Powtórka z webinaru: Brakujący składnik nr 1, który przyciągnie nowych klientów dzięki Justin Castelli CFP

W tym webinarium, Chief Evangelist of Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell i Justin Castelli, założyciel CFP / doradcy finansowi w RLS Wealth i współzałożyciel The ACG , z siedzibą w Fisher w stanie Indiana, omawiają siłę opowiadania historii i sposób, w jaki można je zintegrować ze swoją strategią marketingową.

Media społecznościowe, poczta e-mail i wszystkie rzeczy, które robimy online, działają w taki sam sposób, jak nasze doświadczenia offline.

Chcemy łączyć się z ludźmi poprzez historie, więc historie powinny być sercem Twojego marketingu. Kiedy próbujesz skłonić ludzi do zaangażowania się z tobą, zacznij od pytania. To świetny sposób, aby ludzie komentowali, oznaczali lokalne firmy, rozpoczynali rozmowę i umożliwiali innym kontakt z Tobą.

Justin nie zdecydował się na niezależność, dopóki nie był w firmie 403b i chciał mieć całkowitą kontrolę. Dopiero w 2010 roku postanowił skupić się na marketingu i brandingu po obejrzeniu The Reformed Broker, tutaj zobaczył finanse wyjaśnione w zabawny i zabawny sposób.

Po założeniu RLS Wealth Management, jedną z pierwszych rzeczy, które zrobił, było rozpoczęcie blogowania, gdzie jest bardzo skoncentrowany na autentyczności i byciu sobą. Założył swojego bloga w 2016 roku i chciał porozmawiać o tym, co się dzieje i pozwolić ludziom go poznać. Następnie przekształciło się to w podcast i wiele innych rzeczy.

Jeśli chodzi o blogowanie, zauważył, że najwięcej komentarzy dotyczy popkultury, odniesień do sportu, osobistych historii itp. i wszystkie są wplecione w treść. Kiedy piszesz bloga, masz poczucie, kim jest ktoś, i możesz uczynić go bardziej konwersacyjnym, jeśli chcesz.

Początkowo nie miał niszy, ale teraz chce służyć podejściu bardziej „zorientowanemu na sposób myślenia”. Chcą przejąć kontrolę nad swoim życiem, przedsiębiorcami, pionierami, osobami podejmującymi ryzyko itp. Tak więc bardziej chodzi o sposób myślenia o tym, z kim pracują, niż o konkretną grupę demograficzną.

Nie zajęło mu dużo czasu, aby zdobyć wielu klientów, ale zajęło mu trochę czasu, aby uzyskać dużą przyczepność. W dzisiejszych czasach ludzie nie chcą być „sprzedani”. Chcą znaleźć dopasowanie na własną rękę i na podstawie tego, kto dostarczy nam najlepszych informacji, z kim będziemy potencjalnie pracować.

Jak wykorzystać marketing cyfrowy, aby przyciągnąć inwestorów HNW lub UHNW? [16:53]

UHNW prawdopodobnie nadal udaje się do Google, aby znaleźć doradcę, więc jeśli chodzi o to, to świetnym pomysłem jest posiadanie biblioteki treści, która im pomoże, więc chcesz, aby treść wzmacniała to, co robisz dla klientów, zwłaszcza z dużą ilością majątku i finansów.

Jeśli chcesz przyciągnąć określoną publiczność, upewnij się, że piszesz do swoich odbiorców i ich bolączek i odpowiadasz na ich pytania lub problemy, a nie na cudze.

Wszystko o twoich Beniaminach [20:26]

Ze względu na swoją wizję sekcji treści „Wszystko o twoich Benjaminach” chciał napisać i umożliwić ludziom poznanie go, jednocześnie dostarczając im treści edukacyjne. Kiedy odkrył swoją niszę, zmienił swój blog i uruchomił podcast, którego przedsiębiorcy chcieliby słuchać. Tak więc, niezależnie od tego, jakie przedsięwzięcie lub niszę realizuje, uruchomi bloga i podcast, które zaspokoją tę niszę.

