부동산 시장을 위한 15가지 리드 발굴 팁

부동산 시장을 위한 15가지 주요 잠재 고객 발굴 팁

부동산 시장이 얼마나 경쟁적인지를 고려할 때 지속적으로 유입되는 리드를 유지하는 방법을 알아야 합니다. 여기에서 리드 잠재고객 발굴을 수행하는 방법을 배우십시오.

부동산 시장에서 리드를 찾고 계십니까?

새로운 고객이 충분히 들어오고 있습니까?

부동산 시장에 있다면 경쟁이 치열합니다. 창의력을 발휘하고 새로운 리드를 찾기 위한 최상의 전략을 가지고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 우물이 절대 마르지 않는다는 것을 알게 될 것입니다.

성공하려면 알아야 할 부동산 시장에 대한 15가지 주요 탐광 팁이 있습니다.

1. 계획을 따르십시오

리드가 꾸준히 들어오도록 하려면 계획을 세우고 이를 지키는 것이 중요합니다. 잠재 고객 발굴을 위한 전략을 개발하는 데 시간을 할애하고 루틴을 유지하십시오. 당신이 할 다양한 탐광 활동을 위해 매주 특정 시간을 따로 떼어 두십시오.

리드 연락, 웹사이트 작업, SEO 최적화 또는 기타 중요한 작업에 시간을 할애할 때 계획을 세우는 것이 중요합니다. 매일 아침에 콜드 콜을 위해 두 시간을 예약하거나 이전 고객과 체크인하기 위해 저녁에 두 시간을 예약할 수 있습니다.

그러나 탐광 활동을 위해 일정 시간을 할애하는 경우 발생하는 주의를 산만하게 하는 요소를 무시해야 합니다. 철저하게 일정을 준수하고 자제력을 갖도록 하십시오.

마찬가지로, 작업에 대해 일정 시간을 설정했다면 너무 지나치거나 과용하지 마십시오. 나중에 일정에 더 많은 시간이 있을 것입니다.

2. 리드 구성

잠재 고객을 발굴할 때 잠재 고객과 잠재 고객을 구성하고 다른 그룹으로 분류하는 것도 좋은 생각입니다.

리드가 집에서 어떤 단계에 있는지에 따라 리드를 그룹으로 분류할 수 있습니다. 예를 들어, 집을 팔기 직전인 사람들과 여전히 울타리 안에 있는 집주인을 분리해 보십시오.

리드를 다른 그룹으로 분류한 후에는 이들에게 연락하고 후속 조치를 취하는 방법에 대한 더 나은 계획을 세울 수 있습니다. 카테고리에 따라 커뮤니케이션을 조정하면 상호 작용에서 훨씬 더 효과적이라는 것을 알게 될 것입니다.

3. 네트워크 사용

잠재 고객 확보와 관련하여 현재 네트워크의 가치를 과소 평가하지 마십시오. 연결을 확인하는 시스템이 있어야 하며 연결을 유지할 계획을 세워야 합니다. 현재 연결은 새로운 리드를 참조할 수 있습니다.

휴일이나 연중 특정 시간에 이메일이나 실제 편지를 보내는 것을 고려할 수 있습니다. 소셜 미디어를 사용하여 네트워크와 상호 작용하고 새로운 리드를 얻을 수도 있습니다.

귀하의 네트워크 및 영향력 범위와 연락을 유지함으로써, 귀하는 그들의 마음을 사로잡고 잠재적으로 새로운 리드를 얻을 수 있는 좋은 기회를 갖게 될 것입니다.

4. 리드 발굴 시 거절을 수용하라

부동산 리드 탐광에서 성공하려면 거절을 받아들일 준비가 잘 되어 있어야 합니다. 새로운 리드를 찾을 때 모든 "아니오"는 "예"로 가는 단계입니다.

