LinkedIn dla marketingu treści: moja najlepsza strategia 2022

Co to jest marketing treści?

Marketing treści to strategia generowania leadów, która koncentruje się na tworzeniu wysokiej jakości treści w sposób spójny, który jest wysoce odpowiedni dla odbiorców idealnych klientów.

To działa tak jakby...

1. Piszesz o problemie, z którym boryka się wielu klientów i podajesz im rozwiązanie.
2. Potencjalni klienci szukają rozwiązania swojego problemu w Google.
3. Pojawia się Twój artykuł.
4. Przeczytali to.
5. Imponujesz im tak bardzo, że chcą z tobą pracować.
6. Kontaktują się z Tobą.
7. Podpisujesz umowę.

Łatwe, prawda?

Popularne typy marketingu treści

Istnieje wiele form content marketingu, a każda z nich ma swoje unikalne cechy i zalety.

Oto niektóre z najpopularniejszych rodzajów treści marketingowych

• tworzyć artykuły na swoim blogu
• publikować artykuły na blogach innych osób (inaczej blogi gościnne)
• pisać krótkie posty tekstowe w mediach społecznościowych
• projektowanie obrazów i zdjęć
• stwórz podcast dla swojej firmy
• lub dołącz do podcastu jako gość
• filmy wideo
• publikuj samouczki i poradniki
• zrobić zbiórkę pieniędzy na cele charytatywne
• zorganizuj wirusową prezentację
• twórz treści dla swoich kanałów społecznościowych
• zbuduj listę e-mailową
• zdobądź polecenia
• organizować imprezy
• utwórz quiz
• i wiele, wiele innych...

Jedną z najlepszych platform usprawniających wszystkie te działania jest LinkedIn.

W tym artykule pokażę, jak rozpocząć content marketing na LinkedIn.

Marketing treści na LinkedIn

LinkedIn odnotował w ostatnich latach kilka niesamowitych zmian.

Dawno minęły czasy, kiedy LinkedIn był tylko nudną bazą CV. Dziś rozwinęła się w kwitnącą społeczność liczącą ponad 810 milionów członków na całym świecie, a każdego dnia do sieci dołącza ponad 100 000 nowych użytkowników.

Użytkownicy LinkedIn są bardzo aktywni:

• Ponad 50% loguje się co najmniej raz w miesiącu.
• Ponad 40% aktywnych użytkowników miesięcznie loguje się codziennie.

Ogólna jakość użytkowników LinkedIn jest jedną z najwyższych wśród sieci społecznościowych. Ponad 20% to wpływowe osoby i decydenci wyższego szczebla. I niezwykle łatwo jest skontaktować się z decydentami o wysokim profilu na LinkedIn.

Oto wyzwanie:

Wiele osób agresywnie próbuje sprzedawać na LinkedIn, a większość użytkowników ma z tego powodu osłony. „Kim jest ta osoba? Dlaczego wysyłają mi prośbę o połączenie? Co próbują mi sprzedać?”

Jak sobie z tym poradzić?

Wyróżniając się pozytywnie:

• tworzenie użytecznych treści
• mieć świetny profil na LinkedIn
• budowanie prawdziwych relacji

Określ swoje cele marketingowe w zakresie treści

Zanim przejdziemy od razu do strategii content marketingu dla LinkedIn, zastanówmy się przez chwilę nad Twoimi celami content marketingu.

• Chcesz generować więcej leadów dla swojej firmy?
• Zwiększyć świadomość marki?
• Promuj swoje produkty i usługi?
• Połącz Cię z idealnymi klientami i klientami?
• Zbuduj społeczność wokół swojej marki?

Każdy cel wymaga nieco innej strategii tworzenia treści.

Wszystkie elementy treści i docelowi odbiorcy na LinkedIn muszą być zgodne z Twoim celem końcowym.

Gdy masz już jasność co do tego, czego chcesz, przyjrzyjmy się bliżej, do kogo chcesz kierować reklamy.

Zdefiniuj swoich odbiorców na LinkedIn

Twoja idealna grupa docelowa powinna być jak najbardziej podobna do idealnego awatara klienta. Oto niektóre z najbardziej pożądanych cech:

• Korzyści z korzystania z Twoich produktów i usług.
• Posiada zdolność do płacenia za Twoje produkty i usługi.
• Brakuje mu wiedzy w obszarach, które będziesz w stanie uwzględnić w swojej strategii content marketingowej.

