15 wskazówek dla potencjalnych klientów na rynku nieruchomości

15 najlepszych wskazówek dla potencjalnych klientów na rynku nieruchomości

Biorąc pod uwagę, jak konkurencyjny jest rynek nieruchomości, musisz wiedzieć, jak utrzymać stały napływ leadów. Dowiedz się, jak prowadzić lead specting tutaj.

Poszukujesz leadów na rynku nieruchomości?

Czy masz wystarczająco dużo nowych klientów?

Jeśli działasz na rynku nieruchomości, masz dużą konkurencję. Ważne jest, aby wykazać się kreatywnością i upewnić się, że dysponujesz najlepszymi strategiami pozyskiwania nowych potencjalnych klientów. W ten sposób będziesz wiedział, że studnia nigdy nie wyschnie.

Istnieje 15 wskazówek dotyczących poszukiwania potencjalnych klientów na rynku nieruchomości, które musisz znać, jeśli chcesz odnieść sukces.

1. Postępuj zgodnie z planem

Jeśli chcesz mieć stały napływ potencjalnych klientów, ważne jest, abyś ułożył plan i się go trzymał. Poświęć czas na opracowanie strategii poszukiwania potencjalnych klientów i zachowaj rutynę. Wyznacz określone godziny w tygodniu na różne działania związane z poszukiwaniem, które będziesz wykonywać.

Niezależnie od tego, czy przeznaczysz czas na kontakt z potencjalnymi klientami, pracę nad witryną i optymalizację SEO, czy inne ważne zadania, ważne jest, abyś miał plan. Możesz zaplanować kilka godzin każdego ranka na zimne rozmowy lub kilka godzin wieczorem na odprawę u poprzednich klientów.

Jeśli jednak przeznaczysz określoną ilość czasu na działania związane z poszukiwaniem, pamiętaj, aby zignorować pojawiające się przeszkody. Nieugięcie trzymaj się swojego harmonogramu i upewnij się, że masz samodyscyplinę.

Podobnie, jeśli ustawisz określoną ilość czasu na zadanie, nie przesadzaj ani nie przesadzaj. Później będzie na to więcej czasu w Twoim harmonogramie.

2. Uporządkuj swoje leady

Kiedy poszukujesz potencjalnych klientów, dobrym pomysłem jest również organizowanie potencjalnych i potencjalnych klientów oraz kategoryzowanie ich w różne grupy.

Możesz zdecydować się na segmentację potencjalnych klientów na grupy w zależności od tego, na jakim etapie są w domu. Na przykład spróbuj oddzielić ludzi, którzy są bliscy sprzedaży domu, od właścicieli domów, którzy wciąż się o to nie zgadzają.

Po podzieleniu potencjalnych klientów na różne grupy będziesz w stanie stworzyć lepszy plan kontaktu z nimi i dalszych działań. Dostosuj komunikację w oparciu o kategorię, a przekonasz się, że jesteś znacznie bardziej efektywny w swoich interakcjach.

3. Użyj swojej sieci

Nie lekceważ wartości swojej obecnej sieci, jeśli chodzi o pozyskiwanie leadów. Ważne jest, abyś miał system meldowania się ze swoimi połączeniami i powinieneś planować pozostawanie z nimi w kontakcie. Obecne połączenia mogą być w stanie skierować Cię do nowych potencjalnych klientów.

Możesz rozważyć wysłanie do nich e-maila lub listu fizycznego w święta lub w określonych porach roku. Możesz nawet rozważyć użycie mediów społecznościowych do interakcji z Twoją siecią i zdobycia nowych potencjalnych klientów.

Pozostając w kontakcie ze swoją siecią i strefą wpływów, będziesz miał duże szanse na pozostanie na szczycie ich umysłów i potencjalnie na zdobycie nowych leadów.

4. Zaakceptuj odrzucenie podczas poszukiwania leadów

Jeśli chcesz odnieść sukces, jeśli chodzi o poszukiwanie potencjalnych klientów, musisz być dobrze przygotowany na odrzucenie. Podczas poszukiwania nowych leadów każde „nie” jest krokiem na drodze do „tak”.

