تسويق المحتوى وكبار المسئولين الاقتصاديين: الطريقة القابلة للتطوير لتكون في المكان المناسب في الوقت المناسب

يتفق المسوقون الرقميون على أهمية تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى ، لكن المساهم ماركوس ميلر يقول إنهم غالبًا ما يتم الاحتفاظ بهم في صوامع منفصلة تمامًا. إليك كيفية جمعهم معًا.

يعد تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث (SEO) من عمالقة التسويق الحديث ، ومع ذلك لا يتم التحدث عنهم في نفس المحادثة كثيرًا.

في هذه المقالة ، سألقي نظرة سريعة على تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث ثم أشرح بالتفصيل كيف يمكنك دمج هاتين الطريقتين لزيادة نتائجك من كل نهج.

ما هو تسويق المحتوى؟

يعرّف معهد تسويق المحتوى تسويق المحتوى على النحو التالي:

يُعد تسويق المحتوى أسلوبًا تسويقيًا لإنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب واكتساب جمهور محدد بوضوح - بهدف دفع إجراءات العملاء المربحة.

هناك بعض الأجزاء المتحركة هنا. عادةً ما يساعد المحتوى الذي يتم إنشاؤه والترويج له القارئ بطريقة ما ، وفي بعض الحالات يكون للترفيه فقط.

يقوم Red Bull بعمل رائع في تسويق المحتوى الترفيهي من خلال مواءمة أنفسهم مع الكثير من الرياضات عالية الأوكتان. وخير مثال على ذلك ريد بُل ستراتوس ، حيث هبط فيليكس بومغارتنر بالمظلة إلى الأرض من الفضاء. هذا ترفيه خالص ، لكنه يتماشى جيدًا مع العلامة التجارية.

بالنسبة إلى متوسط ​​الأعمال ، من المرجح أن يكون المحتوى الذي تنشره عمليًا إلى حد ما ومرتبطًا بالمتاعب والمكاسب والوظائف التي يواجهها عميلك المستهدف.

في Bowler Hat ، نساعد الشركات في تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي ، لذلك نميل إلى نشر محتوى يساعد الأشخاص على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بهم. نحن نتحدث بشكل أساسي مع أصحاب الأعمال ومُحسِّني محركات البحث الداخليين.

يساعدنا هذا العرض في إظهار خبرتنا وبناء علاقات مع الشركات التي يمكننا مساعدتها. إنه تسويق ، ولكن بطريقة لطيفة وغير مركزة على المبيعات. إنه تسويق يشعرك بالارتياح وليس انتهازيًا.

ما هو السيو؟

تحدد Search Engine Land SEO على النحو التالي:

SEO تعني "تحسين محرك البحث". إنها عملية الحصول على زيارات من نتائج البحث "المجانية" أو "العضوية" أو "التحريرية" أو "الطبيعية" على محركات البحث.

سأفترض أن معظم قراء محرك البحث لاند سيكونون راضين عن ذلك ، حيث من المحتمل أن يكونوا على دراية كبيرة بـ SEO ، ولكن هناك تعريف أكثر تفصيلاً هنا إذا كنت ترغب في ذلك.

بينما يعمل التعريف أعلاه لأغراضنا ، غالبًا ما نرى أن مُحسّنات محرّكات البحث للشركات الصغيرة تهتم فقط بترتيب المصطلحات التجارية الكبيرة والواضحة. هذا مهم بلا جدال ، ولكن نظرًا لأن كل شخص يريد الترتيب للحصول على المصطلحات الواضحة الكبيرة ، فقد يكون هذا منافسًا للغاية ، سواء في النتائج العضوية أو ضمن المواضع المدفوعة.

حيث يمكن أن يكون تسويق المحتوى على محركات البحث أكثر فائدة هو عندما يضعك أمام العملاء قبل أن يقارنوا الموردين المحتملين. يمنحك إنشاء اتصال مع عميل محتمل في هذه المرحلة فرصة لتوضيح مصداقيتك وتوليد عملاء محتملين في وقت مبكر من رحلة المشتري. هذا النوع من المحتوى المفيد لقيادة الفكر هو أيضًا أحد الأنواع الأسهل للترويج ، لذلك يمكن أن يساعدك في بناء روابط يمكنها بشكل طبيعي تحسين تصنيفاتك على تلك الشروط التجارية المرغوبة.

تسويق المحتوى وكبار المسئولين الاقتصاديين

التسويق يدور حول التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب. وفي عام 2017 ، عندما يكون لدى الأشخاص سؤال ، فإنهم يسألونه عادةً على أحد محركات البحث الرئيسية (حسنًا ، غالبًا Google).