Zbuduj swój lejek sprzedaży na LinkedIn

Ok, teraz, gdy rozumiemy różne rodzaje treści i mediów, porozmawiajmy o tym, jak wszystko do siebie dopasować.

Nie każda osoba, która odwiedza Twoją witrynę, jest gorącym leadem, gotowym do natychmiastowego zakupu. Większość ludzi wymaga od sześciu do ośmiu punktów kontaktu z firmą, aby zbudować wystarczające zaufanie i pewność przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

Tworząc wspaniałe i przydatne treści, stwarzasz możliwości pielęgnowania i edukowania idealnej publiczności przez dłuższy czas w ich podróży zakupowej.

Twoim głównym celem marketingu treści jest zwiększenie liczby punktów styku z każdym czytelnikiem, słuchaczem i widzem, a następnie przeniesienie ludzi z LinkedIn do Twojej witryny.

Jak to robisz?

1. Twórz świetne treści, które są zarówno edukacyjne, jak i rozrywkowe dla potencjalnych klientów i mają wielką wartość dla idealnej grupy docelowej
2. Zachęcaj do zaangażowania się w treści, aby rozwijać swoją sieć. Za każdym razem, gdy ktoś polubi, skomentuje lub udostępni Twoje treści, ludzie w jego sieci zobaczą to w swoim kanale aktualności, w ten sposób Twoja treść może rozprzestrzeniać się od Twoich bezpośrednich połączeń pierwszego poziomu do połączeń drugiego i trzeciego poziomu.
3. Angażuj się w treści innych osób i zostawiaj znaczące komentarze, aby rozwijać swoją sieć.
4. Zachęć tych nowych ludzi do obserwowania Ciebie, dzięki czemu Twoje treści będą widoczne dla coraz większej liczby osób.
5. Zachęć istniejących obserwujących do obserwowania Twojej strony i grupy LinkedIn oraz angażowania się za pośrednictwem wiadomości bezpośrednich i e-maili
6. Dla każdego elementu treści, który publikujesz, utwórz uaktualnienie treści i umieść je w swojej witrynie. To może być
7. Dołącz link do uaktualnień treści w każdym poście.
8. Wymagaj od ludzi podania swojego adresu e-mail, aby go pobrać.
9. Zbuduj listę e-mailową.
10. Utwórz jak najwięcej punktów styku we wszystkich swoich kanałach i mediach wydawniczych.

Branding osobisty na LinkedIn

Aby w pełni wykorzystać strategię content marketingu na LinkedIn, bardzo ważne jest, aby myśleć o sobie jako o marce. Ludzie nie chcą łączyć się z firmami; chcą łączyć się i tworzyć relacje z innymi ludźmi.

Ludzie kupują od ludzi.

W związku z tym ważne jest, aby zoptymalizować swój profil LinkedIn:

• Uzyskaj profesjonalne zdjęcie w głowę
• Prześlij obraz nagłówka do swojego profilu, który informuje o władzy
• Stwórz świetny nagłówek na LinkedIn
• Spersonalizuj adres URL swojego profilu
• Dodaj przekonujący opis do każdej sekcji swojego profilu
• Dodaj opisy do wszystkich swoich doświadczeń
• Dodaj zawartość multimedialną do każdego wpisu
• Dodaj umiejętności
• Zapytaj o rekomendacje

Trzy najważniejsze czynniki to Twój profil, obraz w nagłówku i nagłówek. Będą wyświetlane obok wszelkich treści, które publikujesz na LinkedIn i mają znaczący wpływ na to, czy ktoś zdecyduje się na obserwowanie lub łączenie się z Tobą.

Sprawdź mój artykuł „Najlepsze formuły nagłówków LinkedIn”, w którym udostępniam 39 świetnych przykładów nagłówków LinkedIn.

Jak odnieść sukces w marketingu treści na LinkedIn

Teraz, gdy już wybrałeś swój cel content marketingowy i zdefiniowałeś idealną grupę odbiorców, ułóżmy plan!

Aby odnieść sukces na LinkedIn, musisz zrozumieć różne rodzaje treści i nośniki treści, na których możesz publikować swoje treści i wchodzić w interakcje z potencjalnymi klientami.

Rodzaje treści LinkedIn

Podobnie jak w przypadku większości innych platform mediów społecznościowych, LinkedIn priorytetowo traktuje natywną zawartość LinkedIn. Są to treści, które są publikowane na samej platformie i nie wymagają od użytkowników opuszczenia witryny LinkedIn.

