Guia de Preços de Web Design: Aumente sua Receita de Web Design

“Quanto você cobra pelo web design?”

É uma das primeiras perguntas que você vai ouvir de potenciais clientes que procuram serviços de web design .

Não há resposta certa ou errada para essa pergunta – você ouvirá respostas diferentes de especialistas diferentes. O preço do design do site geralmente varia de US$ 1.000 a US$ 60.000 ou mais, dependendo da construção e das integrações que acompanham o design.

Mas como você sabe se está cobrando de seus clientes um preço justo de web design?

Isso é o que você vai aprender nesta peça.

Use este guia de preços de web design para saber como você pode definir as expectativas do cliente quando se trata de preços de serviços de web design.

1. Identifique os fatores que afetam o preço do design do seu site

Antes de começar a lançar números ao vender web design , você precisa entender completamente o que o serviço envolve.

Ao conhecer os fatores envolvidos na construção de um site, você pode explicar melhor aos clientes o valor do serviço de design do seu site.

Vamos dividi-lo no seguinte: Complexidade , Configuração e Manutenção .

A complexidade do projeto

Não há dois projetos de web design com o mesmo escopo, o que torna o preço do site diferente em todos os aspectos. Sua cotação de web design varia de acordo com o tempo e os recursos gastos na construção do site. Isso permite que você justifique os custos da experiência e quebre o intrincado processo do serviço de design do seu site.

Horas Atribuídas ao Projeto de Web Design

Dependendo do escopo do projeto de web design, pode levar semanas até que os clientes vejam o resultado. Isso significa que você terá que definir um cronograma claro para as entregas do projeto. A linha do tempo permite detalhar ainda mais o número de horas faturáveis ​​alocadas para a construção do site.

Design e desenvolvimento

O aspecto crucial do projeto cai na fase de design e desenvolvimento. Alguns clientes estão satisfeitos com temas de sites que não exigem codificação intensiva e construção de design de sua parte.

Por outro lado, sites que exigem ampla personalização e integrações adicionais demoram mais para serem concluídos e exigem conhecimentos avançados. Para este tipo de projeto complexo de web design, é justo precificar seu serviço com base nas habilidades técnicas envolvidas.

Especialização Adicional

O design do site pode envolver conhecimentos adicionais, como serviços de SEO , design gráfico e redação de conteúdo . Se você planeja incluí-los em seus pacotes de serviços de design de site, considere os recursos, horas e talentos necessários para poder adicioná-los ao preço do design da web.

Configuração do site

Isso mergulha no aspecto mais técnico do projeto de web design. A plataforma, o domínio e os serviços de hospedagem podem afetar os custos de construção do site, que você pode usar como base para definir o preço dos serviços de design do site.

Plataforma do site

Diferentes plataformas de sites têm diferentes níveis de complexidade, funcionalidade e recursos, que são fatores importantes no preço geral do design do site.

• WordPress: Esta é a plataforma mais recomendada para design e desenvolvimento de sites porque é gratuita e fácil de usar. Existem temas e plugins gratuitos, mas se você quiser os premium, terá que pagar mais. Você também terá que pagar pela hospedagem. Se você está pensando em construir sites com esta plataforma, baseie o preço do design do seu site WordPress nos recursos adicionais que você precisará.
• Construtores de sites : Wix, Weebly e Squarespace são alguns dos construtores de sites mais populares por aí. O preço para esses construtores varia de US $ 5 a US $ 60 por mês, o que os torna uma opção adequada se sua proposta de valor for um preço acessível de design da web. A maioria dos criadores de sites também vem com temas e hospedagem gratuitos, para que você não precise adicioná-los ao custo do design da web.
• Shopify: Para sites de comércio eletrônico, Shopify é a plataforma mais recomendada. Dependendo dos recursos que seus clientes desejam na criação de uma loja do site Shopi f y , os planos mensais podem variar de US $ 29 a US $ 299. Considere os recursos que você incluirá no design do seu site da Shopify para que você possa ter um preço justo de design da web para seus clientes.

Domínio

Se você estiver usando um construtor de sites no desenvolvimento de sites para clientes, a maioria deles já vem com domínios personalizados gratuitos em seus planos mensais. Em alguns casos, você precisará pagar pelo domínio anualmente. Os custos de um domínio variam - você pode obter um domínio inicial para um cliente por apenas US$ 5 por ano.

Mas se o seu cliente quiser ter um domínio que já pertence a outra pessoa, as apostas podem ser muito altas, então você terá que levar isso em consideração ao definir seus preços de web design.

Hospedagem

A maioria dos serviços de design de sites inclui hospedagem, com os custos de hospedagem na web variando de US $ 2 a US $ 100 por mês. Isso dependerá do tipo de hospedagem que você fornecerá para os sites de seus clientes – hospedagem compartilhada, hospedagem dedicada ou um servidor virtual privado. A hospedagem dependerá dos requisitos de desempenho do site, então você precisa pensar um pouco sobre como isso se encaixará em seus pacotes de preços de web design.

