Marketing influencerów B2B: kampania Fiverr dla influencerów na YouTube

Opublikowany: 2020-10-30

Każdego miesiąca w YouTube ma miejsce ponad 3 miliony wyszukiwań słowa kluczowego:

Piątek.

To duży ruch.

Jeśli nie znasz Fiverr, jest to rynek, który powstał w 2010 roku.

Nazwa pochodzi od pierwotnej ceny koncertów lub ofert pracy publikowanych na stronie, które kosztują „piątkę” (5,00 USD) za zadanie. Od tych skromnych początków rynek znacznie się rozwinął, osiągając 5,4 miliarda dolarów kapitalizacji rynkowej i branż usługowych, od nagrań głosowych i SEO po projektowanie logo i szkolenia z gier wideo.

Zgadza się…

Możesz zatrudnić kogoś na Fiverr, aby przeszkolił Cię, jak być lepszym w Fortnite.

Fiverr pobiera od sprzedawców (trenera gier wideo) tylko 1 USD za każdą sprzedaż poniżej 20 USD i 5% opłaty za każdą sprzedaż powyżej 20 USD (profesjonalny lektor) – niezależnie od wielkości sprzedaży Fiverr zawsze pobiera minimalną opłatę manipulacyjną w wysokości 1 USD. To fascynujący model biznesowy w czasach pandemii, ponieważ coraz więcej osób szuka sposobów na dywersyfikację swoich dochodów dzięki koncertom i freelancerom.

Ale nie o tym dzisiaj piszę.

Piszę dzisiaj, ponieważ chcę omówić błyskotliwość zespołu marketingowego Fiverr i wykorzystanie wpływowych osób do nawiązania kontaktu z odbiorcami.

Typowym klientem Fiverr będzie ktoś, kto szuka kreatywnej usługi. Może to być YouTuber, który potrzebuje napisanego scenariusza. Może to być właściciel agencji, który potrzebuje zaprojektowanego ebooka. Może to być założyciel, który potrzebuje logo. Może to być fotograf, który potrzebuje wsparcia przy retuszach. Albo może to być filmowiec, który chce zmontować swoją reklamę. Persona może się różnić…

Ale w istocie — to ktoś, kto szuka kreatywnych lub specjalistycznych usług.

Tutaj pojawia się blask.

Fiverr wie, że jednym z najlepszych sposobów uczenia się talentu twórczego (tj. edycji wideo, pisania scenariuszy, edycji zdjęć, projektowania komercyjnego itp.) jest YouTube. Fiverr wie również, że w YouTube jest garstka influencerów, którzy zdobyli miliony fanów, tworząc filmy, które pomagają ludziom rozwijać ich kreatywne umiejętności. Właściwie będę pierwszym, który przyzna, że ​​skorzystałem z YouTube, aby dowiedzieć się, jak założyć własne domowe studio i jaka kamera, oświetlenie i mikrofon byłyby najlepsze.

YouTube jest głównym źródłem informacji o gospodarce kreatywnej.

A oto, jak pojawia się blask…

W ciągu ostatnich kilku lat nastąpił gwałtowny wzrost formatu YouTube, w którym YouTuber zatrudnia trzy osoby na Fiverr w różnych cenach. Powiedzmy, że 5$, 50$ i 500$ za wykonanie określonej usługi. Może to być zatrudnienie ich do napisania piosenki przy użyciu ich rytmu, może to być projektowanie butów sportowych lub może to ilustrować komiks, który YouTuber wymyślił od zera. YouTuber następnie pokazuje widzowi wszystkie trzy usługi podpisane, zapieczętowane i dostarczone w filmie. Czasami publiczność jest zaskoczona, że ​​usługa za 5 dolarów była najlepsza z trio, a czasami publiczność jest po prostu zdumiona brakiem talentu lub ogromnym talentem znalezionym na stronie.

Oto trzy filmy w tym formacie:

  • Zapłaciłem nieznajomemu 25 USD za edycję mojej reklamy pizzy
  • Zapłaciłem „ekspertom” Photoshopa za edycję tego zdjęcia lepiej niż ja
  • Zapłaciłem animatorom na FIVERR, aby ukończyli moją kreskówkę...

Być może nie kliknąłeś żadnego z tych linków… Ale zachęcam do ponownego odwiedzenia ich później, ponieważ samo opowiadanie historii jest warte obejrzenia. Chcę również, abyście zwrócili uwagę na liczbę wyświetleń:

12 957 601 + 6 396 003 + 3 409 038 = 22 mln+ wyświetleń

A to tylko 3 filmy.

Natknąłem się na ponad 50 różnych filmów poświęconych „Płaceniu Fiverrowi za XYZ”.

Jasne… Niektóre z tych filmów mają 25 000 wyświetleń, ale niektóre z nich mają miliony. Łącznie wszystkie te filmy mają ponad 100 milionów wyświetleń. A jeśli nie wiesz:

W zeszłym roku Super Bowl obejrzało 99,9 mln osób.

Więc tak. Te filmy są bardzo cenne.

Tak cenny, że Fiverr zaczął bezpośrednio płacić wpływowym osobom za tworzenie filmów. W filmie Petera McKinnona zapłaciłem „ekspertom” Photoshopa za edycję tego zdjęcia lepiej niż ja; wprowadza format wideo, a następnie wyraźnie stwierdza, że ​​ten film jest dostarczany przez Fiverr…

To jest doskonałość treści ze strony Fiverrs.

Peter ma 5,1 mln subskrybentów na YouTube i ponad 300 000 obserwujących na Twitterze. Według SparkToro, jego zwolennicy określają siebie jako YouTuberów, filmowców, filmowców, twórców treści i grafików. Idealna publiczność dla Fiverr.

Ten film pokazuje widzom Petera, jak Fiverr może ułatwić im życie, nie działając jako przesadna reklama typu „kup-kup-kup”. To film reklamowy wrzucony do miski z odrobiną edutainment, aby stworzyć potężny zasób treści dla Fiverr.

Aby powiązać rzeczy jeszcze bliżej nawrócenia, Peter jest częścią programu partnerskiego Fiverr. Program partnerski, który oferuje kupującemu usługi 15% zniżki przy pierwszym zakupie, jednocześnie oferując Peterowi % wszystkich późniejszych transakcji. Ta zachęta zapewnia wyrównanie zarówno dla Fiverr, jak i Petera, którzy robią to w ich najlepszym interesie, aby zapewnić, że film dotrze do milionów ludzi.

Influencer marketing jako koncept często wydaje się obcy markom B2B. Często jest ignorowany i uważany za taktykę, która powinna być używana tylko do sprzedaży invisalign, etui na telefony i herbaty dietetycznej.

Nie o to chodzi.

B2B nie musi być nudne.

A wpływowe osoby mogą nadal odgrywać ważną rolę w Twoim rozwoju.

Mówiłem o tym szczegółowo w 2018 roku:

Klucz?

Musisz tylko zbadać, na kogo próbujesz wpłynąć i zrozumieć, kto wpływa na ich postrzeganie.

Nie zawsze tak myślisz. Ale dzięki odpowiednim badaniom i zrozumieniu motywacji odbiorców – możesz odblokować specjalny rodzaj doskonałości treści.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Fiverr napędza rozwój dzięki zawartości? Ten wątek na Twitterze jest świetnym punktem wyjścia do tego, jak zbudowali udany silnik wzrostu: