7 taktyk generowania leadów dla hoteli lub domów na plaży

Top 7 taktyk generowania leadów dla hoteli/domów na plaży

Masz problemy z pozyskiwaniem potencjalnych klientów do swojego hotelu lub domu na plaży? Sprawdź nasze 7 najważniejszych taktyk generowania leadów dla branży turystycznej i hotelarskiej.

Czy wykorzystujesz już taktykę generowania leadów w branży hotelarskiej i turystycznej?

Jeśli nie, to marnujesz dużo dochodów pod autobus za nic.

Dlatego.

Coraz mniej osób rezerwuje hotele osobiście. Obecnie wolą dokonywać rezerwacji po przejrzeniu wyników wyszukiwania.

Statystyki mówią, że ponad 57 procent rezerwacji odbywa się przez Internet. 65 procent tej liczby zostało wykonane przez telefony komórkowe.

Jeśli to cię nie martwi, to powinno. Światowa branża hotelarska wykaszlała aż 550 miliardów dolarów w 2016 roku i jak zawsze największe hotele z największą obecnością w Internecie dokonały największego zabójstwa!

Historia Airbnb: taktyka generowania leadów w pracy

Kiedy Joe Gebbia i Brian Chesky wymyślili Airbnb, nie mieli ani hotelu, ani kapitału, żeby go założyć. W rzeczywistości zaczęli od swojego mieszkania.

Jak zdobyli swoich klientów?

Taktyka generowania leadów!

Najpierw zaprojektowali dynamiczną stronę internetową. Następnie sprzedawali swój produkt na tylu platformach, na ile byli w stanie zarządzać.

Dziś Airbnb jest warte ponad 31 miliardów dolarów, a ich wspaniały sukces odbija się echem w branży hotelarskiej.

Musisz nadążyć za trendem, aby odnieść sukces.

Aby Ci pomóc, oto siedem niezawodnych sposobów na wprowadzenie właściwej taktyki generowania leadów.

1. Marketing e-mailowy

Rozmawianie o taktyce lead generation bez e-mail marketingu jest niemożliwe. Polega na wysyłaniu ukierunkowanych wiadomości e-mail do określonej grupy demograficznej populacji. Te e-maile koncentrują się na konwersji czytelnika na klientów, subskrybentów itp.

Jest tak przydatny, że 73 proc. firm uwzględnia go w swojej podstawowej strategii biznesowej.

Niedawny boom w branży marketingu smartfonów również zwiększa jej zasięg. Dzieje się tak, ponieważ smartfony stają się coraz bardziej wydajne z każdym nowym wydaniem.

Efekt marszczenia polega na tym, że średni czas spędzony na telefonie komórkowym również rośnie.

Co to oznacza?

Jesteś dziś bliżej przeciętnego klienta niż rok temu.

Niedawne badanie pokazuje, że 61 procent użytkowników smartfonów sprawdza swoje telefony w ciągu pięciu minut od przebudzenia. Sprawdzają powiadomienia, aktualizacje i spędzają sporo czasu na przeszukiwaniu swoich e-maili.

Oznacza to, że dobrze przygotowana kampania e-mail marketingowa z pewnością przyniesie Ci nowych potencjalnych klientów dla Twojego biznesu hotelowego.

Dobrze opracowana strategia e-mail marketingu może przybrać formę serii e-maili. Seria e-maili musi informować Twojego leada o udogodnieniach dostępnych w Twoim hotelu. Musi zawierać przekonującą treść, która udowadnia, że ​​Twój hotel lub dom na plaży jest najlepszym rozwiązaniem w swojej cenie.

Ostatecznym celem jest nawiązanie relacji z klientem. Dzięki temu zdobędzie ich zaufanie i będzie przedstawiać Twoją markę jako autentyczną.

Muszę zaznaczyć, że wykorzystywanie e-mail marketingu jako taktyki lead generation to gra liczb. Im więcej osób możesz dotrzeć, tym wyższa konwersja.

