Znaczenie cen produktów i skuteczne taktyki cenowe dla Twojego sklepu eCommerce

Poniżej znajduje się post gościnny autorstwa Snapa sprzedawcy.

Cena jest jednym z podstawowych czynników branych pod uwagę przez konsumentów podczas zakupów online. Ponieważ witryny i sprzedawcy eCommerce obfitują w Internecie, internetowy rynek detaliczny stał się bardzo konkurencyjny.

Jedną z dróg, dzięki której sprzedawcy internetowi mogą dokonać szybkich zmian w celu odróżnienia się od innych sprzedawców, jest ustalanie cen. Dostosowując ceny ofert, sprzedawcy mogą zaangażować więcej kupujących online, jednocześnie zwiększając konwersję sprzedaży w tym procesie.

Przedsiębiorcy internetowi powinni zrozumieć, że postrzeganie ceny przez konsumentów internetowych różni się od postrzegania przez tradycyjnych konsumentów. Jednym z powodów tak odmiennej perspektywy jest obecność porównania cen.

Kupującym online łatwiej jest zdecydować, czy kupić produkt, czy nie, ponieważ mogą łatwo porównać cenę produktu z jednej oferty z drugą. Dlatego tak ważne jest, aby oferować konsumentom konkurencyjną cenę produktu.

W tym artykule omówimy ceny produktów i kilka przekonujących sposobów na osiągnięcie konkurencyjnej ceny.

Znaczenie cen produktów

Ceny produktów mają duży wpływ na zachowania zakupowe kupujących w Internecie. Oto kilka powodów, dla których sprzedawcy powinni odpowiednio zarządzać i optymalizować ceny produktów.

Tworzy pierwsze wrażenie

Jako składnik marketingu mix cena może stymulować sprzedaż. Obniżenie ceny oferty w ramach promocji sprzedaży może zachęcić kupujących online do większego zaangażowania i zwiększyć sprzedaż.

Cena to jeden z najważniejszych aspektów promocji sprzedaży. Dlatego powinien być zarządzany i odpowiednio optymalizowany; cena nie powinna się zbyt często zmieniać.

Kluczowy element promocji sprzedaży

Cena to jeden z najważniejszych aspektów promocji sprzedaży. Dlatego powinien być właściwie zarządzany i optymalizowany; cena nie powinna się zbyt często zmieniać. Obniżenie ceny oferty w ramach promocji sprzedaży może zachęcić kupujących online do większego zaangażowania i zwiększyć sprzedaż.

Generuje przychody

Wycena produktów jest uważana za jedyny element, który bezpośrednio generuje przychody dla firmy. Dlatego właściwe zarządzanie cenami ofertowymi może dramatycznie wpłynąć na rentowność Twojego biznesu eCommerce.

W niektórych przypadkach podniesienie ceny jest skuteczniejsze niż sprzedaż większej liczby produktów. Jednak sprzedawcy powinni również wziąć pod uwagę inne krytyczne czynniki, takie jak podaż i popyt, inflacja kosztów i przewidywane ceny przed wprowadzeniem jakiegokolwiek obniżenia lub wzrostu ceny produktu.

Przewaga konkurencyjna

Cena jest najbardziej elastyczna spośród innych miksów marketingowych: Cena, Miejsce, Promocja i Produkt. Oznacza to, że dostosowanie ceny produktu i zauważenie wyników jest szybsze niż inne P marketingu. Zmiana ceny na konkurencyjną zapewnia przewagę konkurencyjną nad innymi sprzedawcami internetowymi.

Taktyki wyceny produktów, które możesz wdrożyć

Biorąc pod uwagę doświadczenie i w oparciu o powyższe dyskusje, cena produktu odgrywa kluczową rolę w decyzji zakupowej konsumentów. W szczególności kupujący online zawsze szukają rozsądnych cen, dlatego porównywanie cen produktów jest powszechne w branży handlu detalicznego.

Aby zapewnić Ci przewagę, jeśli chodzi o ceny produktów, oto kilka strategii cenowych produktów, które możesz włączyć do swojej firmy, aby zwiększyć zaangażowanie klientów i konwersję sprzedaży.

Konkurencyjne ceny

Jak sugeruje nazwa, konkurencyjne ceny to ustalanie ceny produktu na podstawie tego, co pobierają inni sprzedawcy. Ten rodzaj strategii jest silnie uzależniony od badań, ponieważ będziesz musiał znać swoich konkurentów na rynku i jak wyceniają swoje produkty.

Sprzedawcy, którzy będą wdrażać konkurencyjną strategię cenową, muszą przeprowadzić analizę cenową, aby zbudować mapę aktualnych trendów cenowych. Po ustaleniu trendów cenowych sprzedawcy zazwyczaj wybierają wyższą, niższą cenę lub dorównują cenom obecnego konkurenta.

