Powtórka z webinaru: Marketing cyfrowy Zapytaj mnie o cokolwiek z Samanthą Russell

W zeszłym miesiącu zorganizowaliśmy nasze pierwsze pytania i odpowiedzi dotyczące marketingu cyfrowego i było to wielkim hitem, dlatego zamierzamy kontynuować te godziny pracy na żywo. Październik rozpoczęliśmy kolejnymi pytaniami i odpowiedziami dotyczącymi marketingu cyfrowego z Twenty Over Ten Chief Marketing & Business Development Officer, Samantha Russell, gdzie odpowiedziała na kilka świetnych pytań dotyczących marketingu cyfrowego. W każdej chwili możesz obejrzeć powtórkę tutaj lub poniżej!

Kiedy mówisz o budżecie marketingowym, ile powinna przeznaczyć firma?

Pierwszym, którym chciałem się zająć, był budżet. Tak więc, jeśli chodzi o marketing, wiele osób ma pytania o to, ile powinni wydawać, a ja nie lubię podawać jednej liczby, ponieważ tak wiele firm jest różnych i jakie są ich przychody i jakie byłyby duża lub mała kwota dla nich, którą lubię traktować jako procenty.

Tak więc przeciętna firma doradcza wydaje około 2%. Wczoraj lub w weekend pojawił się bardzo popularny artykuł, który na pewno dużo widziałem w Think Advisor, mówiącym o Kenie Fisherze io tym, jak co roku wydaje 6% na marketing. To ogromna liczba ze względu na wysokość przychodów, które osiągają. Tak więc rzeczywista suma będzie się różnić mniej lub oznaczać mniej niż wartość procentowa. Uważam, że najważniejsze w tej liczbie jest śledzenie, jeśli zwiększanie budżetu powoduje wzrost zysków, prawda? Problem w tym, że musisz poświęcić cały rok, aby naprawdę dokonać tej oceny, ponieważ tak jak wy udzielacie porad swoim klientom i mówicie: „Dobra, zamierzamy wprowadzić ten budżet, my” skoncentruję się na swoich finansach.” Tak naprawdę nie można tego ocenić w zaledwie miesiąc lub kwartał… naprawdę trzeba dać rok, nawet dwa lata i ze względu na złożony charakter. Dokładnie tak samo jest z każdym dobrym planem marketingu cyfrowego, potrzeba trochę czasu, aby naprawdę zacząć działać.

Tak więc zdecydowanie sugeruję sprawdzanie postępów co miesiąc i co kwartał, ale jeśli chodzi o to, czy należy dostosować wydatki, ogólne wydatki, to, co naprawdę sugeruję, to usiąść pod koniec roku, aż zwiększysz swoje wydatki. całkowity budżet marketingowy o 1% chcesz, a następnie przyjrzyj się ROI i zobacz, ile otrzymaliśmy nowych rezerwacji kalendarza? O ile więcej kwalifikowanych wyświetleń strony internetowej uzyskaliśmy? Ilu jeszcze nowych klientów pozyskaliśmy? Następnie możesz ocenić, czy ten wzrost i wydatki były skuteczne, czy nie, prawda?

Możesz też spojrzeć, jeszcze dokładniej, na konkretne rzeczy, wiesz, jeśli tworzysz reklamy Google i masz naprawdę wysoki budżet, może to być ogromny koszt bez dużego ROI od razu. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że można przeprowadzić wiele testów przy niewielkim budżecie. Na przykład tutaj, w Twenty Over Ten, często lubimy tylko 5 USD dziennie, kiedy testujemy jakiś rodzaj reklamy. Albo możemy nawet powiedzieć: „Dobra, za całą tę reklamę, długość jej wyświetlania, zapłacimy 20 USD, ale uruchomimy trzy różne wersje”. Następnie możemy wejść i przyjrzeć się każdej odmianie i zobaczyć, która z nich jest najskuteczniejsza, i zebrać wszystkie pieniądze, których używaliśmy w różnych odmianach, i przeciągnąć ją na najlepiej działającą, prawda?

Tak więc, znowu, mniej chodzi o sumę teraźniejszości, a więcej o analizę tego, jak wpływa to na wynik finansowy, a następnie testowanie różnych odmian, wiesz, kiedy tworzysz na przykład stronę główną witryny. Tak, możesz współpracować z naszym zespołem i możemy zrobić wszystko, co w naszej mocy, aby była jak najdoskonalsza, ale najlepsi doradcy będą mieli jedną wersję swojej witryny, która będzie działać przez miesiąc lub dwa, a potem, może w następnym miesiącu, tworzą osobną wiadomość na stronie głównej i patrzą na koniec tych czterech miesięcy… czy pierwsze dwa miesiące prowadziły do ​​większej liczby rezerwacji w kalendarzu, czy drugie dwa miesiące? Oczywiście, że chcesz, możesz spróbować przetestować te rzeczy w próżni tak bardzo, jak to możliwe, więc przez drugie dwa miesiące nie prowadź również kilku nowych kampanii e-mail marketingowych i kampanii w mediach społecznościowych i nie rozumiej tego częściowo, aby być z tym powiązanym, ale z pewnością staraj się jak najlepiej testować jedną lub dwie zmienne naraz.