W tej chwili istnieją następujące typy treści natywnych LinkedIn:

• Artykuły na LinkedIn
• Posty tekstowe na LinkedIn
• Posty ze zdjęciami na LinkedIn
• Posty wideo na LinkedIn
• Posty z dokumentami LinkedIn (nazywane również postami karuzelowymi. Dowiedz się, jak tworzyć posty karuzelowe LinkedIn w serwisie Canva.)
• LinkedIn Stories (aktualizacja: ta funkcja została wycofana od 30 września 2021 r.)

LinkedIn umożliwia również publikowanie linków do zewnętrznych stron internetowych, ale będą one generować znacznie mniej wyświetleń w kanałach informacyjnych innych osób i generalnie należy ich unikać. W dalszej części tekstu przedstawię niektóre z najlepszych obejść.

Hybrydową formą treści jest „zaangażowanie” w postaci polubień, komentarzy i udostępnień.

Media treści na LinkedIn

Różne typy treści LinkedIn mogą być publikowane w różnych mediach na platformie wydawniczej LinkedIn.

• Twój osobisty profil na LinkedIn
• Strona Twojej firmy
• Grupy LinkedIn
• Bezpośrednie wiadomości lub LinkedIn InMail
• E-maile
• Treści innych osób.

Artykuły można tworzyć tylko w Twoim osobistym profilu LinkedIn, ale nie na stronie Twojej firmy.

Strategia dotycząca treści LinkedIn

Jakie typy treści najlepiej sprawdzają się na LinkedIn?

Wszystkie natywne typy treści LinkedIn, takie jak artykuły, posty tekstowe, posty ze zdjęciami i filmy, działają świetnie na LinkedIn. Zawsze przewyższają wszelkie treści zewnętrzne, takie jak udostępnianie linku do artykułu w Twojej witrynie. Skorzystajmy więc z tego i twórzmy tylko treści natywne.

LinkedIn często zmienia swój algorytm i nadaje priorytet różnym typom treści.

Od dłuższego czasu artykuły na LinkedIn mają największy zasięg oglądalności. W 2017 roku LinkedIn zaczął traktować priorytetowo posty tekstowe. Na początku 2018 r. ponownie skupiono się na natywnych filmach LinkedIn.

Upewnij się, że zachowałeś dobry stosunek treści: 10-20% promocyjnych, 80-90% wysokiej jakości i stwórz dobry miks treści wszystkich rodzajów treści natywnych, skupiając się na filmach.

Filmy z LinkedIn

Filmy LinkedIn mają obecnie wysoki priorytet w kanale wiadomości LinkedIn, ponieważ LinkedIn aktywnie próbuje konkurować z filmami z YouTube i Facebooka jako najlepsza platforma wideo dla treści biznesowych.

Nie każdy ma czas na obejrzenie 10-minutowego filmu. Zwłaszcza w środowisku pracy nie jest możliwe odsłuchanie ścieżki dźwiękowej Twojego filmu.

Aby rozwiązać ten problem, dołącz napisy do każdego filmu i dodaj podsumowanie swojego filmu w opisie filmu.

Używaj filmów do promowania innych treści na LinkedIn, na przykład artykułu LinkedIn.

Posty z tekstem i zdjęciami na LinkedIn

Posty z tekstem i zdjęciami są nadal bardzo ważne i zajmują drugie miejsce.

Staraj się unikać dodawania linków do zewnętrznych stron internetowych w tekście posta. Zamiast tego dodaj je w formie komentarza, aby uniknąć kary ze strony algorytmu LinkedIn.

Możesz bezpiecznie linkować do innych treści LinkedIn, czyli wszystkiego, co jest hostowane w domenie linkedin.com.

Dzięki temu możesz ponownie promować swoje natywne treści LinkedIn, takie jak filmy i artykuły, w kontekście.

Artykuły na LinkedIn

W tej chwili artykuły mają bardzo niski priorytet w kanale informacyjnym LinkedIn.

Artykuły mogą zawierać wiele rodzajów treści multimedialnych, takich jak filmy, pokazy slajdów, a nawet inne posty na LinkedIn.

Polecam używanie artykułów LinkedIn jako pośredniego kroku między filmami, tekstami i zdjęciami LinkedIn z jednej strony a artykułami w Twojej witrynie z drugiej.

Film, tekst lub zdjęcie na LinkedIn mogą stanowić krótkie i zwięzłe podsumowanie tematu. Każda treść może promować jeden z Twoich artykułów. Każdy artykuł może zawierać linki do aktualizacji treści i innych artykułów w Twojej witrynie.

