Jak wypracować dobre (i dochodowe) nawyki na rynku nieruchomości?

Dlaczego niektórzy agenci nieruchomości odnoszą sukces, a większość ponosi porażkę? Jest to pytanie, które w pewnym momencie zadają sobie wszyscy agenci nieruchomości. Dotyczy to zwłaszcza nowych agentów, a także tych, którzy nie osiągają celów, które mieli nadzieję osiągnąć w tym momencie swojej kariery.

Jednak sukces na rynku nieruchomości sprowadza się zwykle do przyzwyczajeń pośrednika. Nie tylko nawyki pracy, ale także osobiste. Dobre nawyki prowadzą do sukcesu, a złe oddalają od sukcesu.

Jasne, może się to wydawać dość oczywiste, ale JAK dokładnie możesz wypracować nowe, konstruktywne nawyki, które pomogą Ci osiągnąć cele związane z nieruchomościami?

Jak możesz sprawić, by nawyki działały na Ciebie?

I dlaczego złe nawyki są TAK TRUDNE do zmiany?

W tym artykule odpowiemy na te pytania, przyglądając się niektórym lekcjom zawartym w książce Atomic Habits.

Ten artykuł w żadnym wypadku nie obejmuje wszystkich lekcji zawartych w książce. Serdecznie zalecamy, abyś sam to sprawdził.

Dlaczego twoje nawyki są tak ważne?

Według Cambridge Dictionary nawyk to „coś, co robisz często i regularnie, czasami nawet nie wiedząc, że to robisz”.

Czy to zauważamy, czy nie, wszyscy mamy nawyki. Dla niektórych pierwszą rzeczą, jaką robią rano, jest zaparzenie mocnej filiżanki kawy. Dla innych pierwszą rzeczą, jaką robią po dotarciu do biura, jest sprawdzenie poczty e-mail i kont w mediach społecznościowych.

Wszystkie te zachowania wykonujemy automatycznie i bez większej (lub jakiejkolwiek) świadomej myśli.

Wszystkie nasze nawyki mają głęboki wpływ na nasze życie. Pomyśl o tym: ilość pieniędzy, które masz w banku, jest wynikiem Twoich przyzwyczajeń finansowych. Twoja sprawność fizyczna jest wynikiem ćwiczeń i nawyków żywieniowych.

I tak jak procent składany może zamienić małe, regularne oszczędności w fortunę, jeśli poświęci się wystarczająco dużo czasu, tak nawyki mogą mieć drastyczny wpływ na twoje życie, jeśli poświęci się wystarczająco dużo czasu.

Dobre nawyki mogą prowadzić do niesamowitych rezultatów. Źli mogą cię zmiażdżyć.

Na przykład, jak wyglądałaby Twoja kariera na rynku nieruchomości za rok, gdybyś codziennie poprawiał się o zaledwie 1%? Czy byłbyś o 365% bardziej produktywny?

Wypróbuj ogromną poprawę o 3,778%!

Oczywiście wszyscy wiemy, że musimy zastąpić złe nawyki dobrymi. Ale jak wiele złamanych noworocznych postanowień może nam powiedzieć, trudno jest wprowadzić trwałe zmiany.

Tak więc, aby zwiększyć nasze szanse na wprowadzenie trwałych zmian w naszych nawykach, pomaga zrozumieć, jak nawyki działają i jak się utrwalają.

Jak działają nawyki?

Każde podejmowane przez nas działanie ma na celu rozwiązanie problemu. Czasami problem polega na tym, że zauważamy coś, co sprawi, że poczujemy się dobrze i tego chcemy. Innym razem mamy problem i chcemy go złagodzić lub usunąć.

Nasze nawyki to strategie, które nasz mózg stworzył, aby rozwiązać niektóre z tych powszechnych problemów automatycznie i bez naszego świadomego wkładu. Dlatego niektóre z naszych nawyków są tak automatyczne, jak oddychanie czy spanie.

Oczywiście nie wszystkie nawyki są korzystne. Codzienne przeglądanie Netflix po pracy zamiast nauki lub pracy nie jest zdrowe na dłuższą metę. Ale na krótką metę pomaga odprężyć się po stresującym dniu w pracy i może sprawić, że poczujesz się dobrze i zrelaksowany. Ponieważ są to korzyści, którymi możesz cieszyć się TERAZ, zamiast opóźnionej gratyfikacji i korzyści, które przyniosą później nauka i ćwiczenia, o wiele łatwiej jest być kanapowcem.

Wszystkie nawyki mają 4 etapy nawyku: wskazówka, pragnienie, reakcja, nagroda.

