Istnieje wiele korzyści z pracy z inwestorami w obrocie nieruchomościami jako pośrednik w obrocie nieruchomościami. Pożegnaj emocjonalne napady złości klientów i przywitaj się z wielokrotnymi sprzedażami od tych samych klientów rok po roku! Nawet spadki na rynku nie są już problemem, ponieważ inwestorzy często zwiększają wydatki, gdy rynek spada.

Brzmi jak marzenie agenta nieruchomości… ale czy coś jest takie proste?

Dotarcie do inwestorów tam, gdzie się znajdują i zbudowanie solidnej bazy klientów nie zawsze jest prostym zadaniem. Nie wspominając o zupełnie nowym poziomie wykształcenia, wymaganym, aby stać się wyróżniającym się agentem nieruchomości dla inwestorów w nieruchomości.

Jeśli jesteś zaangażowany w budowanie swojej reputacji jako agent skoncentrowany na inwestorach i otwierasz swój biznes w tej lukratywnej niszy, musisz pamiętać o kilku kluczowych czynnikach. Oto jak zmienić się w agenta nieruchomości przyjaznego inwestorom.

Dlaczego warto współpracować z inwestorami nieruchomości?

Pierwszym krokiem do zaangażowania się w niszę nieruchomości jest zrozumienie, dlaczego. Kiedy czasy stają się trudne, możesz przypomnieć sobie, dlaczego wyjątkowe wyzwania po drodze są tak tego warte.

Oferty zamykają się szybko

W przypadku nieruchomości inwestycyjnych transakcje zawierane są szybko, a czasem nawet bez spotkania z klientem. Inwestorzy mają dostęp do opcji finansowania, do których większość klientów kupujących lub sprzedających mieszkania nie ma dostępu. Opcje finansowania, takie jak partnerstwa, finansowanie społecznościowe, prywatni pożyczkodawcy i inne, są zazwyczaj wykorzystywane i dostępne tylko dla inwestorów, a nie dla przeciętnego kupującego/sprzedawcy domu.

Inwestorzy nie są przywiązani emocjonalnie

Inwestorzy w nieruchomości mają jeden główny cel: wysoki zwrot z inwestycji. Nie szukasz nieruchomości, która wydaje się „domowa” lub ma idealnych sąsiadów. Twoim celem jest znalezienie nieruchomości, która mieści się w (najlepiej poniżej) ich budżecie i przyniesie oczekiwany zwrot.

Inwestorzy kupują wiele nieruchomości

Najwięksi inwestorzy w nieruchomości mają na celu zakup nowej nieruchomości inwestycyjnej co dwa do trzech lat, podczas gdy właściciele domów mają średnio 15 lat między zakupami nieruchomości (2021, realestateexpress.com). Inwestorzy szukają okazji, więc gdy tylko się pojawią, masz możliwość zamknięcia transakcji. Te nieruchomości inwestycyjne, choć znaczące, prawdopodobnie nie będą tam, gdzie Twoi klienci będą wychowywać swoje dzieci lub mieć najważniejsze wspomnienia.

Spadki na rynku pozytywnie wpływają na inwestorów

Każdy agent nieruchomości zna panikę, która pojawia się po ogromnym spadku rynku. Klienci są jeszcze bardziej niezdecydowani niż zwykle, a agenci spędzają dużo czasu na uspokajaniu klientów i informowaniu ich o tym, co dzieje się na rynku nieruchomości. Przez cały czas agenci nieruchomości współpracujący z inwestorami podpisują umowy. Posiadanie tych świetnych kontaktów z inwestorami w nieruchomości w trudnych czasach może uchronić Twoją firmę przed ogromnym kryzysem finansowym. Inwestorzy często zwiększają zakupy nieruchomości, gdy upadający rynek masowo wypuszcza mnóstwo nieruchomości po okazyjnych cenach. Dotyczy to zwłaszcza inwestorów skupionych na modelach na wynajem.

Czego inwestorzy nieruchomości szukają u agenta?

Wiedza o tym, czego szukają inwestorzy na rynku nieruchomości, jest pierwszym krokiem do stania się idealnym agentem dla inwestorów. Dzięki tym informacjom możesz budować strategie marketingowe, które dostarczają dokładnie to, czego potrzebują Twoi klienci i przyciągają potencjalnych klientów, którzy są gotowi do zakupu.