Ważne jest, abyś nauczył się, jak nie brać odrzucenia do siebie. Odrzucenie jest ważną częścią procesu poszukiwania, a im szybciej się do tego przyzwyczaisz, tym lepiej będziesz w znajdowaniu nowych potencjalnych klientów. Będziesz o wiele lepiej przygotowany do nabierania rozpędu i utrzymywania go.

Musisz nauczyć się z łatwością radzić sobie z odrzuceniem. Po prostu przejdź do następnej okazji.

5. Bądź gotów odejść od scenariusza

Dobrze jest mieć solidny plan podczas interakcji z potencjalnym potencjalnym klientem lub podczas spotkania twarzą w twarz, ale najlepiej nie trzymać się go zbyt sztywno. Kiedy szukasz nowych potencjalnych klientów, ważne jest, aby od czasu do czasu być gotowym na odejście od scenariusza.

Kiedy jesteś zbyt ćwiczony lub trzymasz się zbyt sztywno programu, możesz wyglądać na nieco chłodnego i bezosobowego. Zamiast tego przygotuj się na chwilę na porzucenie swojego planu podczas interakcji z potencjalnym klientem. Poświęć chwilę, aby pokazać swoją osobowość i zbudować prawdziwe połączenie.

Uczenie się, jak tworzyć świetne relacje z ludźmi, jest jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić podczas poszukiwania nowych potencjalnych klientów, dlatego ważne jest, aby przez cały czas zachować elastyczność.

6. Nie lekceważ spotkania twarzą w twarz

Podczas poszukiwania potencjalnych klientów ważne jest, aby zawsze próbować spotykać się twarzą w twarz. Spotkanie twarzą w twarz to najlepszy czas, aby naprawdę poznać potencjalnego leada i przekonać go do współpracy.

Szukaj okazji i w miarę możliwości poproś o spotkanie. Jeśli ktoś chce spotkać się z Tobą osobiście, możliwe, że bardzo poważnie podchodzi do tego, aby Cię zamieścić.

Wykorzystaj ten czas mądrze i poznaj zainteresowania kupującego lub sprzedającego. Dowiedz się, co ich motywuje i koniecznie wysłuchaj ich tak uważnie, jak to możliwe, aby zrozumieć ich potrzeby.

7. Poproś o polecenia

Po pracy z kimś świetnym pomysłem jest utrzymywanie kontaktu. Postaraj się przez jakiś czas pozostać w kontakcie ze starymi klientami i naucz się sztuki proszenia o polecenia.

Jak wspomniano powyżej, powinieneś mieć plan pozostawania w kontakcie ze swoją siecią. Kiedy wchodzisz w interakcję z byłymi klientami i osobami z Twojej sieci, dobrym pomysłem może być poproszenie ich o skierowanie od niechcenia. Wierz lub nie, ale polecenia klientów mogą być jednymi z najwyższych poleceń konwersji i prawdopodobnie zapewnią Ci najwyższy wskaźnik sukcesu.

Jeśli masz z kimś spotkanie lub kontaktujesz się z poprzednim klientem podczas rozmowy telefonicznej, dobrze jest od niechcenia wspomnieć, że poszukujesz nowych leadów, gdy rozmowa dobiega końca.

8. Zawsze bądź wytrwały

Bycie wytrwałym jest kluczem do poszukiwania potencjalnych klientów, któremu nie można zaprzeczyć. W tej grze najważniejsza jest wytrwałość. Podczas gdy wielu innych agentów rezygnuje z potencjalnego klienta po jednej próbie, agenci odnoszący największe sukcesy będą wielokrotnie szukać wskazówek i działań następczych.

Oczywiście nie chcesz być irytujący swoją wytrwałością. Znajdź słodki punkt między wytrwałością a szacunkiem.

Jeśli na przykład właściciel domu nie jest gotowy do sprzedaży, rozważ od czasu do czasu sprawdzanie, czy nadal jest w tym samym stanie umysłu. Są szanse, że z czasem zmienią swoją melodię i ostatecznie będą gotowi do sprzedaży.

Ważne jest, aby myśleli o tobie, gdy nadejdzie czas sprzedaży. Nie rezygnuj z potencjalnego klienta, dopóki nie powie ci wprost „nie” lub dopóki nie zacznie pracować z kimś innym.