Podpowiedź jest tym, co pobudza mózg do rozpoczęcia zachowania. Może to być sygnał środowiskowy (np. widok wygodnej kanapy i telewizora z dużym ekranem) lub mentalny (uczucie zestresowania lub znudzenia). Ta początkowa wskazówka przewiduje nagrodę i prowadzi do pragnienia.

Pragnienie jest siłą motywującą, która zmusza cię do zaprzestania tego, co robisz (swojego obecnego stanu) i podjęcia działania. Bez motywującej siły nie mamy powodu do działania. WŁAŚCIWIE pragniesz samego nawyku, ale raczej nagrody, którą zapewnia.

Reakcja to rzeczywisty nawyk, który wykonujesz. Może to być działanie fizyczne lub myśl. To, czy nadążasz za odpowiedzią, czy nie, zależy od tego, jak zmotywowany jesteś, aby otrzymać tę nagrodę i ile tarcia musisz przezwyciężyć, aby kontynuować zachowanie.

Jeśli odpowiedź wymaga więcej energii fizycznej lub psychicznej, którą chcesz wydać, lub twój mózg uzna, że ​​nagroda nie jest warta wysiłku, po prostu tego nie zrobisz.

Nagroda to ostateczny cel każdego nawyku. To uderzenie dopaminy, które dostajesz, gdy sprawdzasz swoje konto w mediach społecznościowych zamiast wykonywać swoją pracę.

Nagrody wzmacniają cykl i pomagają skojarzyć nagrodę z sygnałami środowiskowymi, co znacznie ułatwia kontynuację nawyku.

Jeśli zachowanie jest niewystarczające w którymkolwiek z tych 4 etapów, nawyk się nie uformuje.

Jak stworzyć dobre nawyki w nieruchomościach i sprawić, by się utrzymały?

Teraz, gdy znamy 4 etapy nawyku, można go wykorzystać do stworzenia praktycznych ram do zaprojektowania dobrych nawyków i wyeliminowania złych.

James Clear nazywa te ramy Czterema Prawami Zmiany Zachowania. Bezpośrednio manipulując czterema etapami nawyku, możesz stworzyć podstawy dla nowego korzystnego nawyku.

Jak stworzyć dobry nawyk

• 1. etap (Cue) -> Uczyń swój nowy nawyk logiczną rzeczą do zrobienia
• Drugi etap (Caving) -> Spraw, aby było to coś, na co czekasz
• 3 etap (odpowiedź) -> Uczyń to łatwym i dostępnym
• 4. etap (Nagroda) -> Spraw, aby było satysfakcjonujące i satysfakcjonujące

Załóżmy na przykład, że Twoim celem jest wyrobienie nawyku regularnych prospektów. Chcesz to zrobić, ponieważ jesteś zmęczony życiem w cyklu „uczty i głodu” i chcesz mieć bardziej stały dochód.

Jak możesz to robić?

Zacznij od stworzenia wskazówki do poszukiwania. Musisz uczynić to oczywistym i logicznym, że zamierzasz prowadzić poszukiwania. Możesz to zrobić, ustawiając alarm w telefonie, drukując listę kontaktów, z którymi chcesz się skontaktować, i przyklejając ją do laptopa, prosząc współpracownika o przypomnienie i rozliczanie itp.

Następnie musisz rozwinąć pragnienie poszukiwania. Aby to zrobić, możesz połączyć poszukiwania z innym nawykiem, który lubisz robić. Możesz zaparzyć sobie filiżankę dobrej kawy, przygotować sobie ulubioną przekąskę, zapalić dobrą świeczkę itp. Uatrakcyjniając ją, nie możesz się doczekać poszukiwań.

Odpowiedź to kolejny krok. Ułatw jak najłatwiejsze prosperowanie. Wyczyść swój harmonogram z wyprzedzeniem, usuń elementy rozpraszające (w tym gadżety, zabawki, telefony, obowiązki i tak, nawet ludzi) ze swojego otoczenia.

Tarcie to największy wróg akcji. Aby było to jak najłatwiejsze, zacznij od małej liczby potencjalnych klientów. Poczekaj 10 minut dwa razy w tygodniu, aby rozpocząć. Stopniowo zwiększaj ilość czasu i częstotliwość, jaką poświęcasz na poszukiwania.

Jasne, na początku może to nie wydawać się dużo. Ale zawsze łatwiej jest udoskonalić nawyk, gdy już się utrwali, niż zacząć go z pełną mocą.

Na koniec dodaj nagrodę na końcu poszukiwania, która sprawi, że nawyk będzie satysfakcjonujący. Ta nagroda niekoniecznie musi być zakupem ani jednogodzinną przerwą. Twoim celem jest w końcu być bardziej produktywnym finansowo. Dobry sposób na zaspokojenie nowego nawyku za pomocą narzędzia do śledzenia nawyków.

