10 estratégias de marketing de consultor financeiro para expandir seus negócios

Os consultores financeiros têm muita concorrência no espaço de marketing financeiro. Sejam agências inteiras ou indivíduos lutando para ocupar seu lugar no topo das fileiras. Geralmente, tudo se resume a qual empresa pode se comercializar melhor; que podem criar um impacto duradouro e atrair mais clientes, ao mesmo tempo em que fornecem serviço e confiabilidade de alto nível.

O que o marketing pode fazer por mim como consultor financeiro?

O marketing tem tudo a ver com fazer sua empresa ou auto se destacar da multidão. O objetivo do marketing como consultor é mostrar aos clientes em potencial ou atuais que você sabe o que está fazendo e como fazer as coisas da maneira certa. Demonstrando que você pode ser confiável com suas finanças e é alguém com quem eles querem trabalhar. Em termos leigos, é apenas vender-se aos clientes e garantir que eles escolham você como consultor financeiro.

O único problema é que você não tem certeza de como o marketing pode ajudá-lo, e essa é uma preocupação compreensível. Mas não se você tiver as estratégias para fazer o marketing funcionar para você e não o contrário. Siga essas estratégias de “número de” e você com certeza vai superar seus sucessos anteriores em algo ainda maior.

1. Concentre-se em construir sua marca

O branding é um dos aspectos mais importantes do marketing e do gerenciamento de marca bem-sucedido. O branding ajuda a transmitir aos clientes e prospects o que esperar de seus produtos e serviços. Existem milhares ou mesmo dezenas de milhares de outros consultores financeiros, então cabe a você se diferenciar. Deixe claro por que um cliente deve escolher você em vez de outra empresa. Para um consultor financeiro, é de extrema importância provar que suas habilidades são verdadeiras. Mas vá além disso, mostre por que VOCÊ é mais adequado para eles do que Fidelity ou JP Morgan.

Esta lista de estatísticas de branding deve destacar a importância de se marcar:

• Apresentar uma marca de forma consistente em todas as plataformas pode aumentar a receita em até 23%
• Marcas que blogam geram 67% mais leads
• 73% dos consumidores adoram uma marca por causa do atendimento ao cliente útil
• 61% das pessoas são mais propensas a comprar de empresas que oferecem conteúdo exclusivo

Criar uma marca a partir do zero pode ser difícil, siga este guia para iniciantes e aprenda a planejar a marca da sua empresa financeira.

2. Construa confiança por meio do marketing autêntico

Os consumidores podem ser muito exigentes em quais empresas eles escolhem apoiar. As empresas gostam de usar a palavra “transparência” como um chavão para conquistar confiança e aumentar a retenção/aquisição de clientes. Mas a clientela de hoje tornou-se cautelosa com essa tática. Pesquisas indicam que a geração atual de consumidores é menos confiante, então, como consultor financeiro, é seu trabalho educá-los e se estabelecer como um especialista financeiro.

Certifique-se de ensinar aos consumidores o básico do setor e como sua consultoria pode enriquecer suas finanças. Estabeleça seu relacionamento cliente-empresa como uma via de mão dupla, é importante mostrar aos clientes que você deseja que eles tenham sucesso, pois ambos os lados se beneficiam de um relacionamento saudável.

Construir confiança pode dar muito trabalho, mas ser conhecido como um consultor confiável paga por si mesmo. Mostre que você é autêntico e confiável:

• Seja claro e direto
• Seja honesto e vulnerável
• Criar uma comunidade
• Interaja consistentemente com seu público
• Assuma a responsabilidade pelos erros
• Comunique-se abertamente com a forma como você planeja corrigir problemas

3. Invista em Mídias Sociais

O marketing de mídia social tornou-se um grampo em qualquer plano de negócios. Ser o melhor lugar para anunciar novos produtos/serviços, realizar eventos, mostrar alguma filantropia recente ou interagir com seguidores.

Conhecer seu público torna mais fácil atendê-los quando se trata de negócios, mas também funciona vice-versa. Quanto mais você conhece seus clientes de negócios, mais fácil é criar conteúdo de mídia social adequado a eles. É aqui que se torna um ato de equilíbrio de postar conteúdo adequado aos seus clientes atuais, ao mesmo tempo em que cria algo novo para atrair novos possíveis clientes.