ومع ذلك ، تعتمد العديد من جهود تسويق المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني لإيصال الرسالة إلى هناك. يمكن أن تكون هذه القنوات قوية. لكنهم يعتمدون على الأمل في أن يكون منشورك الاجتماعي أو إعلانك أو بريدك الإلكتروني أمام عميل محتمل في الوقت الذي يبحثون فيه عن منتجاتك أو خدماتك. بالتأكيد ، أصبح الاستهداف أكثر تعقيدًا ، لكنه لا يُقارن حقًا بالتسويق عبر محرك البحث ، والذي يعمل جيدًا لأننا نعلم أن قوائمنا تُرى بشكل صحيح عندما يبحث الأشخاص عن تلك المعلومات.

إن العثور على المحتوى الخاص بك من قبل العملاء المحتملين على Google هو الكأس المقدسة. إنه المحتوى الخاص بك في المكان المناسب والوقت المناسب. إنه قابل للتطوير حقًا ، وعندما يتعلق الأمر بالقوائم العضوية ، فإنه لا يأتي بتكلفة لكل نقرة.

كيفية العثور على تسويق المحتوى الخاص بك على Google

لديك خياران أساسيان هنا:

1. انشر على موقع موثوق للغاية حيث سيحتل المحتوى مرتبة جيدة بشكل طبيعي.
2. بناء سلطة موقعك والمحتوى المنشور الخاص بك.

الخيار رقم 1 واضح بذاته إلى حد ما على سبيل المثال ، قمت مؤخرًا بنشر مقال حول طرق قياس نجاح مُحسّنات محرّكات البحث هنا على Search Engine Land. ركزت على الكلمات الرئيسية التي كانت عبارة عن اختلافات في "SEO KPIs" و "قياس SEO" ، وتم تصنيف المقالة بشكل طبيعي من الأول إلى الثالث بالنسبة لغالبية هذه المصطلحات.

الآن ، لقد كانت مقالة غنية بالمعلومات ومدروسة جيدًا (تهب بوقي الخاص هنا) شعرت أنها أفضل من أي شيء آخر هناك. كما تم نشره على موقع موثوق به وذو صلة وثيقة بالموضوع. لم يكن هناك حاجة لبناء ارتباط أو أي شيء آخر. كان المحتوى نفسه وسلطة الموقع الذي تم وضعه عليه كافيين لترتيب هذه المقالة جيدًا.

الخيار رقم 2 أصعب قليلاً ، حيث من غير المحتمل أن يكون موقعك موثوقًا تقريبًا مثل موقع ثابت في مكانه المناسب. لذلك ، لديك بعض الوظائف التي يجب القيام بها هنا قبل أن تتمكن من الحصول على محتوى على موقعك لترتيبه.

أولاً ، تحتاج بشكل إيجابي إلى الحصول على أساسيات تحسين محركات البحث (SEO). ثم تحتاج إلى بناء سلطة لموقعك العام (سلطة المجال). وسوف تحتاج إلى الترويج لتلك المقالات بشكل فردي (سلطة الصفحة).

كل من هذه الأساليب لها مزايا. النشر على مواقع الطرف الثالث أسرع وأسهل ويضفي عليك المصداقية. يعد توجيه الأشخاص إلى موقعك الخاص أمرًا قويًا لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ولديك المزيد من التحكم في الخطوات التالية (تجديد النشاط التسويقي ، وإنشاء قوائم العملاء المحتملين ، والبريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك).

كلا النهجين يتطلب منك القيام باستثمار وأن تكون متسقًا - ولكن ما الذي لا يجدر بك التسويق؟

كيف يقوم مُحسّنات محرّكات البحث بتسويق المحتوى

هذا واضح إلى حد ما. عندما يتم ترتيب المحتوى الخاص بك جيدًا من الناحية العضوية ، تحصل على عرض مجاني في نتائج البحث الطبيعية. يؤدي ذلك إلى تحسين الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة التفاعل مع عملك ، ويساعد على تعيين المزيد من الأشخاص على المسار نحو إجراءات العملاء المربحة .

يظهر المحتوى الخاص بك في المكان المناسب في الوقت المناسب دون تكلفة مرتبطة بالنقرة. هذا بعض تسويق الذهب هناك.

كيف يعزز تسويق المحتوى تحسين محركات البحث (SEO)

ما نوع الروابط الصادرة الذي تنقر عليه شخصيًا؟ أنا لا أتحدث عن التنقل الداخلي ، بل أتحدث عن الروابط التي تنقلك من موقع إلى آخر.

عادةً ما تكون هذه الروابط داخل نص المقالة. إذا كنت أتحدث عن Google PageRank ، فمن المحتمل أن أقوم بالربط بصفحة Wikipedia PageRank لتقديم مزيد من التفاصيل. يثري هذا الارتباط ويحسن الصفحة المرتبطة ويوفر مصدرًا وتوجيهًا مفيدًا للقارئ. ومن المؤكد أن المصادر الإعلامية مثل ويكيبيديا بها ملايين الروابط. كل ذلك دون القيام بأي تحسين لمحركات البحث.