Poznaj swój hiperlokalny rynek

Inwestorzy wiedzą, że agent hiperlokalny może pomóc im w uzyskaniu jak największej wartości z zakupu nieruchomości. Na przykład agent hiperlokalny może pomóc inwestorom zorientować się, które renowacje przyniosą największą wartość w danej lokalizacji. Specyficzna wiedza o mikrorynkach, taka jak przepisy budowlane i zagospodarowania przestrzennego, trendy w dojeżdżaniu do pracy, nadchodzące budowy i inne, jest jednym z najcenniejszych i unikalnych punktów sprzedaży jako agenta.

Nie bój się Lowball

Inwestorzy w nieruchomości mogą składać setki ofert w czasie wspólnej pracy – i nie wszystkie z nich będą najlepsze lub dostaną transakcję. Jako agent reprezentujący klienta, który koncentruje się głównie na ROI, musisz czuć się komfortowo ze składaniem ofert, które są szczególnie niskie. Każdy inwestor kieruje się strategią inwestycyjną i powinieneś postrzegać siebie jako narzędzie w procesie realizacji tej strategii. Rzuć zakłopotanie lub niezręczność przy drzwiach.

Wykształcić się

Inwestorzy w nieruchomości mają szczególne kwestie, których nie spotkasz z przeciętnym klientem kupującym dom: koszty remontu, podatki, dochody z najmu, wydatki kapitałowe itp. Czy jesteś pewien, że rozumiesz te pojęcia?

Zanim zagłębisz się w inwestowanie w nieruchomości, musisz w pełni zrozumieć świat inwestowania w nieruchomości i jego działanie. Najlepszym sposobem na to jest uzyskanie formalnego certyfikatu. Ostatnią rzeczą, jaką chcą zapracowani inwestorzy, jest spędzenie czasu na wyjaśnianiu własnemu agentowi, czym jest „stopa kapitalizacji” lub „ARV”. Ogólnie rzecz biorąc, będziesz potrzebować dogłębnego zrozumienia trzech rodzajów inwestowania w nieruchomości: kup i trzymaj, napraw i odwróć oraz spekulacje.

Tytuł Certified Investor Agent Specialist jest jednym z wielu certyfikatów dostępnych dla agentów nieruchomości w Ameryce Północnej. Agenci CIAS przechodzą szczegółowe szkolenie dotyczące strategii inwestycyjnych, uczą się obliczania zwrotu z inwestycji i nie tylko.

CCIM to porównywalny program członkowski skupiający się na inwestycjach w nieruchomości komercyjne. CCIM obejmuje kluczowe umiejętności, takie jak analiza rynku, analiza inwestycji komercyjnych i podobne tematy. Ponadto członkowie kończą z kompletnym portfolio, aby wykazać swoją pełną wiedzę na temat nieruchomości komercyjnych.

Buduj połączenia społeczności

Budowanie relacji z kontrahentami, prywatnymi pożyczkodawcami, przedstawicielami prawnymi, hurtownikami i podobnymi kontaktami z czasem sprawi, że staniesz się niezastąpionym atutem dla Twojego klienta. Agenci, którzy oferują wysokiej jakości połączenia branżowe, mogą zaoszczędzić swoim klientom mnóstwo czasu i pieniędzy. Ponadto dobrze połączeni agenci mogą dostarczać swoim klientom inwestorów nieruchomości nienotowane na giełdzie i eliminować potrzebę licytowania innych ofert.

Agenci nieruchomości, którzy dopiero zaczynają działalność, powinni koncentrować się na edukacji i nawiązywaniu kontaktów, dopóki nie zbudujesz zaufania i uznania na swoim hiperlokalnym rynku.

Osobiste doświadczenie

Osobiste doświadczenie z inwestowaniem w nieruchomości to tak naprawdę tylko bonus. Inwestowanie wiąże się ze wzlotami, upadkami i niespodziankami, które zrozumieją tylko ci, którzy ich doświadczyli. Agenci, którzy sami zainwestowali w nieruchomości, mogą działać ze świadomością, aby uniknąć przeszkód i uniknąć kosztownych błędów.

Jak agenci mogą sprzedawać inwestorom w nieruchomości?