Ważne jest, aby zobowiązać się do harmonogramu, w którym czujesz się komfortowo, więc możesz zacząć od napisania jednego posta na blogu na miesiąc. Kiedy poczujesz się komfortowo, możesz to trochę zwiększyć. Możesz zmienić częstotliwość i dowiedzieć się, co jest dla Ciebie najlepsze.

Jak uzyskać większą stopę w lokalnej społeczności [26:05]

Jeśli chcesz zdobyć większą stopę w swojej społeczności, możesz przejść do mediów społecznościowych i oznaczyć organizacje, z którymi będziesz pracować. Jeśli to zrobisz, ludzie zaczną postrzegać Cię jako osobę, która publikuje rzeczy w społeczności i wie, co się dzieje, więc jest to świetny sposób na wyeksponowanie się.

Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, najlepsze wyniki osiągają ci, którzy dodają oryginalne treści do swojego bloga co najmniej dwa razy w miesiącu, ale możesz również uzyskać bardzo podobne wyniki tylko raz w miesiącu.

Jeśli korzystasz z Twenty Over Ten, możesz dodać własną treść, a dodatkowo mamy funkcję Content Assist, a możesz wziąć dowolną treść i całkowicie ją dostosować, rozmawiając ze swoją niszą, zapewniając, że będzie w Twojej „głos”, dodawanie słów kluczowych itp.

Możesz zaplanować prezentację i połączyć się z każdym z członków naszego zespołu jeden na jednego, aby dowiedzieć się więcej na ten temat. Jeśli masz jakiekolwiek pytania, skontaktuj się z [email protected] lub umów się na prezentację.

Autentyczność

Bardzo ważna jest autentyczność, dlatego w każdy piątek udostępnia zdjęcia swoich chłopców, z którymi dostaje pączki. Umieścił ich zdjęcie pewnego razu na Twitterze i otrzymało wiele opinii, więc robił to dalej i naprawdę wzbudziło to duże zaangażowanie. Buduje relacje z tymi ludźmi, nawet jeśli ich nie spotkał, po prostu udostępniając te osobiste zdjęcia w mediach społecznościowych. Kluczem jest przeplatanie treści osobistych i związanych z pracą, aby były zabawne i towarzyskie.

Nigdy nie wiesz, do jakiego typu odbiorców powiększysz się, publikując również rzeczy osobiste, a możesz spotkać kogoś o podobnych zainteresowaniach, co z kolei może pomóc w nawiązaniu relacji.

Sztuka opowiadania historii [34:06]

Justin przeczytał „ Storyselling dla doradców finansowych: Jak sprzedają najlepsi producenci”, aby dowiedzieć się więcej o sile opowiadania historii w marketingu. Historia, którą opowiadasz, to twoje „dlaczego”.

• Dlaczego jesteś doradcą finansowym?
• Jak pomagasz swoim klientom?
• Jak to jest pracować z tobą?
• Jak się masz jako istota ludzka?

Są różne typy, ale opowiadasz swoją osobistą historię, edukując ludzi po drodze.

Wiedz, że zdarzają się błędy i to jest w porządku [35:40]

Oto kilka przykładów:

1. Porównywanie się z innymi
2. Odprawa Flash
3. Kurs abonamentowy
4. Przesadne zaangażowanie w częstotliwość publikowania blogów

Upewnij się, że słuchasz własnych wskaźników i dowiesz się, co jest dla Ciebie najlepsze. Musisz dowiedzieć się, w jaki sposób zamierzasz coś sprzedać i zobaczyć, co działa najlepiej dla Twoich odbiorców i co pomaga Ci się nawiązać. Jeśli coś nie działa, możesz się obrócić i znaleźć coś innego, co działa. Musisz próbować nowych rzeczy, a potem szybko możesz się zmienić.

