Wykorzystaj historię Google, Facebooka i IDX Real Estate Marketing, aby zobaczyć przyszłość

Od początku 2007 roku tworzę skomplikowane strony internetowe i rozwiązania marketingowe dotyczące nieruchomości, a te dwanaście lat wydaje mi się WIECZNOŚCIĄ , biorąc pod uwagę, jak szybko zmieniła się przestrzeń online.

W dzisiejszych czasach, i przyznaję, że jest to bardzo rzadkie , wciąż od czasu do czasu otrzymujemy zapytania dotyczące sprzedaży z pytaniem, czy możemy zagwarantować pierwsze miejsce w rankingu w Google…

Teraz, aby być uczciwym, pytają o to , ponieważ kiedyś firmy mogły gwarantować pierwsze miejsca w rankingu Google… dla każdego terminu związanego z nieruchomościami, jaki można sobie wyobrazić.

Wróćmy więc do tamtych czasów, a następnie wejdźmy w teraźniejszość, odkrywając po drodze wiele cennych lekcji. ?

Wyszukiwarka Google i nieruchomości: jak się rozwija

Swoją pierwszą stronę internetową zbudowałem mając około 13 lat. Wtedy, jeśli chciałem zająć pierwsze miejsce w Google dla określonego słowa kluczowego, po prostu spamowałem to słowo kluczowe setki lub tysiące razy w obszarze stopki witryny (dopasowując kolor tekstu do tła, aby nie było go widać ).

Kilka mil pustej przestrzeni na dole strony mogło wydawać się dziwne dla odwiedzających witrynę, ale to wszystko, co musisz zrobić, aby pokonać Google . Nic dziwnego, że zrobiło to wiele osób.

Z biegiem lat Google znacznie trudniej było oszukać swój algorytm rankingowy.

W rezultacie firmy SEO rozrosły się w każdym miejscu. Jeśli w tamtym czasie próbowałeś ustawić swoją witrynę w rankingu… i tak, tak, to, co zamierzam powiedzieć, może być trudne do uwierzenia… ale… to była właściwie dobra opcja.

Oto linki zwrotne

Około 2009 r. Google doszedł do wniosku, że jeśli inna witryna zawiera link do Twojej witryny lub strony w Twojej witrynie, dzieje się tak dlatego, że masz coś wysokiej jakości, co warto udostępnić, a więc dadzą Ci impuls – a wraz z tym linki zwrotne stał się rzeczą.

Początkowo było to dobre (i miało to sens), jednak gdy ludzie, którzy chcieli oszukać system, złapali to, stworzyli ogromne sieci stron internetowych, których jedynym celem było tworzenie linków do innych stron internetowych.

Nazywało się to „nielegalnym linkowaniem wstecznym”, a w kategoriach SEO uznano to za „czarny kapelusz”.

• White Hat = Techniki optymalizacji wyszukiwarek zgodne z zasadami i zasadami wyszukiwarek?
• Black Hat = Techniki optymalizacji wyszukiwarek, które naruszają zasady i zasady dotyczące wyszukiwarek?

I tak, dzięki „nielegalnemu linkowaniu wstecznemu”, firmy SEO mogą prawie zagwarantować pierwsze miejsce dla określonych słów kluczowych.

Te same firmy pobierały tysiące, ponieważ mogły , a dla agentów nieruchomości, którzy kupowali, był to świetny kompromis. Po prostu zapłać kilka tysięcy dolarów i zdobądź pierwsze miejsce w Google na dowolne słowa kluczowe!

Jeśli chcesz mieć lepszą pozycję w rankingu, ale nie chcesz płacić firmie SEO… to proste! Po prostu zapłać jakiemuś facetowi w Indiach kilkaset dolarów, a stworzy setki lub tysiące linków zwrotnych do Twojej witryny, abyś znalazł się na pierwszym miejscu dla dowolnego słowa kluczowego.