Manutenção

A maioria dos clientes pensa que o web design é um serviço único que não requer acompanhamento. O design e desenvolvimento do site é sempre um trabalho contínuo e envolve manutenção consistente para garantir que o site esteja totalmente funcional depois de entregá-lo ao seu cliente.

É por isso que parte do seu guia de preços de web design é saber quanto cobrar pelo design e manutenção do site.

Isso pode envolver:

• Plugins: Existem plugins gratuitos disponíveis, mas se você deseja maximizar a funcionalidade do site do seu cliente, pode optar pelos premium.
• Solução de problemas: você precisará fornecer solução de problemas caso ocorra um problema com o site do seu cliente. A solução de problemas pode incluir patches de segurança, atualizações de CMS, backup e armazenamento e horas de desenvolvimento.

A manutenção é importante para manter o site do seu cliente seguro e atualizado de acordo com o padrão do setor, portanto, certifique-se de que os clientes vejam o valor desse aspecto do serviço de design do seu site.

2. Determine sua estrutura de preços de web design

Existem duas maneiras de definir o preço do seu web design: taxa fixa e taxa horária.

Cada um tem seus prós e contras, e vamos aprofundá-los para que você possa determinar qual estrutura de preços funciona melhor para sua agência.

Preços de Web Design Fixos

Essa é a maneira mais comum de precificar serviços de design de sites. Um preço fixo de web design permite que você tenha uma taxa fixa para todo o projeto. Na maioria dos casos, as agências que seguem essa estrutura de preços oferecem diferentes níveis para corresponder à complexidade do projeto de web design – falaremos mais sobre isso mais adiante no post.

Freelancers e agências têm taxas fixas diferentes para seus serviços de design de sites, considerando os fatores que listamos acima. A faixa comum para preços fixos de web design é de cerca de US$ 300 a US$ 10.000.

O que torna esta uma estrutura de preços ideal

• Mais fácil de atender aos requisitos do cliente: é mais fácil definir as expectativas desde o início com os clientes se eles souberem o que está incluído no seu pacote de preços fixos de web design. Quando você está lançando o serviço, você pode dizer instantaneamente qual pacote é mais adequado aos objetivos do cliente e aos requisitos do site.
• Ênfase no valor: Em vez de dar pedaços ao construir seu site, ter uma taxa fixa com todas as inclusões permite que você se concentre no verdadeiro valor do serviço como um todo. Como o cliente sabe pelo que você está cobrando, você pode oferecer preços equivalentes ao valor do seu trabalho.
• Escalabilidade: Fornecer cotações personalizadas toda vez que você faz uma proposta para os clientes leva tempo – tempo que você poderia ter gasto para começar a projetar os sites de seus clientes. Com uma taxa fixa de web design, você pode simplificar isso e já ter um modelo sobre o que pode ser entregue em vez de criar serviços à la carte.

Dica profissional : Faça um preço fixo de web design que corresponda ao seu nível de habilidade e recursos. Liste o que você é capaz de fazer, para não prometer demais e não cumprir seus serviços.

Preços de Web Design por hora

Freelancers e aqueles que iniciam um negócio de SEO (e depois planejam expandir para o design de sites) geralmente cobram seus serviços por hora.

O preço de web design por hora é ideal para projetos de pequena escala. Muitos pacotes iniciais de web design funcionam dessa maneira porque os web designers podem cobrar de seus clientes com base no número de horas que dedicaram.

O que torna esta uma estrutura de preços ideal

• Concentre-se no que você pode entregar: Como você cobrará dos clientes por hora pelo trabalho de web design, isso permite que você se concentre nos detalhes mais sutis do projeto. Isso permite que você receba as coisas dentro do prazo esperado.
• Mais controle sobre sua taxa mínima aceitável (MAR) : Definir o preço do design do seu site por hora permite que você controle a taxa mais baixa mais aceitável que você pode atribuir ao projeto. Se você pegar os custos indiretos e dividi-los pelas horas que pode trabalhar em um projeto de web design, poderá calcular seu MAR e usá-lo como referência ao precificar seus serviços de web design.

Embora as taxas horárias possam ser ideais para um projeto inicial de web design, pode não ser sustentável a longo prazo se você estiver escalando seus serviços de web design mais tarde.

Taxas horárias com mais clientes não significam necessariamente que você está obtendo mais retornos. Na verdade, está limitando sua receita potencial.

Mais do que isso, as taxas horárias tornam seus clientes conscientes de quanto tempo é gasto em seu projeto de web design. Este é um precursor do microgerenciamento ou até mesmo da fluência do escopo.

Portanto, se você planeja levar seus serviços de web design para o próximo nível, é melhor ter um preço fixo de web design do que cobranças por hora.