Jeśli chodzi o reklamy, upewnij się, że korzystasz z retargetingu, aby dotrzeć do odbiorców, którzy już widzieli Twoją pracę.

Być może będziesz musiał wykazać się kreatywnością w sposobie kierowania reklam, które są unikalne dla odbiorców, w których możesz się zaangażować na inne kreatywne sposoby.

Co naprawdę angażuje kwalifikujących się potencjalnych klientów?[44:41]

Pomyśl o treści swojego pomysłu i pisz o problemach, o których wiesz, że mają. Jakie są ich bolączki? Dowiedz się więcej o tym, czym one są i spróbuj je edukować. Nie rób treści „sprzedażowej”, ale raczej edukacyjnej i rozrywkowej.

1. Czerpanie korzyści z trendów i bycie bardziej pod wpływem chwili
2. Natychmiastowe zaangażowanie poprzez kampanie e-mailowe
3. Codzienne wpisy społecznościowe – 30 minut w każdy poniedziałek, aby zaplanować zawartość
4. Rozwijanie praktyki do 2 członków zespołu

Aby zaoszczędzić czas, ważne jest, aby spróbować zaplanować niektóre posty w mediach społecznościowych, aby czas, który spędza na kontaktach z ludźmi, aby mógł łączyć się z ludźmi, podczas gdy harmonogram treści jest na autopilocie.

Dzięki Lead Pilot możesz zaplanować treści, aby publikować media społecznościowe i treści w jednym panelu. Możesz zaplanować własne blogi, własne wideo itp., ale możesz to wszystko z łatwością zrobić również w programie Lead Pilot.

Możesz tworzyć różne listy i inteligentne segmenty, które automatycznie aktualizują i dostosowują wiadomości, używają hashtagów, oznaczania osób itp. Możesz opublikować to teraz lub zaplanować to później. Pomaga to zaplanować masowo wiele elementów. Możesz więc korzystać z naszych treści i planować je zbiorczo lub możesz użyć ich do zaplanowania własnych treści.

Niech ktoś Cię pozna. W Twenty Over Ten nasze posty na blogu „Poznaj zespół” są bardzo popularne, a w RLS Wealth zawierają playlistę Spotify, dzięki czemu ludzie mogą dowiedzieć się więcej o zespole. Możesz naprawdę stać się kreatywny, aby inni ludzie mogli się z tobą odnieść i poznać, sprawiając, że ktoś chętniej z tobą pracuje.

Kluczowe składniki sukcesu [54:29]

1. Bądź sobą – autentyczność jest zawsze atrakcyjna

To, kim jesteś na swoich blogach, podcastach itp., musi być tym, kim jesteś, gdy cię spotykają.

2. Bądź szczery we wszystkim, co robisz

Rób rzeczy z właściwego powodu, aby edukować ludzi i uczyć ich więcej na dany temat.

3. Miej opinię, podziel się nią i eksperymentuj ze sposobami udostępniania

Ludzie chcą wiedzieć, że opowiadasz się za czymś, zajmij stanowisko i podziel się tym, w co wierzysz.

4. Nie zapomnij o swojej pierwszej pracy, jaką jest bycie doradcą finansowym

Nie trać z oczu swojej pierwszej pracy, jaką jest bycie doradcą finansowym.

Zawijanie tego

Mamy nadzieję, że spodobało Ci się poznanie wskazówek i trików Justina, dzięki czemu będziesz mógł zacząć włączać opowiadanie historii do swojego marketingu. Sprawdź jego stronę tutaj: https://justincastelli.io/ i połącz się z nim również na Twitterze.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Lead Pilot, wejdź na dwadzieściaoverten.com, umów się na prezentację i połącz się z naszym zespołem, aby dowiedzieć się więcej o e-mail marketingu, kampaniach drip, treściach, punktacji leadów i nie tylko, co możesz zrobić z Lead Pilot .