W szczytowym momencie nielegalnego linkowania zwrotnego codziennie otrzymywałem wiele próśb od osób sprzedających usługi linkowania zwrotnego, a miałem wielu klientów, którzy brali udział i czerpali korzyści, i byli absolutnie zachwyceni…

Aż do…

Aktualizacja Google „Panda” i co to oznacza dla witryn z branży nieruchomości

Aktualizacja „Panda” Google w 2011 i 2012 r. spowodowała znaczne zmiany w sposobie rankingu treści i pokazywaniu ich grupie użytkowników. Ta aktualizacja oznaczała czas, w którym Google zaczęło sprawdzać rzeczywistą jakość linków prowadzących do Twojej witryny .

O o.

To była tak wielka rzecz, że był to jeden z dwóch filmów, do których nakręcenia w tym czasie zebrałem się na odwagę.

Jak myślisz, co się stało ze stronami internetowymi, które zawierały tysiące linków z zupełnie niepowiązanych stron w Indiach? Adios amigo!

Praktycznie z dnia na dzień tysiące witryn zajmujących się nieruchomościami przeszło z pierwszego miejsca w rankingu setek słów kluczowych do całkowitego zaciemnienia.

Na czarnej liście. Od strony 1 do strony 50 wyników wyszukiwania Google… jeśli tak.

Aktualizacja Panda przyniosła ze sobą rozróżnienie między linkami wysokiej jakości i niskiej jakości .

1. Link wysokiej jakości : link pochodzący z zaufanego i idealnie powiązanego źródła. W przypadku witryn z nieruchomościami wysokiej jakości linki to te, które pochodziły z innych witryn zajmujących się nieruchomościami lub związanych z nieruchomościami, które same miały wysokie rankingi. Były to często usługi związane z branżą, takie jak lokalni dostawcy, witryna internetowa pożyczkodawcy lub osoby, z którymi prowadziłeś interesy.
2. Link niskiej jakości : link, który pochodzi z niepowiązanego źródła. Linki niskiej jakości w rzeczywistości zaszkodzą rankingowi Twojej witryny. Jeśli zgromadzisz zbyt wiele, Google założy, że próbujesz oszukać system i umieścić swoją witrynę na czarnej liście.

Na dzień dzisiejszy linki zwrotne wysokiej i niskiej jakości nadal stanowią ważną część algorytmu rankingowego Google.

Wyszukiwarka Google i nieruchomości: gdzie są obecne możliwości?

Oto ważny wniosek z tego wszystkiego.

Odkąd Google wystartował w 1998 roku i przy każdej aktualizacji swojego algorytmu, zawsze, zawsze , utrzymywali jeden kluczowy cel: znajdowanie treści, które zapewniają największą wartość dla użytkowników końcowych, i umieszczanie ich na szczycie.

Jeśli zapłaciłeś za usługi SEO w ciągu ostatnich kilku lat, mogę się założyć, że zostałeś oszukany. Firmy SEO często nadal koncentrują się na meta-słowach kluczowych, które nie wpływają na rankingi treści.

Zajmę się szczegółami w innym artykule, ale na razie można to dość łatwo podsumować: algorytm Google jest trudniejszy niż kiedykolwiek do „ogrania”. Znalezienie firmy SEO, która jest warta ich soli, jest jak znalezienie jednorożca. ? Nie mówię, że nie istnieją, ale nigdy takiego nie spotkałem i na pewno nie wierzę, że warto go szukać.

Dzieje się tak dlatego, że skuteczne strategie SEO muszą dziś mocno obracać się wokół angażujących, wysokiej jakości treści … kropka .

Szybkie porady dotyczące zarządzania SEO:

Ranking organiczny dla określonych słów kluczowych z pewnością nadal może być opłacalny w dzisiejszych czasach. Uważam, że jest to dobra długoterminowa strategia, ale musisz skupić się na wartości – i musisz też użyć odrobiny zdrowego rozsądku.