Jakie są dwie najlepsze platformy mediów społecznościowych, z których powinni korzystać doradcy?

Właśnie się dla ciebie zepsułem, oto co sugeruję ogólnie. Twitter jest idealny, jeśli próbujesz nawiązać kontakt z innymi ludźmi w branży i chcesz uzyskać dużo więcej kontaktów z dziennikarzami, prasą z PR. To jest miejsce, w którym chcesz to zrobić. Naprawdę nie widzę wielu ludzi zdobywających klientów w branży. Jeśli pracujesz w branży, w której się znajdujesz, daj nam znać w poniższym komentarzu. Jedyny wyjątek, który dopilnuję, to wiele osób, które pracują z lekarzami na tyle ciekawie, że mogą się z nimi kontaktować. Ale myślę, że nie ma tak dużej populacji, która pozyskuje swoich klientów z Twittera.

LinkedIn jest znacznie bardziej uniwersalny, w tym sensie, że większość pracujących profesjonalistów jest na LinkedIn. Tak więc, jeśli kierujesz reklamy do emerytów, osób, które już są na emeryturze lub zamierzają przejść na emeryturę, może to nie być najlepsza platforma dla Ciebie. W przypadku Instagrama naprawdę uważam, że to ogromna szansa. To prawdopodobnie największa adopcja pod względem liczby osób zapisujących się na platformę. Widzimy wielu emerytów w wieku przedemerytalnym, którzy nawet przyjmują tę platformę, ponieważ tam właśnie poszli młodzi ludzie i dzielą się teraz zdjęciami. Opublikuję zdjęcia moich dzieci na Instagramie, ale mogę ich nie zamieścić na Facebooku, więc teraz wszyscy dziadkowie są z tego powodu na Instagramie i znajdą firmy i też je śledzą. To też jest naprawdę dobra okazja.

Powiem, że dostajemy najwięcej pytań o to, jak korzystać z LinkedIn i jak korzystać z Instagrama w biznesie. Z tymi dwoma zmaga się większość ludzi. Tak więc, pod koniec tego miesiąca, zrobimy webinarium specjalnie na ten temat. Amanda właśnie udostępniła to na czacie i mam to również tutaj połączone. Więc po prostu otworzę, ale jeśli po prostu wejdziesz na naszą stronę internetową, jeśli klikniesz naucz się, a więc przejdziesz do Twenty Over Ten.com, klikniesz na naucz się i zobaczysz wszystkie nasze nadchodzące sesje i tutaj na dole „Korzystanie z LinkedIn i Instagrama w celu przyciągnięcia większej liczby klientów” przedstawimy to dla Ciebie. Połowa będzie poświęcona LINKedin, druga połowa będzie poświęcona korzystaniu z Instagrama i opowie Ci, co musisz wiedzieć, aby efektywnie korzystać z tych platform. Pokażemy Ci również przykłady prawdziwych doradców, którzy wykonują fantastyczną pracę. Wydaje mi się, że Instagram jest trudny dla ludzi, ponieważ jest tak wizualny. Nie rozumieją, jak sprawić, by treść była skupiona wizualnie. Mamy dla Ciebie naprawdę fajny skład, którym z przyjemnością się podzielimy.

Co wiesz o Quorze?

Otrzymałem wiadomość o Quorze. Więc nie słyszałem wielu ludzi mówiących mi, że mają klientów z Quora. Jeśli tak, daj nam znać w komentarzach na czacie. Wiem, że to świetne źródło, otrzymywaliśmy ode mnie klientów publikujących odpowiedzi na Quorze, niezbyt często, ale czasami. ale jeśli ktokolwiek z was na linii próbował wcześniej tej strategii, daj nam znać. Jeśli nie znasz Quora, jest to pytanie i odpowiedź w zasadzie forum. Tak więc ludzie, którzy publikują pytania, a inni odpowiadają na pytanie, a Ty oczywiście możesz połączyć się z Twoją witryną, co w pewien sposób pokazuje Twoją wiedzę w ten sposób.

Jaki rodzaj treści jest najbardziej popularny i co najbardziej angażuje w mediach społecznościowych?

Dlatego wymieniłem tutaj kilka różnych przykładów, które, jak widzieliśmy, działają naprawdę dobrze dla doradców, z którymi współpracujemy. Są to więc rzeczy odrębne od zwykłych postów dotyczących finansów osobistych, które często zobaczysz w kanałach doradców. Tak więc wiele osób po prostu ma artykuły o ubezpieczeniach, podatkach lub portfelach, podczas gdy te, które znasz, są interesujące i oczywiście pomagają ci uwiarygodnić jako eksperta, gdy myślisz o tym, kiedy ktoś, kto odwiedza media społecznościowe w środku dnia, często udają się tam jako ucieczka, aby odpocząć od tego, nad czym pracują. Tak więc w ciągu dnia może to być dobry moment, aby opublikować coś, co nazywamy bardziej lifestylowymi artykułami, więc treści, które są nieco bardziej przyswajalne, łatwe do skanowania, które nie są zbyt intensywne. Najbardziej mięsiste artykuły techniczne, które zwykle zostawiam na e-mail lub na pierwszą rzecz rano, kiedy ktoś może być gotowy na bardziej intensywną lekturę.