الآن ، معظم الشركات ليست ويكيبيديا ، وهذا ليس "مجال الأحلام". لذلك ، لا يمكننا فقط بنائه وانتظار ظهور الروابط. يجب علينا تعزيز المحتوى عند إنشائه. التواصل ومشاركات الضيوف والعلاقات العامة الرقمية هم حلفاءك هنا ، ويمكنك استكمال هذه الجهود ببعض الترويج المدفوع وتضخيم المحتوى.

أفضل طريقة هنا هي تحديد المحتوى المرتبط جيدًا في قطاعك ، ثم إنشاء نسخة محسّنة من هذا المحتوى. بهذه الطريقة ، إذا احتفظت بقائمة بالأشخاص المرتبطين بالمحتوى الأصلي ، فلديك مكان رائع لبدء التوعية الأولية. وأنت أيضًا مسلح بمعرفة أن ما تروج له يستحق تلك الروابط - وهو أمر أساسي لهذا النهج برمته.

بعبارات أبسط ، يقوم تسويق المحتوى بشحن مُحسنات محركات البحث الخاصة بك عن طريق تسهيل بناء الروابط.

تحسين محركات البحث مقابل تسويق المحتوى

نرى هذه العقلية العدائية طوال الوقت في التسويق الرقمي. SEO مقابل PPC. SEO المحلي مقابل العضوي. SEO مقابل تسويق المحتوى. SEO مقابل الاجتماعية.

المسوقون الرقميون الأذكياء لا يفكرون هكذا. جميع القنوات لها دور تلعبه ، وغالبًا ما تكون أفضل الاستراتيجيات هي تلك التي تدمج القنوات بشكل استراتيجي بطريقة تدعم بعضها البعض.

هذا هو الحال بالتأكيد مع تحسين محركات البحث والمحتوى.

• تساعد مُحسّنات محرّكات البحث في الحصول على المحتوى الخاص بك وأعمالك أمام المزيد من الأشخاص.
• يساعدك تسويق المحتوى على بناء السلطة وتحسين مُحسنات محركات البحث الخاصة بك.

فكر في التكامل بدلاً من الصوامع ، وسوف يشكرك كل ما تبذلونه من التسويق على ذلك.

إستراتيجية تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى

لذلك ، للتلخيص السريع هنا ، لدينا الإستراتيجية التالية للمساعدة في جذب المزيد من الزيارات إلى المحتوى الموجود على موقعك.

1. إنشاء محتوى رائع

2. قم بالترويج لهذا المحتوى باستخدام:

• التواصل
• العلاقات العامة الرقمية
• ضيف المدونات

من الناحية الاستراتيجية ، هذا بسيط نسبيًا. عليك أن تكون واقعيًا وصبورًا. إذا كان المحتوى الخاص بك يحتل مرتبة جيدة في البحث العضوي ، فقد يكون ذلك بمثابة فوز كبير - لكنه لن يكون سريعًا أو سهلًا. هذا تسويق ينطلق من أجل القمر!

محاذير تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى

لن يكون هذا النهج مناسبًا لكل عمل أو كل موقف.

إذا كنت سباكًا محليًا صغيرًا تتطلع إلى الحصول على العديد من العملاء الجدد كل أسبوع ، فمن المحتمل ألا يستحق الجهد المبذول لإنتاج محتوى سباكة يحتل مرتبة عالية في Google وقتك. سيكون من الأفضل لك القيام ببعض عمليات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وتحسين محركات البحث (SEO) ، وتحسين محركات البحث (SEO) المحلية. قد تتمكن أيضًا من استخدام نهج أكثر استهدافًا لتسويق المحتوى باستخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية.

إذا كان لديك نموذج أعمال قابل للتطوير ولم تكن مقيدًا جغرافيًا ، فلن يكون هناك شيء أكثر قابلية للتوسع من تسويق المحتوى واستراتيجية تحسين محركات البحث. ستكون قادرًا على زيادة الوعي والمشاركة - دون زيادة التكاليف بسرعة - مع وصولك إلى جمهور أكثر تنوعًا واتساعًا جغرافيًا.

تذكر أن مُحسّنات محرّكات البحث ليست دائمًا الطريقة الصحيحة إذا كانت الأهداف أو الميزانية أو الجداول الزمنية تنص على خلاف ذلك. ولكن إذا لم تبدأ الآن ، فسوف تتخلف عن الركب أكثر من أي وقت مضى ، وعندما يكون مُحسّنات محرّكات البحث والمحتوى مناسبين بشكل جيد ، فمن الصعب التغلب عليه.

اطلقوا النار على القمر!

تمثل الاستراتيجيات التي أصفها هنا الكأس المقدسة للتسويق الرقمي. ليس سهلا. ليس سريعًا. ولكن إذا كنت على استعداد للقيام بالعمل ، فستتفوق النتائج غالبًا على أي استراتيجية أخرى.

أود أن أسمع عن تجاربك في الجمع بين تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى. يسعدني دائمًا الرد على أي أسئلة عبر نموذج الاتصال بالمؤلف - أو يمكنك التواصل معي على Twitter أو LinkedIn.

___
بواسطة ماركوس ميلر
المصدر: محرك البحث لاند