7 palavras poderosas que fazem seu leitor parar e agir

Escolher as palavras certas na sua escrita é como adicionar tempero à sua cozinha.

Tudo fica melhor.

Uma única palavra pode transformar um título sem graça em um ímã de tráfego ou a frase de abertura do próximo post do seu blog em uma rolha de show.

E uma única palavra pode motivar um leitor a entrar na sua lista, comprar seu livro ou marcar uma consulta.

Neste artigo, vamos explorar 7 palavras poderosas que podem adicionar tempero à sua próxima receita de escrita. Além disso, estamos compartilhando algumas palavras que podem enviar a mensagem errada e você deve evitar.

Pronto para cavar?

Se você é novo em CTAs, confira nosso artigo sobre as diferentes variações que você pode usar para levar os leitores do seu blog à ação.

Palavras têm poder

“As palavras são, na minha opinião não tão humilde, nossa fonte mais inesgotável de magia.”

Essa é uma citação de Alvo Dumbledore, diretor de Hogwarts. Ele pode ser um personagem fictício, mas sua citação certamente é baseada na realidade. As palavras são poderosas, mágicas e capazes de grandes coisas.

Nem todas as palavras são criadas iguais, no entanto. Alguns são mais poderosos que outros.

Não importa se você tem o melhor produto ou serviço disponível se o leitor não for fisgado imediatamente. Ao usar as palavras certas, você pode chamar a atenção deles e levá-los a agir em uma ou duas frases!

Sete palavras que farão seu leitor agir:

#1: Descubra

A primeira palavra é “descobrir”. Tem um som quase mágico, não é? Como se você estivesse prestes a descobrir uma terra perdida, um tesouro enterrado ou um segredo oculto para obter mais tráfego para seu site.

Descobrir é uma ótima palavra para usar em um título ou call-to-action (CTA). Em vez de algo mundano como 'aprender' ou 'obter', lidere sua promessa com 'descobrir' para criar intriga e um senso de ação.

Você poderia escrever algo como:

• “ Descubra 5 maneiras de se livrar da acne agora!” – Isso cria um ótimo título e um link igualmente ótimo para um ebook ou página de produto.
• “ Descubra 5 maneiras simples de ser um melhor ouvinte.”
• “ Descubra o melhor modelo de redação para acelerar o processo de redação do seu blog.”

#2: Revelar

Semelhante à descoberta, “revelar” tem uma propriedade mística. É como se você estivesse abrindo as cortinas para revelar os segredos de um mágico (também conhecido como “marketing”).

Quando você revela algo, está deixando o leitor entrar em um mundo desejável. Como o garçom no restaurante requintado revelando sua refeição perfeitamente preparada ou o corretor de imóveis revelando a vista da varanda de sua futura casa.

Você é o autor de uma nova experiência na qual o leitor está sendo bem-vindo.

Você pode escrever um CTA nos moldes de:

• “Clique aqui para revelar o segredinho sujo sobre compartilhamento social para o seu blog“.
• “Antes de revelar esta solução, deixe-me fazer uma pergunta…”, ou
• “Quando revelei esta solução, transformou minha ligação de coaching.”

#3: Segredo

Algo que é revelado é quase sempre um “segredo”, não é? As pessoas adoram ouvir sobre segredos porque significa que sabemos algo que outra pessoa não sabe, isso nos dá uma vantagem.

Isso funciona perfeitamente para levar as pessoas a agir. Se o leitor estiver procurando maneiras de ficar à frente da concorrência, algo 'secreto' provavelmente despertará seu interesse.

Como exemplo, use um título ou CTA como:

• “Como usar os 5 segredos de comunicação de Steve Jobs para motivar sua equipe”
• “Aprenda o segredo para finalmente superar a procrastinação”
• “O segredo para dormir melhor sem medicação”

#4: Rápido (ou Rápido)

Há duas coisas neste mundo que todos querem mais; dinheiro e tempo. Neste mundo de automação cada vez maior, se você puder dar às pessoas uma maneira de economizar tempo, elas vão adorar você. Quando vemos a palavra “rápido”, sugere que estamos obtendo uma vantagem – um atalho – que tem mais valor do que alternativas.

Aqui estão alguns exemplos de CTAs que você pode usar:

• “Aqui estão 5 maneiras rápidas de aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing.”
• “Um método comprovado para reduzir rapidamente o estresse e ajudá-lo a se concentrar”
• “Uma maneira rápida de superar a sobrecarga da lista e se sentir produtivo novamente”

Nº 5: Novo

Todos nós gostamos de novidades, certo? Como segredos, obter algo “novo” faz as pessoas sentirem que têm uma vantagem. Se for novo, pode significar que muitas pessoas ainda não o têm. Também é um símbolo de status se você tiver coisas novas.

