Marketing de contenidos y SEO: la forma escalable de estar en el lugar adecuado en el momento adecuado

Los especialistas en marketing digital están de acuerdo con la importancia del SEO y el marketing de contenido, pero el colaborador Marcus Miller dice que con demasiada frecuencia se mantienen en silos completamente separados. Aquí se explica cómo unirlos.

El marketing de contenidos y la optimización de motores de búsqueda (SEO) son titanes del marketing moderno, pero no se habla de ellos en la misma conversación con la suficiente frecuencia.

En este artículo, echaré un vistazo rápido al marketing de contenidos y al SEO y luego detallaré cómo puede integrar estos dos enfoques para potenciar los resultados de cada enfoque.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El Content Marketing Institute define el marketing de contenidos de la siguiente manera:

El marketing de contenido es una técnica de marketing para crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y adquirir una audiencia claramente definida, con el objetivo de impulsar una acción rentable del cliente.

Hay algunas partes móviles aquí. Por lo general, el contenido creado y promocionado ayudará al lector de alguna manera y, en algunos casos, será únicamente para entretenimiento.

Red Bull hace un gran trabajo con el marketing de contenido de entretenimiento al alinearse con muchos deportes de alto octanaje. Un gran ejemplo es Red Bull Stratos, donde Felix Baumgartner se lanzó en paracaídas a la tierra desde el espacio. Esto es puro entretenimiento, pero está bien alineado con la marca.

Para la empresa promedio, es probable que el contenido que publique sea un poco más práctico y esté relacionado con los dolores, las ganancias y los trabajos con los que lucha su cliente objetivo.

En Bowler Hat, ayudamos a las empresas con SEO y marketing digital, por lo que solemos publicar contenido que ayude a las personas a mejorar su SEO. Estamos hablando principalmente con dueños de negocios y SEO internos.

Esta exposición nos ayuda a demostrar nuestra experiencia y establecer relaciones con empresas a las que podemos ayudar. Es marketing, pero de una manera agradable y no enfocada en las ventas. Es marketing que se siente bien y no agresivo.

¿Qué es SEO?

Search Engine Land define SEO de la siguiente manera:

SEO significa “optimización de motores de búsqueda”. Es el proceso de obtener tráfico de los resultados de búsqueda "gratuitos", "orgánicos", "editoriales" o "naturales" en los motores de búsqueda.

Voy a suponer que la mayoría de los lectores de Search Engine Land estarán satisfechos con eso, ya que probablemente estén bastante familiarizados con el SEO, pero aquí hay una definición más detallada si desea una.

Si bien la definición anterior funciona para nuestros propósitos, con demasiada frecuencia vemos que los SEO de pequeñas empresas se preocupan solo por la clasificación de los términos comerciales grandes y obvios. Esto es indiscutiblemente importante, pero debido a que todos quieren clasificarse para los términos más obvios, esto puede ser súper competitivo, tanto en los resultados orgánicos como en las ubicaciones pagas.

Donde el marketing de contenido en los motores de búsqueda puede ser más útil es cuando lo coloca frente a los clientes antes de que comparen proveedores potenciales. Establecer contacto con un cliente potencial en este punto le brinda la oportunidad de ilustrar su credibilidad y generar clientes potenciales antes en el viaje del comprador. Este tipo de contenido útil de liderazgo de pensamiento también es uno de los tipos más fáciles de promocionar, por lo que puede ayudarlo a crear enlaces que pueden mejorar naturalmente su clasificación en esos términos comerciales codiciados.

Marketing de contenidos y SEO

El marketing se trata de estar en el lugar correcto en el momento correcto. Y en 2017, cuando las personas tienen una pregunta, generalmente la hacen en uno de los principales motores de búsqueda (bueno, principalmente Google).

Sin embargo, muchos esfuerzos de marketing de contenido se basan en las redes sociales o el correo electrónico para transmitir el mensaje. Estos canales pueden ser poderosos. Pero confían en la esperanza de que su publicación social, anuncio o correo electrónico llegue a un posible cliente justo en el momento en que buscan sus productos o servicios. Claro, la orientación se ha vuelto más sofisticada, pero en realidad no se compara con el marketing de motores de búsqueda, que funciona tan bien porque sabemos que nuestros listados se ven justo cuando las personas buscan esa información.

Que los clientes potenciales encuentren su contenido en Google es el santo grial. Es su contenido en el lugar correcto y en el momento correcto. Es verdaderamente escalable, y cuando se trata de listados orgánicos, no viene con un costo por clic.

Cómo conseguir que tu marketing de contenidos se encuentre en Google

Tienes dos opciones básicas aquí:

1. Publique en un sitio altamente autorizado donde el contenido naturalmente se clasifique bien.
2. Construya la autoridad de su propio sitio y su contenido publicado.

La opción n. ° 1 se explica por sí misma. Como ejemplo, recientemente publiqué un artículo sobre formas de medir el éxito del SEO aquí mismo en Search Engine Land. Me concentré en las palabras clave que eran variaciones de "KPI de SEO" y "medición de SEO", y el artículo se clasificó naturalmente del primero al tercero para la mayoría de estos términos.

Ahora, fue un artículo informativo y bien investigado (soplando mi propia trompeta aquí) que sentí que era mejor que cualquier otra cosa por ahí. También se publicó en un sitio autorizado y muy relevante. No se necesitó construcción de enlaces ni nada más. El contenido en sí y la autoridad del sitio en el que se colocó fueron suficientes para que ese artículo se clasificara bien.

La opción n.º 2 es un poco más difícil, ya que es probable que su sitio no tenga tanta autoridad como un sitio establecido en su nicho. Por lo tanto, tiene algunos trabajos que hacer aquí antes de poder obtener contenido en su propio sitio para clasificar.