A mídia social começa com o conhecimento de seus objetivos. A coisa importante a lembrar é não se sobrecarregar, a mídia social não é algo para pensar demais. A ideia das mídias sociais é ter uma plataforma para interagir com seu público enquanto se diverte e compartilha informações. Para começar, faça a si mesmo estas perguntas:

• O que devo postar para obter engajamento?
• Quando devo postar?
• Qual é o meu objetivo?
• Como quero que meus posts sejam lembrados?
• Que sentimentos ou emoções quero transmitir?
• Quando os visitantes visitam minha postagem, que tipo de ação de acompanhamento quero que eles executem?

Decidir se tornar ativo nas mídias sociais é apenas metade da batalha. Agora você precisa descobrir qual conteúdo é benéfico tanto para a agência quanto para aqueles que seguem você. Embora possa ser difícil no começo, depois de descobrir sua voz nas mídias sociais, é fácil navegar a partir daí. Procurando mais alguma orientação? Nosso post sobre como começar com a mídia social é um ótimo lugar para começar. . Abaixo estão algumas etapas a serem seguidas quando você decidir sobre a voz da sua marca e quiser começar a postar.

4. Compartilhe conteúdo significativo

Seu marketing deve mostrar a personalidade de sua empresa e agregar valor aos seus visitantes. Em seu site, isso é expresso através de seu blog. O conteúdo aqui deve se concentrar primeiro no cliente, fornecendo educação e respostas a perguntas comuns para se estabelecer como um recurso.

Se você está procurando algumas dicas rápidas sobre como criar conteúdo de qualidade, confira este vídeo rápido de Samantha Russel, Evangelista Chefe da FMG e Twenty over Ten:

Por fim, a mídia social é onde você compartilha esse conteúdo, mas também é onde você destaca a personalidade da sua empresa. Compartilhe seus interesses além do trabalho e celebre sua comunidade, então não tenha medo de ser pessoal e se divertir.

5. Não caia em armadilhas comuns de mídia social

Muitos conselheiros iniciam a mídia social apenas para abandoná-la depois de receber pouca resposta. As redes sociais, no entanto, não proporcionam um retorno imediato. É um investimento de longo prazo. Para ver os benefícios para o seu negócio, você precisa ficar por perto. E a chave para qualquer conta de mídia social bem-sucedida é o engajamento.

Para priorizar o engajamento, você deve criar o hábito de comentar o conteúdo de outros usuários, mesmo que seja alguém com quem você nunca falou antes. Marque as pessoas que você acredita que vão se envolver com suas postagens, comece um vai e vem. Por fim, certifique-se de responder a quaisquer comentários em suas postagens.

Ao fazer isso, você aumenta as chances de engajamento com seu próprio conteúdo. Isso cria um efeito de bola de neve à medida que outros usuários retribuem seus comentários com os seus, aumentando o alcance de suas postagens.

É claro que além do engajamento, você também precisa agregar valor ao seu conteúdo para garantir a longevidade. É aqui que entra nossa dica antes disso.

6. Crie e mantenha um cronograma de marketing

Manter-se organizado é importante. Tente ter uma programação para os dias e horários em que deseja postar e compartilhar conteúdo. À medida que você continuar usando as mídias sociais, você aprenderá quais são os melhores horários para postar. Isso é diferente para todos, especialmente se você estiver usando várias plataformas. Certifique-se de manter guias e considere usar um calendário para acompanhar sua programação de postagem.

7. Acompanhe seu sucesso

Embora a postagem de mídia social seja uma ótima maneira de interagir e se envolver com os clientes, o principal objetivo é aumentar os negócios. Manter o controle de suas análises é importante para descobrir como seus esforços de divulgação estão progredindo. O que, por sua vez, permite determinar quais postagens funcionam melhor para seu público. Os três grandes sites de mídia social (Facebook, LinkedIn, Twitter) têm uma página de estatísticas integrada que permite ver quantos usuários observaram ou se envolveram com suas postagens.

8. Priorize o e-mail para comunicação

A mídia social não é a única maneira de os consultores financeiros manterem contato com os clientes. De acordo com o relatório de comunicações do cliente da YCharts, o marketing por e-mail é o método de comunicação preferido para a maioria dos clientes de consultoria. O envio de e-mails personalizados anunciando novos produtos/serviços, eventos e atualizações permite que as empresas mantenham os clientes informados. As campanhas de e-mail são uma forma comum de marketing por e-mail, pois permitem mensagens em massa, geralmente envolvendo boletins informativos.