Dostosowanie ceny produktu może być trudnym zadaniem, jeśli masz wiele ofert i wielu konkurentów. Z tego względu sprzedawcy zanurzeni w wysoce konkurencyjnym rynku, takim jak Amazon, wykorzystują automatyczne przeceny Amazon, aby dostosować cenę oferty.

Przeceny AI zautomatyzują korekty cen, aby uzyskać konkurencyjną cenę za Twoje oferty. Te korekty cen opierają się na zmianach cen konkurenta i ogólnym zachowaniu rynku.

Dzięki automatycznej zmianie cen możesz zaoszczędzić czas i zasoby związane ze wszystkimi badaniami i analizami niezbędnymi do ręcznej korekty ceny.

Skimming cen

Ten rodzaj taktyki wyceny produktów ma na celu maksymalizację marży zysku na wczesnym etapie wypuszczania produktu. Wdrożenie tej strategii cenowej oznacza początkowo naliczanie najwyższej ceny za przedmiot, a następnie obniżanie jej w miarę upływu czasu.

Docelowi kupujący w ramach tej strategii to nabywcy z najwyższego segmentu rynku, do których Twój produkt najbardziej przemawia. Wdrożenie tej strategii oznacza również, że Twój produkt będzie mniej prawdopodobnie miał bezpośrednią lub bezpośrednią konkurencję.

Ten rodzaj metody ustalania cen jest często używany przez najlepsze marki, takie jak Apple i Samsung, w przypadku ich flagowych produktów, na które jest popyt. Po prostu obniżają one z czasem ceny tych produktów, aby przeniknąć na niższe poziomy rynku.

Jednakże, ponieważ przeglądanie cen siłą rzeczy zraża inne segmenty rynku na początkowym etapie wypuszczania produktu, kluczowe elementy muszą być rozważone przed wdrożeniem tej strategii cenowej. Niektóre z tych elementów obejmują między innymi:

• Musi mieć ogromną liczbę lojalnych klientów
• Oczekiwana wielkość sprzedaży musi być wysoka
• Koszt jednostkowy nie stanowi problemu
• Nie może mieć bezpośredniej konkurencji zdolnej do podcięcia ceny

Rabat

Innym skutecznym podejściem do wyceny produktów jest dyskontowanie. Jest to powszechnie stosowana metoda, zwłaszcza na bardzo aktywnych platformach, takich jak Amazon. Sprzedawcy Amazon oferują kupony i rabaty Amazon, aby zachęcić kupujących do dokonania zakupu.

Jednak oferowanie rabatu powinno być odpowiednio zarządzane przez sprzedawców internetowych. Oferowanie ogromnych rabatów na Twoje produkty może wpłynąć na postrzeganie klientów. Klienci mogą łatwo postrzegać Twój produkt jako tanią i wątpliwą opcję.

Penetracja

Ta strategia ustalania cen produktów jest przeciwieństwem przeszukiwania cen. Jeśli zaoferujesz cenę premium za swój produkt w postaci skąpania cen po wydaniu, taktyka penetracji zaczyna się od niskiej ceny.

Wdrożenie strategii cenowej penetracji oznacza zaoferowanie niższej ceny za swoje produkty, aby uzyskać znaczny udział w rynku, zanim inni sprzedawcy zdążą go dogonić. Gdy zdobędziesz przyzwoitą liczbę lojalnych kupujących, następnym krokiem jest podniesienie ceny swoich przedmiotów.

Poza cenami produktów

Cena produktu nie jest jedynym czynnikiem, który konsumenci biorą pod uwagę przy zakupie produktu. Jest to jednak istotny czynnik, który skłania konsumentów do zakupu produktu.

W związku z tym konkurencyjne ceny są ważnym czynnikiem dla 80% procent konsumentów, dlatego optymalizacja cen i wdrażanie różnych strategii cenowych mają kluczowe znaczenie dla udanego biznesu online.

Co więcej, aby jeszcze bardziej zwiększyć sukces swojego biznesu eCommerce, nie powinieneś skupiać się wyłącznie na wycenie produktów. Inne aspekty branży handlu detalicznego w handlu elektronicznym, takie jak kampanie marketingowe, zarządzanie zapasami, obsługa klienta, operacje i analiza danych, powinny również zostać zbadane i ulepszone.

o autorze

Junel Ayala jest pisarką w Seller Snap. Przez ostatnie lata zajmował się zarządzaniem projektami, pisaniem treści SEO i lokalnym marketingiem SEO dla różnych firm w Stanach Zjednoczonych i Europie.