Jeśli płacisz firmie zewnętrznej za optymalizację SEO strony lub sam umieszczasz słowa kluczowe na stronie, próbując poprawić jej pozycję, nie tylko marnujesz czas, ale możesz szkodzić swojej witrynie duplikatami treści.

Lepiej (i około 10 razy taniej) skorzystać z narzędzia innej firmy, aby poprawić SEO witryny.

W AgentFire uwielbiamy i używamy Yoast SEO ! Ta przydatna wtyczka jest używana na naszej głównej stronie internetowej (tej, którą właśnie czytasz) i jest dołączona do każdej tworzonej przez nas strony internetowej klienta. To świetna opcja dla każdego, kto ma witrynę WordPress.

Narzędzie analityczne Yoast przeprowadzi diagnozę SEO na dowolnej stronie lub poście. Przedstawi zalecenia, jak ulepszyć SEO bez bycia spamerem. Moduł analizy koncentruje się na pomocy w dostarczaniu treści w sposób, w jaki Google i wyszukiwarki chcą je widzieć.

Konkluzja : Twoja strategia treści musi być zbudowana na fundamencie dostarczania wartości ponad wszystko.

Biorąc pod uwagę sposób, w jaki ewoluował algorytm Google, Twoje wyniki SEO zależą w dużej mierze od Twojej strategii treści.

Algorytm Google patrzy teraz na:

• Jak długo ludzie przeglądają Twoje treści…
• Gdyby został „polubiony” za pośrednictwem sieci społecznościowych…
• Ile razy został udostępniony…
• Gdyby został ponownie odwiedzony…
• I więcej.

Część treści wysokiej jakości otrzyma wysokie oceny za wszystkie powyższe.

Naszym klientem, który moim zdaniem ma najlepszą ogólną zawartość bloga, musi być BairdWarner.com.

Myślę, że to, co sprawia, że ​​jest naprawdę wyjątkowy, to to, jak skupiają się na artykułach, które zapewniają wysoką wartość ludziom mieszkającym (lub zainteresowanym) w tej okolicy. Mają serię zatytułowaną „The Vault”, która zagłębia się w historię tego obszaru, i często robią Neighborhood Video Spotlights.

Ich artykuły są nie tylko interesujące i wciągające, ale wyraźnie pokazują ich jako lokalnych ekspertów.

Historia Google Adwords dla nieruchomości

Google Adwords został uruchomiony w połowie 2000 roku i jest obecnie używany przez ponad milion reklamodawców .

Moim zdaniem jest to najsłabiej wykorzystywana platforma marketingu online przez pośredników w obrocie nieruchomościami.

Tak, jest jeszcze gorzej niż Facebook, ale o tym za chwilę.

To, co sprawia, że ​​AdWords jest świetny, to fakt, że wyszukiwarka Google jest oparta na zamiarach . Facebook jest oparty na zainteresowaniach. Ludzie przechodzą do Google z czymś konkretnym, czego szukają. Najlepsze strategie dla Google niekoniecznie są najlepsze dla Facebooka.

Większość agentów albo zrezygnowała z Google Adwords, albo nadal odnotowuje ujemny zwrot z inwestycji w czasie. Konkurencja na słowa kluczowe najwyższego poziomu zaostrza się z roku na rok. Ważne jest, aby wiedzieć, że Zillow, Trulia i Realtor.org konkurują teraz o te słowa kluczowe, więc średni koszt kliknięcia dla każdego słowa kluczowego znacznie wzrósł.