Oczywiście musisz spojrzeć na własne dane demograficzne i zobaczyć, co działa dla Ciebie. Mam na przykład wielu ludzi, którzy specjalizują się we współpracy z lekarzami lub profesjonalistami medycznymi i widzą ogromne zaangażowanie w swoje treści, gdy publikują w środku nocy, więc mają zaplanowane posty o północy lub 1 w nocy ponieważ to właśnie wtedy wielu lekarzy pracuje w szpitalu, a jeśli noc jest powolna, mogą przeglądać swoje kanały w mediach społecznościowych.

Zastanów się więc w kategoriach pory dnia, jak wyglądają Twoi odbiorcy. Ale oto kilka różnych przykładów treści związanych ze stylem życia, które możesz oryginalnie napisać. Profile poznają zespół, czyli John Smith nasz Założyciel, poznaj Caitlin Jones, naszego Specjalistę ds. Obsługi Klienta i udziel z nimi wywiadu, gdzie podzielisz się z nimi zdjęciami, porozmawiaj o ich pochodzeniu, co lubi robić w wolnym czasie.

Ponadto publikowanie postów w najlepszych książkach, które czytasz, podcastów, których słuchałeś, cokolwiek takiego zwykle zapewnia dobre zaangażowanie. Kolejna ogromna strategia, jeśli chcesz zdobyć dużo więcej klientów w swojej okolicy, chcesz być znany jako najlepszy doradca w Baltimore i Annapolis lub gdziekolwiek się znajdujesz, możesz wybrać różne lokalne organizacje charytatywne lub non-profit organizacje lub grupy społeczne i wyróżnić je. Widziałem więc jednego doradcę, który wybrał inny historyczny punkt orientacyjny lub miejsce w mieście i napisał o nim post na blogu i inne „Za liczbami”, o których ludzie mogli nie wiedzieć, ta katedra została zbudowana w 1890 roku i tyle kosztowała , które w 2019 roku byłyby tym. A czy wiesz, że przeciętny pracownik otrzymywał tylko X kwoty? I zawiera wiele historycznych punktów orientacyjnych, którymi interesują się emeryci i osoby w wieku przed-emerytalnym, na których się koncentruje. Łączy więc kulturę z lokalizacjami, a także uzyskuje wszystkie te słowa kluczowe dla lokalizacji, której ludzie mogą szukać. To naprawdę interesująca, świetna strategia, jeśli wiesz, że twoi odbiorcy są bardzo filantropijni i nastawieni na społeczność, możesz przedstawić różne lokalne organizacje non-profit i pracę, którą wykonują.

A kiedy pomagasz w rozpowszechnianiu ich wiadomości, często ponownie udostępniają Twój post, a jeśli pomyślisz o tym, kto zasiada w zarządach tych organizacji społecznych, często sami mogą być bardzo zamożnymi ludźmi, prawda ? Tak więc jest to lokalny Klub Chłopców i Dziewcząt i dzielisz się tym, co się dzieje, lub tworzysz post o zbliżającej się zbiórce funduszy i dlaczego jest to dobra okazja, aby przekazać darowiznę. Następnie Boys & Girls Club of Baltimore udostępnia go ponownie, teraz każdy, kto ich obserwuje, zobaczy Twój oryginalny post, prawda? W ten sposób naprawdę uderzasz w media społecznościowe. Nie chodzi o to, że dzielisz się swoim przywództwem w zakresie finansów osobistych, to jest mieszanka wszystkich tych różnych taktyk. Amanda opublikowała link do wpisu na blogu poniżej, w którym opisano, jak zintegrować treści związane ze stylem życia ze swoją strategią marketingową. Tak więc nie jest to na naszym blogu Twenty Over Ten, tylko na naszym blogu Lead Pilot. Lead Pilot to nowy produkt, który wprowadzamy, ale możesz tam wejść i zobaczyć wszystkie nakrętki i śruby, jak to zrobić, dlaczego powinieneś to zrobić, kilka przykładów innych doradców i co oni zrobili Naprawdę pomoże ci nie zdobyć tych kreatywnych soków, miejmy nadzieję, dla was wszystkich.

Jaki powinien być stosunek treści związanych ze stylem życia do Twojego własnego przywództwa myślowego lub posta w firmie?