Historie z LinkedIn

Wskakując na modę Instagram Stories, LinkedIn wypchnął swoją wersję. Prawdopodobnie będzie to główny cel LinkedIn w 2022 roku, ponieważ gdyby to się zaczęło, sponsorowane historie LinkedIn (reklama!) byłyby potencjalnym dynamicznie rozwijającym się źródłem przychodów.

Które tematy i motywy najlepiej sprawdzają się na LinkedIn?

Zastanawiasz się, co pisać na LinkedIn? Oto lista moich ulubionych pomysłów na tematy na LinkedIn:

• Treści, które jednocześnie edukują i bawią
• Treści, które tworzą aha momenty
• Treści wywołujące emocje
• Poradniki
• Kawałki opinii
• Wiadomości branżowe
• Osiągnięcia
• Wydarzenia
• Ogłoszenia
• Lekcje życia i biznesu
• Wiedza i umiejętności
• Sposób myślenia
• Przywództwo
• Strategie
• Taktyka
• Wydajność
• Umiejętności miękkie

Aby zmaksymalizować zaangażowanie w posty LinkedIn, ważne jest, aby mieć dobrą mieszankę treści z różnych tematów i motywów.

Gdybyś pisał w kółko tylko na jeden temat, wyczerpałbyś swoją publiczność.

Polecam mieć inny motyw na każdy miesiąc, unikalny motyw na każdy tydzień w oparciu o Twój miesięczny motyw i inny typ treści na każdy dzień tygodnia.

Sprawdź mój artykuł o opowiadaniu historii w marketingu LinkedIn z ponad 54 dodatkowymi pomysłami na tematy i motywy.

Jaki styl najlepiej sprawdza się na LinkedIn

Staraj się za wszelką cenę unikać korporacyjnego języka brzmiącego. Natychmiast zabije każde zaangażowanie w twoją treść.

Zamiast tego spróbuj mówić w osobistym i przyziemnym stylu w taki sam sposób, w jaki rozmawiasz z przyjacielem.

Strategia rozwoju LinkedIn

Angażuj się w swoje treści

Oprócz publikowania treści na LinkedIn, ważne jest, aby nawiązać kontakt z innymi ludźmi.

Jeśli ktoś lubi, komentuje lub udostępnia Twoje treści, połącz się z nim, odpowiedz na jego komentarz, podziękuj za udostępnienie, rozpocznij rozmowę.

Zmaksymalizuj zaangażowanie w swoje treści

Konieczne jest zorganizowanie treści w sposób, który maksymalizuje zaangażowanie:

Zawsze zadawaj pytanie na końcu treści, aby zachęcić do komentarzy.

Aktywnie proś ludzi, aby Cię obserwowali, udostępniali Twoje treści i mówili im, jakich treści mogą oczekiwać od Ciebie w przyszłości.

Angażuj się w treści innych osób

Powinieneś także angażować się w treści innych osób i wzbogacać rozmowę o swoją wyjątkową perspektywę. Zawsze myśl o dodawaniu wartości, nigdy o promowaniu treści podczas interakcji z innymi ludźmi.

Jeśli zostawisz wysokiej jakości, znaczące komentarze, inne osoby zauważą, przejdą do Twojego profilu i będą Cię obserwować.

Twórca treści często łączy się z Tobą i w zamian angażuje się w Twoje treści.

Kiedy tak się stanie, niektórzy z ich obserwujących otrzymają powiadomienie w swoim kanale informacyjnym, że twórca treści zaangażował się w Twój post, a oni w zamian sprawdzą Twoją treść i zaangażują się w nią.

W ten sposób zwiększasz zaangażowanie obserwujących na LinkedIn.

Używaj hashtagów LinkedIn

Wykorzystaj moc hashtagów, aby zostać odkrytym przez osoby zainteresowane konkretnymi tematami.

Stwórz hashtag swojej marki. Inne osoby mogą na nią kliknąć i śledzić Cię.

Na przykład mój hashtag na LinkedIn to #timqueen. Jest to również łatwy sposób, aby inne osoby mogły zapoznać się z większą ilością Twoich treści.

(Aby stworzyć potężną strategię treści, opanowanie hashtagów LinkedIn da ci dodatkowy impuls. Dodaj mój kompletny przewodnik LinkedIn Hashtag Master Guide, aby wzmocnić swoją strategię treści.)

Publikuj konsekwentnie

Niezbędne jest spójne publikowanie treści.

