Prezentacja witryny internetowej doradcy finansowego: Beirne Wealth Consulting Services, LLC

1. Po pierwsze, w jaki sposób zdecydowałeś się założyć Beirne Wealth Consulting i co było największą motywacją lub inspiracją?

Geneza naszej firmy sięga lat 60-tych, kiedy nasz partner założyciel, John Beirne, po raz pierwszy wszedł do branży finansowej. John miał 46-letnią karierę w dużej hucie, dopóki nie założył Beirne Wealth Consulting, BWC, w styczniu 2012 roku. Wspólnie postanowiliśmy zrobić to dla naszych klientów i naszego zespołu. W Beirne Wealth Consulting na pierwszym miejscu stawiamy interesy klienta i uważamy, że niezależne rozwiązanie doradcze jest najlepszym sposobem, aby to osiągnąć.

2. Masz wiele lokalizacji w Connecticut, Pensylwanii i Florydzie. Jak dostosowałeś swoją strategię SEO, aby zapewnić sobie wysoką lokalną pozycję? Z drugiej strony, jak to się zmieniło, skoro wiele firm nadal pracuje zdalnie?

Z powodu COVID-19 podjęliśmy trudną decyzję o tymczasowym zamknięciu naszego biura satelitarnego na Florydzie. Dało nam to jednak możliwość lepszej optymalizacji naszej witryny poprzez wykorzystanie słów kluczowych w celu zwiększenia ruchu lokalnego. Stworzyliśmy również wizytówkę Google Moja Firma, która okazała się pomocna.

3. Marketing e-mailowy jest integralną częścią każdej strategii marketingowej, a zauważyliśmy, że w swoich biuletynach używasz treści z naszej biblioteki Content Assist, to świetnie! Czy możesz omówić swoją strategię e-mailową i sposób, w jaki decydujesz, jakie rodzaje treści należy uwzględnić?

Najważniejszą rzeczą, którą staramy się osiągnąć za pomocą naszych biuletynów, jest dostarczanie naszym subskrybentom treści o wartości dodanej. Ważne jest dla nas, aby dostarczać naszym czytelnikom aktualne tematy, które mogą pomóc im w podejmowaniu decyzji dotyczących ich finansów. Zaobserwowaliśmy stały wzrost naszych współczynników otwarć i współczynników klikalności.

Położyliśmy również nacisk na tworzenie bardziej ukierunkowanych kampanii e-mailowych poprzez segregację naszych list e-mailowych według wieku, lokalizacji, typu klienta itp. Odkryliśmy, że im bardziej ukierunkowana treść, tym wyższy wskaźnik zaangażowania. Na przykład uczestnik planu emerytalnego może być bardziej zainteresowany artykułem o ustawie SECURE, podczas gdy właściciel firmy może być bardziej zainteresowany artykułem o ustawie CARES.

4. Twoja sekcja zasobów jest niesamowicie solidna. Nie tylko masz sekcję ze spostrzeżeniami, ale masz artykuły dalej podzielone na „Kobiety o bogactwie” i „Pokolenie milenijne o bogactwie”. W jaki sposób zdecydowałeś się utworzyć oddzielne sekcje dla tych grup i na podstawie Google Analytics, które z Twoich postów na blogu były najskuteczniejsze?

Podział naszej sekcji zasobów wiąże się z powrotem do dostarczania wysoce ukierunkowanych treści naszym widzom. Mamy bardzo zróżnicowaną bazę klientów, dlatego ważne jest, aby oddzielić nasze zasoby w oparciu o ich zainteresowania. Oprócz artykułów udostępniamy również inne formy przekazu, takie jak filmy i infografiki.

Zdecydowanie najczęściej odwiedzane przez nas strony w witrynie to te, które wyróżniają naszych pracowników. W tym roku uruchomiliśmy comiesięczną funkcję Employee Spotlight, w której przeprowadzamy wywiad z członkiem zespołu, a nawet napisaliśmy artykuł o naszych nowych „członkach zespołu” podczas pracy zdalnej

5. Każdy właściciel firmy wie, jak ważne są media społecznościowe i cieszymy się, że jesteś aktywny nie tylko w wielkiej trójce – Facebooku, LinkedIn i Twitterze, ale także na YouTube. Czy możesz omówić swoją strategię społecznościową i korzyści, które widziałeś dzięki korzystaniu z tych platform?

W 2020 roku przyjęliśmy bardziej aktywne podejście do publikowania codziennych treści na naszych platformach społecznościowych. W rezultacie zaobserwowaliśmy znaczny wzrost naszego ruchu internetowego generowanego przez media społecznościowe. Zaczęliśmy również eksperymentować z reklamą w mediach społecznościowych na Facebooku. YouTube to druga w rankingu wyszukiwarka na świecie za Google, w której znajduje się nasza biblioteka treści wideo obok sekcji wideo na naszej stronie internetowej.

