Czy pracujesz nad stroną „O mnie/nas”, czy aktualizujesz swoją obecną? Jeśli tak, być może pracujesz nad biografią swojej nieruchomości. Chociaż możesz pomyśleć, że ta strona to tylko kolejne zadanie, które musisz sprawdzić na swojej liście, pomyśl jeszcze raz.

Pod wieloma względami biografia Twojej nieruchomości służy jako życiorys dla Twoich klientów. Podkreśla Twoje osiągnięcia, certyfikaty i daje Twoim klientom powód, aby Cię zatrudnić, oprócz tego, że obok Twojego nazwiska widnieje tytuł Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami.

A dzieląc się tym, jak zostałeś agentem nieruchomości, co jest dla Ciebie ważne i jakie hobby lubisz, udowodnisz, że nie jesteś tylko typowym agentem nieruchomości w garniturze, ale raczej prawdziwą osobą.

Więc bez zbędnych ceregieli, spójrzmy na 10 wskazówek, które pomogą Ci napisać skuteczną biografię nieruchomości.

1. Nigdy nie zaczynaj od zera

Trudno się zainspirować patrząc na pustą stronę. Więc zamiast zaczynać od zera, dlaczego nie sprawdzić, jak najlepsi pośrednicy w obrocie nieruchomościami stworzyli własną biografię nieruchomości?

Znani i najwybitniejsi agenci nieruchomości dbają o ochronę swojego publicznego wizerunku. Dlatego zazwyczaj zatrudniają profesjonalnych copywriterów, aby skomponowali swoje bio.

Jeśli chcesz mieć najlepszą możliwą stronę O mnie, warto zatrudnić profesjonalnego copywritera, który zrobi to za Ciebie. Ale jeśli wolisz zrób to sam (w końcu kto zna cię lepiej niż ty sam?), możesz wiele się nauczyć, studiując ekspertów.

Jeśli masz jakichś pośredników w obrocie nieruchomościami, których podziwiasz, sprawdź ich stronę z biografią dotyczącą nieruchomości i przeanalizuj ją. Wypisz 5 powodów, dla których biografia tego agenta działa i dlaczego jest dla Ciebie atrakcyjna. Następnie napisz wstępny szkic własnej biografii, używając biografii agenta jako inspiracji. Po przygotowaniu wstępnego szkicu wróć do tego artykułu i zapoznaj się ze wskazówkami 2-10, aby jeszcze bardziej go dopracować.

Nie możesz wymyślić żadnych witryn pośredników w obrocie nieruchomościami, których chciałbyś użyć jako inspiracji? Doskonałym przykładem jest notatka Million Dollar Listing nowojorskiej gwiazdy, biografia nieruchomości Frederika Eklunda.

2. Użyj profesjonalnego strzału w głowę

Zrobienie sobie profesjonalnego zdjęcia jest jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić dla swojego biografii. To dlatego, że Twoi klienci chcą wiedzieć, z kim będą mieli do czynienia, a Twoje zdjęcie nada Twojemu imieniu twarz.

Chociaż możesz mieć problemy z robieniem selfie, powinieneś poważnie rozważyć zatrudnienie profesjonalnego fotografa portretowego. Profesjonalny fotograf będzie wiedział, które pozy i oświetlenie będą najbardziej pochlebne i będzie miał cały sprzęt i oprogramowanie potrzebne do wykonania najlepszych możliwych zdjęć.

Ale nie pozwól fotografowi podejmować wszystkich decyzji. Chociaż musisz mieć świetne zdjęcie siebie, powinieneś również wziąć pod uwagę docelową grupę demograficzną. Jeśli pracujesz w luksusie, powinieneś być ubrany jak na luksusowe nieruchomości. Ale jeśli specjalizujesz się w nieruchomościach wakacyjnych przy plaży, na polach uprawnych lub ranczach, być może będziesz musiał dostosować swój strój, aby lepiej pasował do Twojego rynku.

Pamiętaj też, aby co jakiś czas aktualizować swoje zdjęcie. Twoje zdjęcie powinno zawsze odzwierciedlać to, jak wyglądasz dzisiaj, a nie 10 lat temu.

3. Odłóż swoją sprzedaż

Jest czas i miejsce, aby pochwalić się swoimi umiejętnościami sprzedażowymi. Twoja biografia nieruchomości NIE jest tym.

