15 Lead-Prospecting-Tipps für den Immobilienmarkt

Top 15 Lead-Prospecting-Tipps für den Immobilienmarkt

Wenn man bedenkt, wie wettbewerbsintensiv der Immobilienmarkt ist, müssen Sie wissen, wie Sie einen konstanten Strom von Leads aufrechterhalten können. Erfahren Sie hier, wie Sie Leads suchen.

Auf der Suche nach Leads auf dem Immobilienmarkt?

Haben Sie genügend Neukunden?

Wenn Sie auf dem Immobilienmarkt tätig sind, haben Sie viel Konkurrenz. Es ist wichtig, kreativ zu werden und sicherzustellen, dass Sie die besten Strategien für die Suche nach neuen Leads haben. Auf diese Weise wissen Sie, dass der Brunnen niemals austrocknen wird.

Es gibt 15 Lead-Prospecting-Tipps für den Immobilienmarkt, die Sie kennen müssen, wenn Sie erfolgreich sein wollen.

1. Folge einem Plan

Wenn Sie einen stetigen Strom von Leads haben möchten, ist es wichtig, dass Sie einen Plan machen und sich daran halten. Verbringen Sie Zeit damit, Ihre Strategie für die Lead-Prospektion zu entwickeln, und haben Sie eine Routine. Reservieren Sie jede Woche bestimmte Zeiten für die verschiedenen Prospektionsaktivitäten, die Sie durchführen werden.

Ob Sie Zeit für die Kontaktaufnahme mit Leads, die Arbeit an Ihrer Website und die Optimierung Ihrer SEO oder andere wichtige Aufgaben einplanen, es ist wichtig, dass Sie einen Plan haben. Sie können jeden Morgen ein paar Stunden für Kaltakquise oder ein paar Stunden am Abend für die Rücksprache mit früheren Kunden einplanen.

Wenn Sie jedoch eine gewisse Zeit für Ihre Aktivitäten zur Kundengewinnung einplanen, achten Sie darauf, aufkommende Ablenkungen zu ignorieren. Halten Sie sich unbedingt an Ihren Zeitplan und stellen Sie sicher, dass Sie Selbstdisziplin haben.

Wenn Sie eine bestimmte Zeit für eine Aufgabe festlegen, gehen Sie nicht darüber hinaus und übertreiben Sie es nicht. Dafür ist später mehr Zeit in Ihrem Terminkalender.

2. Organisieren Sie Ihre Leads

Wenn Sie Leads suchen, ist es auch eine ausgezeichnete Idee, Ihre Leads und Interessenten zu organisieren und sie in verschiedene Gruppen zu kategorisieren.

Sie können entscheiden, Ihre Leads in Gruppen zu unterteilen, je nachdem, in welcher Phase sie sich mit ihrem Zuhause befinden. Versuchen Sie zum Beispiel, die Menschen, die kurz davor stehen, ihr Haus zu verkaufen, von den Hausbesitzern zu trennen, die sich noch nicht sicher sind.

Nachdem Sie Ihre Leads in verschiedene Gruppen segmentiert haben, können Sie einen besseren Plan für die Kontaktaufnahme und Nachverfolgung erstellen. Passen Sie Ihre Kommunikation basierend auf der Kategorie an, und Sie werden feststellen, dass Ihre Interaktionen viel effektiver sind.

3. Nutzen Sie Ihr Netzwerk

Unterschätzen Sie nicht den Wert Ihres aktuellen Netzwerks, wenn es um die Suche nach Leads geht. Es ist wichtig, dass Sie über ein System zum Einchecken bei Ihren Verbindungen verfügen, und Sie sollten planen, mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Aktuelle Verbindungen können Sie möglicherweise an neue Leads verweisen.

Sie können erwägen, ihnen an Feiertagen oder zu bestimmten Zeiten im Jahr eine E-Mail oder einen physischen Brief zu senden. Sie können sogar erwägen, soziale Medien zu nutzen, um mit Ihrem Netzwerk zu interagieren und neue Leads zu gewinnen.

Indem Sie mit Ihrem Netzwerk und Einflussbereich in Kontakt bleiben, haben Sie eine gute Chance, in deren Köpfen zu bleiben und möglicherweise neue Leads zu gewinnen.

4. Akzeptieren Sie die Ablehnung bei der Suche nach Leads

Wenn Sie bei der Suche nach Immobilien-Leads erfolgreich sein wollen, müssen Sie gut darauf vorbereitet sein, Ablehnungen anzunehmen. Bei der Suche nach neuen Leads ist jedes „Nein“ ein Schritt auf dem Weg zu einem „Ja“.