Oto możliwości, jakie widzę:

1. Słowa kluczowe miasta — tak, przed chwilą powiedziałem, że konkurencja w zakresie tych słów kluczowych znacznie wzrosła. Jednak zdecydowana większość agentów płacących za te słowa kluczowe nie odnotowuje dodatniego zwrotu z inwestycji, a dzieje się tak z powodu ich własnej realizacji . Jeśli zamierzasz kierować reklamy na słowa kluczowe związane z miastami, upewnij się, że nie kierujesz tego ruchu w sposób arbitralny na swoją stronę główną. Musi być skierowany na stronę docelową dla konkretnego miasta, która zapewnia dużą wartość i zawiera przekonujące wezwanie do działania . Kierowanie ruchem jest warte inwestycji tylko wtedy, gdy dokonujesz konwersji .
2. Słowa kluczowe sąsiedztwa — są znacznie mniej konkurencyjne. Ogólna liczba wyszukiwań jest niższa, co oznacza, że ​​Twój koszt kliknięcia również będzie niższy. Jeśli kierujesz ruch na atrakcyjną stronę docelową za pomocą opartego na wartościach wezwania do działania, uzyskasz więcej konwersji niż słowa kluczowe związane z miastem. To stwierdzenie jest poparte danymi, ale pomyśl o tym ze zdrowego punktu widzenia. Ktoś wyszukujący „Neapol Real Estate” jest niewątpliwie dużo wcześniej w tym procesie niż ktoś, kto szuka określonej dzielnicy w Neapolu.
3. Najlepszy agent w {AreaName} — to świetna kombinacja słów kluczowych, którą można kierować, zwłaszcza jeśli kierujesz ruch z tych wyników na stronę docelową reklamującą Twoje osiągnięcia i/lub oferującą przekonujące wezwanie do działania. Może to być tak proste, jak propozycja skontaktowania się z Tobą z pytaniem, umówienia spotkania lub wypicia filiżanki kawy.
4. Google Remarketing — prawdopodobnie powinienem umieścić to na szczycie listy, a oto dlaczego… Z ponad 220 tys. dolarów wydanych na reklamy online na rynku nieruchomości, którymi zarządzałem w ciągu ostatnich 3 miesięcy (i wielu milionów w ciągu ostatnich kilku lat) , Google Remarketing nadal jest najwyższym ogólnym zwrotem z inwestycji, jaki widziałem w branży nieruchomości – jeśli jest wykonywany prawidłowo.

Krótko mówiąc, wciąż istnieje mnóstwo wspaniałych możliwości , ale nie oczekuj, że będziesz kierować reklamy na „nieruchomości miejskie” bez odpowiednio zoptymalizowanej strony docelowej wraz z opcjami konwersji wyświetlanymi w celu przechwycenia tego ruchu jako potencjalnego klienta.

AgentFire w rzeczywistości zbudował cały system do maksymalizacji rankingu i zaangażowania dla słów kluczowych miasta i okolicy, aby propozycja wartości była łatwa do dostarczenia. Nazywa się Area Guides i jestem dumnym ojcem. Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji, możesz je sprawdzić na naszej stronie z przewodnikiem lub obejrzeć ten przegląd wideo.

IDX i powstanie Zillow

IDX ma bardzo interesującą historię, a jego natura i znaczenie zmieniły się szybciej niż cokolwiek, co wymieniłem powyżej.

W niedalekiej przeszłości internetowe platformy dystrybucyjne, takie jak Zillow, nie istniały. Jeśli chciałeś szukać domów online, musiałeś to zrobić za pośrednictwem strony internetowej IDX lokalnego agenta lub brokera.

Około 2011 roku na scenę wkroczył zintegrowany IDX . Wcześniej kanały IDX zawsze wykorzystywały elementy iframe — które są niewidoczne dla wyszukiwarek. Ale wraz z wprowadzeniem zintegrowanego IDX, wyniki wyszukiwania i poszczególne właściwości w Twojej witrynie mogą być faktycznie indeksowane przez Google.

To był przełom w grze .

Agenci nieruchomości, którzy szybko wskoczyli do tego pociągu, wkrótce zobaczyli siebie na pierwszych miejscach w tysiącach różnych wyszukiwań i absolutnie zdominowali wyszukiwania poszczególnych nieruchomości.