9. Bądź dobrym słuchaczem

Jedną rzeczą, o której wielu agentów czasami zapomina, jest to, że nie powinni zajmować się wszystkimi rozmowami. Świetny agent nieruchomości jest najczęściej niesamowitym słuchaczem.

Jeśli pracujesz zbyt ciężko, szukając potencjalnych klientów i odmawiając właścicielowi ucha, możesz zirytować potencjalnych i potencjalnych klientów.

Właściwie to właściciel musi sam mówić. Dając im także miejsce do rozmowy, możesz dowiedzieć się więcej o ich potrzebach i dowiedzieć się, w czym możesz im pomóc. W rezultacie Twoja praca stanie się o wiele łatwiejsza, a Ty będziesz pracował dużo mądrzej.

Niezależnie od tego, czy jest to rozmowa telefoniczna, spotkanie twarzą w twarz, czy e-mail, nabierz nawyku dowiadywania się o marzeniach, ambicjach, pragnieniach i potrzebach potencjalnego leada i traktuj każdego potencjalnego klienta tak, jakbyś był przyjacielem.

10. Wykorzystaj wydarzenia i dni otwarte

Jeśli szukasz nowych klientów, wydarzenia i dni otwarte to jedne z najlepszych narzędzi do Twojej dyspozycji.

Otwarty dom to idealny czas na poszukiwanie leadów. Możesz zbierać informacje, poznawać nowych potencjalnych klientów i uzyskiwać informacje kontaktowe. Możesz zebrać ich informacje, pytając ich podczas rozmowy z nimi, a nawet umieszczając arkusz logowania przy drzwiach.

Wielką zaletą tych wydarzeń jest to, że będziesz zdobywać ciepłe leady, a nie zimne leady. Każdy, kogo spotkasz, może potencjalnie być Twoją kolejną wizytówką lub klientem.

Pamiętaj jednak, aby być dobrze przygotowanym na te wydarzenia. Upewnij się, że wiesz wszystko, co możliwe o domu i jego historii, a także o okolicy, aby zaimponować odwiedzającym.

11. Poznaj dom i okolicę potencjalnego klienta

Poszukując potencjalnych klientów, musisz wiedzieć jak najwięcej o domu, okolicy i okolicy potencjalnego klienta, zanim się z nim skontaktujesz. Znajomość właściwych szczegółów na temat potencjalnego klienta i jego domu może naprawdę odróżnić Cię od innych agentów. Może pomóc Ci zbudować lepsze połączenie podczas dotarcia.

Właściciel może być pod wrażeniem, jeśli masz dobrą wiedzę poufną na temat jego konkretnego domu, porównywalnych domów, które niedawno zostały sprzedane, lub rynku w okolicy.

Poświęcając trochę więcej czasu na zebranie szczegółów dotyczących domu potencjalnego klienta, znacznie lepiej wykorzystasz swój czas. Będziesz miał większą szansę na zbudowanie trwałej relacji.

12. Dowiedz się, czego chce lead

Im więcej dowiesz się o potencjalnym lub potencjalnym potencjalnym kliencie, tym bardziej możesz pomóc im spełnić ich potrzeby. Im bardziej możesz zaspokoić ich potrzeby, tym bardziej oni mogą spełnić Twoje.

Pamiętaj, aby słuchać kupujących i sprzedających, z którymi rozmawiasz, i dowiedzieć się o nich jak najwięcej podczas interakcji, nawet jeśli są one krótkie.

Dowiedz się o ich idealnym domu i ustal, jakie są ich potrzeby i zmagania. Odkryj ich zainteresowania i to, co ich motywuje. Zapytaj ich o marzenia i ambicje oraz o to, do jakich miejsc lubią podróżować i odwiedzać.

To, czego się dowiesz, może cię po prostu zaskoczyć. Jednak na pewno pomoże ci zbliżyć się do rozwiązania ich problemów i stworzenia owocnego związku.