Głównym celem twojego biografii jest danie potencjalnym klientom dobrego wyobrażenia o tym, kim jesteś i dlaczego powinni ci ufać. W końcu pomagasz im w dokonaniu czegoś, co najprawdopodobniej będzie największym zakupem w ich życiu.

Gdybyś wykorzystał tę przestrzeń, aby spróbować sprzedać, mógłbyś wyglądać na chciwego i zainteresowanego tylko własnym zyskiem. Nie martw się, będziesz miał WIELE okazji, aby pochwalić się swoimi umiejętnościami sprzedaży w innych miejscach w swojej witrynie.

4. Dołącz swoje certyfikaty, poświadczenia i osiągnięcia w dziedzinie nieruchomości

Jakie są niektóre z Twoich osiągnięć na rynku nieruchomości, z których jesteś najbardziej dumny?

Czy otrzymałeś nagrodę Prezesa, Diamentową lub Platynową? Czy sprzedałeś najwięcej ofert w ciągu miesiąca, czy wykonałeś najwięcej transakcji w ciągu roku w Twojej okolicy? Zamknąłeś ponad 1000 transakcji lub przekroczyłeś 100 000 000 USD w wielkości sprzedaży? Nie wstydź się ich! Te osiągnięcia powinny znajdować się w biografii nieruchomości.

Dopóki przedstawiasz te osiągnięcia jako dowód tego, co możesz zrobić dla swoich klientów, nie będą one traktowane jako nieuzasadnione bicie w piersi. W rzeczywistości wzbudzą większe zaufanie u Twoich klientów.

A jeśli masz jakiekolwiek certyfikaty i tytuły dotyczące nieruchomości, takie jak Specjalista ds. Przedstawiciela Sprzedawcy (SRS), Akredytowany Przedstawiciel Kupującego (ABR) lub Certyfikowany Specjalista Mieszkaniowy (CRS) lub jakikolwiek stopień związany z nieruchomościami (np. Architektura lub marketing) dodaj je do twojego biografii.

Nie tylko stanowią one dowód Twoich kompetencji jako pośrednika w obrocie nieruchomościami, ale także pomogą przyciągnąć klientów należących do Twojej niszy.

5. Wspomnij o swoim geograficznym obszarze specjalizacji

Jeśli dorastałeś w hiperlokalnym obszarze geograficznym, w którym się specjalizujesz lub spędziłeś tam dziesięciolecia, pamiętaj, aby wspomnieć o tym w swoim biografii. Krótko wspomnij o kilku rzeczach, które kochasz w tej okolicy i jak to było dorastać tam. W ten sposób pomożesz stać się ekspertem hiperlokalnym, któremu Twoi klienci mogą zaufać.

Matt Piegza z The Matt Laricy Group świetnie sobie radzi, pokazując swój związek ze swoim obszarem usług w swoim biografii:

„Matt uczęszczał do college'u na obrzeżach Nowego Jorku w małej szkole 'Manhattanville College', gdzie grał w hokeja. Po studiach grał w profesjonalnych szeregach w różnych miastach w całym kraju. Po swoich podróżach Matt postanowił wrócić do Chicago, gdzie dorastał na południowych przedmieściach. Wtedy na nowo odkrył swoją miłość do Chicago i pasję do nieruchomości”.

6. Wyjaśnij, dlaczego pasjonujesz się nieruchomościami

Jeśli jesteś absolutnie zakochany w każdym aspekcie nieruchomości (nawet w papierkowej robocie), UDOSTĘPNIJ TO! Klienci kochają agentów z pasją i wiedzą na temat tego, co robią. Opowiedz pokrótce, dlaczego zostałeś agentem nieruchomości, niezależnie od tego, czy należysz do rodziny agentów nieruchomości, czy też przeszedłeś do niej z innej branży.

Jeśli pracujesz dla sprawdzonego i sprawdzonego domu maklerskiego, również o tym wspomnij. Powiedz swoim czytelnikom, jak długo istnieje, dlaczego do niej dołączyłeś i co lubisz w pracy tam.

Ale jeśli pracujesz dla mniejszego lub nowszego domu maklerskiego, jeszcze lepiej! Wyjaśnij, w jaki sposób jest to butikowy broker oferujący pełen zakres usług, który choć mniejszy, oferuje spersonalizowaną i „bardziej ludzką” liczbę usług, z którymi po prostu nie mogą się równać gracze na rynku wielkoformatowym.

