Poradnik cenowy projektowania stron internetowych: zwiększ przychody z projektowania stron internetowych

„Ile płacisz za projektowanie stron internetowych?”

To jedno z pierwszych pytań, jakie usłyszysz od potencjalnych klientów szukających usług projektowania stron internetowych .

Na to pytanie nie ma dobrej ani złej odpowiedzi — usłyszysz różne odpowiedzi od różnych ekspertów. Ceny projektów witryn internetowych często wahają się od 1000 do 60 000 USD i więcej, w zależności od kompilacji i integracji, które są dostarczane z projektem.

Ale skąd wiesz, że pobierasz od swoich klientów uczciwą cenę za projektowanie stron internetowych?

Tego dowiesz się w tym artykule.

Skorzystaj z tego przewodnika po cenach projektowania stron internetowych, aby dowiedzieć się, jak określić oczekiwania klientów, jeśli chodzi o ceny usług projektowania stron internetowych.

1. Zidentyfikuj czynniki wpływające na ceny projektu witryny

Zanim zaczniesz rzucać cyframi przy sprzedaży projektowania stron internetowych , musisz w pełni zrozumieć, na czym polega usługa.

Znając czynniki związane z budowaniem strony internetowej, możesz lepiej wyjaśnić klientom wartość usługi projektowania witryny.

Podzielmy to na następujące: złożoność , konfiguracja i konserwacja .

Złożoność projektu

Żadne dwa projekty stron internetowych nie będą miały tego samego zakresu, co sprawia, że ​​ceny stron internetowych są różne pod każdym względem. Twoja wycena projektu strony internetowej będzie się różnić w zależności od czasu i zasobów poświęconych na budowę strony internetowej. Pozwala to uzasadnić koszty ekspertyzy i rozbić skomplikowany proces usługi projektowania witryny.

Godziny przydzielone na projekt projektowania stron internetowych

W zależności od zakresu projektu projektowania stron internetowych może minąć kilka tygodni, zanim klienci zobaczą wyniki. Oznacza to, że będziesz musiał ustalić jasny harmonogram dla wyników w projekcie. Oś czasu pozwala na dalsze rozbicie liczby godzin rozliczeniowych przeznaczonych na budowę strony internetowej.

Projektowanie i rozwój

Kluczowy aspekt projektu przypada na fazę projektowania i rozwoju. Niektórzy klienci są zadowoleni z motywów stron internetowych, które nie wymagają intensywnego kodowania i budowania projektu z Twojej strony.

Z drugiej strony, witryny wymagające rozbudowanych dostosowań i dodatkowych integracji trwają dłużej i wymagają zaawansowanej wiedzy. W przypadku tego typu złożonego projektu projektowania stron internetowych wycena usługi jest uczciwa tylko w oparciu o umiejętności techniczne.

Dodatkowa wiedza

Projektowanie witryny może wymagać dodatkowej wiedzy specjalistycznej, takiej jak usługi SEO , projektowanie graficzne i pisanie treści . Jeśli planujesz uwzględnić je w swoich pakietach usług projektowania stron internetowych, upewnij się, że uwzględniłeś potrzebne zasoby, godziny i talenty, aby móc dodać je do swojej ceny projektowania stron internetowych.

Konfiguracja strony internetowej

To zagłębia się w bardziej techniczny aspekt projektu projektowania stron internetowych. Platforma, domena i usługi hostingowe mogą wpływać na koszty budowy strony internetowej, które możesz wykorzystać jako podstawę do wyceny usług projektowania stron internetowych.

Platforma internetowa

Różne platformy internetowe mają różne poziomy złożoności, funkcjonalności i funkcji, które są ważnymi czynnikami w ogólnej cenie projektu witryny.

• WordPress: jest to najbardziej polecana platforma do projektowania i tworzenia stron internetowych, ponieważ jest bezpłatna i łatwa w użyciu. Dostępne są darmowe motywy i wtyczki, ale jeśli chcesz mieć te premium, będziesz musiał dodatkowo zapłacić. Będziesz także musiał zapłacić za hosting. Jeśli myślisz o tworzeniu witryn internetowych za pomocą tej platformy, oprzyj wycenę projektu witryny WordPress na dodatkowych funkcjach, których będziesz potrzebować.
• Kreatory witryn : Wix, Weebly i Squarespace to jedne z najpopularniejszych kreatorów witryn internetowych. Cena tych twórców waha się od 5 do 60 USD miesięcznie, co czyni je odpowiednią opcją, jeśli Twoja propozycja wartości jest przystępną ceną za projektowanie stron internetowych. Większość kreatorów stron internetowych zawiera również bezpłatne motywy i hosting, więc nie musisz ich dodawać do kosztów projektowania stron internetowych.
• Shopify: W przypadku witryn e-commerce Shopify jest najbardziej zalecaną platformą. W zależności od funkcji, jakich oczekują Twoi klienci, budując sklep internetowy Shopi f y , miesięczne plany mogą wynosić od 29 USD do 299 USD. Zastanów się nad funkcjami, które uwzględnisz w projekcie swojej witryny Shopify, aby zapewnić swoim klientom uczciwe ceny za projektowanie stron internetowych.

