Najlepsze praktyki dotyczące stron LinkedIn

Czego nauczysz się dzisiaj

W tym szczegółowym przewodniku dowiesz się, jak najlepiej wykorzystać swoją stronę LinkedIn, jak tworzyć angażujące treści na swoją stronę, anatomię strony firmowej LinkedIn z podziałem na sekcje i funkcje, jak stworzyć LinkedIn strona, jeśli zaczynasz od zera:

Strony firmowe LinkedIn są odpowiednikami wizytówek Google Business i stron na Facebooku.

Strony LinkedIn pozwalają

• stworzyć podsumowanie swojej firmy na wysokim poziomie
• rozpowszechniać i promować treści
• do generowania świeżych leadów dla Twojej firmy
• aby pomóc osobom poszukującym pracy odkryć nowe możliwości pracy w Twojej firmie
• prowadzić płatne kampanie reklamowe na platformie LinkedIn
• znaleźć obecnych i byłych pracowników, którzy mogą ciepło przedstawić właściwej osobie
• do badania i szpiegowania innych firm

Jak promować swoją firmę na stronach LinkedIn

Jednym z najlepszych sposobów na generowanie leadów dla Twojej firmy jest prowadzenie content marketingu na LinkedIn.

Strony LinkedIn umożliwiają publikowanie pięciu typów treści na swojej stronie.

• posty tekstowe
• posty ze zdjęciami
• posty wideo
• posty z linkami
• Historie! (Aktualizacja: 30 września 2021 r. Stories LinkedIn zostały wycofane.)

Należy pamiętać, że Pages nie może tworzyć artykułów na LinkedIn. Mogą one być tworzone tylko przez zwykłe konta użytkowników i udostępniane przez strony LinkedIn jako „posty z linkami”.

Jak prowadzić content marketing na LinkedIn

Wiele jednoosobowych firm polega tylko na swoim osobistym profilu, jeśli chodzi o publikowanie niesamowitych treści na LinkedIn.

Gorąco polecam, aby tego nie robić! Zamiast tego utwórz stronę firmową na LinkedIn, nawet jeśli jesteś tylko jednym zespołem.

Będzie to bardzo przydatne, gdy będziesz się dalej rozwijać, a będzie jeszcze potężniejsze, gdy zaangażujesz cały zespół.

Jak tworzyć i udostępniać wysokiej jakości treści na LinkedIn

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie liczby lojalnych obserwatorów na stronie firmowej LinkedIn jest regularne publikowanie i udostępnianie wysokiej jakości treści.

Jako strona możesz udostępniać pięć rodzajów treści: posty tekstowe, posty ze zdjęciami, posty wideo, posty z linkami. i historie. Artykuły mogą być tworzone tylko przez osobiste konta LinkedIn, ale strona Twojej firmy może je udostępniać.

Jaki rodzaj treści najlepiej sprawdza się na LinkedIn

Skoncentruj się na udostępnianiu treści, które zostały stworzone przez Ciebie, kogoś z Twojego zespołu/firmy, istniejących/potencjalnych klientów i wiadomości branżowe. Unikaj udostępniania treści od konkurencji, chyba że chcesz wysyłać leady w ich stronę.

Zachowaj dobry stosunek treści na #LinkedIn. 80% do 90% wysokiej jakości treści i 10-20% promocyjnych!

Oto kilka pomysłów na treść tego, co możesz opublikować na swojej stronie firmowej LinkedIn.

