Jak budować markę swojej agencji

Oto, co musisz zrozumieć o brandingu — to coś więcej niż tylko unikatowa nazwa i logo.

Jeśli poważnie myślisz o założeniu agencji, pierwszą rzeczą, na którą musisz zwrócić uwagę, jest tożsamość marki. Po wybraniu nazwy, zaprojektowaniu logo i stworzeniu persony dla Twojej agencji, co dalej?

Budowanie marki Twojej agencji polega na zidentyfikowaniu tego, co skłania Twoich klientów do wyboru Ciebie spośród innych agencji, co sprawia, że ​​jesteś rozpoznawalny i kim jesteś jako firma.

Budowanie marki nie dzieje się z dnia na dzień. Jest w tym proces i jeśli byłeś wierny temu procesowi, Twojej agencji będzie łatwo zdobyć zaufanie klientów. I właśnie tego nauczysz się w tym poście: jak oznaczyć swoją agencję marketingu cyfrowego.

Aby rozpocząć, musisz zidentyfikować:

1. Jakie są Twoje zasoby cyfrowe?
2. Jak pozycjonujesz swoją agencję?
3. Jakie są Twoje główne wyróżniki?

1. Jakie są Twoje zasoby cyfrowe?

Aby zbudować markę swojej agencji, musisz zainwestować w zasoby cyfrowe. To są Twoje główne kanały, które wyeksponują Twoją agencję i pozwolą Ci dotrzeć do klientów. Mogą to być:

• Witryna Twojej agencji
• Profil w mediach społecznościowych (Facebook, LinkedIn, Google+)
• Fora lub społeczności
• Aplikacje mobilne
• Blogi

Wyzwanie polega na tym: jak sprzedać się za pomocą tych cyfrowych zasobów? Jeśli ich nie masz (lub nie spełniają swoich celów), podważasz wysiłki na rzecz budowania marki swojej agencji.

Dostosuj się do intencji klienta.

Twoje zasoby cyfrowe powinny skłaniać klientów do zaangażowania, odpowiedzi i konwersji. Jeśli Twoje zasoby cyfrowe nie są w stanie wywołać tych działań, oznacza to, że Twoja marka nie odpowiada intencji klientów.

Pokaż profesjonalizm

Nie tworzysz tylko strony internetowej lub profilu na LinkedIn — musisz pokazać, że nie jesteś kolejną przeciętną agencją. To samo można powiedzieć, budując witrynę internetową swojej agencji. Chcesz wybrać odpowiedni motyw WordPress agencji SEO, który najlepiej przedstawia główne mocne strony, usługi i propozycję wartości Twojej agencji.

Najważniejszą rzeczą, o której musisz pamiętać, jest to, że te cyfrowe zasoby napędzają pierwsze wrażenie Twojej agencji na kliencie. Rozwijaj swoją osobowość, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i wyróżnić swoją agencję.

2. Jak pozycjonujesz swoją agencję?

Zanim rozwiniesz swoją markę, musisz ją odkryć. Jednym ze sposobów na to jest pozycjonowanie. Pozycjonowanie pozwala określić, jak marka Twojej agencji wpisuje się w rynek oraz odpowiada na pytanie „Jak Twoi klienci postrzegają Twoją agencję?”

W idealnej sytuacji, gdy dokonasz segmentacji swoich odbiorców i określisz, którzy będą najlepszymi klientami do kierowania, następnym krokiem jest określenie, w jaki sposób zamierzasz dostosować swoją markę do tego rynku lub niszy. Oto kluczowe czynniki, które pomogą Ci w pozycjonowaniu Twojej agencji:

Możliwość obsługi klientów

Nie zawsze możesz zakładać, że klienci zwrócą się do Twojej agencji. Musisz dać im powód, by ci zaufali; co ważniejsze, musisz wiedzieć, czy Twoja agencja ma to, czego szukają. Dlatego musisz ocenić zdolność swojej agencji do obsługi klientów. Możesz to ustalić, tworząc persony kupującego.

Oto przykład:

Tworzenie persony kupującego umożliwia zrozumienie i rozwiązanie problemów klientów, konkretnych wymagań, których szukają w agencji, oraz ich celów biznesowych. Dzięki temu możesz sprawdzić, czy koncentrujesz markę swojej agencji na odpowiednim segmencie.