Es ist wichtig, dass Sie lernen, Ablehnung nicht persönlich zu nehmen. Die Ablehnung ist ein wichtiger Teil des Prospektionsprozesses, und je früher Sie sich daran gewöhnen, desto besser werden Sie neue Leads finden. Sie werden viel besser gerüstet sein, um Schwung zu gewinnen und ihn zu halten.

Sie müssen lernen, mit Ablehnung mühelos umzugehen. Fahren Sie einfach mit der nächsten Gelegenheit fort.

5. Seien Sie bereit, vom Drehbuch abzuweichen

Es ist gut, einen soliden Plan zu haben, wenn Sie mit einem potenziellen Lead interagieren oder ein persönliches Treffen haben, aber es ist am besten, sich nicht zu starr daran zu halten. Wenn Sie nach neuen Leads suchen, ist es wichtig, von Zeit zu Zeit vom Drehbuch abzuweichen.

Wenn Sie zu einstudiert sind oder sich zu starr an eine Agenda halten, wirken Sie vielleicht etwas kalt und unpersönlich. Seien Sie stattdessen bereit, Ihre Agenda für einen Moment fallen zu lassen, wenn Sie mit einem Lead interagieren. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Ihre Persönlichkeit zu zeigen und eine echte Verbindung aufzubauen.

Zu lernen, wie man großartige Beziehungen zu Menschen aufbaut, ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, wenn Sie neue Leads suchen, daher ist es wichtig, jederzeit flexibel zu bleiben.

6. Unterschätzen Sie nicht das persönliche Treffen

Bei der Lead-Prospektion ist es wichtig, immer zu versuchen, ein persönliches Treffen zu bekommen. Ein persönliches Treffen ist der beste Zeitpunkt, um einen potenziellen Lead wirklich kennenzulernen und ihn davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Suchen Sie nach Gelegenheiten und bitten Sie um ein Treffen, wenn möglich. Wenn jemand bereit ist, sich persönlich mit Ihnen zu treffen, ist es möglich, dass er es sehr ernst meint, bei Ihnen gelistet zu werden.

Nutzen Sie diese Zeit sinnvoll und lernen Sie die Interessen des Käufers oder Verkäufers kennen. Finden Sie heraus, wie sie ticken, und hören Sie ihnen so genau wie möglich zu, damit Sie ihre Bedürfnisse verstehen können.

7. Fragen Sie nach Empfehlungen

Nachdem Sie mit jemandem zusammengearbeitet haben, ist es eine gute Idee, in Kontakt zu bleiben. Geben Sie Ihr Bestes, um eine Weile mit alten Kunden in Kontakt zu bleiben, und lernen Sie die Kunst, nach Empfehlungen zu fragen.

Wie oben erwähnt, sollten Sie einen Plan haben, um mit Ihrem Netzwerk in Kontakt zu bleiben. Wenn Sie mit ehemaligen Kunden und Personen in Ihrem Netzwerk interagieren, kann es eine gute Idee sein, sie beiläufig um Empfehlungen zu bitten. Ob Sie es glauben oder nicht, Kundenempfehlungen können zu den Empfehlungen mit der höchsten Konversionsrate gehören und Ihnen wahrscheinlich die höchste Erfolgsquote bescheren.

Wenn Sie sich mit jemandem treffen oder während eines Telefongesprächs mit einem früheren Kunden in Kontakt treten, ist es großartig, beiläufig zu erwähnen, dass Sie nach neuen Leads suchen, wenn sich das Gespräch dem Ende zuneigt.

8. Seien Sie immer hartnäckig

Beharrlichkeit ist ein Schlüssel zur Lead-Prospektion, der nicht geleugnet werden kann. In diesem Spiel ist Ausdauer entscheidend. Während viele andere Agenten einen potenziellen Kunden nach einem Versuch aufgeben, verfolgen die erfolgreichsten Agenten einen Lead und Follow-up mehrmals.

Natürlich wollen Sie mit Ihrer Hartnäckigkeit nicht nerven. Finden Sie den idealen Punkt zwischen Beharrlichkeit und Respekt.

Wenn ein Hausbesitzer zum Beispiel nicht bereit ist zu verkaufen, sollten Sie von Zeit zu Zeit nachfragen, ob er immer noch in der gleichen Verfassung ist. Die Chancen stehen gut, dass sie ihre Einstellung rechtzeitig ändern und schließlich bereit sein werden, zu verkaufen.

