不動産市場の見込み客をリードするための 15 のヒント

不動産市場の見込み顧客を探すためのトップ 15 のヒント

不動産市場の競争の激しさを考えると、一定の見込み客の流れを維持する方法を知る必要があります。ここで見込み客の調査を行う方法を学びましょう。

不動産市場で見込み客を探していますか?

十分な数の新規顧客が入ってきていますか?

不動産市場にいる場合、多くの競争があります。 創造性を発揮し、新しい見込み客を開拓するための最善の戦略を立てることが重要です。 このようにして、井戸が枯渇することは決してないことがわかります。

成功したい場合に知っておく必要がある、不動産市場に関する 15 のリード プロスペクティングのヒントがあります。

1. 計画に従う

見込み客を着実に獲得したい場合は、計画を立ててそれを守ることが重要です。 見込み客獲得のための戦略を練るのに時間を費やし、日課を作りましょう。 毎週、さまざまなプロスペクティング活動のために特定の時間を取っておきます。

見込み客への連絡、Web サイトでの作業、SEO の最適化、またはその他の重要なタスクのために時間を確保する場合でも、計画を立てることが重要です。 コールド コールのために毎朝数時間、前のクライアントとのチェックインのために夕方に数時間をスケジュールすることができます。

ただし、プロスペクティング活動のために一定の時間を確保する場合は、気を散らすものを無視してください。 スケジュールを厳守し、自己規律を保つようにしてください。

同様に、タスクに一定の時間を設定した場合は、それを超えたりやり過ぎたりしないでください。 後であなたのスケジュールにそれのためのより多くの時間があります.

2.リードを整理する

見込み客を探しているときは、見込み客と見込み客を整理し、さまざまなグループに分類することも優れたアイデアです。

見込み客が自宅でどの段階にあるかに基づいて、見込み客をグループに分類することができます。 たとえば、家を売却しようとしている人と、まだ売却を迷っている住宅所有者を分けてみてください。

見込み客をさまざまなグループに分類した後、見込み客に連絡してフォローアップする方法についてより良い計画を立てることができます. カテゴリに基づいてコミュニケーションを調整すれば、より効果的なやり取りができることがわかります。

3. ネットワークを使用する

見込み客の獲得に関しては、現在のネットワークの価値を過小評価しないでください。 つながりを確認するためのシステムを用意しておくことが重要であり、つながりを維持することを計画する必要があります。 現在のつながりから、新しい見込み客を紹介できる場合があります。

休暇中または年間の特定の時期に、電子メールまたは物理的な手紙を送ることを検討してください。 ソーシャル メディアを使用してネットワークとやり取りし、新しいリードを獲得することを検討することもできます。

あなたのネットワークと影響力の範囲と連絡を取り合うことで、あなたは彼らの頭に留まり、新しいリードを獲得する可能性が高くなります.

4. 見込み客を探すときは断りを受け入れる

不動産のリードプロスペクティングに関して成功したい場合は、拒否を受け入れる準備を十分に整える必要があります。 新しいリードを開拓するとき、すべての「いいえ」は「はい」への道のりです。

拒絶を個人的に受け取らない方法を学ぶことが重要です。 拒否は、見込み客を探すプロセスの重要な部分であり、慣れるのが早ければ早いほど、新しい見込み客を見つけるのが上手になります. 勢いを増し、それを維持するためのより良い準備が整います。

拒否を簡単に処理する方法を学ぶ必要があります。 次の機会に進むだけです。

5. 台本から離れても構わない

潜在的な見込み客とやり取りするときや対面での会議を行うときは、しっかりとした計画を立てるのは良いことですが、それに固執しすぎないことをお勧めします。 新しい見込み客を探しているときは、ときどきスクリプトから外れることをいとわないことが重要です。

リハーサルをしすぎたり、議題に固執しすぎたりすると、少し冷淡で人間味がないと思われるかもしれません。 代わりに、見込み客とやり取りするときは、議題を一時的に中断する準備をしてください。 あなたの個性を見せて、本物のつながりを築くために少し時間を取ってください.