13. Udowodnij wartość dobrego agenta

Nie wszyscy rozumieją wartość, jaką może zapewnić dobry agent. Ważne jest, aby być tego świadomym i udowodnić potencjalnym potencjalnym klientom, że nie wszyscy agenci są tacy sami.

Podczas poszukiwania potencjalnych klientów czasami warto podać przykłady, aby zademonstrować różne umiejętności agentów nieruchomości.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest omówienie ram czasowych, w których sprzedano podobne nieruchomości. Możesz również wspomnieć o podobnych domach, które sprzedały się w bardzo różnych cenach.

Wiele domów nie sprzedaje się za dokładną wartość, a jednostki mieszkalne z dokładnym planem piętra i lokalizacją mogą sprzedawać się za 5%, 10% lub nawet 15% więcej, w zależności od agenta i okoliczności.

Badając i wymieniając przykłady, możesz po prostu pomóc potencjalnemu klientowi zrozumieć, że agent, którego zatrudnia, ma znaczenie. Właściwy agent może potencjalnie zaoszczędzić im dużo pieniędzy przy zakupie lub sprzedaży domu.

14. Priorytet jakości nad ilością

Podczas poszukiwania potencjalnych klientów musisz również przedkładać jakość nad ilość. Chociaż dobrze jest powiedzieć, że skontaktowałeś się z określoną liczbą potencjalnych klientów dziennie, nic to nie znaczy, jeśli właściciele, z którymi się skontaktowałeś, nie są zainteresowani sprzedażą.

Zamiast tego powinieneś oceniać swoje postępy i sukces na podstawie jakości potencjalnych klientów i jakości nawiązanych relacji.

Czy przekształciłeś zimny ołów w ciepły ołów? Czy przeniosłeś potencjalnego potencjalnego klienta z poczty e-mail na spotkanie osobiste? Jeśli tak, uznaj to za sukces i wiedz, że jesteś bliżej swoich celów.

Ukierunkowanie jest kluczowe. Upewnij się, że relacje, które rozwijasz, są warte zachodu, a unikniesz marnowania czasu. Podobnie możesz również rozważyć wykorzystanie technik marketingu cyfrowego, aby przyciągnąć odpowiednich klientów online.

15. Zawsze podawaj wartość

Zawsze powinieneś dążyć do zapewnienia wartości podczas poszukiwania potencjalnych klientów. Powinieneś też zrobić to jak najszybciej. Nie każdy da ci czas na nawiązanie z nimi relacji, a w wielu przypadkach lepiej udowodnić swoją wartość od samego początku.

Znajdź sposób, aby udowodnić swoją wartość potencjalnym potencjalnym klientom, gdy tylko nadarzy się okazja. Poinformuj ich, że przynosisz coś do stołu i naprawdę możesz im pomóc w osiągnięciu ich celów.

Pierwsze wrażenia mają znaczenie, a podanie wartości z góry może pomóc. Bądź hojny dzięki wskazówkom, wglądowi i wsparciu i wykorzystaj te rzeczy, aby szybko zbudować relacje z potencjalnymi klientami.

Im większą wartość zaoferujesz swoim potencjalnym klientom od samego początku, tym bardziej będą oni postrzegać Cię jako kogoś, z kim mogą chcieć pracować później.

Końcowe przemyślenia

Korzystając z powyższych wskazówek dotyczących poszukiwania potencjalnych klientów, dasz z siebie wszystko i masz największą szansę na zdobycie nowych klientów. Będziesz w stanie rozwijać silne relacje, skupiając się na jakości, a nie na ilości.

Relacje i potencjalni klienci są rozwijani z zaufaniem i zrozumieniem, a niektóre relacje mogą wymagać czasu. Jednak te wskazówki dotyczące poszukiwania potencjalnych klientów wskażą Ci właściwą ścieżkę, która pomoże Ci osiągnąć sukces wcześniej niż później.

Potrzebujesz pomocy w poszukiwaniu potencjalnych klientów online? Zastanawiasz się, jak poruszać się w cyfrowym krajobrazie swojej firmy zajmującej się nieruchomościami? Kliknij tutaj, aby otrzymać bezpłatną recenzję marketingu cyfrowego i dowiedzieć się więcej o tym, co Pięć kanałów może dla Ciebie zrobić.