3. Crie níveis para o preço do serviço de web design

Digamos que você decidiu manter uma taxa fixa para seus serviços de web design. Você deve ter diferentes camadas que podem ser projetadas em pacotes para cobrir diferentes escopos com base nos requisitos de seus clientes e no tipo de site que eles desejam criar.

Preço do Serviço Básico de Web Design

Faixa de preço estimada: US$ 1.000 a US$ 10.000

Um pacote básico de web design é ideal para pequenas empresas ou para aqueles que desejam estabelecer sua presença online com um site simples. Você pode usar esse tipo de preço para clientes que têm requisitos mínimos de site – um site com no máximo 20 páginas.

Preço do Serviço de Web Design Avançado

Faixa de preço estimada: US$ 11.000 a US$ 35.000

Para empresas e negócios estabelecidos, um pacote avançado de web design é a melhor opção. Esse tipo de preço é um avanço em relação ao nível básico porque abrange projetos de web design com requisitos extensivos. Por exemplo, você pode oferecer essa cotação para clientes que desejam criar um site corporativo com mais de 50 páginas.

Preço do serviço de web design personalizado

Faixa de preço estimada: US$ 36.000 a US$ 60.000+

Sites personalizados e modernos que exigem uma construção complexa custam mais devido às extensas personalizações e integrações adicionais. Para este tipo de site, você pode oferecer um preço de web design personalizado para poder planejar o trabalho envolvido com base no escopo e nas especificações do cliente.

Preço do serviço de web design de comércio eletrônico

Faixa de preço estimada: $ 1.500 a $ 30.000 +

Os sites de comércio eletrônico têm uma estrutura de site diferente do site corporativo médio. Um site da Shopify, por exemplo, pode ter milhares de páginas de destino para cobrir sua extensa seleção de produtos. Além disso, um site de comércio eletrônico exigirá mais integrações não encontradas em um site corporativo, como gateways de pagamento e carrinhos de compras.

Ponteiros ao definir seus níveis de preço de web design

O preço pode ser um aspecto complicado de administrar uma agência, especialmente se você não sabe se está cobrando muito ou pouco. Você deseja obter os melhores retornos dentro de sua capacidade, proporcionando a satisfação que os clientes procuram em um serviço de web design.

Aqui estão algumas dicas quando você estiver definindo seus níveis de preços de web design:

• Tenha o valor em mente : quando dizemos valor, não se trata apenas do tempo e da experiência em web design que você pode oferecer. É também sobre toda a experiência de trabalhar com sua agência. Assim como quando você está fornecendo um preço de SEO para seus clientes, não envie a eles uma cotação para um trabalho que você não pode entregar.
• Crie sua própria folha de dicas de preços: Independentemente de você decidir publicar uma tabela de preços de design de site em seu site ou não, é útil ter uma folha de dicas de preços interna para que sua equipe possa saber o que seu serviço de design de site cobre logo de cara. Além disso, você também pode enviar esta planilha de preços – com alguns ajustes para remover jargões e processos internos – para seus clientes.
• Olhe para a concorrência: é o mesmo que quando você vende SEO ou qualquer outro serviço de marketing digital – você precisa saber o que a concorrência pode oferecer. Isso permite que você desenvolva sua proposta de valor de web design. Você quer ser uma agência que pode oferecer serviços de web design acessíveis? Como você estrutura seus pacotes de preços de web design também dependerá disso.

Uma última coisa - certifique-se de ter um contrato que detalha as ofertas de serviços de web design. Isso permite que você defina limites sobre o que você pode fornecer para o cliente. Qualquer coisa fora do preço original do seu web design pode ser um custo adicional. Isso é para garantir que a qualidade do seu trabalho de web design permaneça consistente e evite alterações desnecessárias.

Principais conclusões: o valor define o preço do seu web design

Os preços de web design que fornecemos acima não são definitivos - eles são o intervalo estimado que você pode seguir ao definir seus próprios preços. Em última análise, cabe a você como deseja precificar seus serviços de design de site.

Mas antes de começar a precificar os serviços do seu site, vamos fazer uma rápida recapitulação:

• Identifique os principais fatores que afetam seu processo de web design : Isso envolve os requisitos técnicos, conhecimentos e recursos que vão para o design e desenvolvimento do site.
• Escolha sua estrutura de preços: recomendamos manter uma taxa fixa de web design para que você possa dimensionar facilmente o serviço mais tarde.
• Crie camadas para alinhar com o escopo e os requisitos dos projetos: é mais fácil precificar seu serviço se você tiver níveis diferentes que correspondam ao escopo das solicitações de design da web do seu cliente.

Defina o preço apropriado para o valor que você pode oferecer e, à medida que você obtém mais clientes e sua empresa cresce, você pode aumentar suas taxas para se alinhar com seus recursos.