No setor imobiliário, decepções e contratempos são apenas parte do trabalho. Espera-se que você assuma o papel de sua própria líder de torcida, professora, chefe – e não é fácil. Quando as coisas parecem estar acima da sua cabeça nos negócios, desistir é tentador. Na verdade, 80% dos corretores de imóveis iniciantes desistem nos primeiros anos.

Se você quer sobreviver nesta indústria e construir uma carreira de sucesso agora e no futuro, você precisa se reerguer e continuar. Não há problema em cair em uma rotina às vezes – mas ficar preso em uma rotina pode ser prejudicial. Sua capacidade de manter a cabeça acima da água com confiança e superar o fracasso a qualquer custo é a única diferença entre você e a futura versão de alta produção de si mesmo que deseja ser.

Da próxima vez que você sentir que está caindo em uma rotina pessoal ou profissional, leve essas dicas a sério e desenterre-se.

1. Esteja presente

Perceba que cada minuto é um presente. Mesmo suas circunstâncias negativas são um presente. A cada momento, você tem a capacidade de mudar de direção e escolher uma nova perspectiva. Claro, você pode não ter fechado tantos negócios quanto esperava ou pode estar tendo dificuldades para se conectar com clientes em potencial até agora, mas tudo pode mudar a qualquer momento. Tudo que você precisa é a motivação para encontrar a solução certa para você. Como Roosevelt disse uma vez: “Faça o que puder, onde estiver, com o que você tem”.

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Não importa com o que você esteja lutando em sua carreira, abra os olhos para as possibilidades em vez de ficar de mau humor no fracasso, e você encontrará uma solução.

2. Lembre-se do seu porquê

Ao contrário da crença popular, o dinheiro não é o maior motivador. Para a maioria das pessoas, assim que atingem um ponto de vida confortável, o valor e o desejo de ter uma quantidade excessiva de dinheiro começam a desaparecer. Você precisa cavar para o seu verdadeiro Porquê . Por que você começou uma carreira no setor imobiliário? Foi mais tempo com a família e amigos? Mais liberdade? Quando você mantém seu porquê na vanguarda de sua mente, ele age como uma luz orientadora em tempos turbulentos. A consciência de que você pode dar à sua família as férias dos sonhos com que sempre sonhou é muito mais motivadora do que imaginar uma pilha de dinheiro no banco. Em caso de dúvida, aprofunde-se e lembre-se por que você merece ter sucesso em seu mercado hiperlocal.

3. Encontre um parceiro de responsabilidade

Encontre um parceiro com objetivos semelhantes com quem você possa conversar e trabalhar. Idealmente, este seria um amigo corretor de imóveis que está trabalhando em uma comunidade semelhante à sua, mas não competindo com você. Nos dias em que um de vocês está se sentindo para baixo, você pode ir até o outro para um empurrão extra. Você sempre terá alguém para pedir conselhos, desabafar e compartilhar – e você sabe que eles ouvirão. É o que eles prometeram fazer e esperariam de você!

4. Mantenha um Diário

É um pouco sentimental, mas o diário realmente funciona para aliviar o estresse e sair da rotina. É uma combinação simples de liberar pensamentos negativos e a capacidade de olhar para trás sem reforçá-los. À medida que você adquire o hábito de escrever experiências positivas e negativas em seu diário, você tira pensamentos avassaladores de sua cabeça e os coloca no papel.

Com o tempo, você terá um registro de todos os sucessos que se seguiram aos seus fracassos. Olhe para trás e lembre-se de que tudo vem em ondas e sempre há pontos altos após os pontos baixos. Ao ler as entradas dos pontos de sua carreira que não foram tão bons, você terá uma perspectiva mais objetiva que lhe permitirá evitar cometer os mesmos erros. Então, você pode mapear para onde quer ir e o que deve fazer (e não fazer) para chegar lá.

5. Não se afunde no estado da vítima

Você já ouviu falar da 'falácia da justiça'? É um conceito psicológico que quando perdemos uma oportunidade, como perder a casa dos sonhos do seu cliente, tendemos a culpar tudo fora de nós. Você pode culpar a falta de comunicação ou o fato de que o agente de vendas é um incômodo, mas assim que você acredita que foi enganado por uma perda, você entra em um estado de vítima. É aqui que a catastrofização e o pessimismo começam a crescer.

A vitimização começará sorrateiramente a controlar seu comportamento de maneiras que você nem percebe. Por exemplo, insistir nessa lista perdida pode se transformar em uma crença de que você simplesmente não é bom no que faz e limitar sua confiança em seu próximo negócio ou convencê-lo de que o mundo está contra você. Estado de vítima = impotência, e não é aí que você quer estar. Tome a perda como uma lição e não deixe que ela te defina. Simples assim.

6. Tire o dia de folga

Não importa o quão bem-sucedido você seja ou quantas reuniões à beira da piscina você fez – todos nós precisamos de um verdadeiro dia de folga. Trabalhar em um belo local ou em casa não conta. Se você sente que está em uma rotina, é tentador se esforçar ainda mais, motivado pelo medo de ficar ainda mais para trás. Mas vamos olhar para isso de outra perspectiva. Uma mentalidade negativa e desesperada significa interações e trabalho com clientes abaixo da média. Como alguém que trabalha intimamente com as pessoas, a energia que você libera é poderosa e pode fazer a diferença entre ganhar e perder um cliente em potencial. Vale a pena tirar um dia de folga para respirar e reabastecer, em vez de correr com fumaça, movendo-se um milímetro por hora. Não sabe como se dar um tempo? Confira essas dicas de férias para agentes.