Na Twitterze 40% tego, co udostępniam, to w rzeczywistości tylko osobiste wiadomości o mojej rodzinie, moich dzieciach, gdzie mieszkam, na jakich wakacjach jeżdżę, książkach, które czytam takie rzeczy. 60% czasu jest publikowana na temat SEO, marketingu cyfrowego, w jaki sposób doradcy finansowi mogą pozyskać więcej odwiedzających witrynę, czyli rzeczy, które są moją osobistą specjalizacją.
Dzięki LinkedIn możesz zobaczyć, że moja formuła jest zupełnie inna. Ludzie nie spodziewają się, że pójdą na LinkedIn i przeczytają o Twoim życiu osobistym. Uważa się, że jest to znacznie bardziej profesjonalna platforma, więc nie udostępniam tam zdjęć moich dzieci ani osobistych historii. Wiele z tego, co zrobię, to udostępnienie oryginalnego postu i przywództwa w mojej dziedzinie, którą jest marketing cyfrowy. W 30% przypadków ponownie udostępniam wpis Twenty Over Ten tylko po to, by zachować tam nazwę firmy, a w pozostałych 30% przypadków udostępniam posty, które uważam za dobre, lub zamieszczam posty o innym stylu życia, lub może być osobisty, ale na końcu musi mieć jakąś historię biznesową, prawda? Tak więc udostępniłem zdjęcie mojej rodziny na wakacjach w maju i mówiłem o tym, jak stworzyć wiadomość poza biurem, która faktycznie sprawi, że ludzie pozwolą ci po prostu cieszyć się wakacjami. Udzieliłem w nim kilku wskazówek, jak opowiadałem ludziom, że jestem na wakacjach z rodziną, z dwójką moich małych dzieci, że jesteśmy na wyspie Sanibel na Florydzie, co robimy i że naprawdę zamierzam się od nich odłączyć. e-mail i wracam do nich w poniedziałek, ponieważ nienawidzę tej linii, której ludzie będą używać: „Jestem poza biurem i nie mogę połączyć się z e-mailem”. Dla 99% świata to nieprawda. Prawie wszędzie możesz się udać na e-mail, więc chciałem być szczery i powiedzieć „Nie chodzi o to, że nie mogę połączyć się z pocztą e-mail, ale chcę zrobić sobie przerwę”. Prawdopodobnie uzyskał więcej wyświetleń niż jakikolwiek inny post na LinkedIn, który kiedykolwiek opublikowałem. Tak więc było to połączenie mówienia o czymś na świecie, o czym wszyscy myślą, czyli jak się rozłączać w tym czasie, kiedy wszyscy jesteśmy tak połączeni. Następnie udostępnił również osobiste zdjęcie i trochę tła na mój temat, i to, co odkryliśmy, ma największe połączenie w mediach społecznościowych, gdy wplatasz osobiste historie w swoje treści, które prowadzą z powrotem do wynosu, który możesz dać Twoi odbiorcy, którzy w jakiś sposób odnoszą się do danego tematu, którym dla wszystkich byłoby planowanie finansowe, zarządzanie inwestycjami i tym podobne.

Jak korzystać z hashtagów i tagowania, aby uzyskać więcej oczu na swoich postach?

Zastanawiasz się więc, jak używać hashtagów i tagowania, aby zdobyć więcej obserwujących. Mamy ten post na blogu, w jaki sposób możesz używać hashtagów, aby przyciągnąć więcej uwagi do swoich postów w mediach społecznościowych, i mamy wiele świetnych wskazówek. Istnieje wiele dowodów na to, że jeśli użyjesz hashtagów i oznaczysz ludzi, będziesz częściej widziany. Tak więc komuś może być naprawdę trudno powiedzieć: „Hej, daj sobie rok na wypróbowanie tej nowej strategii marketingu cyfrowego”. Myślisz „Mam tylko 20 obserwujących na LinkedIn, 10 połączeń na Twitterze i nikogo na Facebooku, jak do cholery mam to zrobić, prawda?” Sposobem na zdobycie większej liczby obserwujących i połączeń jest użycie hashtagów i symbolu tagu, aby oznaczyć kogoś tym symbolem @ i w ten sposób zyskasz o wiele więcej gałek ocznych w swoim poście.

Powód jest dość prosty, prawda? Hashtagi działają w ten sposób, że każdy może kliknąć ten hashtag i zobaczyć wszystkie posty, które go używały, więc jeśli zobaczysz hashtag #Wskazówki dotyczące emerytury, każdy, kto kliknie ten hashtag, zobaczy wszystkie posty na Twitterze lub Facebooku lub posty na LinkedIn, które zawierają ten hashtag. Najważniejszym powodem, dla którego lubię tagować, jest zazwyczaj osoba, którą oznaczysz lub firma, którą oznaczysz, udostępni Twój post, skomentuje Twój post lub polubi Twój post, prawda? Tak więc jest to naprawdę potężny sposób na zdobycie gałek ocznych od ludzi, którzy mają większą liczbę fanów niż ty, i znowu wspaniale jest oznaczyć ludzi w swojej lokalnej społeczności, a także uzyskać większe zaangażowanie.

Jak uzyskać większy ruch w swojej witrynie?