Nadchodzi fajna część: faktyczne łączenie się z potencjalnymi inwestorami w nieruchomości i przyciąganie ich do swojej firmy. Marketing dla klientów inwestorów jest podobny do marketingu dla każdego przeciętnego klienta kupującego lub sprzedającego. Kluczowe różnice to potrzeby odbiorców i zaznajomienie się z konkretnym wsparciem, którego szukają.

Pisz blogi dotyczące inwestycji w nieruchomości na swojej stronie internetowej

Blogi są idealne do przyciągania akredytowanych inwestorów w poszukiwaniu konkretnych informacji i wsparcia. Osoby te są przyzwyczajone do samodzielnej pracy przy swoich inwestycjach i będą otwarte na opinie doświadczonych specjalistów od nieruchomości.

Gdy inwestorzy będą szukać odpowiedzi online, Twój blog pojawi się jako zasób, a oni zapamiętają Twoją wiedzę, gdy przyjdzie czas na znalezienie agenta nieruchomości. Nie wiesz, jak znaleźć tematy, którymi interesują się Twoi klienci? Zapoznaj się z naszym Kompletnym przewodnikiem po pisaniu treści i strategiami 5 dla niekończących się pomysłów na blogi .

Przechwytuj informacje o potencjalnych klientach za pomocą wezwania do działania, aby subskrybować aktualizacje bloga. Projektanci AgentFire zapewniają naszym klientom kuszące CTA, które wychwytują ważne informacje o klientach. Twój CRM to miejsce, w którym powinny być przechowywane wszystkie dane Twoich potencjalnych i obecnych klientów. Dzięki naszej integracji z CRM każdy potencjalny klient pobrany z Twojej witryny zostanie automatycznie zagregowany do CRM i odpowiednio zorganizowany.

Post gościnny

Inwestorzy na rynku nieruchomości muszą być na bieżąco z wiadomościami z rynku nieruchomości, jeśli zamierzają podejmować starannie zaplanowane, udane decyzje inwestycyjne. Są szanse, że Twój wymarzony klient inwestor przegląda publikację z wiadomościami o rynku nieruchomości przynajmniej raz lub dwa razy dziennie.

Postaw się przed tymi klientami, prezentując i pisząc gościnny artykuł do publikacji, które są przez nich najczęściej czytane. Upewnij się, że tematyka Twojego artykułu jest odpowiednia dla inwestorów w nieruchomości lub pozycjonuje Cię jako lidera myśli wysokiej jakości. Z Twoim imieniem i nazwiskiem w publikacji, której ufają, potencjalni klienci budują pozytywne wrażenie o Tobie i są bardziej skłonni do kontaktu. Zakończ swój artykuł wizualnie wyróżniającym się linkiem do swojej witryny i danymi kontaktowymi.

Popraw swoje SEO

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to kluczowy element, dzięki któremu Twoje blogi i posty gości znajdą się przed właściwymi oczami. Mówiąc najprościej, SEO polega na umieszczeniu Twojej strony internetowej na szczycie wyników wyszukiwania poprzez budowanie pisemnej treści wokół ogólnych pytań i słów kluczowych, których szukają Twoi docelowi czytelnicy. Wysokiej jakości SEO sprowadza się do jasnego zrozumienia żargonu odbiorców i znajomości strategii stosowanych przez wyszukiwarki do pozycjonowania treści. Przeczytaj ten artykuł, aby w kilka minut dowiedzieć się wszystkiego o SEO: Jak działa SEO w zwykłym języku angielskim .

Jeśli chodzi o optymalizację pod kątem wyszukiwarek na Twojej stronie AgentFire, nasza integracja z Yoast zrobi wszystko. Ta integracja SEO optymalizuje Twoje strony, filmy i posty przed ich opublikowaniem lub wysłaniem, dzięki czemu możesz przyciągnąć jak najwięcej potencjalnych klientów do swoich treści.

Zoptymalizuj swoje strony internetowe

Czego tak naprawdę szukają inwestorzy, gdy odwiedzają Twoją witrynę? Oprócz SEO, będziesz chciał zwrócić uwagę na strukturę swojej witryny.