Algorytm LinkedIn wykorzystuje formę „impulsu zaangażowania”, aby określić zasięg Twojego postu. Możesz to sobie wyobrazić jako kroczący wynik reputacji.

Za każdym razem, gdy coś publikujesz, jakość Twoich treści jest mierzona tym, jak dobrze ludzie na nie reagują.

Ile osób to przeczytało, ile lajków otrzymujesz, ile komentarzy, ile udostępnień itp. Jeśli jesteś lepszy niż średnia postów innych osób, zdobywasz punkty zaangażowania.

Punkty te sumują się z czasem i dotrzesz do większej liczby osób.

Jedyny minus: punkty mają okres półtrwania wynoszący kilka dni. Jeśli nie będziesz publikować przez jakiś czas, zostaną utracone i trzeba je ponownie zbudować od zera.

Dlatego zalecam publikowanie postów co najmniej trzy razy w tygodniu, najlepiej raz dziennie!

Najlepszy czas na publikowanie na LinkedIn

Kiedy najlepiej opublikować swoje treści?

Zrozumienie odbiorców ma kluczowe znaczenie. Gdzie mieszka większość Twoich obserwujących? To określi, kiedy większość z nich jest aktywna na LinkedIn.

Aby zmaksymalizować zasięg na LinkedIn, konieczne jest stworzenie jak największego zaangażowania w ciągu pierwszych trzech godzin od opublikowania treści.

Wybierz dni tygodnia i godziny, w których większość odbiorców jest aktywna. Weź pod uwagę godziny pracy i niepisane zasady.

Na przykład większość osób pracujących w firmach może być w poniedziałek rano o 9 rano, ale często są zajęci nadrabianiem zaległości w weekend, więc 9 rano może nie być najlepszą porą na publikowanie treści.

Aby uzyskać więcej informacji na temat najlepszych praktyk dotyczących harmonogramu publikowania, zapoznaj się z moim artykułem: jak często powinieneś publikować na LinkedIn jako firma.

Twórz procesy i systemy do organizowania pracy redakcyjnej.

Tworzenie treści może szybko stać się przytłaczające. Aby mieć płynny przepływ tworzenia treści, ważne jest zorganizowanie zespołu.

Te same zasady obowiązują również w przypadku jednego zespołu!

Cały Twój zespół musi być na tej samej stronie i musi wiedzieć, czego się od niego oczekuje i kiedy.

Przypisz tematy swojej strategii treści do konkretnych autorów i dokładnie zaplanuj każdy projekt pisarski.

Upewnij się, że ustawiłeś konkretne cele dotyczące treści, takie jak liczba słów.

Ustal terminy, kiedy treść ma być

• zarządzany
• zaplanowany
• zbadany
• stworzony/napisany
• edytowane
• Oceniony
• zatwierdzony
• opublikowany

Przypisz jedną lub więcej ról różnym członkom zespołu. Jeśli jesteś jednym zespołem, przypisz wszystkie zadania sobie.

• Kim jest kierownik projektu?
• Kto tworzy plan?
• Kto prowadzi badania?
• Kto tworzy/kuratoruje wizualizacje, takie jak zdjęcia, infografiki, wykresy, diagramy lub filmy?
• Kto pisze/tworzy treść?
• Kto edytuje treść?
• Kto przegląda treść?
• Kto zatwierdza treść?
• Kto publikuje/planuje treści?

Dalej: Tworzenie własnej strategii marketingu treści dla LinkedIn

Zrozum swoich czytelników i stwórz strategię treści, która przemawia i łączy się z idealną publicznością.

Jeśli potrzebujesz inspiracji, zapoznaj się z moim artykułem: Najlepsze pomysły na treści na LinkedIn, aby znaleźć pomysły na treści, aby przyciągnąć idealnych klientów na LinkedIn.

Zawsze pamiętaj o algorytmie LinkedIn i upewnij się, że mieszasz typy treści, aby odpowiadać różnym stylom konsumpcji.

Zablokuj czas na tworzenie treści i regularne publikowanie. Każdy fragment treści jest trampoliną do zainicjowania rozmowy lub pogłębienia relacji.

Stamtąd pielęgnuj te relacje i konwertuj je, aby kupować od Ciebie.

Potrzebujesz pomocy w zakresie strategii marketingu treści LinkedIn?

Dołącz do mojego LinkedIn Accelerator Program już dziś i odkryj, jak pozyskiwać wysokiej jakości potencjalnych klientów dzięki pełnej strategii AZ LinkedIn!