Pozycja w czołówce np. „123 Apple Street, Cedar, Nevada” może sama w sobie nie przysporzyć dużego ruchu. Jednakże, kiedy zajmujesz kilka pierwszych miejsc dla każdego wpisu w swoim MLS, a te najwyższe pozycje faktycznie pomagają Ci w rankingu pod kątem innych, bardziej konkurencyjnych słów kluczowych dotyczących miasta i okolicy, cóż… to robi ogromną różnicę . Zwłaszcza biorąc pod uwagę, że osoby szukające konkretnego adresu znacznie częściej idą dalej w procesie zakupu.

IDX wszędzie

W ciągu następnych kilku lat większość dostawców IDX skorzystała ze zintegrowanego pociągu IDX. To zwiększyło konkurencję, a liczba stron internetowych z tymi funkcjami wzrosła. ?

Jedną z konsekwencji tego było to, że wiele identycznych treści stron musiało teraz zostać przejrzanych przez algorytmy indeksowania witryn Google, co stanowiło nowe wyzwania dla dostawców wyszukiwania.

Tymczasem Zillow zaczął zdobywać coraz większą przyczepność.

Dzisiaj firmy IDX w większości kompletnie nie weszły do ​​2018 roku. Nie rozpoznały dominacji rynkowej Zillow. Nie udało im się również rozwiązać problemów związanych z wartością i oryginalną treścią.

W rezultacie większość z tych platform nadal koncentruje się głównie na oferowaniu podobnych, ale znacznie gorszych doświadczeń.

Nowe sposoby konkurowania w przestrzeni IDX

Jednym z jasnych punktów w zintegrowanej kategorii IDX jest ShowcaseIDX . Ich najnowsza aktualizacja jest pierwszą prawdziwą próbą dowolnego dostawcy IDX, którego widziałem, aby naprawdę usiąść i zidentyfikować to, co mogą w unikalny sposób zapewnić, czego nie może Zillow. Zrobiłem recenzję wideo (mniej niż 2 minuty) o ShowcaseIDX, którą możesz sprawdzić tutaj , jeśli jesteś ciekawy.

Pełne ujawnienie, są głównym IDX, z którym się integrujemy… ale integrujemy się z nimi, ponieważ uważamy, że są najlepszym rozwiązaniem IDX na rynku na dłuższą metę .

Widzę, że wielu agentów nieruchomości wciąż jest bardzo skoncentrowanych na SEO swoich IDX – i chociaż wciąż jest tu pewien potencjał, jest on minimalny.

(Nieco krótka) historia marketingu nieruchomości na Facebooku

Marketing na Facebooku jest stosunkowo nowy . Nie ma długiej historii, z której moglibyśmy wyciągnąć wnioski.

Więc zanim przejdziemy dalej, wielkie podziękowania dla Gary'ego Vee. Daję mu całą zasługę. Marketing na Facebooku ma obecnie największy szum ze wszystkich źródeł marketingu online dla agentów nieruchomości.

6 miesięcy temu nikt o tym nie mówił.

Teraz już nie pamiętam, kiedy ostatnio mieliśmy demo produktu, w którym zainteresowany nie wspomniał o marketingu na Facebooku.

Myślę, że Facebook ma ogromne możliwości. Podobnie jak w przypadku większości internetowych platform marketingowych, wymaga to trochę wysiłku. Wyzwanie, które widzę, polega na tym, że większość agentów nie ma pojęcia, jak go używać lub używa go strasznie źle. ?

To, co sprawia, że ​​Facebook jest wyjątkowy, to marketing oparty na zainteresowaniach . W Google ktoś wpisuje określony zestaw słów kluczowych lub pytanie. Na Facebooku kierujesz reklamy do osób na podstawie ich wieku, płci, poziomu dochodów, zainteresowań, stanu cywilnego itp.