Domena

Jeśli korzystasz z narzędzia do tworzenia witryn przy opracowywaniu witryn dla klientów, większość z nich zawiera już bezpłatne domeny niestandardowe w swoich miesięcznych planach. W niektórych przypadkach za domenę trzeba będzie płacić co roku. Koszty domeny są różne — domenę startową dla klienta można uzyskać już za 5 USD rocznie.

Ale jeśli twój klient chce mieć domenę, która jest już własnością kogoś innego, stawka może być dość wysoka, więc musisz wziąć to pod uwagę podczas ustalania cen za projektowanie stron internetowych.

Hosting

Większość usług projektowania witryn internetowych obejmuje hosting, a koszty hostingu wahają się od 2 do 100 USD miesięcznie. Będzie to zależeć od rodzaju hostingu, który będziesz zapewniać dla witryn swoich klientów – hosting współdzielony, hosting dedykowany lub wirtualny serwer prywatny. Hosting będzie zależał od wymagań dotyczących wydajności witryny, więc musisz zastanowić się, jak będzie to pasowało do twoich pakietów cenowych na projektowanie stron internetowych.

Konserwacja

Większość klientów uważa, że ​​projektowanie stron internetowych to jednorazowa usługa, która nie wymaga dalszych działań. Projektowanie i tworzenie strony internetowej jest zawsze pracą ciągłą i wymaga konsekwentnej konserwacji, aby zapewnić pełną funkcjonalność strony po przekazaniu jej klientowi.

Dlatego częścią twojego przewodnika po cenach projektowania stron internetowych jest wiedza, ile należy pobierać za projekt i utrzymanie witryny.

Może to obejmować:

• Wtyczki: Dostępne są bezpłatne wtyczki, ale jeśli chcesz zmaksymalizować funkcjonalność witryny swojego klienta, możesz wybrać te premium.
• Rozwiązywanie problemów: musisz zapewnić rozwiązywanie problemów w przypadku wystąpienia problemu z witryną internetową klienta. Rozwiązywanie problemów może obejmować poprawki zabezpieczeń, aktualizacje CMS, tworzenie kopii zapasowych i przechowywanie oraz godziny opracowywania.

Konserwacja jest ważna, aby witryna klienta była bezpieczna i aktualna zgodnie ze standardami branżowymi, więc upewnij się, że klienci dostrzegają wartość tego aspektu usługi projektowania witryny.

2. Określ strukturę cen projektowania stron internetowych

Istnieją dwa sposoby ustalania cen za projektowanie stron internetowych: stała stawka i stawka godzinowa.

Każda z nich ma swoje wady i zalety, a my zajmiemy się nimi, abyś mógł określić, która struktura cenowa najlepiej pasuje do Twojej agencji.

Stałe ceny projektowania stron internetowych

Jest to najczęstszy sposób wyceny usług projektowania stron internetowych. Stała wycena projektowania stron internetowych pozwala na zryczałtowaną stawkę za cały projekt. W większości przypadków agencje stosujące tę strukturę cenową oferują różne poziomy, aby dopasować się do złożoności projektu projektowania stron internetowych — omówimy to później w poście.

Freelancerzy i agencje mają różne stałe stawki za usługi projektowania stron internetowych, biorąc pod uwagę czynniki, które wymieniliśmy powyżej. Wspólny zakres stałych cen za projektowanie stron internetowych wynosi od 300 do 10 000 USD.