6. Branża usług finansowych staje się coraz bardziej nasycona, dlatego ważne jest, aby wyróżnić się, pokazując swoją wiarygodność, dlatego cieszymy się, że umieściłeś swoje wyróżnienia medialne w swojej witrynie. Zdobycie tych wzmianek nie zawsze jest jednak łatwe, więc czy możesz podzielić się z innymi, w jaki sposób wylądowałeś w tych wzmiankach i jakimi wskazówkami dotyczącymi PR, które możesz mieć dla innych, którzy chcą zdobyć więcej hitów w mediach?

Wiele branżowych rankingów mediów wymaga długich corocznych ankiet, które musimy wypełniać. Mamy to szczęście, że przez pięć lat z rzędu znaleźliśmy się na liście 1200 najlepszych doradców Barron's, a sześć lat z rzędu na liście Top RIA magazynu Financial Advisor!*

Jeśli chodzi o PR, subskrybujemy HARO (Help A Reporter) i codziennie otrzymujemy e-maile od pisarzy proszących o umieszczenie informacji w swoich artykułach. Może to być trochę czasochłonne, ale warto, jeśli zostaniesz wyróżniony. Podejmujemy również proaktywne podejście do lokalnych publikacji wydawniczych wraz z innymi grupami, takimi jak organizacje charytatywne i izby handlowe. Wierzymy, że mamy ogromną szansę wpłynąć na życie ludzi w społecznościach, którym służymy. Nasza rola nie ogranicza się do pomagania naszym klientom w osiąganiu ich celów finansowych i wzmacniania naszych pracowników w realizacji ich ambicji zawodowych, a poprzez połączenie składek pieniężnych, przywództwa i wolontariatu wspieramy szereg wartościowych celów i organizacji.

7. Używanie wideo w witrynie doradców to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi i obecnymi klientami, a sekcja wideo jest pełna treści, od aktualizacji rynkowych po przydatne wskazówki finansowe. Czy możesz nam powiedzieć więcej o swojej strategii wideo i narzędziach, których użyłeś, aby ułatwić ten proces?

Odkryliśmy, że nasi odbiorcy wolą wideo od wszelkich innych mediów. Doprowadziło to do wzrostu zaangażowania i kliknięć, wspierając nasz priorytet, jakim jest nieustanne dodawanie wartości. Początkowo uruchomiliśmy comiesięczne filmy z komentarzami rynkowymi, aby dostarczać aktualne informacje rynkowe naszym uczestnikom planu emerytalnego, a ostatecznie przekształciliśmy się w całościową strategię wideo obejmującą szeroką gamę tematów.

Na początku tego roku uruchomiliśmy w naszym biurze studio nagrań wideo ze wszystkimi dzwonkami i gwizdkami; zielony ekran, mikrofon, oświetlenie itp. Mamy teraz również możliwość uzupełniania filmów o napisy, wykresy, obrazy i wszelkiego rodzaju zabawne rzeczy. To znacznie poprawiło jakość filmów i poprawiło ogólne wrażenia widzów.

Jesteśmy zachwyceni gotowym produktem naszej nowej strony internetowej BWC! Zespół Twenty Over Ten znacznie przekroczył moje oczekiwania i sprawił, że cały proces przebiegał płynnie.

Jeff Bradanini , Beirne Wealth Consulting Services, LLC

8. Zauważyliśmy, że korzystasz z filmów wideo Lead Pilot. Czy możesz omówić bardziej szczegółowo korzystanie z programu Lead Pilot i silnika Twojej witryny oraz o to, jak wykorzystujesz je w działaniach marketingowych swojej firmy?

Główny program pilotażowy dostarczył naszym widzom wartościowe treści. Wysoce konfigurowalny materiał ułatwił naszej firmie codzienne dostarczanie naszym obserwatorom interesujących treści.

9. Patrząc w przyszłość, jakie są Twoje największe cele na przyszłość Twojej firmy, zarówno pod względem rozwoju, jak i marketingu?

Jeśli chodzi o marketing, naszym celem numer jeden zawsze będzie dostarczanie wartości naszym odbiorcom poprzez spójne komunikaty. Nie wysyłamy treści do „spamowania” skrzynek odbiorczych i kanałów informacyjnych ludzi, ale raczej rozpowszechniamy wysoce ukierunkowane informacje, aby zapewnić wskazówki, gdy mają pytania dotyczące ich ogólnego stanu finansowego. Idealnie, chcemy rozwijać naszą sieć i potencjalnie naszą bazę klientów, ale głównym celem jest dodawanie wartości i pozostawanie niezmiennym jako cenny zasób.