1. Tylko tekst
2. Kawałki opinii
3. Nadchodzące wydarzenia i webinaria
4. Wiadomości branżowe
5. Zdjęcia
6. Przydatne artykuły, które są publikowane na Twojej osobistej lub firmowej stronie internetowej
7. Infografika
8. Filmy natywne
9. Białe księgi, studia przypadków lub e-booki do pobrania dla potencjalnych klientów
10. Nowe oferty pracy
11. O kulturze Twojej firmy
12. Poznaj drużynę
13. Historie sukcesów
14. Odcinki podcastów
15. Udostępniaj teksty, zdjęcia, filmy, artykuły, które zostały opublikowane przez pracowników i członków zespołu na ich osobistym profilu.
16. Pokazy slajdów i pliki PowerPoint
17. Artykuły opublikowane przez Ciebie na platformach społecznościowych, takich jak Medium.
18. Artykuły napisane przez Ciebie lub kogoś z Twojego zespołu i opublikowane w serwisach redakcyjnych, gazetach i czasopismach.
19. Artykuły chwalące obecnych lub potencjalnych klientów
20. Filmy opublikowane przez Ciebie na YouTube, Vimeo lub Periscope.
21. Wydarzenia
22. Ogłoszenia
23. (najnowsze) LinkedIn Stories, które obejmują wydarzenia zza kulis i codzienne wydarzenia w czasie rzeczywistym.

Świetne treści na LinkedIn są jednocześnie edukacyjne i rozrywkowe.

Jak zoptymalizować treść pod kątem zaangażowania

Zoptymalizuj swoje treści pod kątem idealnego typu klienta, zachowując przy tym znaczenie dla wszystkich innych.

Oto dlaczego.

Jeśli jesteś zbyt szeroki, Twoja treść będzie odpowiednia dla wszystkich. Jeśli jest odpowiedni dla wszystkich, zwiększysz mieszaną publiczność.

Gdy następnym razem opublikujesz coś, co przyciągnie nowych potencjalnych klientów do swojej firmy, pierwsze 10 osób, które to zobaczą, może wcale nie być częścią Twojego idealnego awatara klienta.

Brak trafności zwiększa prawdopodobieństwo niskiego zaangażowania, co z kolei ograniczy zasięg Twoich treści. Algorytm LinkedIn po prostu pomyśli, że to zły post i szybko go wykończy.

Obracaj i mieszaj różne tematy i tematy treści na #LinkedIn.

Z drugiej strony, jeśli sprawisz, że Twoje treści będą nieco bardziej odpowiednie dla idealnych odbiorców, ale także wyjaśnisz wszystko w sposób, który będzie przydatny dla wszystkich innych, upewnisz się, że ktokolwiek zobaczy Twoje treści jako pierwszy, ma znacznie większe prawdopodobieństwo zaangażowania się w Twoje treści .

W konsekwencji algorytm LinkedIn uzna, że ​​stworzyłeś dobry post i pokaże go większej liczbie osób.

Więcej osób oznacza, że ​​Twój post ma większą szansę na pojawienie się w aktualnościach Twoich idealnych klientów, i w ten sposób wygrywasz!

Użyj kierowania na odbiorców na stronach

To, co sprawia, że ​​strony LinkedIn są wyjątkowe, to ich zdolność do kierowania do określonych odbiorców w obrębie bazy fanów Twojej strony.

Zacznij od kliknięcia przycisku „Publiczne” u góry i przełącz na „Docelowi odbiorcy”.

Następnie możesz kierować reklamy według dowolnej kombinacji następujących atrybutów:

• Język
• Geografia
• Stanowisko
• Uniwersytet
• Przemysł
• Wielkość spółki
• Poziom starszeństwa

Uwaga, ważne jest, aby każda grupa docelowa zawierała co najmniej 300 osób, aby to zadziałało.

Jak często powinieneś publikować nowe treści

Ważne jest, aby zrozumieć, że każda strona firmowa ma tylko ograniczoną liczbę wyświetleń organicznych dziennie. Im więcej treści publikujesz danego dnia, tym bardziej zmniejsza się liczba wyświetleń na pojedynczy post.

Polecam publikowanie 1-3 razy dziennie o różnych porach dnia. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z moimi innymi artykułami o tym, jak często powinieneś publikować na LinkedIn jako firma i jak zwiększyć zaangażowanie w posty na LinkedIn.

Jak stworzyć i zoptymalizować swoją stronę LinkedIn

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zacznij od utworzenia nowej strony LinkedIn dla swojej firmy.