7. Wspomnij o swoich hobby i działalności charytatywnej

Czy lubisz jeździć na nartach, grać w golfa, żeglować, malować, grać w zespole, stolarstwo, gry stołowe lub konkurencyjne szachy? Dodaj go do swojej biografii!

Kiedy dzielisz się swoimi hobby, dajesz ludziom do zrozumienia, że ​​pod garniturem i krawatem (oraz skrzyżowanymi ramionami i uśmiechem będącymi standardami branżowymi) kryje się prawdziwa osoba o prawdziwej osobowości. Wspominanie o hobby nie tylko pomaga ci uczłowieczyć, ale może również przyciągnąć ludzi, którzy mają takie same zainteresowania jak ty.

Jeśli spędzasz niedzielny wolontariat w schronisku dla zwierząt, ponieważ kochasz psy lub działasz na rzecz zmian klimatycznych, umieść to w swoim biografii nieruchomości!

Ludzie chcą wiedzieć, kim jesteś, a osobiste historie mogą pokazać twoją rzeczywistość i sprawić, że będziesz bardziej związany z klientami.

Brendan Bartic wykonał świetną robotę, stosując tę ​​wskazówkę na swojej stronie biograficznej:

„Poza nieruchomościami jestem dumny z tego, że odwdzięczam się społeczności i służę jako członek zarządu w Ośrodku Trzeciej Drogi, który pomaga młodzieży znajdującej się w niekorzystnej sytuacji wysokiego ryzyka stać się odnoszącymi sukcesy dorosłymi”.

8. Trzymaj to krótko i słodko

Chociaż istnieje wiele informacji, które możesz umieścić w swoim biografii, nie pisz powieści. Zachowaj krótkie i zwięzłe biogramy. Chociaż długość zależy wyłącznie od Ciebie, dobrą wskazówką jest od 300 do 400 słów. To wystarczająco długo, aby podać wystarczająco dużo szczegółów na temat tego, kim jesteś jako osoba, ale nie tak długo, aby znudzić odwiedzających i spowodować, że stracą zainteresowanie.

Aby uzyskać świetny przykład krótkiej i słodkiej biografii, spójrz na biografię Anthony'ego Westa.

9. Sprawdź i edytuj biografię nieruchomości

Możesz mieć najlepiej napisaną biografię w historii, stworzoną przez samego Szekspira i naukowo udowodnioną, że zwiększa liczbę potencjalnych klientów o 25%. Ale cała ta praca może zostać cofnięta przez pojedynczy błąd ortograficzny lub wątpliwą decyzję gramatyczną.

Absolutnie konieczne jest, aby Twoja biografia była spójna, wolna od błędów gramatycznych i niezręcznych zdań. Sprawdź pisownię w swojej biografii i poproś kilku członków swojego zespołu, aby ją przejrzeli.

Nie zapomnij też o jednej z najważniejszych zasad copywritingu:

NIGDY NIE PUBLIKUJ PIERWSZEGO PROJEKTU… NIGDY .

Łatwo jest uzyskać widzenie w tunelu, jeśli skoncentrowałeś się na pisaniu swojego biografii godzinami bez przerwy. Więc kiedy skończysz swój pierwszy szkic, zapisz go, odłóż na kilka godzin (lub najlepiej na noc) i wróć do niego ze świeżymi oczami. Zdziwisz się, ile błędów możesz wyłapać.

10. Zakończ wezwaniem do działania

Udana biografia nieruchomości powinna nie tylko przyciągnąć uwagę czytelników i pomóc im przekonać ich, że jesteś odpowiednią osobą do pracy, ale powinna również zakończyć się wezwaniem do działania. Nie przesadnie sprzedający, ale taki, który wskazuje czytelnikom właściwy kierunek.

Twoim zadaniem jako agenta nieruchomości jest nie tylko pomoc klientom w sprzedaży domu, ale także ułatwienie całego procesu. Nie czekaj, aż podpiszą umowę. Pokaż im, co robić dalej. Zakończ swoją biografię zaproszeniem do telefonu, linkiem do umówienia spotkania w Kalendarzu Google itp.

Nie lekceważ potęgi swojej biografii

Twoja biografia może zadecydować o tym, czy zdobędziesz kolejnego klienta, czy nie. Powinien brzmieć naturalnie i autentycznie, a jednocześnie prezentować Twoje doświadczenie i osiągnięcia.

Nie bój się być kreatywnym, dodawać humoru lub czegokolwiek, co wyróżnia Cię i odróżnia od reszty.

Podobał Ci się ten artykuł?