Aplikacje takie jak Habitica i Epic to-do rozwijają Twoje nawyki, łącząc satysfakcjonujące uczucie wykonania zadania w grze wideo z korzyściami wynikającymi z dobrego nawyku z prawdziwego życia.

Jeśli gry wideo nie są twoją filiżanką herbaty, możesz również wypróbować Habitify.

Lub, jeśli wolisz dotyk pióra i papieru, zaopatrz się w planner lub dobry, staromodny kalendarz i za każdym razem, gdy przeprowadzasz poszukiwania, oznacz to klasycznym czerwonym X.

Im dłużej będziesz podążać za swoim nowym nawykiem, tym mniej prawdopodobne jest, że będziesz chciał przerwać swoją zwycięską passę.

Podsumowując, za każdym razem, gdy chcesz wyrobić sobie nowy nawyk, zadaj sobie pytanie:

• Jak mogę to uczynić oczywistym?
• Jak mogę ją uatrakcyjnić?
• Jak mogę to ułatwić?
• Jak sprawić, by było satysfakcjonujące?

Jak pozbyć się złych nawyków?

Etapy nawyku można odwrócić, aby wykorzenić zły nawyk i na dłuższą metę znacznie ułatwić jego uniknięcie.

Jak przełamać zły nawyk

• Odwrócenie pierwszego etapu (Wskazówka) -> Usuń wszystko, co może wskazywać na Twój zły nawyk
• Inwersja drugiego etapu (Craving) -> Spraw, aby zły nawyk był przykrym obowiązkiem
• Inwersja trzeciego etapu (odpowiedź) -> Dodaj przeszkody, które musisz pokonać, aby zrobić zły nawyk
• Odwrócenie czwartego etapu (nagroda) -> Spraw, aby poddawanie się swojemu złemu nawykowi było niesatysfakcjonujące i otępiająco nudne

Załóżmy na przykład, że chcesz przełamać nawyk robienia kompulsywnych zakupów w Amazon.

Najpierw usuń wszelkie wskazówki, które mogą przenosić Cię do Amazon lub sprawiają, że myślisz o tym. Zablokuj witrynę na wszystkich swoich urządzeniach i usuń wszystkie zapisane hasła do Amazon.

Zrezygnuj z subskrypcji wszystkich biuletynów Amazon, a wszystkie przyszłe aktualizacje dotyczące zakupów będą wysyłane na inny adres e-mail. Dzięki temu za każdym razem, gdy będziesz potrzebować sprawdzić pocztę e-mail w celach służbowych, nie otrzymasz przypomnienia.

Dodatkowo możesz również zainstalować blokadę reklam, aby usunąć wszystkie reklamy związane z Amazon.

Następnie spraw, aby pomysł zakupów na Amazon był nieatrakcyjny. Poproś zaufanego członka rodziny lub przyjaciela, aby był Twoim partnerem odpowiedzialnym za odpowiedzialność i dodaj go do swojego konta Amazon. W ten sposób, jeśli kiedykolwiek dokonasz zakupu pod wpływem impulsu, będą wiedzieć, że to zrobiłeś i będą mogli skonfrontować się z tobą.

Następnie utrudnij dokonanie zakupu na Amazon. Zadzwoń do banku i ogranicz limity wydatków karty debetowej i kredytowej. Zostaw karty kredytowe w domu i zmuś się do używania gotówki.

Pozbądź się swojego konta Amazon Prime, jeśli to możliwe. A jeśli nie, zmień adres dostawy na adres partnera odpowiedzialnego za odpowiedzialność lub skrzynkę pocztową w niewygodnej lokalizacji.

Na koniec spraw, aby było to niesatysfakcjonujące. Użyj swojego narzędzia do śledzenia nawyków, aby oznaczyć na zielono dni, w których unikałeś impulsywnych zakupów (lub cokolwiek, czego aplikacja używa do oznaczenia sukcesu), a dni, w których poddałeś się na czerwono (lub cokolwiek, czego aplikacja używa do oznaczenia niepowodzenia).

Twoja odpowiedzialność może również skonfrontować się z zakupem i dostarczyć przedmiot poza ładnym opakowaniem. Im mniej satysfakcjonujące doświadczenie, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że je powtórzysz.

Wniosek

Oczywiście te wskazówki to tylko niewielka część lekcji, które oferuje Atomic Habits. Chociaż nie jest to książka o nieruchomościach, jej lekcje mogą zostać zastosowane w Twojej firmie i pomogą Ci zostać agentem, którym chcesz być.

Jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.

A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.