Wszystkie najskuteczniejsze kampanie, które stworzyliśmy, są zgodne z tą podstawową formułą:

1. Poznaj nisze na swoim rynku — każdy rynek jest inny. Na przykład, jeśli jesteś na rynku znanym z określonego okręgu szkolnego, jest to nisza. Jeśli masz wiele bardzo pożądanych nowych konstrukcji, to jest to nisza. Jeśli jesteś na rynku „drugich domów”, powinieneś skupić się na niszy „drugich domów”.
2. Znajdź „ofertę” dla tego rynku — najłatwiejsze i najlepsze oferty to często po prostu wyselekcjonowane wyszukiwania IDX przedstawione w postaci listy. Na przykładzie okręgów szkolnych możesz zaoferować „najlepsze domy w okręgu szkolnym XXX”. Kieruj ruch z reklamy na stronę docelową, oferując natychmiastowy dostęp do tej listy w zamian za informacje kontaktowe użytkownika. Gdy użytkownicy zdecydują się na Twoją stronę docelową, powinni zostać przekierowani na stronę IDX wyświetlającą wykazy w reklamowanym okręgu szkolnym. Jest to w zasadzie całkowite odwrócenie rankingu aukcji organicznych. Jest to również skuteczne, ponieważ wysyłasz odpowiednią wartość do właściwych odbiorców.
3. Analizuj opcje kierowania na Facebooka — Pierwszym krokiem jest skuteczne dotarcie do odbiorców. Twoja nisza i Twoja oferta nie oznaczają przysiadu, chyba że możesz skutecznie sprzedawać je docelowej grupie odbiorców. W przypadku tworzenia reklamy dla kogoś, kto prawdopodobnie kupi w określonym okręgu szkolnym, możesz użyć następujących opcji kierowania, aby utworzyć grupę odbiorców:
   • Obszary wokół, ale nie w tym okręgu szkolnym.
   • Mają lub spodziewają się dzieci.
   • Obecnie wynajmuję.
   • Żonaty.
   • Są w pewnym przedziale wiekowym.
   • Gospodarstwa domowe, które zarabiają więcej niż XX USD rocznie lub mają XXX USD wartości netto.

Możliwości remarketingowe Facebooka i Google dla nieruchomości: nowa granica

Kolejną dużą szansą, którą widzę w Facebooku i Google, są ich możliwości remarketingowe.

Remarketing na Facebooku lub Google zapewni NAJWYŻSZY możliwy zwrot z inwestycji za każdą wydaną złotówkę marketingową.

Agenci nieruchomości absolutnie POTRZEBUJĄ stworzyć kampanię remarketingową dla swojej firmy!!

A oto dlaczego:

Bez kampanii remarketingowej 98% całego ruchu w Twojej witrynie nie zamieni się w lead i nigdy Ale dzięki kampanii remarketingowej 98% użytkowników, którzy nie dokonali konwersji, zobaczy Twoje reklamy w całym Internecie przez maksymalnie 180 dni po tej jednej wizycie w Twojej witrynie.

Jest to oczywiście ogromna szansa na drugą szansę na konwersję większego ruchu w witrynie.

Oto sedno działania remarketingu:

Jedną z największych zalet „remarketingu na Facebooku” jest to, że zazwyczaj wyświetlasz reklamy tylko osobom, które odwiedziły Twoją witrynę lub określoną stronę w Twojej witrynie. Oznacza to, że liczba wyświetleń będzie niewielka, ale koszt będzie bardzo niski .

Oznacza to również, że masz bardzo zainteresowanych odbiorców , ponieważ wiesz, że już odwiedzili Twoją witrynę. O ile odwiedzającym witrynę nie była Twoja matka, jest bardzo prawdopodobne, że pierwsza wizyta była zamierzona.

Tak więc, abym mógł właściwie wyjaśnić remarketing, będę musiał poświęcić artykuł wyłącznie temu tematowi. Właściwie jestem w trakcie tworzenia ogromnego artykułu opisującego wszystkie szczegóły, więc jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, koniecznie zapisz się do naszego newslettera !

W międzyczasie możesz dowiedzieć się więcej o remarketingu, czytając krok 7 naszego pełnego studium przypadku dotyczącego marketingu na Facebooku .