„Pośrednicy w obrocie nieruchomościami przyjaznymi inwestorom” to jedno z najpopularniejszych zwrotów używanych przez inwestorów w poszukiwaniu pośrednika w obrocie nieruchomościami. Jeśli masz stronę specjalnie dla inwestorów w nieruchomości, napakowaną odpowiednimi słowami kluczowymi, masz szansę pojawić się jako najlepszy wynik. Możesz również rozważyć stworzenie strony specjalnie dla „sprzedających w trudnej sytuacji”, gdzie podkreślisz swoją sieć profesjonalnych inwestorów i szybką sprzedaż, jaką możesz wygenerować dla sprzedawców nieruchomości w trudnej sytuacji.

Ponadto rozważ integracje marketingowe, takie jak interaktywne mapy kliknięć, wtyczki do planowania i referencje, aby zapewnić inwestorom nieruchomości wszystkie informacje, których szukają, w jednym miejscu.

Twoja witryna AgentFire oferuje wszystkie te narzędzia marketingowe, integracje i nie tylko, zaprojektowane specjalnie w celu generowania potencjalnych klientów. Nasze strony internetowe są konfigurowalne i stworzone z myślą o sukcesie w marketingu nieruchomości. Sprawdź naszą szybką konfigurację, częściowo konfigurowalne i w pełni konfigurowalne plany, aby uzyskać szczegółowe informacje.

Twórz treści wideo, które można udostępniać

Inwestorzy nieruchomości i agenci nieruchomości dla inwestorów nie mają dużo czasu na przeglądanie mediów społecznościowych. Wideo to jedno z najlepszych mediów do szybkiego i przyjemnego łączenia się z potencjalnymi klientami.

Pomyśl o tworzeniu treści wideo, które sprawią, że Twoja firma stanie się liderem myśli i pomoże inwestorom w podejmowaniu świadomych działań. Następnie przejdź do najczęściej odwiedzanych platform mediów społecznościowych (często Facebook i Instagram), aby udostępniać swoje treści i kontaktować się z innymi.

Pamiętaj, że te filmy to nie reklamy Twojej firmy, to narzędzia do budowania zaufania i przyciągania potencjalnych klientów, którzy chcą podjąć działania. Aby zapoznać się z konkretnymi pomysłami na filmy, które działają na każdej głównej platformie do udostępniania filmów, zapoznaj się z naszym artykułem: 25 przyciągających uwagę pomysłów na filmy dotyczące nieruchomości .

Weź udział w osobistych wydarzeniach networkingowych

Znajomość równa się zaufaniu. Jeśli jesteś znajomą twarzą w swojej hiperlokalnej społeczności, prawdopodobnie przyciągniesz więcej obiecujących potencjalnych klientów. Częste uczestnictwo w wydarzeniach, takich jak targi sztuki, targi rolników, spotkania społeczności może pomóc Ci rozpocząć budowanie lokalnych relacji, aby wskazać potencjalnych klientów.

Spotkania Lokalnych Stowarzyszeń Właścicieli, a konkretnie spotkania Stowarzyszenia Inwestorów Nieruchomości, to doskonałe miejsca do nawiązywania kontaktów z inwestorami w nieruchomości i przyszłymi inwestorami na Twoim rynku. Inwestorzy uwielbiają wzmacniać swoje relacje zawodowe, aby zawsze otrzymywali najlepsze oferty. Skorzystaj z wydarzeń towarzyskich, uzbrojony w swoją wizytówkę i naturalnie brzmiące boisko do windy, które zachęci inwestorów do rozmowy o Tobie z przyjaciółmi.

Wniosek…

Inwestorzy w nieruchomości to lukratywny i obiecujący rynek niszowy. Ale jeśli chcesz przyciągnąć wykwalifikowanych inwestorów, niezbędne jest wykształcenie i poznanie potrzeb tych inwestorów w nieruchomości.

Gdy dokładnie wiesz, kim są inwestorzy w nieruchomości, możesz podejmować mądre decyzje marketingowe i pozyskiwać aktywnych potencjalnych klientów. Pozycjonowanie, pisanie blogów i osobiste kontakty to kilka skutecznych strategii, które pomogą Ci szybko rozpocząć i utrzymać swój wzrost wśród klientów inwestorów w nieruchomości.

Potrzebujesz więcej porad z branży nieruchomości i wskazówek marketingowych, takich jak te? Zapisz się do naszego biuletynu AgentFire, aby otrzymywać innowacyjne blogi dwa razy w tygodniu.