Jedną z pierwszych rzeczy, które zawsze chcesz zrobić, jest po prostu upewnienie się, że Twoja witryna jest odpowiednio skonfigurowana z punktu widzenia optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Możesz dużo zrobić w mediach społecznościowych, możesz wysyłać e-maile i to zadziała, ale po prostu chcesz być znaleziony, prawda? Jeśli ktoś wyszukuje w Google Lighthouse Financial Planning i tak nazywa się twoja firma, a 30 innych Lighthouse Financials pojawia się przed twoją, to nie jest dobrze. Nie chcesz, żeby siedzieli i klikali wszystkie te różne.

Jest więc przewodnik, który stworzyliśmy, każdy może wejść na tę stronę, możesz tam wejść, wpisać swoje imię i nazwisko, adres e-mail i go pobrać, jest on pełen list kontrolnych, przewodników, szczegółowych informacji że możesz upewnić się, że strona po stronie jest odpowiednio skonfigurowana.

To naprawdę świetne narzędzie i źródło, pobierz je. jeśli pracujesz z naszym zespołem w Twenty Over Ten, dbamy o to, co nazywamy czynnikami on-page, które są w backendzie, jeśli kupujesz pakiet SEO. Tak więc, jeśli na przykład wejdziesz na stronę główną, ustawimy tytuły stron w przeglądarce, upewnimy się, że Twoje nagłówki zawierają słowa kluczowe, więc pakiet SEO, jeśli kupujesz to za pośrednictwem Twenty Over Ten. Dbamy również o czynniki poza stroną, które znajdują się na tej platformie, więc jeśli przejdziesz do TwentyOverTen.com, a my się tym zajmiemy. Tak więc, jeśli jesteś na wycenie, a kiedy klikniesz ten przycisk eksploratora, zobaczysz tam różne dodatki, więc ten tutaj jest niezbędny SEO… jeśli klikniesz, aby dowiedzieć się więcej, da ci to wszystko co robimy w tym pakiecie. Tak więc, jeśli naprawdę chcesz się upewnić, że masz odpowiednio skonfigurowane wszystkie podstawy, ten pakiet jest świetny. Jest to jednorazowa opłata w wysokości 800 USD, ale w tym przewodniku informujemy również, czy dbasz o budżet lub nie chcesz nam za to płacić, co musisz zrobić, a my zajmiemy się tym za Ciebie.

Dodatkowo, chociaż w tym przewodniku, mówiliśmy o ciągłym SEO, więc nasz pakiet SEO zajmuje się wszystkimi podstawami konfiguracji, ale jeśli chcesz nadal osiągać wysoką pozycję, musisz konsekwentnie aktualizować swoją witrynę i bloga i inne tego typu rzeczy w tym przewodniku wyjaśnimy, jak często trzeba to robić, jak uwzględniać słowa kluczowe. Dla tych z was, którzy chcą tylko krótkiej odpowiedzi, naprawdę powinniście to robić co najmniej dwa razy w miesiącu, co najmniej. Doradcy, którzy odniosą sukces, zrobią to co najmniej dwa razy w tygodniu, więc zastanów się, co możesz zrobić z perspektywy przepustowości i sprawisz, że to się stanie.

Co należy śledzić za pomocą Google Analytics?

Google Analytics, więc mamy tutaj ten post na blogu, w którym znajdziesz najważniejsze informacje, które sugerujemy sprawdzać za każdym razem, gdy logujesz się do Google. Osobiście sugeruję, aby raz w miesiącu przeglądać swoje dane analityczne Google i oceniać, jak zmieniły się rzeczy w ciągu tego jednego miesiąca, a następnie pod koniec roku tworzyć pełny raport.

Powodem, dla którego lubię to robić z miesiąca na miesiąc, jest to, że wiesz i pamiętasz więcej, co się dzieje, prawda? Więc nagle dostałeś post na blogu, który pojawił się w CNBC w czerwcu i widzisz ogromny wzrost w lipcu, będziesz wiedział, że właśnie dlatego. Możesz to zanotować, a następnie w czerwcu przyszłego roku, kiedy będziesz oceniać rok, nie musisz siedzieć i myśleć: „Dlaczego w lipcu osiągnąłem tak ogromny wzrost?

Więc zdecydowanie rób to raz w miesiącu i są to różne statystyki, które sugerujemy, aby się przyjrzeć. Nawiasem mówiąc, masz skonfigurowane Google Analytics na swoim koncie Twenty Over Ten. Sposób, w jaki możesz sprawdzić, czy jest śledzony, gdy idziesz do Google, ale jeśli przejdziesz do ustawień witryny tutaj na temat integracji i zobaczysz, czy Twój kod śledzenia jest tam, czy nie, jeśli go tam nie ma i jesteś klient DIY, pójdziesz tutaj, aby go wprowadzić. Jeśli współpracowałeś z naszym zespołem, aby zbudować dla Ciebie witrynę, możesz skontaktować się z pomocą techniczną, a my pomożemy Ci ją dodać, jeśli nie chcesz dodawać jej samodzielnie.

