Wypróbowane i przetestowane metody łatwego zwiększania organicznych leadów

Stworzyłeś świetnie wyglądającą stronę internetową z Twoimi produktami i usługami, a teraz czekasz na cud – ludzi, którzy zaczną odwiedzać Twoją stronę i dokonywać sprzedaży. Jednak nie zawsze wszystko idzie zgodnie z planem, o czym przekonało się tysiące firm posiadających witryny w sieci World Wide Web. Tak, marketing cyfrowy to sposób na popularyzację witryny wśród docelowych klientów i generowanie leadów, ale czy to wystarczy?

Masz możliwość wdrożenia reklam PPC w celu uzyskania wyników (przekształcanie leadów w sprzedaż), ale może to być dość drogie (choć mniej niż tradycyjny marketing). Potrzebujesz długoterminowego rozwiązania, w którym osoby odwiedzające wyszukiwarki ze swoimi zapytaniami powinny wylądować na swojej stronie. Tak, mówimy o generowaniu organicznych leadów bez rozbijania banku. Jest to długoterminowe i zrównoważone rozwiązanie, aby utrzymać strumień przychodów przy życiu i kopać, a nie szybkie rozwiązanie w postaci płatnych reklam. Dlatego wyzwaniem dla usług marketingu cyfrowego jest generowanie organicznych leadów i pielęgnowanie ich, aby stali się Twoimi rzeczywistymi klientami. Brzmi trudno? Nie do końca! Jeśli zastosujesz wypróbowane i przetestowane metody, które omówiono poniżej. Zanim jednak zapoznamy się z metodami, najpierw zrozummy pojęcie „leady organiczne”.

Czym są leady organiczne i dlaczego są ważne dla usług SEO?

Kiedy korzystasz z wyszukiwarki, takiej jak Google (lub innych), aby szukać informacji / przeszukiwać produkt lub usługę i odwiedzasz określony adres URL na stronie wyników wyszukiwania (SERP), stajesz się organicznym leadem dla określonej witryny. W tym miejscu należy zrozumieć, że NIE odwiedziłeś adresu URL bezpośrednio ani nie kliknąłeś jego reklamy PPC, ale użyłeś „pośredniej” trasy wyszukiwania.

W powyższym przykładzie zdarzyło Ci się odwiedzić konkretną witrynę w poszukiwaniu swojego zapytania, ponieważ najprawdopodobniej znalazłeś je w górnej sekcji SERP. Nic dziwnego, że każda firma chce, aby jej witryna była wysoko w SERP, aby zebrać maksymalny ruch – korzystając z zasobów wewnętrznych lub angażując czołową agencję marketingu internetowego.

Teraz poznajmy wypróbowane i przetestowane metody zwiększania organicznych leadów, a co ważniejsze, pielęgnowania ich w konwersje. Ma to kluczowe znaczenie, ponieważ nie wszystkie organiczne leady skutkowałyby realną sprzedażą. Tak więc, jako firma, powinieneś kierować organiczne leady do lejka sprzedażowego, aby generować konwersje – poprzez proces pielęgnacyjny.

Sposoby na zwiększenie organicznej liczby leadów

Aby pozyskać wiarygodne leady organiczne (leady, które można przekuć w rzeczywistych klientów), musisz skrupulatnie i wytrwale postępować zgodnie z poniższymi metodami. Nie trzeba dodawać, że w krótkim czasie zaczniesz widzieć pozytywne rezultaty.

Badanie słów kluczowych: musisz znaleźć wyszukiwane hasła używane przez potencjalnych lub docelowych klientów, aby wyszukiwać informacje lub zapytania dotyczące produktów lub usług oferowanych przez Twoją witrynę w wyszukiwarkach. Te wyszukiwane hasła lub słowa kluczowe, które są istotne dla Twojej firmy, można zidentyfikować, przeprowadzając badanie słów kluczowych za pomocą narzędzi takich jak Google Search Console, Google Keyword Planning Tool, SEMrush itp. Następnie takie słowa kluczowe (i ich synonimy) powinny zostać włączone do Twojej witryny i treści tworzone przez Ciebie (blogi, artykuły, infografiki, filmy, PPT, posty społecznościowe itp.) w ramach Twojej strategii marketingu cyfrowego.