7. Mude sua localização

Desde a pandemia, tornou-se cada vez mais comum passarmos mais tempo trabalhando em casa. Você pode até ter gostado no começo! Agora que já se passaram alguns anos, podemos usar um pouco de variedade para manter as coisas frescas. Pare no seu escritório e faça um pouco antes de ir ao parque para terminar. Manter seus locais de trabalho diversificados pode fazer maravilhas para evitar que sua atenção caia na apatia.

8. Deixe de lado o pensamento contrafactual

Quantas vezes você teve uma experiência negativa e passou os dias seguintes dissecando a experiência em sua mente? Muitas vezes pensamos que desenterrar e analisar nossos erros do passado nos dará as respostas de que precisamos, mas raramente é o caso. Na maioria das vezes, estamos apenas pensando demais em uma situação em que não sabíamos nada melhor e nos mantendo presos em um estado infrutífero de arrependimento e vergonha. Pare. Você deve absolutamente se perguntar o que poderia ter feito diferente. No entanto, existe uma maneira de refletir sobre seus erros sem reforçar a crença de que você não é bom o suficiente ou ativar outras inseguranças. Quando você sabe melhor, você faz melhor, e agora você sabe o que faria diferente. Pegue essa percepção e avance com a confiança de que você não cometerá os mesmos erros.

9. Reavalie sua programação diária

É comumente recomendado realizar todas as suas tarefas difíceis pela manhã e enfrentar as menores ao longo do dia. Essa crença é baseada na premissa de que as pessoas são mais produtivas pela manhã e têm energia cada vez menor à medida que o dia passa.

Você se conhece melhor do que ninguém. Se você estiver grogue de manhã e com muita energia no início da tarde, estruture suas tarefas de acordo. Conheça como seu próprio nível de energia pessoal flutua ao longo do dia e organize as tarefas para que o trabalho mais desafiador ou cansativo seja feito quando você tiver mais energia. Você também pode mudar a quantidade de tempo que você aloca para cada tarefa com base no retorno. Se você tiver mais sucesso com chamadas frias do que e-mails frios, não tenha medo de reduzir o tempo de e-mail e aumentar o tempo de chamada.

10. Comemore suas conquistas

Como seres humanos, estamos constantemente perseguindo o próximo grande objetivo. Primeiro, nosso objetivo é simplesmente obter nossa licença imobiliária e, antes que você perceba, estamos de olho em uma lista de vários milhões de dólares. Estamos com fome de sucesso e isso pode nos distrair da alegria de alcançar mini-sucessos ao longo do caminho. Aproveite e sature-se em cada conquista, não importa quão grande ou pequena. A vida é curta e você merece se sentir bem agora... e amanhã , e quando você marcar aquela listagem de um milhão de dólares. Celebrar seu sucesso ao longo do caminho tornará mais fácil superar os momentos difíceis quando eles chegarem e tornará a jornada mais agradável em geral.

11. Invista em saber mais sobre seus clientes

Às vezes, ficamos tão absortos em nossos próprios problemas que lutamos para direcionar nossa atenção para a solução que pode fazer toda a diferença. Seus clientes são o coração do seu negócio imobiliário. Desvie sua atenção de seus pensamentos estressantes para algo mais produtivo, como conhecer melhor seus clientes e seus desejos. Quando os negócios começarem a se recuperar, você estará mais preparado do que quando parou.

12. Busque interações mais significativas

Seu grupo de amigos da faculdade é adorável e confiável, mas eles estão empurrando você na direção de seus objetivos? Dizem que você pode ser resumido pelas cinco pessoas mais próximas a você, portanto, certifique-se de que elas também estejam indo na direção certa. Você não precisa abandonar velhos amigos só porque eles não estão interessados ​​no mesmo nível de sucesso que você. No entanto, você deve integrar pessoas que o desafiam e o motivam em sua vida social. Em eventos de networking, esforce-se para conhecer corretores de imóveis e corretores que estão acima de você; pessoas que inspiram e desafiam você. Essas conexões o ajudarão a esclarecer exatamente onde você quer estar em seguida e a lembrá-lo se estiver no caminho certo ao longo do caminho.

13. Reavalie seus objetivos pessoais

Você já considerou que talvez esteja em uma rotina de carreira simplesmente porque não fez um esforço para sair dela? Por mais bobo que pareça, acontece. O contentamento se transforma em complacência e, antes que você perceba, não está mais satisfeito com seu trabalho e não sabe por quê. Os humanos foram feitos para crescer e mudar, mas você precisará fazer o trabalho sozinho. Você tem uma lista de habilidades que deseja adquirir no próximo mês ou dois? Agora é a hora de investir em si mesmo. Crie pequenas tarefas que você possa medir e comemorar em seu caminho para um objetivo maior. Apaixone-se pela experiência e sensação de crescimento. Isso pode ser tão pequeno quanto abrir uma nova conta em uma plataforma de mídia social ou mergulhar em um novo nicho – depende de você. O objetivo é apenas seguir em frente.

14. Use seu tempo de inatividade para terminar o trabalho esquecido

Quando os clientes estão ligando para seu telefone sem parar, organizar seus CRMs e atualizar suas integrações na web parece muito menos urgente. Mas quando você está lidando com o tempo de inatividade, é exatamente quando você deve amarrar essas pontas soltas. Quando os negócios voltarem a funcionar, você estará preparado, atualizado e organizado, em vez de atrapalhado pela mudança de ritmo.

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Empacotando…

É hora de mudar a frase 'ficar preso em um barranco' para 'passar por um barranco' ou 'superar uma lombada'. Não há necessidade de permitir uma pausa em sua carreira imobiliária para crescer e se multiplicar até que você precise se desenterrar. Uma perspectiva diferente o ajudará a ser grato, a se preparar para o futuro e a tomar as decisões certas durante o tempo de inatividade que o prepararão para o sucesso.