacerea dvs. și ajută la stabilirea mai multor persoane pe calea către acțiuni profitabile ale clienților .

Conținutul dvs. apare la locul potrivit, la momentul potrivit, fără cost pe clic asociat. Este niște aur de marketing chiar acolo.

Cum marketingul de conținut supraalimentează SEO

Pe ce fel de linkuri de ieșire faceți clic personal? Nu vorbesc de navigarea internă, ci mai degrabă de link-urile care te duc de la un site la altul.

De obicei, acestea sunt link-uri din corpul unui articol. Dacă aș vorbi despre Google PageRank, probabil că aș trimite la pagina Wikipedia PageRank pentru a oferi mai multe detalii. Acest link îmbogățește și îmbunătățește pagina de legătură și oferă o resursă și o direcție utilă pentru cititor. Și destul de sigur, resursele informaționale precum Wikipedia au milioane de link-uri. Toate fără a face niciun fel de SEO.

Acum, majoritatea afacerilor nu sunt Wikipedia și acesta nu este „Câmpul Viselor”. Deci, nu putem să-l construim și să așteptăm să vină link-urile. Trebuie să promovăm conținutul atunci când este creat. Sensibilizarea, postările pentru invitați și PR digital sunt aliații dvs. aici și puteți completa aceste eforturi cu o promovare plătită și amplificare a conținutului.

Cea mai bună abordare aici este să identificați conținutul bine legat din sectorul dvs. și apoi să creați o versiune îmbunătățită a acelui conținut. În acest fel, dacă păstrați o listă cu persoanele care au conectat la conținutul original, aveți un loc grozav de unde începe pentru comunicarea inițială. Și sunteți, de asemenea, înarmați cu știința că ceea ce promovați este demn de acele legături – ceea ce este esențial pentru această abordare.

În cei mai simpli termeni, marketingul de conținut vă supraalimentează SEO, facilitând construirea de linkuri.

SEO vs. marketing de conținut

Vedem această mentalitate antagonistă tot timpul în marketingul digital. SEO vs. PPC. SEO local vs. organic. SEO vs. Marketing de conținut. SEO vs Social.

Specialiștii în marketing digital inteligent nu gândesc așa. Toate canalele au un rol de jucat, iar cele mai bune strategii sunt adesea cele care integrează strategic canalele într-un mod în care acestea se sprijină reciproc.

Acesta este cu siguranță cazul SEO și al conținutului.

• SEO vă ajută să vă aduceți conținutul și afacerea în fața mai multor oameni.
• Marketingul de conținut vă ajută să vă construiți autoritate și să vă îmbunătățiți SEO.

Gândiți-vă la integrare mai degrabă decât la silozuri și tot marketingul vă va mulțumi pentru asta.

SEO și strategie de marketing de conținut

Deci, pentru a rezuma rapid aici, avem următoarea strategie pentru a ajuta la generarea de mai mult trafic către conținutul de pe propriul site.

1. Creați conținut grozav

2. Promovați acel conținut cu:

• mobilizare
• PR digital
• blogging invitat

Strategic, acest lucru este relativ simplu. Trebuie să fii realist și răbdător. Dacă conținutul tău se clasează bine în căutarea organică, poate fi un câștig uriaș, dar nu va fi rapid sau ușor. Acesta este marketingul care trage spre lună!

Avertismente privind SEO și marketing de conținut

Această abordare nu va fi potrivită pentru fiecare afacere sau pentru fiecare situație.

Dacă sunteți un mic instalator local care dorește să adune mai mulți clienți noi în fiecare săptămână, atunci efortul de a produce conținut de instalații sanitare care se clasează foarte bine în Google probabil că nu merită timpul dvs. Ai fi mai bine servit dacă faci niște PPC, SEO și SEO local. De asemenea, este posibil să puteți utiliza o abordare mai direcționată a marketingului de conținut folosind publicitatea pe rețelele sociale.

Dacă aveți un model de afaceri scalabil și nu sunteți legat din punct de vedere geografic, atunci nimic nu va fi mai scalabil decât o strategie combinată de marketing de conținut și SEO. Veți putea crește gradul de conștientizare și implicare – fără a crește rapid costurile – pe măsură ce ajungeți la un public mai divers și mai larg din punct de vedere geografic.

Amintiți-vă că SEO nu este întotdeauna abordarea potrivită dacă obiectivele, bugetul sau intervalele de timp spun contrariul. Dar dacă nu începi acum, vei rămâne din ce în ce mai în urmă, iar când SEO și conținutul se potrivesc bine, este greu de învins.

Trage pentru luna!

Strategiile pe care le descriu aici reprezintă Sfântul Graal al marketingului digital. Nu este usor. Nu repede. Dar dacă ești dispus să faci treaba, atunci rezultatele vor depăși adesea orice altă strategie.

Mi-ar plăcea să aud despre experiențele tale combinând SEO și marketingul de conținut. Sunt întotdeauna bucuros să răspund la orice întrebări prin intermediul formularului de contact al autorului - sau mă puteți contacta pe Twitter sau LinkedIn.

___
de Marcus Miller
sursa: Search Engine Land