Es ist wichtig, dass sie beim Verkauf an Sie denken. Geben Sie einen Interessenten nicht auf, bis er Ihnen ein klares „Nein“ sagt oder bis er stattdessen mit jemand anderem zusammengearbeitet hat.

9. Seien Sie ein guter Zuhörer

Eine Sache, die viele Agenten manchmal vergessen, ist, dass sie nicht nur reden sollten. Ein großartiger Immobilienmakler ist meistens ein erstaunlicher Zuhörer.

Wenn Sie bei der Lead-Prospektion zu hart arbeiten und einem Eigentümer das Ohr abbeißen, riskieren Sie möglicherweise, Ihre Leads und Interessenten zu verärgern.

Tatsächlich muss ein Eigentümer die Mehrheit des Redens übernehmen. Indem Sie ihnen auch Raum zum Reden geben, können Sie mehr über ihre Bedürfnisse erfahren und herausfinden, was Sie ihnen helfen können. Infolgedessen wird Ihre Arbeit viel einfacher und Sie arbeiten am Ende viel intelligenter.

Ob während eines Telefongesprächs, eines persönlichen Treffens oder einer E-Mail, machen Sie es sich zur Gewohnheit, sich über die Träume, Ambitionen, Wünsche und Bedürfnisse eines potenziellen Leads zu informieren und behandeln Sie jeden potenziellen Kunden wie einen Freund.

10. Machen Sie das Beste aus Veranstaltungen und Tagen der offenen Tür

Wenn Sie neue Kunden gewinnen möchten, sind Veranstaltungen und Tage der offenen Tür einige der besten Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Ein Tag der offenen Tür ist eine perfekte Zeit für die Lead-Prospektion. Sie können Informationen sammeln, neue Leads treffen und Kontaktinformationen abrufen. Sie können ihre Informationen sammeln, indem Sie sie fragen, während Sie mit ihnen sprechen, oder sogar ein Anmeldeblatt neben die Tür legen.

Der große Vorteil dieser Veranstaltungen besteht darin, dass Sie eher warme Leads als kalte Leads gewinnen. Jeder, den Sie treffen, könnte möglicherweise Ihr nächster Eintrag oder Kunde sein.

Bereiten Sie sich auf diese Veranstaltungen jedoch gut vor. Stellen Sie sicher, dass Sie alles Mögliche über das Haus und seine Geschichte sowie die Umgebung wissen, um die Besucher zu beeindrucken.

11. Kennen Sie das Zuhause und die Umgebung eines Leads

Bei der Lead-Prospektion müssen Sie so viel wie möglich über das Zuhause, die Nachbarschaft und die Umgebung eines Leads wissen, bevor Sie ihn kontaktieren. Die richtigen Details über einen Lead und sein Zuhause zu kennen, kann Sie wirklich von anderen Agenten abheben. Es kann Ihnen helfen, eine bessere Verbindung aufzubauen, wenn Sie Kontakt aufnehmen.

Ein Eigentümer kann sehr beeindruckt sein, wenn Sie ein gutes Insiderwissen über sein spezielles Haus, vergleichbare Häuser, die kürzlich verkauft wurden, oder den Markt der Gegend haben.

Indem Sie sich etwas mehr Zeit nehmen, um Details über das Haus des Leads zu sammeln, werden Sie Ihre Zeit viel besser nutzen. Sie haben eine größere Chance, eine dauerhafte Beziehung aufzubauen.

12. Finden Sie heraus, was ein Lead will

Je mehr Sie über einen Lead oder Interessenten erfahren, desto mehr können Sie ihm helfen, seine Bedürfnisse zu erfüllen. Je mehr Sie ihre Bedürfnisse erfüllen können, desto mehr können sie Ihre erfüllen.

Denken Sie daran, den Käufern und Verkäufern, mit denen Sie sprechen, zuzuhören und während Ihrer Interaktionen, so kurz sie auch sein mögen, so viel wie möglich über sie herauszufinden.

Informieren Sie sich über ihr ideales Zuhause und bestimmen Sie, was ihre Bedürfnisse und Probleme sind. Entdecken Sie ihre Interessen und was sie antreibt. Fragen Sie sie nach ihren Träumen und Ambitionen und welche Orte sie gerne bereisen und besuchen.