人々と素晴らしい関係を築く方法を学ぶことは、新しい見込み客を開拓するときにできる最も重要なことの 1 つです。そのため、常に柔軟であることが重要です。

6.対面式の会議を過小評価しないでください

見込み客を探すときは、常に顔を合わせて会うようにすることが重要です。 対面式のミーティングは、潜在的なリードを実際に知り、一緒に仕事をするよう説得するのに最適な時間です。

機会を探し、可能であれば面会を求めてください。 誰かがあなたに直接会いたいと思っているなら、あなたとのリスティングに真剣に取り組んでいる可能性があります。

この時間を賢く使って、買い手または売り手の利益を知りましょう。 何がカチカチ音をたてているのかを調べ、彼らのニーズを理解できるようにできる限り注意深く耳を傾けてください。

7.紹介を求める

誰かと一緒に仕事をした後、連絡を取り合うのは素晴らしい考えです。 しばらくの間、古いクライアントと連絡を取り合い、紹介を求める技術を学ぶために最善を尽くしてください.

前述のように、ネットワークとの連絡を維持するための計画を立てる必要があります。 以前のクライアントやネットワーク内の人々とやり取りするときは、さりげなく紹介を依頼することをお勧めします. 信じられないかもしれませんが、クライアントの紹介は、コンバージョン率が最も高い紹介の一部であり、おそらく最高の成功率を示します.

誰かとミーティングをしている場合、または電話中に以前のクライアントと連絡を取り合っている場合は、会話が終わりに近づいているときに、新しい見込み客を探していることをさりげなく伝えるとよいでしょう。

8. 常に粘り強く

粘り強くあることは、否定できない見込み客をリードするための鍵です。 このゲームでは、持続性が重要です。 他の多くのエージェントは 1 回の試行でプロスペクトを断念しますが、最も成功したエージェントはリードを追求し、何度もフォローアップします。

もちろん、粘り強さに悩まされたくはありません。 粘り強さを保ちながら敬意を払うことの間のスイートスポットを見つけてください。

たとえば、住宅所有者が売る準備ができていない場合は、時々フォローアップして、彼らがまだ同じ心の状態にあるかどうかを確認することを検討してください. やがて調子を変え、最終的には売却の準備が整う可能性があります。

売り時が来たら、彼らがあなたのことを考えることが重要です。 彼らがあなたに率直に「いいえ」と言うまで、または彼らが代わりに他の誰かと働き始めるまで、見込み客をあきらめないでください.

9. 聞き上手になる

多くのエージェントが時々忘れていることの 1 つは、彼らがすべての会話を行うべきではないということです。 優れた不動産業者は、多くの場合、優れた聞き手です。

リードの見込み客を探して、所有者の耳をふさいで話しているときに一生懸命働きすぎると、リードや見込み客を悩ませる危険性があります。

実際、所有者は会話の大部分を行う必要があります。 彼らにも話す余地を与えることで、彼らのニーズについてもっと学び、彼らが何を達成するのを助けることができるかを知ることができます. その結果、あなたの仕事はずっと楽になり、より賢く働くことができるようになります。

電話、面談、メールのいずれであっても、潜在的なリードの夢、野心、欲求、ニーズを把握し、すべての見込み客を友人のように扱う習慣を身につけてください。

10. イベントやオープンハウスを最大限に活用する

新しいクライアントを獲得したい場合は、イベントやオープンハウスが最適なツールです。

オープンハウスは、見込み客を探すのに最適な時期です。 情報を収集したり、新しい見込み客に会ったり、連絡先情報を取得したりできます。 話しかけながら尋ねるか、ドアのそばにサインインシートを置いて、情報を収集できます。

これらのイベントの大きな利点は、コールド リードではなく、ウォーム リードを獲得できることです。 あなたが出会う人は誰でも、あなたの次のリスティングまたはクライアントになる可能性があります。

ただし、これらのイベントに備えて十分な準備をしてください。 立ち寄る人々を感動させるために、家とその歴史、および周辺地域について可能な限りすべてを知っていることを確認してください.