En primer lugar, es absolutamente necesario tener los conceptos básicos de SEO marcados. Luego, debe crear autoridad para su sitio en general (autoridad de dominio). Y deberá promocionar esos artículos individualmente (autoridad de la página).

Ambos enfoques tienen mérito. Publicar en sitios de terceros es más rápido, más fácil y le otorga credibilidad. Dirigir a las personas a su propio sitio es poderoso para el conocimiento de la marca, y usted tiene más control sobre los próximos pasos (remarketing, generación de clientes potenciales, correo electrónico, redes sociales, etc.).

Ambos enfoques requieren que hagas una inversión y que seas coherente, pero ¿qué no requiere el marketing que vale la pena?

Cómo el SEO potencia el marketing de contenidos

Esto es bastante obvio. Cuando su contenido se clasifica bien orgánicamente, obtiene exposición gratuita en los resultados de búsqueda naturales. Esto mejora el conocimiento de la marca, impulsa el compromiso con su negocio y ayuda a encaminar a más personas hacia acciones rentables de los clientes .

Su contenido aparece en el lugar correcto en el momento correcto sin costo por clic asociado. Eso es algo de oro de marketing allí mismo.

Cómo el marketing de contenidos potencia el SEO

¿En qué tipo de enlaces salientes hace clic personalmente? No me refiero a la navegación interna, sino a los enlaces que te llevan de un sitio a otro.

Por lo general, estos son enlaces dentro del cuerpo de un artículo. Si estuviera hablando de Google PageRank, probablemente vincularía a la página de Wikipedia PageRank para brindar más detalles. Este enlace enriquece y mejora la página de enlace y proporciona un recurso útil y una dirección para el lector. Y, por supuesto, los recursos informativos como Wikipedia tienen millones de enlaces. Todo sin hacer nada de SEO.

Ahora, la mayoría de las empresas no son Wikipedia, y esto no es "Field of Dreams". Por lo tanto, no podemos simplemente construirlo y esperar a que lleguen los enlaces. Debemos promocionar el contenido cuando se crea. El alcance, las publicaciones de invitados y las relaciones públicas digitales son sus aliados aquí, y puede complementar estos esfuerzos con alguna promoción paga y amplificación de contenido.

El mejor enfoque aquí es identificar contenido bien vinculado en su sector y luego crear una versión mejorada de ese contenido. De esta manera, si mantiene una lista de quién se vinculó al contenido original, tiene un excelente lugar para comenzar para el alcance inicial. Y también está armado con el conocimiento de que lo que está promocionando es digno de esos enlaces, lo cual es fundamental para todo este enfoque.

En los términos más simples, el marketing de contenido potencia tu SEO al facilitar la construcción de enlaces.

SEO vs marketing de contenidos

Vemos esta mentalidad antagónica todo el tiempo en el marketing digital. SEO frente a PPC. SEO Local vs. Orgánico. SEO vs. Marketing de Contenidos. SEO frente a redes sociales.

Los vendedores digitales inteligentes no piensan así. Todos los canales tienen un papel que desempeñar, y las mejores estrategias suelen ser aquellas que integran estratégicamente los canales de manera que se apoyen entre sí.

Este es ciertamente el caso con SEO y contenido.

• El SEO ayuda a que su contenido y su negocio estén frente a más personas.
• El marketing de contenidos te ayuda a crear autoridad y mejora tu SEO.

Piense en la integración en lugar de los silos, y todo su marketing se lo agradecerá.

SEO y estrategia de marketing de contenidos

Entonces, para resumir rápidamente aquí, tenemos la siguiente estrategia para ayudar a atraer más tráfico al contenido de su propio sitio.

1. Crea un gran contenido

2. Promociona ese contenido con:

• superar a
• relaciones públicas digitales
• blogs invitados

Estratégicamente esto es relativamente simple. Tienes que ser realista y paciente. Si su contenido se clasifica bien en la búsqueda orgánica, puede ser una gran victoria, pero no será rápido ni fácil. ¡Esto es marketing que apunta a la luna!

Advertencias sobre SEO y marketing de contenidos

Este enfoque no será adecuado para cada negocio o cada situación.

Si usted es un pequeño plomero local que busca captar varios clientes nuevos cada semana, entonces el esfuerzo de producir contenido de plomería que ocupa un lugar destacado en Google probablemente no valga la pena. Te serviría mejor si hicieras algo de PPC, SEO y SEO local. También puede utilizar un enfoque más específico para el marketing de contenido mediante la publicidad en las redes sociales.

Si tiene un modelo de negocio escalable y no está limitado geográficamente, entonces nada será más escalable que una estrategia combinada de marketing de contenido y SEO. Podrá generar más conciencia y compromiso, sin aumentar rápidamente los costos, a medida que llega a una audiencia más diversa y geográficamente más amplia.

Recuerde que el SEO no siempre es el enfoque correcto si los objetivos, el presupuesto o las escalas de tiempo dicen lo contrario. Pero si no comienza ahora, se quedará cada vez más atrás, y cuando el SEO y el contenido encajan bien, es difícil de superar.

¡Disparar a la luna!

Las estrategias que describo aquí representan el santo grial del marketing digital. No es fácil. No rápido. Pero si está dispuesto a hacer el trabajo, los resultados a menudo superarán cualquier otra estrategia.

Me encantaría conocer sus experiencias combinando SEO y marketing de contenidos. Siempre estoy feliz de responder cualquier pregunta a través del formulario de contacto del autor, o puede comunicarse conmigo en Twitter o LinkedIn.

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por Marcus Miller
fuente: Search Engine Land