거절을 개인적으로 받아들이지 않는 방법을 배우는 것이 중요합니다. 거부는 잠재 고객 발굴 프로세스의 중요한 부분이며, 더 빨리 익숙해지면 새로운 리드를 더 잘 찾을 수 있습니다. 추진력을 얻고 유지하기 위해 훨씬 더 잘 준비될 것입니다.

거절을 쉽게 처리하는 방법을 배워야 합니다. 다음 기회로 넘어가기만 하면 됩니다.

5. 기꺼이 스크립트를 종료하십시오

잠재적인 리드와 상호 작용하거나 대면 회의를 할 때 확실한 계획을 세우는 것이 좋지만 너무 엄격하게 고수하지 않는 것이 가장 좋습니다. 새로운 리드를 찾을 때 가끔씩 대본에서 벗어나는 것이 중요합니다.

너무 연습을 많이 하거나 의제에 너무 엄격하게 집착하면 약간 차갑고 비인간적으로 보일 수 있습니다. 대신, 리드와 상호 작용할 때 잠시 의제를 삭제할 준비를 하십시오. 잠시 시간을 내어 자신의 개성을 보여주고 진정한 관계를 구축하십시오.

사람들과 좋은 관계를 형성하는 방법을 배우는 것은 새로운 리드를 찾을 때 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나이므로 항상 유연성을 유지하는 것이 중요합니다.

6. 대면 회의를 과소평가하지 마십시오

잠재 고객을 리드할 때 항상 대면 회의를 시도하고 얻는 것이 중요합니다. 대면 회의는 잠재적인 리드를 실제로 파악하고 함께 일하도록 설득할 수 있는 가장 좋은 시간입니다.

기회를 찾고 가능하면 회의를 요청하십시오. 누군가 귀하를 직접 만나려고 하는 경우 귀하와 함께 등록하는 것을 매우 진지하게 생각하고 있을 수 있습니다.

이 시간을 현명하게 사용하여 구매자 또는 판매자의 이익을 파악하십시오. 무엇이 그들을 똑딱거리게 하는지 알아내고 그들의 요구를 이해할 수 있도록 가능한 한 자세히 귀를 기울이십시오.

7. 추천 요청

누군가와 일한 후에는 연락을 유지하는 것이 좋습니다. 잠시 동안 오래된 고객과 연락을 유지하고 추천을 요청하는 기술을 배우기 위해 최선을 다하십시오.

위에서 언급했듯이 네트워크와 연락을 유지하기 위한 계획이 있어야 합니다. 이전 고객 및 네트워크의 사람들과 상호 작용할 때 우연히 그들에게 추천을 요청하는 것이 좋습니다. 믿거 나 말거나, 클라이언트 추천은 전환율이 가장 높은 추천이 될 수 있으며 가장 높은 성공률을 줄 것입니다.

누군가와 회의가 있거나 전화 통화 중에 이전 고객과 접촉하고 있는 경우 대화가 끝날 때 새로운 리드를 찾고 있다고 자연스럽게 언급하는 것이 좋습니다.

8. 항상 인내하라

끈질긴 것은 부인할 수 없는 잠재 고객 발굴의 핵심입니다. 이 게임에서는 끈기가 중요합니다. 다른 많은 에이전트가 한 번의 시도 후에 잠재 고객을 포기하지만 가장 성공적인 에이전트는 리드와 후속 조치를 여러 번 추구합니다.

물론, 당신은 당신의 끈기를 짜증나게하고 싶지 않습니다. 끈기 있는 동시에 존중하는 것 사이의 스위트 스폿을 찾으십시오.

예를 들어, 집주인이 집을 팔 준비가 되지 않았다면 그들이 여전히 같은 마음인지 확인하기 위해 때때로 후속 조치를 취하는 것이 좋습니다. 그들은 시간을 변경하고 결국 판매 준비가 될 수 있습니다.

판매할 때가 오면 그들이 당신을 생각하는 것이 중요합니다. 그들이 당신에게 "아니오"라고 단호하게 말할 때까지 또는 다른 사람과 함께 일하기 시작할 때까지 잠재 고객을 포기하지 마십시오.