Analiza witryny: Ta procedura pomoże Ci znaleźć strony, na których zwykle trafiają organiczy użytkownicy Twojej witryny. Upewnij się, że można nawigować po stronach i napraw wszelkie błędy, które mogą utrudniać programom przeszukiwacza indeksowanie stron. Analityka witryny da Ci wgląd w to, co Google uważa za wartościowe w Twojej witrynie. W przypadku, gdy czynniki kierujące ruchem w Twojej witrynie są sprzeczne z Twoimi celami biznesowymi, odpowiednio dostosuj zawartość witryny. Twoja witryna powinna zawierać informacje istotne dla wyszukiwanego hasła. Na przykład, jeśli użytkownik wyszukujący hasło „projektowanie stron internetowych” trafi na Twoją stronę usług marketingu cyfrowego, prawdopodobnie poczuje się rozczarowany i może na dobre opuścić Twoją witrynę. Ponadto, jeśli Twoja firma zajmuje się tworzeniem „aplikacji mobilnych”, a użytkownik wyszukujący „witrynę podróżniczą” trafi na Twoją witrynę, z pewnością zwiększy to Twój współczynnik odrzuceń. W takich przypadkach powinieneś dopasować treść swojej witryny do słów kluczowych, które są odpowiednie dla Twojej firmy.

Ścieżka postów gościnnych: możesz uzyskiwać duży ruch organiczny w swojej witrynie i postach społecznościowych, ale nie wchodzą one w ścieżkę konwersji. Przyczyną może być to, że odwiedzający Twoją witrynę nie uważają jej jeszcze za wystarczająco popularną lub „wiarygodną”, by móc się z nią nawiązać. Jest to wyjątkowy problem, z którym boryka się każda inna firma działająca w Internecie – jak sprawić, by ich witryna wydawała się „wiarygodna”, „popularna” lub „godna” ich docelowym klientom. Najlepszym sposobem na to jest publikowanie artykułów gościnnych w witrynach stron trzecich o wysokim autorytecie domeny (DA) i Page Authority (PA). Artykuły mogą przyciągnąć więcej widzów i poprawić ranking organiczny Twojej witryny.

Dodaj filmy wyjaśniające do swojej witryny: Filmy mogą natychmiast nawiązać kontakt z klientami i istnieje duże prawdopodobieństwo, że klienci zobaczą je częściej w porównaniu z treściami tekstowymi. Film wyjaśniający może pozwolić potencjalnemu klientowi pozostać dłużej w Twojej witrynie, zwiększając w ten sposób zaangażowanie użytkowników i oferując lepsze wrażenia użytkownika. Mogą one mieć pozytywny wpływ na ranking Twojej witryny. Nawet statystyki wskazują na duży wpływ explainer videos – około 50% internautów szuka filmów dotyczących produktu lub usługi przed wizytą w sklepie (Źródło: ThinkWithGoogle). bardziej przyjazne dla klienta, skorzystaj z wysokiej jakości usług explainer video od renomowanej agencji.

Twórz angażujące punkty konwersji: użyj Google Analytics, aby śledzić przepływ użytkowników do Twojej witryny – skąd przychodzą, dokąd zmierzają i co sprawia, że ​​opuszczają witrynę. Zidentyfikuj strony internetowe, na które przychodzą odwiedzający, a następnie przejdź do następnej. Znajdź również strony o wysokim współczynniku odrzuceń, czyli strony zmuszające użytkowników do opuszczenia Twojej witryny. Dlatego zrozum przepływ użytkowników i ułatw im proces wyszukiwania informacji lub kupowania produktów/usług. Ponieważ każdy użytkownik ma inne potrzeby i podejście do wyszukiwania informacji, Twoja witryna powinna mieć atrakcyjne przyciski wezwania do działania (CTA), aby użytkownicy mogli się zapisać. Na przykład, jeśli Twój blog dotyczy usług SEO, możesz podać przekonujące wezwanie do działania na końcu bloga, zachęcające użytkownika do pobrania szablonu takich usług.

Wniosek

Dzisiejsi klienci to mądrzejsi, którzy wybraliby witryny oparte na danych, które oferują najlepsze rozwiązania ich zapytań. Aby skutecznie do nich dotrzeć i przyciągnąć do lejka konwersji, sumiennie wdrażaj powyższe metody. Jeśli jednak uważasz, że zadanie należy pozostawić ekspertom, zatrudnij najlepszą agencję marketingu cyfrowego i obserwuj przepływ przychodów do swoich kas.