Wyjątkowa wartość Twojej agencji

W pozycjonowaniu określasz oferowaną wartość nie na podstawie tego, w jaki sposób Twoja agencja jest najlepszym wyborem spośród pozostałych, ale na podstawie tego, jak Twoja propozycja wartości identyfikuje się z klientami. Musisz zawęzić to, co do nich przemawia, a następnie określić rolę, jaką chcesz odegrać w rozwoju ich firmy.

Odpowiedz na te pytania, które pomogą Ci określić unikalną wartość marki, którą chcesz przedstawić swojej agencji:

• Jakie są wyróżniające atrybuty Twojej agencji?
• Jak zaspokajasz potrzeby swoich klientów?
• Jak Twoja agencja wpisuje się w rytuały zakupowe Twojego klienta?
• Czy możesz zapewnić nową korzyść lub kombinację korzyści, które zaspokoją potrzeby klienta?
• Jakie są zastrzeżenia, które uniemożliwiają Twoim klientom zatrudnienie Twojej agencji marketingu cyfrowego?

Siła twojego wpływu

Pamiętasz, jak zawsze mówimy, że zakładając swoją agencję, musisz wybrać docelową niszę? To kluczowy czynnik w pozycjonowaniu Twojej marki. Wybierz niszę, na którą masz wpływ, ponieważ to określa postrzeganie Twoich klientów i daje im powód do współpracy z Twoją agencją.

3. Jakie są Twoje główne wyróżniki?

Teraz, gdy masz już wyobrażenie o tym, jak klienci postrzegają Twoją markę, następnym krokiem jest sprawdzenie, jak Twoja agencja wypada na tle konkurencji. Krótko mówiąc, czym różnisz się od innych agencji marketingu cyfrowego?

Możesz to zrobić poprzez:

Określanie swojej wiedzy

Jaki rodzaj usług oferujecie? Agencje start-upów mają tendencję do oferowania wszystkiego tylko po to, by zyskać przewagę nad konkurencją, co jest częstym błędem. Znajdź obszar specjalizacji i wykorzystaj go jako punkt wyjścia do rozwoju marki swojej agencji.

Pomyśl o tym w ten sposób: nie dostaniesz stałych klientów, jeśli dasz im niedopracowaną pracę, ponieważ twoje możliwości są ograniczone. Klienci poszukują wyspecjalizowanych agencji, ponieważ są one w stanie zapewnić pracę na wysokim poziomie w jednym obszarze specjalizacji.

Ponieważ masz już ugruntowaną specjalizację, łatwiej będzie Ci przebić się na Twój rynek i wzmocnić pozycję Twojej agencji. Rozwijając swoją agencję i rozwijając bardziej solidną markę, możesz następnie wzmocnić swoją ofertę innymi ofertami i poszerzyć obszar swojej specjalizacji.

Wykorzystanie tego, czego nie mogą znaleźć w innych agencjach

Najłatwiejszym sposobem na znalezienie wyróżnika jest przyjrzenie się temu, czego brakuje u konkurencji. Masz przewagę technologiczną? Czy Twoja metodologia jest bardziej efektywna? Czy głównym punktem sprzedaży Twojej agencji jest opłacalność? Czy innowacyjność jest podstawą Twojej agencji cyfrowej?

[perfectpullquote align=”full”cite=””link=””color=””class=””size=””]Pokazując, że możesz zagwarantować, że to, czego brakuje innym dostawcom marketingu cyfrowego, to twoja stopa w drzwiach…[/perfectpullquote ]

Pokazanie, że możesz zagwarantować to, czego brakuje innym dostawcom marketingu cyfrowego, jest twoją stopą w drzwiach, ponieważ wymalowanie się jako jedynej agencji, która może wykonać daną usługę, jest mocną propozycją marki.

Porada od specjalistów : uważaj na puste wyróżniki lub składanie pustych obietnic. Jeśli nie spełnisz oczekiwań swoich klientów, zbudowana przez Ciebie tożsamość z czasem straci na znaczeniu — a Ty stracisz klientów na rzecz konkurencji.

Jeśli nie zbudujesz swojej marki, jak inaczej klienci będą wierzyć, że możesz zbudować ich markę? To proste. Praktykować to, co głosisz. Jeśli wygrywasz w brandingu swojej agencji, zdobywasz tych klientów.

Gotowy do budowania marki swojej agencji? Zarejestruj się, a pomożemy Ci zacząć.