Content marketing e SEO: il modo scalabile per essere nel posto giusto al momento giusto

I marketer digitali concordano sull'importanza della SEO e del content marketing, ma il collaboratore Marcus Miller afferma che troppo spesso sono tenuti in silos completamente separati. Ecco come riunirli.

Il content marketing e l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) sono entrambi titani del marketing moderno, ma non se ne parla abbastanza spesso nella stessa conversazione.

In questo articolo, darò una rapida occhiata al marketing dei contenuti e alla SEO e poi descriverò in dettaglio come integrare questi due approcci per potenziare i risultati di ciascun approccio.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il Content Marketing Institute definisce il content marketing come segue:

Il content marketing è una tecnica di marketing per creare e distribuire contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e acquisire un pubblico chiaramente definito, con l'obiettivo di guidare un'azione redditizia del cliente.

Ci sono alcune parti mobili qui. In genere, i contenuti creati e promossi aiuteranno in qualche modo il lettore e, in alcuni casi, saranno puramente di intrattenimento.

Red Bull fa un ottimo lavoro con il marketing dei contenuti di intrattenimento allineandosi con molti sport ad alto numero di ottani. Un ottimo esempio è la Red Bull Stratos, dove Felix Baumgartner si è paracadutato sulla terra dallo spazio. Questo è puro intrattenimento, ma è ben allineato con il marchio.

Per l'azienda media, il contenuto che pubblichi sarà probabilmente un po' più pratico e correlato alle difficoltà, ai guadagni e ai lavori con cui il tuo cliente target deve lottare.

In Bowler Hat, aiutiamo le aziende con SEO e marketing digitale, quindi tendiamo a pubblicare contenuti che aiutino le persone a migliorare la loro SEO. Parliamo principalmente con imprenditori e SEO interni.

Questa esposizione ci aiuta a dimostrare la nostra esperienza e a costruire relazioni con le aziende che possiamo aiutare. È marketing, ma in un modo simpatico e non incentrato sulle vendite. È il marketing che fa sentire bene e non invadente.

Cos'è la SEO?

Search Engine Land definisce la SEO come segue:

SEO sta per "ottimizzazione dei motori di ricerca". È il processo per ottenere traffico dai risultati di ricerca "gratuiti", "organici", "editoriali" o "naturali" sui motori di ricerca.

Presumo che la maggior parte dei lettori di Search Engine Land sarà soddisfatta di questo, poiché probabilmente hanno abbastanza familiarità con la SEO, ma c'è una definizione più dettagliata qui se ne desideri una.

Sebbene la definizione di cui sopra funzioni per i nostri scopi, troppo spesso vediamo SEO per piccole imprese preoccupato solo del posizionamento per i termini commerciali grandi e ovvi. Questo è indiscutibilmente importante, ma poiché tutti vogliono classificarsi per i termini più ovvi, questo può essere super competitivo, sia nei risultati organici che nei posizionamenti a pagamento.

Il punto in cui il content marketing sui motori di ricerca può essere più utile è quando ti mette di fronte ai clienti prima che confrontino potenziali fornitori. Stabilire un contatto con un potenziale cliente a questo punto ti dà la possibilità di illustrare la tua credibilità e generare lead nelle prime fasi del percorso dell'acquirente. Questo tipo di contenuto utile per la leadership del pensiero è anche uno dei tipi più facili da promuovere, quindi può aiutarti a creare collegamenti che possono naturalmente migliorare le tue classifiche in quegli ambiti termini commerciali.

Marketing dei contenuti e SEO

Il marketing si basa sull'essere nel posto giusto al momento giusto. E nel 2017, quando le persone hanno una domanda, in genere la fanno su uno dei principali motori di ricerca (beh, principalmente Google).

Tuttavia, molti sforzi di marketing dei contenuti si affidano ai social media o all'e-mail per diffondere il messaggio. Questi canali possono essere potenti. Ma si basano sulla speranza che il tuo post social, annuncio o e-mail venga presentato a un potenziale cliente proprio nel momento in cui sta cercando i tuoi prodotti o servizi. Certo, il targeting è diventato più sofisticato, ma non è paragonabile al marketing sui motori di ricerca, che funziona così bene perché sappiamo che i nostri elenchi vengono visualizzati proprio quando le persone cercano tali informazioni.

Far trovare i tuoi contenuti da potenziali clienti su Google è il Santo Graal. È il tuo contenuto al posto giusto e al momento giusto. È veramente scalabile e, quando si tratta di elenchi organici, non ha un costo per clic.

Come far trovare il tuo content marketing su Google

Hai due opzioni di base qui:

1. Pubblica su un sito altamente autorevole in cui il contenuto si classificherà naturalmente bene.
2. Costruisci l'autorità del tuo sito e dei tuoi contenuti pubblicati.

L'opzione n. 1 è abbastanza autoesplicativa Ad esempio, ho recentemente pubblicato un articolo sui modi per misurare il successo della SEO proprio qui su Search Engine Land. Mi sono concentrato sulle parole chiave che erano variazioni su "SEO KPI" e "misurazione SEO" e l'articolo si è classificato naturalmente dal primo al terzo per la maggior parte di questi termini.

Ora, era un articolo informativo e ben studiato (suonando la mia tromba qui) che mi sembrava migliore di qualsiasi altra cosa là fuori. È stato anche pubblicato su un sito autorevole e di grande attualità. Non è stato necessario alcun link building o altro. Il contenuto stesso e l'autorità del sito su cui è stato inserito erano sufficienti per un buon posizionamento dell'articolo.

L'opzione n. 2 è un po' più difficile, poiché è probabile che il tuo sito non sia altrettanto autorevole di un sito affermato nella sua nicchia. Quindi, hai alcuni lavori da fare qui prima di poter classificare i contenuti sul tuo sito.

In primo luogo, devi assolutamente ottenere le basi SEO inserite. Quindi devi creare autorità per il tuo sito in generale (autorità di dominio). E dovrai promuovere quegli articoli individualmente (autorità della pagina).

Entrambi questi approcci hanno merito. La pubblicazione su siti di terze parti è più veloce, più semplice e ti dà credibilità. Indirizzare le persone al tuo sito è potente per la consapevolezza del marchio e hai un maggiore controllo sui passaggi successivi (remarketing, generazione di lead, e-mail, social e così via).

Entrambi gli approcci richiedono di fare un investimento e di essere coerenti, ma cosa non vale il marketing?

Come la SEO potenzia il content marketing

Questo è abbastanza ovvio. Quando i tuoi contenuti si posizionano bene in modo organico, ottieni visibilità gratuita nei risultati di ricerca naturali. Ciò migliora la consapevolezza del marchio, stimola il coinvolgimento con la tua attività e aiuta a indirizzare più persone verso azioni redditizie per i clienti .

I tuoi contenuti vengono visualizzati nel posto giusto al momento giusto senza alcun costo per clic associato. È un po' d'oro di marketing proprio lì.

Come il content marketing potenzia la SEO

Che tipo di link in uscita fai clic personalmente? Non parlo della navigazione interna, ma dei link che ti portano da un sito all'altro.

In genere, questi sono collegamenti all'interno del corpo di un articolo. Se stessi parlando di Google PageRank, probabilmente mi collegherei alla pagina di Wikipedia PageRank per fornire maggiori dettagli. Questo collegamento arricchisce e migliora la pagina di collegamento e fornisce una risorsa utile e una guida per il lettore. E abbastanza sicuro, le risorse informative come Wikipedia hanno milioni di collegamenti. Il tutto senza fare SEO.

Ora, la maggior parte delle aziende non sono Wikipedia e questo non è "Field of Dreams". Quindi, non possiamo semplicemente costruirlo e aspettare che arrivino i collegamenti. Dobbiamo promuovere il contenuto quando viene creato. Sensibilizzazione, post degli ospiti e PR digitali sono i tuoi alleati qui e puoi integrare questi sforzi con alcune promozioni a pagamento e l'amplificazione dei contenuti.

L'approccio migliore qui è identificare i contenuti ben collegati nel tuo settore e quindi creare una versione migliorata di tali contenuti. In questo modo, se mantieni un elenco di chi è collegato al contenuto originale, hai un ottimo punto di partenza per la divulgazione iniziale. E sei anche armato della consapevolezza che ciò che stai promuovendo è degno di quei collegamenti, il che è fondamentale per l'intero approccio.

In parole povere, il content marketing potenzia la tua SEO semplificando la creazione di link.

SEO vs content marketing

Vediamo questa mentalità antagonista tutto il tempo nel marketing digitale. SEO vs PPC. SEO locale vs. organico. SEO vs Content Marketing. SEO vs. Social.

I marketer digitali intelligenti non la pensano così. Tutti i canali hanno un ruolo da svolgere e le strategie migliori sono spesso quelle che integrano strategicamente i canali in modo che si supportino a vicenda.

Questo è certamente il caso della SEO e dei contenuti.

• La SEO aiuta a mettere i tuoi contenuti e la tua attività di fronte a più persone.
• Il content marketing ti aiuta a costruire autorità e migliora la tua SEO.

Pensa all'integrazione piuttosto che ai silos e tutto il tuo marketing ti ringrazierà per questo.

SEO e strategia di marketing dei contenuti

Quindi, per riassumere rapidamente qui, abbiamo la seguente strategia per aumentare il traffico verso i contenuti del tuo sito.

1. Crea ottimi contenuti

2. Promuovi quel contenuto con:

• sensibilizzazione
• PR digitale
• blog degli ospiti

Strategicamente questo è relativamente semplice. Devi essere realistico e paziente. Se i tuoi contenuti si posizionano bene nella ricerca organica, può essere un'enorme vittoria, ma non sarà facile o veloce. Questo è il marketing che punta alla luna!

Avvertenze SEO e marketing dei contenuti

Questo approccio non sarà giusto per ogni azienda o ogni situazione.

Se sei un piccolo idraulico locale che cerca di acquisire diversi nuovi clienti ogni settimana, è probabile che lo sforzo di produrre contenuti idraulici che si classificano in alto in Google non valga la pena. Saresti meglio servito facendo un po' di PPC, SEO e SEO locale. Potresti anche essere in grado di utilizzare un approccio più mirato al marketing dei contenuti utilizzando la pubblicità sui social media.

Se hai un modello di business scalabile e non sei geograficamente vincolato, niente sarà più scalabile di una strategia combinata di content marketing e SEO. Sarai in grado di aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento, senza aumentare rapidamente i costi, man mano che raggiungi un pubblico più diversificato e geograficamente ampio.

Ricorda che la SEO non è sempre l'approccio giusto se gli obiettivi, il budget o le tempistiche dicono diversamente. Ma se non inizi ora, rimarrai sempre più indietro e quando SEO e contenuti sono adatti, è difficile da battere.

Spara alla luna!

Le strategie che sto descrivendo qui rappresentano il Santo Graal del marketing digitale. Non facile. Non veloce. Ma se sei disposto a fare il lavoro, i risultati spesso supereranno qualsiasi altra strategia.

Mi piacerebbe conoscere le tue esperienze combinando SEO e content marketing. Sono sempre felice di rispondere a qualsiasi domanda tramite il modulo di contatto dell'autore, oppure puoi contattarmi su Twitter o LinkedIn.

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di Marco Miller
fonte: Motore di ricerca Land