O que é importante lembrar ao escrever newsletters para campanhas de e-mail é:

• Verifique se o conteúdo é relevante
• Não apenas promova seus serviços, o objetivo é fornecer ao leitor informações
• Comunique-se com frequência e consistência, especialmente em tempos de incerteza
• Mantenha contato durante os bons tempos; aniversários, feriados e apenas para check-in
• Certifique-se de que o conteúdo tenha uma boa duração, o objetivo é educar e comunicar, não fazer com que eles leiam um livro didático

Se você não tiver certeza de como começar no marketing por e-mail. Confira o Lead Pilot, uma ferramenta que oferece aos consultores financeiros uma plataforma intuitiva e completa para aumentar drasticamente o número de leads e simplificar todo o processo de inbound marketing.

9. Otimize seu site para conversões

É raro encontrar um negócio de sucesso sem um site. À medida que o Google e outros mecanismos de pesquisa continuam a crescer, os sites se tornam a base da pesquisa de clientes. E um estudo da SurveyMonkey mostrou que 26% dos consumidores dos EUA não confiam em empresas sem um site. Como consultor financeiro, a confiança é o aspecto mais importante da retenção de clientes. Garanta a seus clientes que suas finanças estão em boas mãos com um site que detalha quem você é, o que faz e como faz.

Os sites devem fornecer aos clientes um balcão único para todas as suas necessidades. Seja procurando informações, encontrando serviços ou apenas entrando em contato. Seu dever como consultor financeiro de um site é tornar tudo o mais simples e fácil possível. Se você não tiver certeza sobre o que é preciso para criar um ótimo site de negócios, dê uma olhada nesta lista:

• Facilite a localização
• Verifique se é fácil navegar
• Mantenha seu design simples, mas limpo
• Garanta que seu site funcione sem problemas e carregue rapidamente
• Seja pessoal, mostre sua marca
• Incorpore as melhores práticas de SEO
• Tenha um CTA (Call to Action)

Precisa de ajuda para descobrir tudo? Não se preocupe, nós temos você coberto. Transforme sua visão criativa em realidade com o Website Engine da Twenty over Ten. Projetado com personalização e facilidade de uso em mente. O Website Engine oferece a você o poder de criar um site personalizado, direcionar mais tráfego, ter uma ótima aparência em todos os dispositivos, ser seguro e conectar você a todos os seus aplicativos favoritos.

10. Comece um blog

Agora que você criou um site, é importante encontrar uma maneira de atrair mais visitantes para o site. Os blogs são uma maneira excepcional de trazer novos usuários ao seu site. Além de dar aos clientes atuais algo para ler. Fornecer informações por meio de blogs não apenas mantém seus clientes informados, mas também ajuda a estabelecer a confiança e a confiabilidade que fazem uma empresa de consultoria financeira se destacar.

Manter uma programação consistente é sempre importante ao planejar o blog. Agende um dia e hora a cada semana em que você deseja publicar um novo conteúdo e publique de forma consistente. Não tenha medo de usar blogs de outros consultores como inspiração para o seu, apenas certifique-se de creditá-los ao citar estatísticas ou informações.

Aqui estão 3 tendências de blog para atrair clientes em 2022:

Melhore a experiência do conteúdo

Os blogs não são mais apenas sobre gráficos e texto, mas sobre como é a experiência do conteúdo. CTAs fortes, imagens fortes, um nicho claramente definido e uma proposta de valor única são importantes para melhorar a experiência geral.

Blogging orientado a dados

As estatísticas são importantes ao blogar, pois permitem acompanhar o desempenho do seu conteúdo. Use o Google Analytics para ver as métricas do seu blog. Observe o número médio de visitantes mensais, o número de páginas vistas por sessão do usuário, a taxa de rejeição e a taxa de conversão.

Conteúdo altamente visual

As pessoas lêem apenas cerca de 20% do conteúdo de uma página, de acordo com um estudo recente. Isso mostra que chamar a atenção de um leitor usando recursos visuais fortes é crucial para o sucesso de um blog. Alguns exemplos de visuais fortes incluem infográficos, capturas de tela, GIFs e vídeos.

Siga o link para saber mais 6 tendências de blogs em 2022 que aumentarão o sucesso do seu blog.

Isso é tudo, pessoal

Lembre-se sempre de atualizar e expandir essas estratégias. Quanto mais você coloca neles, mais você sai. Pense nas estratégias como fertilizantes e sua empresa como a flor. Adicionar “fertilizante” à sua empresa ajudará a crescer saudável e forte. Basta você se esforçar e, em pouco tempo, você terá um negócio próspero do qual pode se orgulhar. E se você sentir que precisa de mais fertilizante, convidamos você a voltar a este artigo e estocar.