O que procurar em seu software de gerenciamento de campanhas de SEO

Você já pensou em contratar uma mão extra porque precisa organizar a quantidade de dados que possui sobre seus leads de SEO e acompanhá-los? Por exemplo, seus nomes, detalhes de contato, informações do site, localização, ocupação ou onde estão no funil? Ou encontrar o lead certo está se tornando um desafio em primeiro lugar? Você está vendo a necessidade de melhorar seus processos para um fluxo de trabalho mais eficiente?

É para isso que serve um software de gerenciamento de campanhas de SEO. Antes de entrarmos no âmago da questão. vamos observar alguns números primeiro.

Somente em 2019, as vendas de comércio eletrônico no varejo totalizaram 3,53 trilhões de dólares e a projeção é atingir 6,54 trilhões de dólares em 2022. Isso representa um aumento de 90% em apenas 3 anos. A maioria das vendas online começa com uma única pesquisa, é por isso que serviços como Shopify SEO estão surgindo. Somente nos primeiros cinco meses de 2020, as buscas no Google somaram 2,3 trilhões . O impacto é óbvio para as empresas em todo o mundo e é por isso que há uma necessidade crescente de otimização de mecanismos de pesquisa.

Embora o SEO seja um negócio em expansão e mesmo com a crescente popularidade da terceirização de SEO, pouco tem sido escrito sobre como gerenciar clientes de SEO nem como encontrar leads de SEO com eficiência e fechá-los. Também não há muito destaque nas ferramentas de SEO , especialmente aquelas que podem aumentar sua produtividade. Mesmo com a crescente popularidade do uso de um software de gerenciamento de campanha, existem aspectos únicos na indústria de SEO que uma ferramenta normal não será capaz de abordar.

Se você está planejando iniciar um negócio de SEO ou já está executando um, ter um software de SEO confiável que pode fazer mais do que CRM será benéfico para economizar seu tempo, energia e recursos - enquanto aumenta sua produtividade e receita.

O que é um software de gerenciamento de campanhas de SEO?

Em termos simples, trata de todo o processo de direcionamento de prospects, organização e segmentação de informações, análise e gerenciamento de seus processos (que inclui desde o gerenciamento de mensagens de marketing até o gerenciamento da implementação de campanhas).

Ao escolher e avaliar um software de gerenciamento de SEO, você precisa saber quais recursos ele precisa ter, então aqui está uma lista de perguntas para orientá-lo na determinação desses fatores:

• Para que você precisa do software de SEO?
• Você vai usá-lo com seus clientes?
• Como isso pode ser útil para seus clientes?
• Quais recursos você precisa?
• Você precisa automatizar alguma parte do seu fluxo de trabalho e precisa do software para fazer isso por você?
• O que você quer tirar disso?

O que considerar ao escolher seu software de gerenciamento de campanhas de SEO?

Agora que você tem uma visão geral do que precisa, aqui está o que você deve procurar em um software de gerenciamento de campanhas de SEO para ajudá-lo a obter o máximo de eficiência e resultados:

1. Ferramenta de chumbo

No topo do funil, é onde tudo começa: geração de leads de SEO. Você quer um software de gerenciamento de campanhas que não apenas gerencie seus leads, mas também os encontre para você.

Encontrar leads de SEO pode ser uma tarefa demorada, mas é onde tudo começa. A solução para isso é encontrar um processo que reduza o tempo gasto na tarefa para que você possa gastar muito mais tempo em tarefas mais importantes, como fechar um cliente em potencial ou melhorar sua estratégia de negócios para ficar à frente da concorrência.

Escolha um software de gerenciamento de campanhas de SEO que faça todo o trabalho braçal com fluência, então tudo o que você precisa fazer é escolher o lead que mais se qualifica, preparar as perguntas de SEO para fazer aos clientes e imediatamente fechá-los.

2. Funcionalidades de Fechamento de Leads

Encontrar um lead e fechá-lo – esse é o objetivo. Um software que tenha a capacidade de fazer isso por você economizará semanas de esforço.

O cenário ideal é encontrar um lead, baixar no CRM, iniciar uma campanha para fechar o lead, acompanhar seu progresso, enviar uma proposta, fazer um negócio e fechar. Você fará isso para cada lead que encontrar e, como empreendedor, valoriza demais a produtividade para desperdiçar um único segundo.

Um software que tenha todas essas funcionalidades permitirá que você faça o processo em um único dashboard, sem fechar uma janela e ir para outro site para realizar outra tarefa.

Imagine ter que fazer uma auditoria de SEO em tempo real porque o ícone está ao lado do nome do lead, o mesmo lead que você gerou no mesmo painel.

Se o lead ficar quente, tudo o que você precisa fazer é elaborar uma proposta de SEO e apresentá-la a eles e pronto, você fechou um lead. Você fez o trabalho sem abrir outro site ou outro aplicativo.

Ter esses recursos de software integrados em um painel economizará seu tempo e aumentará sua produtividade em semanas, se não meses.

3. Pode automatizar um fluxo de trabalho

Se você está executando tarefas de negócios que podem ser repetidas, há uma alta probabilidade de que você tenha se tornado bom nisso, mas está matando seu tempo e produtividade, ao longo do caminho, erros podem acontecer. Automatizar uma parte de seus processos dará mais tempo para trabalhos de maior valor, além de melhorar a disposição geral e aumentar a satisfação.