2. Witryna i strona docelowa

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego projektanci spędzają więcej czasu na okładce książki niż na jej stronach z zawartością?

Odpowiedź jest prosta. Ludzie wciąż oceniają książki po okładkach. Nie ma znaczenia, ile razy powtórzysz stare powiedzenie.

Twoja strona internetowa to okładka Twojej książki. Twoje usługi i udogodnienia hotelowe to strony książki.

Nie ma znaczenia, czy masz najlepsze usługi hotelowe w mieście. Nikt nie zarezerwuje Twoich pokoi, jeśli Twoja strona jest źle zaprojektowana i źle zoptymalizowana.

Biznes hotelarski jest bardziej graficzny niż tekstowy. Musisz zoptymalizować swoją stronę internetową, aby zaprezentować swoje obiekty, a także w najbardziej żywy sposób.

Znajdź dobrego fotografa i zrób niezapomniane zdjęcia najlepszych obiektów w Twoim hotelu. Zatrudnij wydajnych programistów stron internetowych, aby zoptymalizować ogólne wrażenia użytkownika. Masz szansę na konwersję większej liczby odwiedzających, jeśli Twoja witryna jest w porządku.

Używanie stron docelowych jako części taktyki generowania leadów również nadrabia zaległości w ostatnich czasach. Landing page to strona internetowa poświęcona promocji produktu lub usługi.

Wykorzystuje fakty, przekonujący język, a także treści graficzne. Celem jest przekonanie odwiedzającego do wypróbowania reklamowanych usług. Częściej niż nie odnoszą sukcesy, gdy są dobrze zrobione.

Świetny landing page powinien być zgodny z poniższymi zasadami:

• Staraj się używać prostego, przekonującego języka
• Korzystaj z odpowiednich faktów i statystyk
• Zastosuj grafikę, żywy design i schematy kolorów
• Umieszcza wyraźny przycisk wezwania do działania (CTA), którego może używać czytnik

Dobrze zaprojektowana strona internetowa i skuteczna strona docelowa mogą oznaczać różnicę między konwersją a utratą klienta. Upewnij się, że nie szczędzisz wysiłku w ich projektowaniu.

3. Marketing w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to dziś wszystko.

Powód jest prosty. Prawie wszyscy użytkownicy internetu są aktywni na jednej lub kilku platformach mediów społecznościowych. Oznacza to, że musisz zarezerwować widoczne miejsce na marketing w mediach społecznościowych. Jest to podstawa Twojej taktyki generowania leadów.

Marketing w mediach społecznościowych to proces łączenia się z wybraną grupą osób na platformie mediów społecznościowych w celu przekształcenia ich w klientów.

W przeciwieństwie do korzystania ze stron internetowych i blogów marketing w mediach społecznościowych jest bardziej osobisty. Dzieje się tak dlatego, że prosi o pozwolenie na wtargnięcie do prywatnej przestrzeni twoich potencjalnych klientów.

W rezultacie nawiązujesz silniejszą więź poprzez marketing w mediach społecznościowych. Znacznie silniejsze niż te wykute za pomocą innych taktyk generowania leadów.

Facebook, Instagram, Twitter, Reddit i Quora to obecnie jedne z najpopularniejszych platform mediów społecznościowych.

Zrozumienie swojej niszy jest kluczem do wykorzystania różnych platform mediów społecznościowych.

• Twitter słynie z dowcipnych i zwięzłych treści
• Facebook jest dobry dla długich postów i zaangażowania odbiorców
• Instagram świetnie nadaje się do zdjęć i mediów graficznych
• Reddit i Quora to fora, które można wykorzystać do wykazania się wiedzą i budowania solidnej reputacji w Internecie.

W związku z tym, aby zwiększyć skuteczność taktyk lead generation, musisz używać każdego medium w odpowiedni sposób. Oznacza to również, że najpierw powinieneś stworzyć strategię.

Dokładna strategia w mediach społecznościowych będzie obejmować:

• Profilowanie potencjalnego klienta
• Znajdowanie ich i wchodzenie z nimi w interakcję na platformie, z której są najwygodniejsze

W ten sposób poprawisz konwersję Twojej firmy hotelarskiej i postawisz ocenę relacji z klientami przed konkurencją.