Wszystko czego potrzebujesz to konto LinkedIn i zweryfikowany adres e-mail konta.

Kliknij przycisk „Praca” w prawym górnym rogu konta LinkedIn, a następnie „Utwórz stronę firmową” u dołu menu rozwijanego.

Na następnej stronie wprowadź nazwę swojej firmy i wybierz łatwy do zapamiętania adres URL.

Niesamowite, jesteś teraz dumnym właścicielem strony firmowej LinkedIn.

Teraz nadszedł czas na optymalizację Twojej strony.

Dodaj logo do swojej strony

Najpierw chcemy dodać logo do Twojej strony. Logo na stronie LinkedIn musi być kwadratowe i mieć rozmiar 300 x 300 pikseli.

Jeśli masz bardzo szerokie logo, rozważ poproszenie projektanta o utworzenie kwadratowej wersji lub wersji tylko z ikonami, aby ułatwić innym rozpoznanie Twojej marki.

Dodaj zdjęcie na okładkę

Następnie chcemy dodać zdjęcie na okładkę do Twojej strony LinkedIn. Zalecany wymiar to 1536 x 768 pikseli. Jeśli nie wiesz, co należy przesłać jako zdjęcie na okładkę, zapoznaj się z moim artykułem o tym, jak utworzyć profil na LinkedIn.

Voila, znacznie lepiej!

Dodaj zrozumiały opis

Dodajmy tekst do twojego opisu. Pamiętaj, że LinkedIn pokaże wszystkim tylko kilka pierwszych linijek tekstu, więc niech one się liczą. Jeśli dodasz więcej tekstu, ludzie będą musieli kliknąć „Zobacz więcej”, aby przeczytać wszystko.

Dodaj specjalności

Bardzo dobrze. Teraz nadszedł czas, aby dodać kilka tagów lub „Specjalności” do swojego profilu. Możesz dodać do 20 z nich. Pomagają one znaleźć się w wynikach wyszukiwania, więc upewnij się, że wybierasz te słowa kluczowe, których ludzie faktycznie szukają.

Połącz swoją witrynę

Niesamowite. Przejdźmy do następnej sekcji. Najpierw dodajemy adres URL Twojej witryny. Jeśli nie masz jeszcze strony internetowej, dodaj tutaj jedno ze swoich popularnych kont w mediach społecznościowych.

Kolejne cztery pola określą, w jakich wyszukiwaniach pojawi się Ty i Twoja firma. Wybierz pasujące „Wielkość firmy”, „Przemysł”, „Rok założenia” i „Typ firmy”.

Jesteś w tym naprawdę dobry!

Dodaj lokalizację swojej siedziby

Następnie musimy dodać lokalizację do Twojej firmy. I nie martw się, nikt nie zobaczy Twojego dokładnego adresu. LinkedIn wyświetli w wyszukiwaniu tylko miasto Twojej siedziby.

Dodaj powiązane grupy LinkedIn

Jeśli masz już grupę LinkedIn, możesz tutaj dodać maksymalnie trzy. (Więcej o grupach LinkedIn poniżej)

Dostosuj publiczny adres URL swojej strony

Jeśli kiedykolwiek zechcesz zmienić swój publiczny adres URL, kliknij „Narzędzia administracyjne” w prawym górnym rogu i wybierz „Publiczny adres URL”

Dodaj strony prezentacji

Strony prezentacji to jedno z moich ulubionych narzędzi. Umożliwiają one utworzenie dedykowanej podstrony na stronie firmowej LinkedIn, aby wyróżnić lub zaprezentować konkretny dział firmy, produkt lub usługę.

Każda strona prezentacji może zawierać własne logo, zdjęcie na okładkę, opis i tagi/specjalizacje, a początkowo można utworzyć do 10 z nich.

Aby utworzyć stronę marki LinkedIn, kliknij menu „Narzędzia administracyjne” w prawym górnym rogu i wybierz „Utwórz stronę marki”.

Wpisz nazwę swojej strony prezentacji i edytuj jej publiczny adres URL.