To są rzeczy, na których chce się skupić. Największym błędem, jaki popełniają ludzie, jest to, że każdego odwiedzającego będą liczyć tak samo. Większość z Was lub 99% nie może pracować z klientami w Rosji lub Tajlandii. Tak więc wielu z was może pracować tylko z osobami w Stanach Zjednoczonych, więc pozyskiwanie gości z Rosji nie pomoże Twojej firmie, więc filtrowanie według geotagu to naprawdę świetny sposób, aby upewnić się, że liczysz tylko tych, którzy możesz faktycznie pracować. Jeszcze dokładniej, możesz przefiltrować do stanu lub obszaru miejskiego. Jeśli więc naprawdę starasz się skoncentrować na pozyskiwaniu odwiedzających z Cincinnati, bo właśnie tam chcesz ich pozyskać, możesz przyjrzeć się, w jaki sposób odwiedzający z Cincinnati rosną w miarę upływu czasu, korzystając z tego geotagu.

Jeśli starasz się rozwijać bloga i być liderem myśli, chcesz, aby liczba powracających użytkowników również wzrosła. Dla większości doradców są nowi odwiedzający, zwykle jeden z odwiedzających ma 90% i tylko 10% powraca. Dzieje się tak, jeśli radzą sobie naprawdę dobrze w SEO, więc uzyskują duży ruch, ale nie radzą sobie dobrze z przechwytywaniem ludzi publikujących więcej treści i zachęcaniem ich do powracania w kółko. Z drugiej strony zobaczę ludzi, o których wiesz, że nie mają tak naprawdę żadnego SEO, a ich obecni klienci odwiedzają ich witrynę w kółko i 90% z nich to powracający użytkownicy. Chcesz dobrą mieszankę tych dwóch.

Ile czasu odwiedzający spędzają w mojej witrynie?

Przeciętny czas trwania sesji to tylko półtorej minuty, więc jeśli zaczniesz widzieć w niektórych postach na blogu, że ludzie spędzają 3-4-5 minut na czytaniu, to niesamowite, wykonujesz świetną robotę. Oznacza to, że chcesz stworzyć więcej treści takich jak ten kawałek. Pomoże Ci to określić, które strony należy zoptymalizować, a które nie. Jeśli widzisz na swojej stronie głównej, że ludzie spędzają cztery sekundy, a następnie odbijają, musisz zoptymalizować całą stronę.

Inne rzeczy, na które należy zwrócić uwagę, to najpopularniejsze strony w Twojej witrynie, a następnie wróć i napraw je najczęściej. W przypadku większości z was będzie to strona główna , strona z informacjami lub strona członka zespołu , a następnie strona Rozpocznij tutaj , Kontakt lub Kontakt , więc są to trzy najważniejsze, na które należy zwrócić uwagę, aby upewnić się, że wezwania do działania są na nim, takie rzeczy. To naprawdę interesujące, gdy ludzie zaczną dodawać linki do kalendarza i wezwania do działania na najczęściej odwiedzanych stronach, liczba nowych potencjalnych klientów, którzy rezerwują czas w Twoim kalendarzu, rośnie. To prawie wydaje się zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe, ale tak jest, więc możesz uzyskać taki link do pływającego kalendarza, gdzie po prostu pływa, wiem, że Calendly ma to, więc bez względu na to, gdzie ktoś wchodzi na twoją stronę, zawsze tam jest. To również świetna opcja. Ponownie, zdecydowanie spójrz na swój najczęściej czytany post na blogu, aby móc tworzyć więcej takich treści, a to jest naprawdę ogromne:

Jakie są główne źródła ruchu w mojej witrynie?

Na przykład, jeśli jesteś częścią NAPFA lub XYPN i jest to jeden z najczęstszych sposobów, w jaki Twoi nowi odwiedzający Cię znajdują, to sugeruję, aby na Twojej stronie umieścić logo NAPFA lub XYPN właśnie tam, aby ludzie wylądować na nim, to tylko wzmacnia, w jaki sposób cię znaleźli. Jesteś częścią tej sieci, ponieważ wiesz, że to jest powód, dla którego przyjeżdża tam wiele osób. Znaleźli Cię przez XYPN i tam, gdzie przychodzi 80% Twoich odwiedzających. Wiesz, że ludzie znajdują XYPN, ponieważ szukają planisty, który skupia się na tym, że wiesz, że pracujesz z pokoleniem X i Y i piszesz swój język w sposób, który przyciągnie tę publiczność, prawda?