4. Marketing treści

Internet kwitnie dzięki treści.

Podrap to.

Internet jest treścią.

Każda strona online zawiera tekst, obraz, wideo i dane. Wszystko to jest treścią. Banał, że „treść jest królem” jest nadal aktualny.

Aby wyprzedzić konkurencję w branży hotelarskiej, musisz rozwijać treść. Nie byle jakie treści, ale przydatne, pouczające i przydatne treści. Jest to konieczne, aby utrzymać przy życiu taktykę generowania leadów.

Jest jednak pewien profit.

Tworzenie użytecznych i angażujących treści to dopiero pierwszy krok. Zostało jeszcze dużo więcej do zrobienia.

Pozostał content marketing.

Marketing treści to sztuka, aby Twoje treści były czytane przez jak największą liczbę osób. Oznacza to, że musisz być cały czas w obliczu potencjalnego klienta. Mówiąc im, dlaczego powinni korzystać z usług hotelowych i porzucać innych.

Może być subtelny lub jawny, ale musi wykonać zadanie. Aby przeprowadzić skuteczną kampanię content marketingową, musisz wykonać następujące czynności:

• Zrozum swojego potencjalnego klienta i dostosuj treści, aby do niego przemawiały
• Zrozum swój rynek i staraj się nadążyć za trendem
• Ucz się i wchodź w interakcję z dużymi graczami i wpływowymi osobami w Twojej przestrzeni
• Twórz wszelkiego rodzaju odpowiednie treści: wideo, tekst, infografikę itp.
• Opracuj żelazną strategię i bądź zdyscyplinowany.

Przestrzeganie powyższych zasad sprawi, że taktyka generowania leadów będzie solidna. Zagwarantuje również, że prowadzisz skuteczną kampanię content marketingową. „Współczynnik konwersji” to wskaźnik do pomiaru skuteczności. Jednak marketing treści to świetny sposób na utrzymanie wzrostu liczby konwersji.

5. Webinary i wirtualne wydarzenia jako taktyka lead generation

Digitalizacja naszego stylu życia przełożyła się również na nasze nawyki związane z nauką.

Udemy, Lynda i Udacity to jedne z najbardziej znanych platform edukacyjnych w sieci.

Nie bez powodu są sławni. Dzisiejszy szybki świat zmienia sposób, w jaki wykorzystujemy nasz czas. Nauka w sztywnym harmonogramie jest coraz mniej popularna. Te platformy edukacyjne rozwiązują problem, pozwalając nam uczyć się we własnym tempie.

Chociaż są platformami edukacyjnymi, rozwinęły się, aby w krótkim czasie gromadzić i utrzymywać lojalnych użytkowników. Dlatego ta technika zyskuje dziś popularność jako jedna z najbardziej niezawodnych taktyk lead generation.

Wydarzenia wirtualne to wydarzenia, które przesyłasz strumieniowo do osób w różnych lokalizacjach na świecie. Potrzebują tylko połączenia z Internetem.

Webinar jest jak seminarium prowadzone online przez niszowych ekspertów. Dają swoim zwolennikom niezbędne przewodniki i informacje za darmo.

Wiadomo, że te metody zwiększają współczynniki konwersji. Widać to po wzroście liczby webinarów reklamowanych w sieci w ostatnim czasie.

Aby zorganizować udany webinar lub wirtualne wydarzenie, musisz mieć dużą liczbę obserwujących.

Aby uzyskać następujące informacje, możesz wykorzystać reklamy w mediach społecznościowych, aby uzyskać informacje o swoim webinarze.

Ponadto celem webinaru jest zaangażowanie i udostępnienie bezpłatnych treści swoim odbiorcom. Ale musisz także dołączyć wyraźne wezwanie do działania, aby upewnić się, że przekształcisz ich ze zwykłych słuchaczy w solidnych leadów.

6. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Google, Bing i Ask to wszystkie wyszukiwarki.

Są odpowiedzialni za przeszukiwanie całego Internetu i pobieranie odpowiedzi na Twoje pytania. Robią to za pomocą kilku wskaźników. Niektóre z tych parametrów to:

• Wiek treści
• Wiek strony internetowej
• Lokalizacja
• Znaczenie

Starsze nazwy domen lub witryny mają wyższą pozycję niż nowe. Logika polega na tym, że stara strona internetowa ma autorytet, ponieważ od dawna oferuje wiarygodne treści. Jednak świeże treści są lepsze niż stare.

Lokalizacja wpływa na wyniki wyszukiwania ze względu na lokalizację użytkownika w odniesieniu do treści. Im bardziej trafna jest treść Twojej witryny, tym większe prawdopodobieństwo, że wyszukiwarki je pobiorą.

Nie będziesz używać tych danych w izolacji. Twórcy wyszukiwarek łączą je w tajny algorytm. Oznacza to, że musisz zrobić wszystko, aby uzyskać wysokie wyniki we wszystkich tych parametrach, aby mieć pewność, że często pobierają one Twoje treści.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to proces optymalizacji treści pod kątem wyszukiwarek w celu pobrania ich dla użytkowników.

Jest to jedna z przydatnych taktyk generowania leadów, które można wykorzystać w biznesie hotelarskim.

Celem jest, aby Twoje treści znalazły się wśród najlepszych wyników w wyszukiwarkach. Dzieje się tak, ponieważ większość klientów zależy od wyników wyszukiwania w swoich wyborach.

Musisz upewnić się, że Twoja taktyka lead generation jest skuteczna. Aby to zrobić, musisz stworzyć swoją treść, aby odnieść sukces w wyszukiwarkach. Oto kilka porad:

• Przeprowadź dokładne badanie słów kluczowych
• Upewnij się, że używasz słów kluczowych, których używają Twoi klienci, szukając Twojego rodzaju usługi
• Stwórz wykonalne i oryginalne rozwiązanie, które rozwiąże problem
• Docelowe słowa kluczowe z długim ogonem

Przestrzeganie powyższych zasad sprawi, że Twoje treści będą dobrze radzić sobie w wyszukiwarkach. Zawsze staraj się być na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, ponieważ spowoduje to gwałtowny wzrost współczynników konwersji.

7. Płatna reklama

Działalność hotelarska zależy od liczby osób, które widzą Twoją ofertę.

W dzisiejszych czasach włączenie płatnej reklamy do taktyki generowania leadów nie jest złym pomysłem.

Wstępna konfiguracja jest zwykle droga, ponieważ nisza jest dość konkurencyjna. Cena konkurowania o słowa kluczowe zależy również od liczby konkurentów. Decydującym czynnikiem jest również ich siła nabywcza.

W większości przypadków możesz nie być w stanie ich przekroczyć. Ale dogłębna wiedza na temat płatnych technik reklamowych może sprawić, że będziesz szybować pomimo konkurencji.

Aby mieć pewność, że budżet reklamowy jest dobrze wykorzystany, zatrudnij zaufaną firmę SEO i zleć jej stworzenie swojej strategii. Śledź je na etapie wdrażania, a na pewno zobaczysz zwroty.

W przeciwieństwie do innych taktyk generowania leadów, płatna reklama jest uzależniona od kapitału i umiejętności. Potężne połączenie obu tych elementów zapewni Ci zwrot z inwestycji.

Na zakończenie

Taktyki generowania leadów są niezbędne, jeśli zamierzasz zwiększyć skalę działalności hotelarskiej. Aby zachować konkurencyjność, musisz zastosować jak najwięcej strategii.

Wyniki mogą nie być natychmiastowe, ale są prawie gwarantowane, o ile robisz to dobrze.

Czy wolisz, aby eksperci zajęli się tym za Ciebie?

Skontaktuj się z Five Channels, a następnie usiądź wygodnie i obserwuj, jak współczynniki konwersji sięgają sufitu!