9. 좋은 경청자가 되십시오

많은 상담원이 때때로 잊어버리는 한 가지 사실은 그들이 모든 이야기를 해서는 안 된다는 것입니다. 훌륭한 부동산 중개인은 종종 놀라운 청취자입니다.

잠재 고객을 리드할 때 너무 열심히 일하고 소유자의 귀에 거슬리는 이야기를 하면 잠재 고객과 잠재 고객을 성가시게 할 위험이 있습니다.

사실, 소유자는 대부분의 대화를 해야 합니다. 그들에게 말할 수 있는 여지를 줌으로써 그들의 필요에 대해 더 많이 배우고 그들이 성취하도록 도울 수 있는 것이 무엇인지 알 수 있습니다. 그 결과, 당신의 일이 훨씬 쉬워지고 훨씬 더 똑똑하게 일하게 될 것입니다.

전화 통화든, 대면 회의든, 이메일이든 상관없이 잠재 고객의 꿈, 야망, 욕구 및 필요 사항을 파악하고 모든 잠재 고객을 친구처럼 대하는 습관을 들이십시오.

10. 이벤트 및 오픈 하우스 최대한 활용하기

새로운 고객을 확보하려는 경우 이벤트 및 오픈 하우스가 귀하가 사용할 수 있는 최고의 도구입니다.

오픈 하우스는 잠재 고객 발굴을 위한 완벽한 시간입니다. 정보를 수집하고, 새로운 리드를 만나고, 연락처 정보를 얻을 수 있습니다. 대화하면서 물어보거나 문 옆에 로그인 시트를 두어 정보를 수집할 수 있습니다.

이러한 이벤트의 가장 큰 이점은 차가운 리드가 아닌 따뜻한 리드를 얻을 수 있다는 것입니다. 만나는 사람은 잠재적으로 다음 목록이나 고객이 될 수 있습니다.

그러나 이러한 이벤트에 대해 잘 준비해야 합니다. 방문하는 사람들에게 깊은 인상을 주기 위해 집과 그 역사 및 주변 지역에 대해 가능한 모든 것을 알고 있는지 확인하십시오.

11. 리드의 집과 지역 알기

잠재 고객을 리드할 때 리드에게 연락하기 전에 리드의 집, 이웃 및 주변 지역에 대해 최대한 많이 알아야 합니다. 리드와 그 집에 대한 올바른 세부 정보를 알면 다른 에이전트와 차별화될 수 있습니다. 연락할 때 더 나은 연결을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

특정 주택, 최근에 팔린 비슷한 주택 또는 해당 지역의 시장에 대한 내부 지식이 있다면 소유자는 매우 감명을 받을 수 있습니다.

리드의 집에 대한 세부 정보를 수집하는 데 약간의 추가 시간을 둠으로써 시간을 훨씬 더 잘 활용하게 될 것입니다. 당신은 지속적인 관계를 구축할 수 있는 더 큰 기회를 갖게 될 것입니다.

12. 리드가 원하는 것을 찾아라

잠재 고객이나 잠재 고객에 대해 더 많이 알수록 그들의 요구 사항을 충족하도록 더 많이 도울 수 있습니다. 당신이 그들의 요구를 더 많이 충족시킬수록 그들은 당신의 요구를 더 많이 충족시킬 수 있습니다.

귀하와 대화하는 구매자 및 판매자의 말을 경청하고 상호작용 중에 가능한 한 많이 알아내십시오.

그들의 이상적인 집에 대해 알아보고 그들의 필요와 어려움이 무엇인지 결정하십시오. 그들의 관심사와 무엇이 그들을 움직이게 만드는지 알아보십시오. 그들의 꿈과 야망, 그리고 어떤 종류의 여행과 방문을 좋아하는지 물어보십시오.