Por exemplo, um CRM que tenha recursos para gerenciar todos os seus contatos e interações com eles, ao mesmo tempo, pode automatizar campanhas de email marketing diminuirá seu esforço e maximizará a produtividade por dias. Tudo o que você precisa fazer é criar estratégias e mensagens diferentes para cada nicho ou público-alvo e, em seguida, escolher qualquer estratégia que tenha formulado, dependendo de onde um lead está no funil.

4. Recursos exclusivos

Recursos exclusivos desempenham um papel valioso na escolha do seu software de gerenciamento de campanhas de SEO. Com o tipo de recurso, você pode ver o quanto uma empresa está envolvida e conhecedora de um setor quando é capaz de integrar recursos importantes ao software que muitas vezes são ignorados por outros.

Um exemplo seria um software de SEO que tem tudo, desde o armazenamento de contatos até um CRM amigável, até a capacidade de automatizar campanhas de e-mail. Isso não apenas diminuirá possíveis erros, mas permitirá que você planeje uma série de estratégias de e-mail que, no final, beneficiarão sua equipe de vendas.

Aqui estão os recursos identificáveis ​​que você precisa como um negócio de SEO:

Geração de Leads. Esse recurso encontrará leads qualificados que você escolher especificamente envolvendo um determinado nicho de um local específico.

Ferramenta de auditoria da web SEO. Um recurso que fará uma auditoria completa do site do seu cliente. Ele deve apresentar informações detalhadas sobre o desempenho do site em termos de SEO, SEM, atividades de mídia social, reputação online, segurança online e muito mais.

Ferramenta de automação de marketing. Um recurso que aprimorará seu processo de marketing e automatizará tarefas repetitivas.

Construtor de Propostas. Uma ferramenta útil no fechamento de leads, persuadirá seu prospecto de SEO a considerar a solução que sua agência de SEO está oferecendo. Uma proposta profissional e bem estruturada aumentará sua credibilidade e permitirá que você se conecte melhor com seu cliente em potencial.

Ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Um recurso que irá gerenciar todos os relacionamentos e interações da sua agência com clientes ou futuros clientes.

Recurso de análise. Isso permite que você veja os dados ou estatísticas referentes a uma campanha específica.

Visão geral do relatório. Um recurso útil que apresentará uma visão geral de dados importantes diretamente em seu painel.

5. Usabilidade

Usabilidade mede quão bem um usuário pode usar o software para atingir efetivamente um objetivo. Um software com usabilidade ideal permite que todos os membros de sua equipe aprendam e retenham os recursos rapidamente, o que reduzirá os custos de treinamento e economizará o tempo da sua agência.

Ao procurar o software de gerenciamento de campanha de SEO certo, você não deve apenas procurar um design limpo que aumentará sua produtividade. Você pode julgar a usabilidade através do seguinte:

Fácil de usar. Qualquer um pode aprender a usá-lo facilmente e pode realizar tarefas rapidamente.

Quão eficazes são seus recursos. Todos os recursos promovidos funcionam conforme o esperado e os resultados são precisos.

Eficiência. Promove um fluxo de trabalho rápido e fácil através de um processo que não exige esforço do usuário.

Nível de engajamento. É envolvente e agradável de usar para qualquer tarefa que deva entregar.

Em poucas palavras, quando você entra no software pela primeira vez, deve ser capaz de navegar e deve ser fácil o suficiente para atingir seus objetivos ou realizar suas tarefas sem muita ajuda.

6. Consistência

A consistência é um fator importante porque você não apenas deseja um software de SEO que possa fazer a tarefa com precisão, mas também que seja confiável o suficiente para entregar o tempo todo. Você usará essa ferramenta diariamente, seja para geração de leads, ou se de repente precisar criar uma proposta de cliente ou quiser executar uma auditoria no site de um cliente em potencial - você deseja que essas tarefas sejam entregues de maneira suave e fluente o tempo todo. Isso se traduz em progresso, melhor fluxo de trabalho e sucesso.

Como você saberá se o software de SEO tem boa reputação? Faça alguma pesquisa sobre a empresa e os cérebros por trás dela. Explore o youtube ou outras mídias sociais e veja do que se trata.

PRINCIPAIS CONSIDERAÇÕES

Eficiência e produtividade são as palavras-chave aqui. É crucial que o software de gerenciamento de campanhas da sua agência de SEO seja totalmente integrado e projetado para atender às suas necessidades – em todas as etapas do processo de aquisição de clientes.

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Um software de SEO é um membro chave da sua equipe.[/perfectpullquote]

Para resumir, aqui estão as atividades que o software de SEO deve ser capaz de fornecer a você:

• Geração de Leads
• Auditoria de SEO
• Gestão de Relacionamento com o Cliente
• Gerente de campanha
• Criador de propostas
• Automação de marketing ou e-mail
• Outras funcionalidades: rastreadores de classificação, visão geral do status da campanha e análises

Um software de gerenciamento de campanhas de SEO é um membro-chave da sua equipe. Deve ser capaz de gerar leads e construir um relacionamento com eles para você, com um tempo de ciclo acelerado.

Ele faz todo o trabalho braçal porque, como proprietário da agência, você deve concentrar seu foco e energia em trabalhos de alto valor. De certa forma, uma ferramenta de gerenciamento de campanhas de SEO faz o trabalho inicial mais rápido, dando a você mais tempo para melhorar o relacionamento com os clientes existentes, além de analisar relatórios e desenvolver sua estratégia de negócios atual.