Strony prezentacji są prawie identyczne jak strony firmowe: możesz ustawić nazwę prezentacji, logo, zdjęcie na okładkę, opis, tagi/specjalizacje, witrynę internetową itp.

Strony LinkedIn

Oto dobry przykład tego, jak wygląda strona LinkedIn:

Pracownicy

W prawym górnym rogu każdej strony możesz zobaczyć listę osób, które pracują w danej firmie. Jeśli niektórzy pracownicy są wzajemnymi powiązaniami, zobaczysz osobną listę osób powyżej.

To świetne narzędzie do znalezienia odpowiedniej osoby, która mogłaby się ciepło przedstawić.

Strony stowarzyszone

Strony LinkedIn mogą tworzyć dedykowane strony Prezentacji, aby wyświetlać określone działy firmy lub produkty.

Na przykład: firma Microsoft stworzyła indywidualne strony prezentacji dla każdego działu produktów, takiego jak Microsoft Office lub Microsoft Windows.

Możesz wyróżnić konkretne firmy i strony prezentacji na prawym pasku bocznym sekcji głównej w sekcji Strony stowarzyszone.

Kanał informacyjny

Domyślnym widokiem każdej strony LinkedIn jest sekcja Strona główna. Zawiera firmowy kanał informacyjny ze wszystkimi aktualizacjami Twojej firmy.

Jedną z najbardziej niedocenianych funkcji na ekranie głównym jest możliwość przypięcia jednego posta do góry. Oto doskonały przykład wykorzystania przypinania do generowania leadów dla Twojej firmy:

• Utwórz stronę przechwytywania leadów w swojej witrynie i zacznij zbierać adresy e-mail.
• Utwórz aktualizację firmy i udostępnij link do formularza przechwytywania potencjalnych klientów. Tutaj udostępniam stronę zapisu do mojego biuletynu Inner Circle, gdzie dzielę się wieloma moimi najlepszymi strategiami marketingowymi.
• Przypnij go na górze swojej strony.

Zmień przypięty post w razie potrzeby, na przykład, jeśli chcesz promować nadchodzące wydarzenie lub webinar.

O

Sekcja Informacje umożliwia utworzenie profilu firmy wysokiego poziomu z ważnymi informacjami dla różnych interesariuszy.

Informacje są dostępne dla każdego odwiedzającego stronę Twojej firmy.

Subskrybenci LinkedIn Premium, Sales Navigator i Talent Solution mogą wykorzystać wszystkie te pola do wyszukiwania zaawansowanego, np. wyszukując osoby z tytułem „CMO”, pracujące w firmach z kategorii „10,001+ pracownik” z lokalizacją siedziby „Nowy Jork”. ”.

Możesz dołączyć następujące informacje:

• Ogólny opis Twojej firmy, produktów i usług.
• Link do Twojej witryny.
• Twoja branża.
• Kategoria wielkości Twojej firmy (nie mylić z rzeczywistą liczbą pracowników, która jest dostępna w zakładce „Informacje”).
• Twoja siedziba główna
• Rodzaj Twojej firmy
• Rok założenia Twojej firmy.
• Twoje specjalizacje to lista słów kluczowych/tagów, których użytkownicy mogą używać do wyszukiwania Twojej firmy.

Oto przykład sekcji dotyczącej informacji firmy Microsoft:

Informacje

Sekcja Informacje jest dostępna tylko dla użytkowników LinkedIn Premium, Sales Navigator Talent Solution.

To niezwykle przydatne narzędzie dla osób, które chcą przeprowadzić dogłębną analizę konkurencji i pozwala legalnie ich szpiegować.

Całkowita liczba pracowników

Pierwsza sekcja pokazuje całkowitą liczbę pracowników firmy w ciągu ostatnich dwóch lat na podstawie średniej ruchomej z sześciu miesięcy.

Podaje również sześciomiesięczny, roczny i dwuletni wskaźnik wzrostu lub spadku oraz przedstawia średni staż pracy w latach.