Jeśli jednak zauważysz, że większość ludzi po prostu znajduje Twoje z prostego SEO, co oznacza, że ​​poprzez wyszukiwanie organiczne, przypalają takie rzeczy, jak planista finansowy Austin Texas, menedżer inwestycyjny Austin w Teksasie, takie rzeczy, wtedy chcesz mieć swoją propozycję wartości na Twoja strona główna będzie niesamowicie przejrzysta, dzięki czemu osoby, które nigdy wcześniej nie słyszały o Twojej firmie i dopiero znajdują Cię w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, od razu wiedzieli, kim jesteś, co robisz i komu służysz. Tak więc, w zależności od głównych źródeł ruchu, zoptymalizujesz swoją stronę główną na różne sposoby. Tak więc są to różne sposoby, w jakie możesz po prostu przejść do Google Analytics. Mamy też pełne seminarium internetowe, które zarejestrowałem, gdzie uruchamiam platformę Google Analytics i pokazujemy w czasie rzeczywistym, jak filtrować wszystko, o czym jest powtórka z webinaru godzinę, ale zdecydowanie warto, jeśli masz w swoim zespole administratora lub osobę zajmującą się marketingiem, byłoby to świetne, aby wysłać do nich i powiedzieć: „oto, co musisz robić każdego miesiąca, wiesz, postępuj zgodnie z radą Samanty i ocenić, jak działa nasza platforma. Tak więc powtórka z webinaru z wykorzystaniem doradcy finansowego Google Analytics to naprawdę świetne źródło.

Czy optymalizacja lub edycja starych postów na blogu zmienia Twój ranking?

Tak więc właściwie to, co robimy tutaj, to co tydzień, wybieramy jeden lub dwa posty na blogu, które zostały opublikowane rok do trzech lat temu, a następnie wracamy i optymalizujemy je. Więc, co przez to rozumiemy, powiedzmy, że ten webinar na temat Google Analytics, widać, że został opublikowany prawie dokładnie rok temu, więc gdybyśmy mieli to teraz zoptymalizować, moglibyśmy wejść i dodać linki do nowych treści, które odkąd udostępniono o Google Analytics, ponieważ jeśli przeszukujesz blog o Google Analytics, możesz zobaczyć, że ten został właśnie opublikowany w 2019 roku, więc wzięlibyśmy ten post na blogu i połączyli go tutaj teraz, moglibyśmy powiedzieć coś na dole , „Sprawdź też różnicę między Google Analytics a Google Search Console.

Możemy przyjrzeć się innym rzeczom, które od tego czasu zrobiliśmy i może wstawimy tutaj nowy obraz lub może dodamy kilka zdań. Kiedy wracasz i aktualizujesz stary tekst, badania pokazują, że to naprawdę pomaga poprawić twoje rankingi, a nie dlatego, że Google patrzy na ciebie nie tylko jako na kogoś, kto jest ekspertem mówiącym o tych rzeczach, ale który jest wystarczająco pasjonujący się treścią, aby wrócić i edytować go, aby był zawsze aktualny dla widzów.

Ośmielam się powiedzieć, że 95% innych doradców finansowych tego nie robi. Tak więc, jeśli potrafisz zoptymalizować jeden post na miesiąc, wyprzedzisz grę i zostaniesz nagrodzony w swoich rankingach. Tak więc, jeśli już dużo blogujesz, nie musisz wiele zmieniać, wystarczy dodać nowe linki, świeższe treści, które zamieściłeś. Czy masz jakieś statystyki, może masz post o podatkach z 2017 r. i masz tam jakieś statystyki z tego roku i chcesz wrócić i zmienić statystyki z 2017 r. na 2019 r., dzięki czemu jest naprawdę świeży i trafny.

Jedyną rzeczą, której nie chcesz robić, jest zmiana tytułu, ponieważ jeśli zmienisz tytuł, zmieni to link URL, co może spowodować błąd 404. Zachowaj więc tytuł bez zmian, w ten sposób nie będziesz musiał przekierowywać wszystkiego. Jest sposób, aby zmienić tytuł i nie musi się to dziać, ale o wiele łatwiej jest pozostawić tytuł bez zmian.

Czy powinieneś datować swój post na blogu?

Widzę wielu doradców, którzy to robią, nie datują swoich postów na blogu, ponieważ nie blogują zbyt często. Google lubi daty . Jest to o wiele bardziej dziennikarskie, o wiele bardziej prawdziwe, profesjonalne podejście, jeśli pomyślisz o tym, jak dziennikarze robią różne rzeczy, zawsze jest podpisany z nazwiskiem autora i datą.

To kolejna rzecz. Optymalnie, chcesz mieć mały profil o tym, kto napisał ten post na każdym blogu, który piszesz. Na przykład mamy naprawdę świetne przykłady kopii na różnych stronach internetowych, możesz tu wejść, spojrzeć na to wszystko, a potem na dole mamy profil Namiszy, która to dla nas ułożyła. Właściwie nie robiliśmy tego, ale tylko w ciągu ostatnich sześciu miesięcy Google naprawdę postawił na stworzenie małego profilu autora dla każdego posta na blogu. Po prostu umieściliśmy tam jej zdjęcie, o autorce i krótką informację o niej i możemy połączyć z Twoim profilem na LinkedIn. Jeśli masz więcej niż jednego doradcę w swojej firmie zajmującej się pisaniem treści, każdy z was może mieć własnego, ale nawet jeśli jest jeden z was, nadal powinniście dołączyć mały profil autora.