당신이 알게 된 것은 당신을 놀라게 할 수 있습니다. 그러나 그것은 분명히 당신이 그들의 문제를 해결하고 유익한 관계를 만드는 데 더 가까워지는 데 도움이 될 것입니다.

13. 좋은 에이전트의 가치를 증명하십시오

모든 사람이 훌륭한 에이전트가 제공할 수 있는 가치를 이해하는 것은 아닙니다. 이를 인지하고 잠재적인 리드와 잠재 고객에게 모든 에이전트가 동일하지 않다는 것을 증명하는 것이 중요합니다.

탐광을 리드할 때 부동산 중개인의 다양한 능력을 보여주는 예를 제시하는 것이 도움이 됩니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 유사한 부동산이 판매된 기간에 대해 이야기하는 것입니다. 매우 다른 가격대에서 판매된 유사한 주택을 언급할 수도 있습니다.

많은 주택이 정확한 가치로 판매되지 않으며 정확한 평면도와 위치가 있는 콘도 유닛은 에이전트와 상황에 따라 5%, 10% 또는 15% 더 팔릴 수 있습니다.

예를 조사하고 언급함으로써 잠재 고객이 자신이 고용한 에이전트가 중요하다는 것을 이해하도록 도울 수 있습니다. 적절한 에이전트는 집을 사고 팔 때 잠재적으로 많은 돈을 절약할 수 있습니다.

14. 양보다 질을 우선시하라

또한 잠재 고객을 리드할 때는 양보다 질을 우선시해야 합니다. 하루에 일정 수의 리드에 연락했다고 하면 기분이 좋을 수 있지만 연락한 소유자가 판매에 관심이 없다면 아무 의미가 없습니다.

대신 리드의 품질과 개발한 관계의 품질로 진행 상황과 성공을 판단해야 합니다.

차가운 리드를 따뜻한 리드로 바꾸셨습니까? 잠재적인 리드를 이메일에서 대면 회의로 옮겼습니까? 그렇다면 성공이라고 생각하고 목표에 더 가깝다는 것을 아십시오.

타겟팅이 핵심입니다. 당신이 발전시키는 관계가 가치가 있는지 확인하고 당신의 시간이나 그들의 시간을 낭비하지 않을 것입니다. 마찬가지로, 온라인에서 올바른 고객을 유치하기 위해 디지털 마케팅 기술을 사용할 수도 있습니다.

15. 항상 가치 제공

잠재 고객을 리드할 때 항상 가치를 제공하는 것을 목표로 해야 합니다. 또한 가능한 한 빨리 해야 합니다. 모든 사람이 당신에게 그들과 관계를 발전시킬 시간을 주지는 않을 것이며, 많은 경우 처음부터 당신의 가치를 증명하는 것이 더 낫습니다.

기회가 되는 즉시 잠재 고객에게 자신의 가치를 증명할 방법을 찾으십시오. 그들에게 당신이 무엇인가를 가져오고 그들의 목표를 달성하는 데 진정으로 도움이 될 수 있다는 것을 알려주십시오.

첫인상이 중요하며 사전에 가치를 제공하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 팁, 통찰력 및 지원에 관대하고 이러한 것들을 사용하여 리드와 신속하게 관계를 구축하십시오.

처음부터 잠재 고객에게 더 많은 가치를 제공할수록 그들은 당신을 나중에 함께 일하고 싶은 사람으로 더 많이 보게 될 것입니다.

마지막 생각들

위에 나열된 잠재 고객 발굴 팁을 사용하면 최선을 다해 새로운 고객을 확보할 수 있습니다. 양보다 질에 중점을 둔 강력한 관계를 발전시킬 수 있습니다.

관계와 리드는 신뢰와 이해를 바탕으로 발전되며 일부 관계에는 시간이 걸릴 수 있습니다. 그러나 이러한 잠재 고객 발굴 팁을 통해 더 빨리 성공을 달성하는 데 도움이 되는 올바른 길을 찾을 수 있습니다.

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