Co sprawia, że ​​jest to idealna struktura cenowa

• Łatwiejsze dopasowanie do wymagań klienta: łatwiej jest ustalić oczekiwania z klientami od samego początku, jeśli wiedzą, co zawiera Twój stały pakiet cenowy projektowania stron internetowych. Kiedy przedstawiasz usługę, możesz od razu stwierdzić, który pakiet jest bardziej dostosowany do celów klienta i wymagań strony internetowej.
• Nacisk na wartość: Zamiast dawać drobiazgi podczas budowania swojej strony internetowej, posiadanie stałej stawki ze wszystkimi dodatkami pozwala skupić się na prawdziwej wartości usługi jako całości. Ponieważ klient wie, za co go płacisz, możesz dać mu cenę odpowiadającą wartości Twojej pracy.
• Skalowalność: dostarczanie niestandardowych ofert za każdym razem, gdy przedstawiasz je klientom, wymaga czasu – czasu, który mógłbyś poświęcić na rozpoczęcie projektowania witryn internetowych klientów. Dzięki stałej stawce za projektowanie stron internetowych możesz to uprościć i mieć już szablon tego, co można dostarczyć, zamiast wymyślać usługi ala carte.

Porada od specjalistów: ustal cenę projektu strony internetowej, która będzie odpowiadać Twojemu poziomowi umiejętności i zasobom. Wypisz, co jesteś w stanie zrobić, aby nie przesadzać i nie zaniżać swoich usług.

Cennik godzinowego projektowania stron internetowych

Freelancerzy i osoby rozpoczynające działalność w zakresie SEO (a później planują rozszerzenie na projektowanie stron internetowych) często pobierają za swoje usługi godziny.

Wycena godzinowa projektowania stron internetowych jest idealna dla projektów na małą skalę. Wiele pakietów startowych do projektowania stron internetowych działa w ten sposób, ponieważ projektanci stron internetowych mogą rozliczać swoich klientów na podstawie liczby przepracowanych godzin.

Co sprawia, że ​​jest to idealna struktura cenowa

• Skoncentruj się na tym, co możesz dostarczyć: ponieważ będziesz rozliczać klientów co godzinę za ich prace związane z projektowaniem stron internetowych, możesz skupić się na drobniejszych szczegółach projektu. Pozwala to na dostarczenie rzeczy w oczekiwanym terminie.
• Większa kontrola nad minimalną akceptowalną stawką (MAR) : ustawienie ceny projektu strony internetowej na godzinę pozwala kontrolować najbardziej akceptowalną najniższą stawkę, jaką możesz przeznaczyć na projekt. Jeśli weźmiesz koszty ogólne i podzielisz je przez liczbę godzin, które możesz przepracować nad projektem strony internetowej, możesz obliczyć swój MAR i użyć go jako punktu odniesienia przy wycenie usług projektowania stron internetowych.

Chociaż stawki godzinowe mogą być idealne dla projektu inicjującego projektowanie stron internetowych, mogą nie być trwałe w dłuższej perspektywie, jeśli później skalujesz swoje usługi projektowania stron internetowych.

Stawki godzinowe z większą liczbą klientów niekoniecznie oznaczają, że otrzymujesz większe zwroty. W rzeczywistości ogranicza to potencjalny dochód.

Co więcej, stawki godzinowe sprawiają, że Twoi klienci są świadomi, ile czasu poświęcają na ich projekt strony internetowej. Jest to prekursor mikrozarządzania, a nawet pełzania zakresu.

Więc jeśli planujesz przenieść swoje usługi projektowania stron internetowych na wyższy poziom, lepiej będzie, jeśli masz stałe ceny projektowania stron internetowych niż opłaty godzinowe.

3. Utwórz poziomy dla swojej ceny usługi projektowania stron internetowych

Załóżmy, że zdecydowałeś się pozostać przy stałej stawce za usługi projektowania stron internetowych. Powinieneś mieć różne warstwy, które możesz zaprojektować w pakiety, aby objąć różne zakresy w zależności od wymagań klientów i typu witryny, którą chcą zbudować.

Podstawowa cena usługi projektowania stron internetowych

Szacowany przedział cenowy: od 1000 do 10 000 USD

Podstawowy pakiet do projektowania stron internetowych jest idealny dla małych firm lub osób, które chcą zaistnieć w Internecie za pomocą prostej witryny internetowej. Możesz użyć tego poziomu cenowego dla klientów, którzy mają minimalne wymagania dotyczące witryny — witryna z maksymalnie 20 stronami.

Zaawansowana usługa projektowania stron internetowych Cena

Szacowany przedział cenowy: 11 000 do 35 000 USD

Dla przedsiębiorstw i firm o ustalonej pozycji najlepszym rozwiązaniem jest zaawansowany pakiet do projektowania stron internetowych. Ten poziom cenowy jest krokiem naprzód w stosunku do poziomu podstawowego, ponieważ obejmuje projekty projektowania stron internetowych o rozbudowanych wymaganiach. Na przykład możesz zaoferować tę wycenę klientom, którzy chcą zbudować korporacyjną witrynę internetową z ponad 50 stronami.