Załóżmy, że ktoś właśnie przeprowadził wyszukiwanie. Podaj mi przykłady kreatywnych tekstów na strony internetowe doradców finansowych, a oni wylądowali na tym. Nie wiedzą nic o Twenty Over Ten, a potem wylądowali na tym, prawda? Pomaga wzmocnić autora, kim jesteśmy, to wszystko. Jeśli ktoś Cię znajdzie, wyszukuje: „Jaki jest najlepszy wiek na ubezpieczenie społeczne?” a następnie znajdują Twój post na blogu. Nie wiedzą nic o Twojej firmie ani nic, to wzmacnia to kim jesteś i daje im trochę tła.

Więc zdecydowanie zacznij dodawać daty i informacje o autorze do wszystkich swoich postów na blogu.

Gdzie można znaleźć dobre treści?

Tak więc ci z Was, którzy są obecnie naszymi klientami, wiedzą, że mamy Bibliotekę treści, z której można korzystać, i że możesz wejść tutaj, a Asystent treści jest dostępny w ramach Twojej subskrypcji. Jeśli jesteś użytkownikiem Twenty Over Ten i nie masz tam sumienia, oznacza to tylko, że byłeś klientem tak długo, że zacząłeś, zanim zostało to automatycznie uwzględnione we wzroście miesięcznego abonamentu. Jesteśmy naprawdę podekscytowani faktem, że to właśnie weszło w życie 1 października, zaczęliśmy też dodawać treści związane ze stylem życia bezpośrednio do biblioteki.

Więc zamiast tylko treści dotyczących finansów osobistych, mamy mieszankę, a to dlatego, że ponownie nasze badania pokazują, że nie tylko treści dotyczące finansów osobistych, ale rzeczy, które są bardziej interesujące, gdy po prostu przewijasz swój kanał i tego szukasz mentalna przerwa od dnia to rzeczy, które będą klikać.

Staramy się więc robić mieszankę rzeczy, które nie są zbyt daleko od Twojej osobistej inwestycji finansowej, ale wydaje się, że jest to trochę więcej, dzięki czemu możesz zobaczyć pięć luksusowych aplikacji, które ułatwią Ci życie, czy prowadzisz biznes oto najlepszy podcast o tym, jak skalować, koszt bycia kolekcjonerem sztuki. Tak więc nadal mamy wszystkie te artykuły dotyczące finansów osobistych i podatków oraz artykuły inwestycyjne, ale dodatkowo teraz również artykuły dotyczące stylu życia. Z naszym nowym produktem, Lead Pilot, będzie to właściwie podział 50-50. Tak więc będziemy mieć tyle samo treści związanych ze stylem życia, co treści z zakresu finansów osobistych, a to dzięki głównemu pilotowi, tak naprawdę oznacza to, że po prostu wypychasz się na strony docelowe, media społecznościowe i pocztę e-mail, podczas gdy w przypadku tych treści jest to naprawdę przeznaczone do życia przede wszystkim w Twojej witrynie, więc chodzi o to, aby więcej treści dotyczyło finansów osobistych.

Ponownie, jeśli szukasz treści, których możesz użyć, jest to świetny sposób, ponieważ możesz to zrobić, możesz użyć tych treści i edytować je specjalnie dla swoich odbiorców.

Czy masz jakieś konkretne wskazówki dotyczące nagrywania wideo?

I like to write down a few pointers of specifically what it is I'm going to talk about and then have that next to me just so it's on my screen, but you can't tell by looking at the camera looking at the eye contact is pretty face forward and focus. The other thing I like to do is if you're making a video and sit back a little bit and you look up or you look to the left or the right, so it's not so obvious that it's the same kind that we have a normal conversation. Just don't turn your head completely. I'm certainly not a video expert, I'm just doing what I think works and feels natural to me, and I think that's the best advice that anyone has given me. Do what feels natural, and it will come across as more authentic. If it feels really forced, then it's hard to watch.

Lead Pilot

One of the questions was about the content libraries and Lead Pilot versus Content Assist. There is a difference between the two. We started the Content Library in Content Assist and Lead Pilot, started with a lot of the content that was Content Assist, but there's going to be some big differences here.

So, one of them is at like I said there's more of that lifestyle content that they want to share to social media in the Lead Pilot, so, for instance, you can see some of these articles up here about the Best Cities to Start a New Business, Do you Need a Break from Stress? Book a Stay at these Top Luxury Wellness Resorts. Those are all content you're only going to find in Lead Pilot. Additionally, we're going to have video content, interactive quizzes and infographics in Lead Pilot that will not be in Content Assist, so completely separate

You can filter the content by personas, as well as, different categories. So, I'm on our staging site, because we have HENRY's retirees, pre-retiree,s so if you don't want to just search by category, you can come down here on women persona and all the articles relevant for that audience will then come up for you, as well.

Want to know more and sign up for Lead Pilot? Check out the CTA below.