Rozkład pracowników i wzrost zatrudnienia według funkcji

W tej sekcji uzyskasz szczegółowy wgląd w rozkład różnych kategorii ról.

Może to być przydatne w wielu różnych przypadkach użycia, na przykład w celu zrozumienia bieżących priorytetów firmy.

Poniższy przykład z zakładki Microsoft Insights pokazuje nam, że liczba pracowników inżynierów Microsoft rośnie 5 razy szybciej niż ich zespół sprzedaży. Może to wskazywać, że Microsoft przedkłada rozwój nowych produktów nad sprzedaż.

Nowe miejsca pracy

Sekcja nowych pracowników zawiera szczegółowy podział nowych pracowników miesięcznie w ciągu ostatnich dwóch lat.

Może to być ogólny wskaźnik trendu dla zdrowia firmy. Dodatkowo pozwala zrozumieć ogólne praktyki rekrutacyjne.

W tym przykładzie Microsoft odnotował największy wzrost w styczniu i lipcu. Jeśli myślisz o ubieganiu się o nowe stanowisko w firmie Microsoft, może to być dobrym wskaźnikiem tego, kiedy złożyć rezygnację, aby zsynchronizować okres wypowiedzenia z podaniem o pracę.

Znani absolwenci firmy

Ta sekcja pokazuje pracowników z tytułem wiceprezesa i wyższym, którzy niedawno odeszli z firmy.

Niestety LinkedIn nie oferuje żadnych mechanizmów zapobiegających kradzieży tożsamości lub podszywaniu się pod inne osoby. W poniższym przykładzie możesz zobaczyć fałszywych absolwentów.

Osiągnął to, po prostu dodając Microsoft do swojej sekcji doświadczeń i przyznając sobie tytuł CEO. LinkedIn mógł łatwo temu zapobiec, dając administratorom strony możliwość „zatwierdzania” lub „potwierdzania” doświadczeń.

Ogólna rekomendacja: nie ufaj wszystkiemu, co widzisz na LinkedIn !

Wszystkie oferty pracy

Ta sekcja jest bardzo podobna do sekcji „Rozmieszczenie pracowników i wzrost liczby pracowników według funkcji”, ale koncentruje się na liczbie nowych otwarć.

Przy odrobinie matematyki i zdrowego rozsądku może to wiele powiedzieć o firmie, rynku i sytuacji rekrutacyjnej.

Życie

Sekcja Życie umożliwia utworzenie mikrowitryny na stronie firmowej z dodatkowymi informacjami o firmie i kulturze.

Jest dostępny tylko dla firm z aktywną subskrypcją stron kariery LinkedIn. Cena zależy od negocjacji i zwykle jest połączona z subskrypcją rozwiązania LinkedIn Talent.

Oferty pracy

Sekcja Oferty pracy umożliwia promowanie ofert pracy na stronie firmy LinkedIn.

Uwaga: oferty pracy nie są bezpłatne i są naliczane na zasadzie płatności za kliknięcie, podobnie jak w przypadku reklam LinkedIn.

Aby utworzyć nową ofertę pracy, kliknij ikonę „Praca” w prawym górnym rogu paska nawigacyjnego LinkedIn, a następnie wybierz „Opublikuj ofertę pracy”.

Streszczenie

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wykorzystać LinkedIn do generowania potencjalnych klientów dla swojej firmy, oto moje inne artykuły o tym, co możesz zrobić, aby osiągnąć sukces na LinkedIn jako firmie:

• Jak generować leady na LinkedIn
• Opowiadanie historii w marketingu LinkedIn
• Jak odnieść sukces na LinkedIn jako firma?

Alternatywnie, sprawdź mój program LinkedIn Accelerator, kompletny system przyciągania klientów AZ LinkedIn z 17 modułami wypełnionymi ponad 8 godzinami strategii, taktyk i zaleceń, jak zbudować pełny lejek sprzedaży na LinkedIn, aby rozwijać swoją firmę w 2022 roku .