11.リードの自宅とエリアを知る

見込み客を探すときは、見込み客に連絡する前に、見込み客の家、近所、および周辺地域についてできるだけ多くのことを知る必要があります。 見込み客とその家に関する正確な詳細を知ることで、他のエージェントとの差別化を図ることができます。 手を差し伸べるときに、より良い接続を構築するのに役立ちます。

特定の家、最近販売された類似の家、またはその地域の市場についての十分なインサイダー知識を持っている場合、所有者は非常に感銘を受ける可能性があります.

リードの家に関する詳細を収集するために少し余分な時間をとることで、時間をより有効に活用できます。 継続的な関係を築く可能性が高くなります。

12. 見込み客が何を望んでいるかを知る

見込み客や見込み客について知れば知るほど、彼らのニーズを満たすことができます。 あなたが彼らのニーズを満たせば、彼らもあなたのニーズを満たすことができます。

話している買い手と売り手の話を聞いて、やり取りの中でできるだけ多くのことを知ることを忘れないでください。

彼らの理想的な家について調べ、彼らのニーズと苦労が何であるかを判断してください。 彼らの興味と彼らを動かしている理由を発見してください。 夢や野望、旅行や訪問が好きな場所について尋ねてください。

あなたが見つけたものはあなたを驚かせるかもしれません。 ただし、問題を解決し、実りある関係を築くことに近づくことは間違いありません。

13. 優れたエージェントの価値を証明する

優れたエージェントが提供できる価値を誰もが理解しているわけではありません。 このことを認識し、すべてのエージェントが同じではないことを見込み客や潜在顧客に証明することが重要です。

リードプロスペクティングでは、例を挙げて不動産業者のさまざまな能力を示すことが役立つ場合があります。

これを行う 1 つの方法は、同様のプロパティが販売された時間枠について話すことです。 また、非常に異なる価格帯で販売された類似の住宅について言及することもできます。

多くの家は正確な価値で販売されておらず、正確な間取り図と場所を持つコンドミニアムユニットは、エージェントと状況に応じて、5%、10%、さらには 15% 高く売れる可能性があります。

例を調べて言及することで、見込み客が彼らが雇うエージェントが重要であることを理解するのを助けることができます. 適切なエージェントは、家を売買する際に多くのお金を節約できる可能性があります.

14. 量よりも質を優先する

また、見込み客を探すときは、量よりも質を優先する必要があります。 1 日に一定数の見込み顧客に連絡したと言うのは気分が良いかもしれませんが、連絡した所有者が販売に関心がなければ意味がありません。

代わりに、リードの質と築き上げた関係の質によって、進歩と成功を判断する必要があります。

コールド リードをウォーム リードに変えましたか? 潜在的なリードをメールから対面の会議に移動しましたか? もしそうなら、それを成功と考えて、あなたがあなたの目標に近づいていることを知ってください.

ターゲティングが重要です。 あなたが築き上げた人間関係が価値あるものであることを確認し、あなたや相手の時間を無駄にしないようにしましょう。 同様に、デジタル マーケティング手法を使用して、適切なクライアントをオンラインで引き付けることも検討できます。

15. 常に価値を提供する

見込み客を探すときは、常に価値を提供することを目指す必要があります。 また、できるだけ早くそれを行う必要があります。 誰もが彼らとの関係を築く時間を与えてくれるわけではありません。多くの場合、最初からあなたの価値を証明したほうがよいでしょう。

チャンスが来たらすぐに、見込み客に自分の価値を証明する方法を見つけてください。 あなたが何かをもたらし、彼らの目標を達成するのを本当に助けることができることを彼らに知らせてください.

第一印象は重要であり、事前に価値を提供することが役立ちます。 ヒント、洞察、サポートを惜しみなく提供し、これらを利用してリードとの関係をすばやく構築します。

最初からより多くの価値を見込み客に提供すればするほど、彼らはあなたを将来一緒に働きたいと思うかもしれない人物として見るようになります。

最終的な考え

上記の見込み客獲得のヒントを使用することで、最善を尽くし、新しいクライアントを獲得する可能性を最大限に高めることができます。 量よりも質に重点を置き、強い関係を築くことができます。

関係とリードは信頼と理解によって築かれますが、関係によっては時間がかかる場合があります。 ただし、これらのリード プロスペクティングのヒントは、遅かれ早かれ成功を収めるのに役立つ正しい道を示してくれます。

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