Niestandardowa cena usługi projektowania stron internetowych

Szacowany przedział cenowy: 36 000 USD do 60 000 USD+

Niestandardowe, nowoczesne strony internetowe wymagające złożonej budowy kosztują więcej ze względu na rozbudowane dostosowania i dodatkowe integracje. W przypadku tego typu strony internetowej możesz zaoferować niestandardową wycenę projektu strony internetowej, dzięki czemu możesz zaplanować pracę w oparciu o zakres i specyfikację klienta.

Cena usługi projektowania stron internetowych e-commerce

Szacowany przedział cenowy: od 1500 USD do 30 000 USD+

Witryny e-commerce mają inną strukturę niż przeciętna witryna korporacyjna. Na przykład witryna Shopify może zawierać tysiące stron docelowych, które obejmują szeroki wybór produktów. Ponadto witryna e-commerce będzie wymagała większej liczby integracji, których nie można znaleźć w witrynie firmowej, takich jak bramki płatności i koszyki na zakupy.

Wskaźniki przy ustalaniu poziomów cenowych projektów stron internetowych

Ceny mogą być trudnym aspektem prowadzenia agencji, zwłaszcza jeśli nie wiesz, czy płacisz za dużo, czy za mało. Chcesz uzyskać jak najlepsze zwroty, zapewniając jednocześnie satysfakcję, jakiej klienci oczekują od usługi projektowania stron internetowych.

Oto kilka wskazówek dotyczących ustawiania poziomów cenowych projektowania stron internetowych:

• Pamiętaj o wartości : kiedy mówimy o wartości, nie chodzi tylko o czas i doświadczenie w projektowaniu stron internetowych, które możesz zaoferować. To także całe doświadczenie w pracy z Twoją agencją. Podobnie jak w przypadku wyceny SEO dla swoich klientów, nie wysyłaj im wyceny prac, których nie możesz wykonać.
• Stwórz własną ściągawkę cenową: niezależnie od tego, czy zdecydujesz się opublikować tabelę cen za projektowanie stron internetowych w swojej witrynie, czy nie, warto mieć wewnętrzną ściągawkę, aby Twój zespół mógł od razu wiedzieć, co obejmuje usługa projektowania stron internetowych. Dodatkowo możesz również wysłać ten arkusz cen – z kilkoma poprawkami, aby usunąć wewnętrzny żargon i procesy – do swoich klientów.
• Spójrz na konkurencję: to tak samo, jak w przypadku sprzedaży SEO lub innej usługi marketingu cyfrowego — musisz wiedzieć, co może zaoferować konkurencja. Dzięki temu możesz opracować swoją propozycję wartości w zakresie projektowania stron internetowych. Czy chcesz być agencją, która może oferować niedrogie usługi projektowania stron internetowych? Od tego będzie również zależeć struktura pakietów cenowych za projektowanie stron internetowych.

Ostatnia rzecz — upewnij się, że masz umowę, która szczegółowo opisuje ofertę usług projektowania stron internetowych. Pozwala to na ustalenie granic tego, co możesz zapewnić klientowi. Wszystko poza pierwotnym cennikiem projektowania stron internetowych może być dodatkową opłatą. Ma to na celu zapewnienie spójnej jakości prac związanych z projektowaniem stron internetowych i uniknięcie niepotrzebnych zmian.

Kluczowe wnioski: wartość ustala cenę za projektowanie stron internetowych

Podane powyżej ceny projektowania stron internetowych nie są sztywne — są to szacunkowy zakres, którego możesz przestrzegać podczas ustalania własnych cen. Ostatecznie to od Ciebie zależy, jak chcesz wycenić usługi projektowania witryny.

Ale zanim zaczniesz wyceniać usługi swojej witryny, zróbmy krótkie podsumowanie:

• Zidentyfikuj kluczowe czynniki wpływające na proces projektowania stron internetowych : Obejmuje to wymagania techniczne, wiedzę fachową i zasoby związane z projektowaniem i tworzeniem stron internetowych.
• Wybierz strukturę cen: zalecamy trzymanie się stałej stawki za projektowanie stron internetowych, aby móc później łatwo skalować usługę.
• Twórz poziomy, aby dostosować je do zakresu i wymagań projektów: łatwiej jest wycenić usługę, jeśli masz różne poziomy, które pasują do zakresu żądań dotyczących projektowania stron internetowych Twojego klienta.

Ustaw ceny odpowiednie do oferowanej wartości, a w miarę zdobywania większej liczby klientów i rozwoju firmy możesz zwiększać stawki, aby dostosować je do swoich możliwości.