Was Sie herausfinden, kann Sie überraschen. Es wird Ihnen jedoch definitiv helfen, der Lösung ihrer Probleme näher zu kommen und eine fruchtbare Beziehung aufzubauen.

13. Beweisen Sie den Wert eines guten Agenten

Nicht jeder versteht den Wert, den ein guter Makler bieten kann. Es ist wichtig, sich dessen bewusst zu sein und potenziellen Leads und Interessenten zu beweisen, dass nicht alle Agenten gleich sind.

Bei der Lead-Prospektion hilft es manchmal, Beispiele zu nennen, um die unterschiedlichen Fähigkeiten von Immobilienmaklern zu demonstrieren.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, über Zeiträume zu sprechen, in denen ähnliche Immobilien verkauft wurden. Sie können auch ähnliche Häuser erwähnen, die zu sehr unterschiedlichen Preisen verkauft wurden.

Viele Häuser werden nicht zu ihrem genauen Wert verkauft, und Eigentumswohnungen mit dem genauen Grundriss und Standort könnten je nach Makler und Umständen für 5 %, 10 % oder sogar 15 % mehr verkauft werden.

Indem Sie Beispiele recherchieren und erwähnen, helfen Sie einem potenziellen Kunden möglicherweise zu verstehen, dass der von ihm eingestellte Agent wichtig ist. Der richtige Makler könnte ihnen beim Kauf oder Verkauf eines Eigenheims möglicherweise viel Geld sparen.

14. Priorisieren Sie Qualität vor Quantität

Sie müssen auch bei der Lead-Prospektion Qualität vor Quantität stellen. Es mag sich zwar gut anfühlen zu sagen, dass Sie an einem Tag eine bestimmte Anzahl von Leads kontaktiert haben, aber es bedeutet nichts, wenn die von Ihnen kontaktierten Eigentümer kein Interesse am Verkauf haben.

Stattdessen sollten Sie Ihren Fortschritt und Erfolg an der Qualität der Leads und an der Qualität der von Ihnen aufgebauten Beziehungen messen.

Haben Sie einen kalten Lead in einen warmen Lead verwandelt? Haben Sie einen potenziellen Lead von E-Mail zu einem persönlichen Treffen verschoben? Wenn ja, betrachten Sie es als Erfolg und wissen Sie, dass Sie Ihren Zielen näher gekommen sind.

Die Ausrichtung ist der Schlüssel. Stellen Sie sicher, dass die Beziehungen, die Sie aufbauen, sich lohnen und Sie vermeiden, Ihre oder ihre Zeit zu verschwenden. In ähnlicher Weise können Sie auch den Einsatz digitaler Marketingtechniken in Betracht ziehen, um die richtigen Kunden online zu gewinnen.

15. Bieten Sie immer einen Mehrwert

Sie sollten bei der Lead-Prospektion immer darauf abzielen, einen Mehrwert zu bieten. Du solltest es auch so schnell wie möglich tun. Nicht jeder wird Ihnen die Zeit geben, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, und in vielen Fällen ist es besser, Ihren Wert von Anfang an zu beweisen.

Finden Sie einen Weg, um potenziellen Leads Ihren Wert zu beweisen, sobald Sie die Gelegenheit dazu haben. Lassen Sie sie wissen, dass Sie etwas auf den Tisch bringen und ihnen wirklich helfen können, ihre Ziele zu erreichen.

Der erste Eindruck zählt, und es kann hilfreich sein, im Voraus einen Mehrwert zu bieten. Seien Sie großzügig mit Tipps, Einblicken und Unterstützung und nutzen Sie diese Dinge, um schnell eine Beziehung zu Leads aufzubauen.

Je mehr Wert Sie Ihren Interessenten von Anfang an bieten, desto mehr werden sie Sie als jemanden sehen, mit dem sie später zusammenarbeiten möchten.

Abschließende Gedanken

Indem Sie die oben aufgeführten Tipps zur Lead-Prospektion anwenden, werden Sie Ihr Bestes geben und die besten Chancen haben, neue Kunden zu gewinnen. Sie werden in der Lage sein, starke Beziehungen aufzubauen, indem Sie sich auf Qualität statt Quantität konzentrieren.

Beziehungen und Leads werden mit Vertrauen und Verständnis entwickelt, und manche Beziehungen können einige Zeit in Anspruch nehmen. Diese Tipps zur Lead-Prospektion werden Sie jedoch auf den richtigen Weg bringen, damit Sie eher früher als später Erfolg haben.

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