Exemplos de CTAs usando a palavra “Novo” podem ser:

• “Pegue seu novo guia agora!”
• “Para saber mais sobre o que ensino em meu coaching, baixe meu novo Ebook agora!”
• “Confira esta nova postagem no blog sobre…”

#6: Gratuito

Este é o santo graal das palavras de poder. Lembra antes quando eu disse que as pessoas gostam de economizar dinheiro e tempo? Bem, aqui está a parte do dinheiro! Se for de graça, é para mim.

aqui estão alguns exemplos:

• “Pegue sua planilha GRATUITA agora!”
• “Aproveite meu ebook grátis aqui”
• “Quer escrever artigos você mesmo? Baixe nosso modelo de escrita final GRATUITO .

Um ótimo exemplo do uso de “Free” neste CTA

#7: Você

Você notou que vários dos exemplos que dei acima continham a palavra “você” (ou “seu”, para você, espertos por aí)?

Fazer com que o leitor se sinta conectado ao seu CTA usando uma linguagem personalizada fará com que ele tenha 202% mais chances de agir. ¹ ponto central

Você é a pessoa mais importante da sua vida. Todo mundo é a pessoa mais importante em suas vidas. É isso que torna “você” tão especial – pertence à pessoa mais importante do mundo!

Aqui estão alguns exemplos de como incluir seu leitor em seu CTA:

• “Você está cansado o tempo todo? Confira minha postagem no blog sobre como ter uma boa noite de sono”
• “Aqui está o nosso novo folheto informativo só para si ”
• “Você precisa de ajuda para escrever seu blog? Saiba como você pode terceirizar para economizar seu tempo aqui!”

Aqui está um CTA do Spotify que usa “seu” na cópia.

3 palavras que você NÃO deve usar:

#1: Enviar

Isso é interessante porque, embora possa ser eficaz em determinadas situações, muitas vezes é usado incorretamente ou pode ser percebido pelos leitores de uma maneira que afetará negativamente as chances de o leitor clicar.

Submeter é frequentemente usado no lugar de outras palavras como “registrar”. Isso pode levar o leitor a pensar que terá que trabalhar mais do que simplesmente digitar seu nome e e-mail.

As pessoas têm períodos de atenção curtos. Para que um CTA seja o mais eficaz possível, o leitor precisa pensar que o processo será o mais simples possível.

#2: Inscrição

Quando os sites usam “inscrição”, geralmente é anexado a um botão grande que sugere compromisso e possivelmente alguma surpresa oculta e indesejada, como um upsell.

Existem muitas outras maneiras menos ameaçadoras de fazer um leitor agir sem usar “inscrição”.

Algumas alternativas são:

• Registre-se agora para manter seu espaço.
• Saber mais.
• Conheça todos os benefícios.
• E se você está tentando construir sua lista: “Receba as dicas de perda de peso da Suzie diretamente na sua caixa de entrada.”

Aqui está um exemplo em que o CTA inclui “Cadastre-se”, mas também tem “Gratuito”, o que o tornará mais eficaz.

#3: Compre

Usar “Comprar” em seu CTA, seja em sua página inicial ou em um CTA embutido em seu blog, é uma estratégia de risco-recompensa que muitas vezes não compensa.

Já existem muitos obstáculos que um possível cliente ou comprador precisa superar para decidir comprar seu produto. Ao usar as palavras “compre” ou “compre agora” muito cedo, você provavelmente as assustará, pois é improvável que elas queiram se comprometer sem aprender mais sobre seu produto primeiro.

Tente usar “Começar” em vez de Comprar, assim como o Dropbox!

Algumas dicas extras sobre títulos e CTAs:

Você tem sete palavras poderosas, mas não para por aí! Aqui estão algumas dicas para aproveitar ao máximo seu poder recém-descoberto:

Usar verbos:

Os verbos criam um senso de urgência para o seu leitor. Ao usar palavras de ação em seu CTA, é mais provável que o leitor aja por conta própria.

Exemplos:

• “Descubra os mais novos segredos dos milionários… de GRAÇA!”
• “Clique aqui para revelar os segredos para perder peso de forma rápida e gratuita”

Seja específico:

Os leitores são menos propensos a clicar se não souberem para onde estão indo. Use seu CTA para explicar os benefícios do que você está tentando fazer com que eles ajam.

Exemplo: “Descubra como você pode aumentar as inscrições de e-mail em 300% em apenas 30 minutos“

Fornecer dados

Os dados legitimam qualquer coisa, seja um trabalho de pesquisa ou um CTA. Considere usar dados em seu CTA para atrair seus leitores.

Exemplo: “Um estudo descobriu que sentar pode cortar 10 anos de sua vida. Clique aqui para saber o porquê.”

Conheça seu público.

Imagine que você está lendo um artigo sobre como treinar seu cão, e o CTA no artigo é para um Ebook sobre como cuidar de um cavalo. Você não vai morder porque, mesmo que seu cachorro coma como um cavalo, ainda é um cachorro – não um cavalo.

Não importa quão inteligente seja seu CTA ou quão atraente seja a escolha das palavras. Se você não conhece seu público, você os perdeu. Com um pouco de pesquisa e alguma experimentação com a linguagem, você pode motivar os leitores a se tornarem seguidores e os seguidores a se tornarem compradores. E agora todos ganham.

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Este artigo foi publicado originalmente em 2016 e atualizado para seu prazer em 2020. Aproveite!